據(jù)說，創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情。這也就相當(dāng)于是創(chuàng)業(yè)者在拿青春來賭10%的勝率的事情。成功了，可以君臨天下；失敗了，大不了東山再起。
為什么創(chuàng)業(yè)的失敗率會如此之高？
因為創(chuàng)業(yè)就像是你只有一條命在闖關(guān)超級瑪麗一樣，闖關(guān)過程中你會遇到“毒蘑菇”、“壞栗子”“烏龜”等可以隨時讓你game over的角色。同樣，創(chuàng)業(yè)者需要面對搭班子、建團隊、融資、績效管理、企業(yè)文化等等方面問題。其中，在創(chuàng)業(yè)之前更是會首先面對股權(quán)分配的問題。
如果股權(quán)分配不好，那么企業(yè)失敗就是再正常不過的一件事了。
在股權(quán)分配中，最常見的就是平均分的方法。雷軍表示，如果創(chuàng)業(yè)團隊是四個人，股權(quán)還平均分，那基本上已經(jīng)失敗了。
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股權(quán)平均問題多多
在雷軍進(jìn)入金山公司之前，雷軍與同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦了三色公司。這家公司主要就是模仿金山漢卡產(chǎn)品，最后因為種種原因失敗了。
其中最主要的一個原因就是股權(quán)分配問題。雷軍戲稱：“我是被他們‘綁架’去創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)的前六個月里，我們就曾經(jīng)三次來投票選舉董事長。因為我們每個人的股權(quán)是平均分的，所以大家誰也不服誰?！?/p>
除了創(chuàng)業(yè)成功外，雷軍還是我國著名的天使投資人，投資的企業(yè)上百家，上市的公司就有10家左右。有一次他在接見一個創(chuàng)業(yè)團隊的時候發(fā)現(xiàn)這個團隊的每個成員的名片上都印著CEO。仔細(xì)詢問之下才知道，原來這家公司是由四個合伙人組成的，每個人占股25%。這一幕讓雷軍哭笑不得。
股權(quán)平均分在國外有成功的案例比如說蘋果公司和谷歌公司，那是因為他們可以按照規(guī)則辦事。在國內(nèi)，股權(quán)平均分成功的案例少之又少。海底撈在成立之初是平分的，但是早在十幾年前股權(quán)就更加集中在董事長張勇身上了。
蘋果公司在創(chuàng)立之初，喬布斯與沃茲尼亞克各占45%，韋恩占10%。相當(dāng)于是喬布斯與沃茲尼亞克平分了股權(quán)。喬布斯生性強勢，沃茲尼亞克則相對內(nèi)斂，所以兩人在性格上形成了互補關(guān)系。但是由于蘋果公司當(dāng)初使用的是同股同權(quán)的方法，以至于喬布斯曾有一段時間被趕出董事會。因為他的股權(quán)只有11%。
谷歌公司在創(chuàng)立之初布林與佩吉的股份一人一半，兩人配合也相當(dāng)默契。而且采用了久違的投票權(quán)為1:10的AB股制度，這讓兩人在股權(quán)大幅下降的同時，依然掌握了公司60%的投票權(quán)，擁有公司的話語權(quán)。
至于國內(nèi)的海底撈，故事就更多了。在25年前，海底撈成立時共籌集了8000元，這錢是張勇的老婆舒萍與施永宏、李海燕夫婦三人集齊的。
張勇只是出了點力，并沒有出錢，但是股權(quán)是四個人每人占25%。這是非常典型的朋友合伙模式。如果說這四個人股權(quán)結(jié)構(gòu)一直是這樣恐怕我們也就見不到今天的海底撈了。因為現(xiàn)在張勇夫婦的股權(quán)占比高達(dá)68.6%，施永宏夫婦只占16.39%。
為什么多年之后股權(quán)比例差別這么大呢？
