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隨著安防行業(yè)市場(chǎng)不斷拓寬，系統(tǒng)一體化趨勢(shì)已成。
視頻監(jiān)控產(chǎn)品鏈的價(jià)值，也正逐步傳導(dǎo)至軟件和應(yīng)用層面。專業(yè)的視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始扮演著未來(lái)安防中的關(guān)鍵角色。
在這樣的背景下，專注于安防軟件的華尊科技，脫穎而出。
成立于2009年，華尊自2011年成功研發(fā)視頻摘要算法，到2012年正式引進(jìn)深度學(xué)習(xí)技術(shù)，就已踏上自主研發(fā)的智能化技術(shù)之路。
盡管它將自己定位于公共安全視頻大數(shù)據(jù)廠商，但華尊算是最早將AI應(yīng)用于安防軟件的一批玩家。
做安防軟件，是份苦工
為何最初會(huì)選擇安防軟件這個(gè)方向？
華尊總經(jīng)理施欣欣不假思索的答到，“我本人是做軟件開(kāi)發(fā)出身，標(biāo)準(zhǔn)理工男。我們技術(shù)出身，選擇方向也有一定的慣性。”
隨著安防，逐漸走向泛視頻、泛互聯(lián)網(wǎng)化，軟件和服務(wù)也成為安防領(lǐng)域最后一塊大蛋糕。
華尊用十年時(shí)間，在行業(yè)中累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)幾百個(gè)。從算法到應(yīng)用，端到端，并能做好垂直行業(yè)的軟件廠商，其實(shí)并不多見(jiàn)。
不得不說(shuō)的是，這個(gè)市場(chǎng)非常零散，做安防軟件是份苦工，華尊算“熬”出了頭。
施欣欣說(shuō)道，剛進(jìn)入安防軟件的公司都要經(jīng)歷一個(gè)比較痛苦的階段。華尊也是如此。
剛?cè)胄袝r(shí)，一個(gè)視頻格式的活兒就能做得“要死要活”。正是在這期間華尊逐漸學(xué)會(huì)了怎么去服務(wù)，如何通過(guò)“持續(xù)受一些苦，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
提供1、2個(gè)小場(chǎng)景的服務(wù)而形成的優(yōu)勢(shì)并不明顯，而當(dāng)已經(jīng)接入了幾百個(gè)小區(qū)的服務(wù)、幾百個(gè)公安局和交警的數(shù)據(jù)，那么就會(huì)積攢出豐富的經(jīng)驗(yàn)。
新進(jìn)入的公司，其場(chǎng)景適應(yīng)性、接口協(xié)議的響應(yīng)速度不會(huì)有華尊快。就是因?yàn)?，華尊所有的工作都自己做過(guò)，能形成積累。
安防碎片化問(wèn)題在哪里
安防軟件中的碎片化問(wèn)題主要是指什么？
主要有兩個(gè)維度，施欣欣概括道。
第一個(gè)維度是指，很多場(chǎng)景化應(yīng)用，除了已經(jīng)成熟的需求，還有很多有待探索的、新的場(chǎng)景。
過(guò)去很多傳統(tǒng)視頻解決不了的問(wèn)題，現(xiàn)在通過(guò)視頻+智能，AI+大數(shù)據(jù)，都能逐步解決。這屬于顆粒度較粗的場(chǎng)景。
另外一個(gè)維度在于，同一個(gè)應(yīng)用同一個(gè)場(chǎng)景下，在不同的城市、不同區(qū)域、不同人，對(duì)事情的需求和理解都是不同的，也就是俗稱的個(gè)性化。
具體來(lái)說(shuō)，如視頻偵查中簡(jiǎn)單的稽查布控：對(duì)布控的順序、布控的邏輯要求都會(huì)不太一樣；有的從人臉入手、有的從車牌入手、有的從模糊的字符入手；有的是先查庫(kù)再布控，有的先布控再查庫(kù)……
這些很細(xì)節(jié)、很微觀的需求，都要不斷調(diào)整。這恰恰就是很難去把控、難以做到標(biāo)準(zhǔn)化的那部分。
