下沉市場又添新玩家。
來源：Tech星球(微信ID：tech618)
文 | 王琳
Tech星球獨家獲悉，原百度本地生活總經(jīng)理傅海波7月離職后，已正式創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)業(yè)新項目"量子像素"，聚焦下沉市場的本地生活服務，即將推出系列產(chǎn)品矩陣。
該項目已經(jīng)獲得御勢資本的天使輪融資，御勢資本是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)早期天使投資的機構(gòu)，其創(chuàng)始合伙人鄧明生和核心團隊均來自一線互聯(lián)網(wǎng)公司，并具備十余年的互聯(lián)網(wǎng)管理及投融資經(jīng)驗。
供職百度8年，曾帶萬余地面團隊，占百度近40%廣告業(yè)績
公開資料顯示，傅海波于2011年加入百度，此前，他曾任麥禾信通公司總裁、黑米科技公司創(chuàng)始人，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2011年6月，黑米科技被百度收購，傅海波就此加入百度。
加入百度后，傅海波曾任百度公司執(zhí)行總監(jiān)、百度本地業(yè)務總經(jīng)理，并負責過百度直銷業(yè)務和百度糯米業(yè)務，同時也擔任過百度糯米CEO，曾帶領(lǐng)萬余名地面鐵軍，服務幾十萬企業(yè)客戶和數(shù)百萬本地商家，為百度貢獻了近40%的廣告業(yè)績。
在百度任職8年后，7月3日，傅海波正式離開百度，并在朋友圈曬出了一張簽滿同事姓名的球衣。
過去十幾年，無論是創(chuàng)業(yè)還是任職百度期間，傅海波的關(guān)注點一直和本地生活及中小企業(yè)有關(guān)。因此，其創(chuàng)業(yè)項目“量子像素”也是聚焦下沉市場的本地生活。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計2019年中國在線餐飲外賣市場規(guī)模達到2845.5億元，生鮮電商市場規(guī)模達到1620.0億元，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務市場規(guī)模達到2316.1億元，本地生活服務行業(yè)在數(shù)字化升級推動下，即將進入萬億元市場。
傅海波告訴Tech星球，中國三分之一的GDP都和本地生活有關(guān)，“占據(jù)總?cè)丝谄叱傻娜奈寰€城市居民，他們的互聯(lián)網(wǎng)程度還處于較低水平，伴隨著城鎮(zhèn)化紅利和智能手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)人群正在下沉，三四線四五線城市的人有更多的時間玩手機，這些都意味著下沉市場的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>
同時，在傅海波看來，本地生活涵蓋吃喝玩樂等多種形式，如今用戶不僅僅專注于吃，而是想體驗更多樣化的消費方式。
本地生活服務激戰(zhàn)，“掘金”下沉市場
近年來，美團和阿里本地生活服務公司的場景也在不斷擴張，如阿里本地生活服務公司覆蓋親子、休閑娛樂、健身、麗人、餐飲、商圈等多個維度，美團上市后則宣布“Food+Platform”戰(zhàn)略，為用戶提供更加豐富的消費場景，幫助商家業(yè)務增長，并提升經(jīng)營效率，最終在2019年第二季度首次盈利。
美團秀肌肉，阿里巴巴也不甘示弱，在2020財年Q1財報其首次披露了包括餓了么、口碑在內(nèi)的阿里本地生活營收增速，同比增長137%，對比之下，2019年Q2美團營收同比增速為50.6%。
兩大巨頭的競爭愈演愈烈，不僅局限于消費場景，也包含對下沉市場的挖掘。
美團早期便從下沉市場起步，而2019年阿里巴巴的本地生活服務業(yè)務，則將下沉市場作為一個重要戰(zhàn)略，并希望今年的滲透率達到和美團差不多的水平。
與此同時，上線2年多的58同城已開通1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，年度覆蓋用戶已超過1億，且2019年上半年以前，其覆蓋增長速度每個月都是兩位數(shù)，這足見下沉市場的潛力。
由此不難看出，未來下沉市場和場景拓展，將成為本地生活平臺競爭的焦點，而這也成為了傅海波創(chuàng)業(yè)項目“量子像素”的著力點。
系列產(chǎn)品針對下沉市場主要人群，探索社交新玩法
Tech星球了解到，目前，“量子像素”正在開發(fā)針對下沉市場的主要人群（銀發(fā)經(jīng)濟、小鎮(zhèn)青年、家庭主婦等）的產(chǎn)品矩陣，而不僅僅局限于單一人群，“而且，產(chǎn)品會搭載現(xiàn)有的高科技，探索一些社交新玩法”，傅海波強調(diào)說。
近期，部分產(chǎn)品已完成開發(fā)進入內(nèi)部測試階段，預計春節(jié)過后，所有產(chǎn)品都會開發(fā)完畢，進入測試階段，同時“量子像素”會啟動地面和運營策略，并大規(guī)模招攬人才。
團隊方面，量子像素現(xiàn)有成員20多名，創(chuàng)始團隊均擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗：CPO李存剛為原新浪微博資深產(chǎn)品專家，曾擔任黑米科技CTO（傅海波曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項目）；CTO廖慧琴為原百度資深技術(shù)架構(gòu)師；CSO張茜博士為原三德咨詢創(chuàng)始人、CCTV新媒體營銷執(zhí)行副總監(jiān)，擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)變現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)有下沉市場生活服務領(lǐng)域的巨頭，還停留在PC時代信息分類平臺的流量分發(fā)模式，通過會員和競價廣告給用戶推薦商家，收取會員費、廣告費和抽取傭金。這種服務模式存在很大的弊端：廣告主為不斷上漲的廣告成本和平臺傭金買單，隨著單客成本越來越貴，很多廣告主不堪重負。
此外，平臺推薦的商家往往以商家資金實力為重要權(quán)重，而并非服務質(zhì)量來衡量，這一問題也導致了部分優(yōu)質(zhì)的商家得不到流量，用戶體驗越來越差，從而陷入無休止的惡性循環(huán)。傅海波向Tech星球表示，本地生活門檻高，不僅需要深刻的行業(yè)洞察，還需要強大的地面執(zhí)行能力，否則很難建立壁壘，“而一旦建立城池，壁壘便非常高?！?/p>
可以預見的是，一場激烈的戰(zhàn)斗即將拉開序幕。
