這兩天朋友圈里突然火了一個(gè)梗，2017?2019你的變化，短短兩年如果放在自己的身上也不過(guò)是變胖了，皺紋多了，老了，有錢(qián)了等等，而這兩年，放在亞馬遜上卻可以說(shuō)是翻天覆地。
開(kāi)篇之前本咖先給大家提前透露一下某體量3億的賣(mài)家今年的表現(xiàn)情況：
1、美國(guó)站降低，與其他美國(guó)站亞馬遜賣(mài)家反饋的情況一樣，訂單量、流量下降了
2、歐洲站訂單猛增
3、接下來(lái)就是旺季了，信心十足
3個(gè)億銷(xiāo)售額的賣(mài)家是珍惜物種，鳳毛麟角，這個(gè)不用說(shuō)大家都知道，到目前為止，跨境圈的大多數(shù)都還是小賣(mài)家，去年亞馬遜平臺(tái)整的賣(mài)家數(shù)量是300萬(wàn)左右，年均增速17.7%，2019年新增賣(mài)家數(shù)量是25萬(wàn)。
就賣(mài)家體量來(lái)說(shuō)，只有10%的賣(mài)家銷(xiāo)售額在10萬(wàn)美金，100萬(wàn)美金銷(xiāo)售額的賣(mài)家只有1%。
2017?2019亞馬遜淘金市場(chǎng)真的變了，本咖的一位單干的賣(mài)家朋友小A的吐槽說(shuō)對(duì)這個(gè)現(xiàn)象變化感受最為直接。
“運(yùn)氣真的不好，一個(gè)人盡管有兩年的中型公司實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，自己一個(gè)人干的時(shí)候?qū)τ谝恍┳兓瘺](méi)有足夠的應(yīng)對(duì)，亞馬遜825/119封殺賬號(hào)都有賬號(hào)中招。如果賬號(hào)不死的話按照平時(shí)的出單量穩(wěn)步推進(jìn)的話年底在深圳付一個(gè)房子的首付是沒(méi)有問(wèn)題，旺季稍微爆單再增加一臺(tái)40萬(wàn)的車(chē)是沒(méi)有壓力的。突如其來(lái)的賬號(hào)問(wèn)題打亂了我原有的進(jìn)度，買(mǎi)賬號(hào)屢次被坑，我也懶得跟騙我的服務(wù)商掰扯，除了直接拉黑不再繼續(xù)合作外，我得把精力放在重開(kāi)賬號(hào)上面……”
無(wú)獨(dú)有偶，今天本咖逛論壇，也發(fā)現(xiàn)了一位牛人，他已經(jīng)是中型賣(mài)家了，而在集體運(yùn)動(dòng)中目前是這樣做亞馬遜的，200人左右的深圳亞馬遜企業(yè)，在推新品的時(shí)候是這個(gè)節(jié)奏：
打造一款爆款產(chǎn)品周期已經(jīng)縮短到了一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)推不起來(lái)就果斷放棄，前期推廣費(fèi)用大概是銷(xiāo)售額的一半。8月份的到現(xiàn)在一共產(chǎn)生了20款爆款，目標(biāo)明確，日出訂單量50-100單算是推廣成功。
在他看來(lái)亞馬遜不是不好做了，靠單打獨(dú)斗肯定是很難活下去，要不有重資本，要不有資源集合，要不報(bào)團(tuán)取暖，一個(gè)人單打獨(dú)斗精力有限信息迭代太快無(wú)法跟上。
不過(guò)，他還說(shuō)了一個(gè)自己真實(shí)的事情——砸再多錢(qián)也無(wú)法復(fù)制的故事。
前兩天有個(gè)朋友介紹一個(gè)莆田大神級(jí)別的人物，月入千萬(wàn)，有一個(gè)新的亞馬遜項(xiàng)目找他來(lái)合作。前期其實(shí)他是不想合作的，因?yàn)榇舜笊褚幌蚓褪嵌唐娇?，一個(gè)項(xiàng)目搞完了快速擼下一個(gè)。
但那位大神第一次見(jiàn)面就給他了一個(gè)5000的紅包，說(shuō)是買(mǎi)他兩個(gè)小時(shí)，純跟他喝茶聊天。去到了大神深圳萬(wàn)科城的別墅喝茶，100平的泳池，四層小別墅有兩個(gè)電梯，無(wú)處不透漏著奢華。
聊完，走的時(shí)候又給了他10000的紅包，說(shuō)實(shí)話這種不畫(huà)大餅純?cè)义X(qián)的老板，可以說(shuō)是百年難得一遇了，于是他決定合作，前期還好，但隨著老板不斷加碼，公司還是想要短平快，上來(lái)就想擼產(chǎn)品，日出千單。壓死他最后的一根稻草就是老板的那個(gè)“你幫我干死Anker充電寶”的需求。
毫不意外的，他最終還是選擇了退縮……
有人說(shuō)他傻，反正公司又不是他的，何苦和錢(qián)過(guò)不去。
我倒是覺(jué)得他的眼光很獨(dú)到，從可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，“退”一定是不二之選。
從2017的鋪貨就可以賺錢(qián)，到2019精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都不一定能賺到錢(qián)，短短兩年，亞馬遜早已經(jīng)不再是最初的“撿錢(qián)”平臺(tái)。潮落之后才知道誰(shuí)光著腳站在沙灘上，在這里本咖也給大家一個(gè)建議：都9102了，想做亞馬遜的話，掙快錢(qián)是不可能的了，沉下心來(lái)做產(chǎn)品才是不二之選。
最后，祝大家都在黑五爆單?。▉?lái)源：連連跨境）
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