“碎片化的部分，短期對(duì)垂直廠商來(lái)說(shuō)，是入門的壁壘。但做久了，就是我們的護(hù)城河。也是為什么，其他廠商難以進(jìn)入的原因?！笔┬佬勒f(shuō)道。
比如在AI落地公安應(yīng)用中，就有很多痛點(diǎn)需要解決。
如公安的刑偵領(lǐng)域，華尊會(huì)思考多個(gè)案件之間的關(guān)聯(lián)性，嫌疑人在作案時(shí)如果沒(méi)有太多偽裝或與其他案件存在共同的特征，就能通過(guò)技術(shù)手段識(shí)別出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)更多案件的偵破，這個(gè)就是串并案。
華尊正是通過(guò)不斷挖掘這樣的細(xì)分場(chǎng)景與應(yīng)用，去幫助用戶解決痛點(diǎn)、提升效率。
盤子大了，才有蛋糕可以分
但事實(shí)上，碎片化的同時(shí)，軟件市場(chǎng)是一個(gè)高度開(kāi)放的市場(chǎng)。
在AI的沖擊下，視頻大數(shù)據(jù)處理軟件行業(yè)正處于市場(chǎng)新興期。如商湯、曠視等AI廠商也開(kāi)始跨入市場(chǎng)，做算法、做軟件、做解決方案，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
通用型企業(yè)、AI企業(yè)被問(wèn)及如何實(shí)現(xiàn)跨界，行業(yè)龍頭則被質(zhì)疑如何堅(jiān)守戰(zhàn)場(chǎng)，抵御跨界。
那么，華尊是否也嗅到了一絲硝煙的氣息？
“至少，來(lái)自AI廠商的很大沖擊，我們還感受不到。大家在一個(gè)不對(duì)稱的大市場(chǎng)上，并不像大的IT廠商一樣，沒(méi)必要相互掐。
更何況，華尊本身的AI能力也很強(qiáng)。尤其是我們的車輛算法，在業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。接下來(lái)，華尊不僅要持續(xù)實(shí)現(xiàn)自我的突破，還要為渠道合作伙伴賦能，普惠AI和大數(shù)據(jù)分析能力，一起為用戶提供價(jià)值?！笔┬佬里@得信心十足。
安防的改變，對(duì)更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是興奮的。借由AI帶來(lái)的曙光，安防忽然從一個(gè)很“土”的行業(yè)，成為了城市中數(shù)據(jù)互聯(lián)的入口。
正如施欣欣所認(rèn)為的，盤子大了，大家才都有的分。
“對(duì)于AI的賦能，和廠商的跨界，我們是很樂(lè)于看到的。這些互聯(lián)網(wǎng)、IT巨頭的進(jìn)入，背后倚靠著智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)。這些巨頭將撐起整個(gè)市場(chǎng)，并帶來(lái)新的理念和模式。
對(duì)于我們這一類的公司來(lái)說(shuō)，那就意味著‘爭(zhēng)蛋糕’。它們是造面粉的，我們是做蛋糕的。面粉多了，自然吃蛋糕、吃面包的就多了。”
但跨界之下，“面粉”和“蛋糕”是否真的能分得這么清？
如華為、海康等也都在不斷加強(qiáng)自身在后臺(tái)軟件上的建設(shè)。做“面粉”的也在躍躍欲試，不斷延伸觸角。
對(duì)于這一點(diǎn)，大概沒(méi)有哪家企業(yè)比華尊更有發(fā)言權(quán)，作為僅少數(shù)能和華為、?？低瑫r(shí)合作的軟件廠商，施欣欣也坦然答道，未來(lái)是否會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)并不好說(shuō)。
但是，行業(yè)中會(huì)存在一個(gè)二元比例。