那是因為張勇發(fā)現(xiàn)在公司壯大的過程中，股權(quán)平均經(jīng)常會遇到誰是領(lǐng)導(dǎo)的問題。因為張勇本身比較強勢的原因，再加上他想掌控公司的原因，他就先讓自己的老婆退出了公司管理層，股份不變。過了一段時間，張勇就說服施永宏讓他老婆也退出了海底撈的管理層。
這時候，公司相當(dāng)于是張勇與施永宏平分的，張勇并沒有絕對優(yōu)勢。2007年，漸漸有了上市計劃的張勇也經(jīng)過各種鋪墊后說服了施永宏夫婦以原始股的價格轉(zhuǎn)讓了張勇夫婦18%的股份。
相當(dāng)于在2007年，張勇花了1440元買走了施永宏18%的股份。價格也就是一頓火鍋的錢。
對于這件事，施永宏說：“我不同意又能有什么辦法呢？一直都是他說了算?！?/p>
從此之后，施永宏也被張勇安排出了海底撈。
幸好施永宏夫婦是比較顧全大局的人，如果遇到錙銖必較的人，張勇恐怕難以成為千億富豪。
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創(chuàng)業(yè)者該如何劃分股權(quán)？
既然股權(quán)平分問題多多，那么該怎么避免呢？
首先就是與合伙人分享你的夢想。
在小米成立之初，雷軍花了80%的時間都在找創(chuàng)業(yè)團隊。雷軍表示，因為你是在找聯(lián)合創(chuàng)始人，這個人是要與你共同奮斗一輩子的人，所以我必須花費大量的時間來與他們一一交流。交流必須要極度深入，牽扯到方方面面。但是如果你只是想找一個職業(yè)經(jīng)理人的話就相對容易多了，畢竟不需要涉及到很多股權(quán)分配方面的問題。
僅僅與聯(lián)合創(chuàng)始人聊股權(quán)分配是沒有任何用的。因為假如你們做的是一件不太靠譜的事情，那么即使給別人100%的股權(quán)也是徒勞的。
所以，在與聯(lián)合創(chuàng)始人聊股權(quán)分配之前一定要先分享你的夢想。你得把你想要做，正在做和未來要做的事情通通講給聯(lián)合創(chuàng)始人聽，只有你的夢想吸引到了跟你有同樣夢想的人，這樣才是成功的第一步。
其次是角色定位。
公司在創(chuàng)立過程中，每個人都要有相應(yīng)的定位。只有定位清晰了才更容易根據(jù)每個人在這個角色所起的貢獻(xiàn)劃分相應(yīng)的股份。
在劃分的過程中首先需要創(chuàng)業(yè)者詢問幾個問題：
第一，你是否認(rèn)同我這個人？如果你不認(rèn)同我這個人那就沒有合作的必要性了，這是合作的基礎(chǔ)；
第二，你是怎么看待我正在做的事情？說白了就是衡量一下我這個做成功的概率是多少，如果做成需要多少年，做成之后可以得到多少好處。這是最現(xiàn)實最直接的，沒必要藏著掖著；
第三，你怎么看待你的角色對于公司的貢獻(xiàn)？先要了解聯(lián)合創(chuàng)始人的想法。如果讓他們自己來分股份的話，肯定都覺得自己的貢獻(xiàn)最大，那樣豈不亂套？
在有了以上問題之后，創(chuàng)業(yè)者再與聯(lián)合創(chuàng)始人好好探討股份該怎么分？要分幾份？這就好做很多了。
雷軍表示，以上的幾種情況，他都遇到了。2009年，在雷軍創(chuàng)立小米之前，雷軍的前同事金山詞霸總經(jīng)理黎萬強給他打了一個電話，表示想辭職。雷軍問道：“辭職后準(zhǔn)備做什么？”黎萬強表示：“想去做商業(yè)攝影?！甭牭竭@個答案后有點蒙圈，因為雷軍不知道什么是商業(yè)攝影，后來才知道原來就是開個影樓。雷軍于是跟他說：“拉倒吧，過來跟我干吧！”
黎萬強
誰曾想，黎萬強二話沒說就過來了。壓根沒問過工資，也沒問過股權(quán)怎么分。因為黎萬強是雷軍十幾年的下屬，他們彼此之間非常了解，他對雷軍的人非常信得過，于是才會有這種事情。
雷軍的另一個聯(lián)合創(chuàng)始人林斌則比較難以說服。因為林斌在來小米之前做到了谷歌中國工程研究院副院長的位置，待遇自然是很不錯的。雷軍天天在想的是如何運用一個林斌不能拒絕的條件來說服他，最終雷軍給林斌的股份是小米集團僅次于雷軍的。小米的成功上市讓林斌也成為了百億富翁。
林斌
本文作者：胡華成頻道