一個(gè)行業(yè)性大公司從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，再到平臺(tái)化戰(zhàn)略，是一個(gè)必然的過(guò)程。但通用、共性的平臺(tái)，一定最后只能存活兩、三個(gè)品牌，提供基礎(chǔ)設(shè)施和通用產(chǎn)品。
與此同時(shí)，個(gè)性化的垂直領(lǐng)域中，也會(huì)出現(xiàn)幾家廠商，提供通用平臺(tái)做不到的精細(xì)化服務(wù)。
一個(gè)橫向拓展，一個(gè)縱向延伸，共同構(gòu)成整個(gè)生態(tài)。
“每個(gè)行業(yè)沉淀、成熟到一定階段后，基本都是這樣一個(gè)格局。平臺(tái)也好，細(xì)分領(lǐng)域也罷，就看誰(shuí)能成為走到最后的公司。我們做安防軟件的垂直廠商，相當(dāng)于做精品店，為客戶量體裁衣。我們有自信，不會(huì)輸給其他市場(chǎng)的產(chǎn)品?！笔┬佬勒f(shuō)道。
安防的價(jià)值正逐漸傳遞到軟件
在過(guò)去十年平安城市的建設(shè)過(guò)程中，安防行業(yè)還存在重硬件、輕軟件的問(wèn)題，導(dǎo)致現(xiàn)有視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)存在著缺乏深度應(yīng)用的模式。
但隨著大安防的來(lái)臨，用戶的價(jià)值鏈似乎也在不斷延伸。
這一點(diǎn)華尊感受頗深。
“我相信在大安防的趨勢(shì)下，未來(lái)大家會(huì)越來(lái)越重視軟件，因?yàn)閺挠驳杰洠@是用戶價(jià)值需求傳遞的必然趨勢(shì)。
用戶購(gòu)買了那么多硬件設(shè)備，每天記錄那么多事，產(chǎn)生了那么多數(shù)據(jù)，最后的價(jià)值還是體現(xiàn)在怎么用上。而我們要做的，就是解決怎么用的問(wèn)題?！笔┬佬缹?duì)軟件的未來(lái)不乏自信。
另外，近幾年，華尊也在從軟件向軟硬一體方向發(fā)展。
在用戶需求的一些量少、非標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景的智能終端上，華尊正投入自己的精力，做一些差異化的智能終端。這也成為了華尊的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
應(yīng)該說(shuō)，華尊從軟件向上進(jìn)行拓展，最終還是為了滿足用戶對(duì)軟件的適應(yīng)需求。
作為行業(yè)最早一批將視頻摘要算法引入國(guó)內(nèi)并且自主化的廠商，華尊還有更高遠(yuǎn)的追求，它并不想把自己定位一個(gè)單純的AI技術(shù)公司。
當(dāng)AI如春水潤(rùn)物一般，潛入各行各業(yè)，未來(lái)或許不會(huì)再有“AI企業(yè)”之稱。所有做AI的公司，都在做實(shí)體產(chǎn)業(yè)；所有做實(shí)體產(chǎn)業(yè)的公司，也無(wú)不用到AI.
如同施欣欣所說(shuō)的，AI已經(jīng)從一個(gè)概念，逐漸進(jìn)入到更多的產(chǎn)品領(lǐng)域。
以安防為例，從前端攝像頭的智能捕捉、到后端的智能分析，再到軟件中的AI應(yīng)用，甚至智能家居的各個(gè)部分、智能汽車、智能醫(yī)療……這些領(lǐng)域無(wú)不充滿了AI下沉的痕跡。
“我覺(jué)得過(guò)一段時(shí)間大家就會(huì)淡化AI這個(gè)概念、忘記這個(gè)界限，AI要越來(lái)越走向行業(yè)。
電力被發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用之初，我們都認(rèn)為電燈就是電力行業(yè)。同理，現(xiàn)在我們對(duì)AI的認(rèn)知可能還僅局限于人臉。
而AI更大的市場(chǎng)，可能還龐大到無(wú)法想象?！?span style="color: #FFFFFF;">雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
