作者|蔣杰升
簡(jiǎn)稱|單蔣讓你們蕩起
在IOT戰(zhàn)場(chǎng)上，誰(shuí)也不會(huì)指望"十年修得李大仁，百年修得陸勵(lì)成，千年修得何以琛"，有的只有血雨腥風(fēng)又一年。小米和它的IOT旅程亦然如此。
所以，當(dāng)小米IOT走過(guò)七年歷程，當(dāng)小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)（MIDC）2019年開(kāi)到第三屆，小米IOT戰(zhàn)車已容不得多想，果斷向ToB戰(zhàn)場(chǎng)深踩了油門。而去年的這個(gè)時(shí)候，小米還在ToB戰(zhàn)場(chǎng)的路口思量——淺入還是深入，佯攻還是真打。
11月19-21日，小米不只是面向場(chǎng)景端推出了智能酒店、智慧地產(chǎn)和企業(yè)級(jí)AIOT套件解決方案，同時(shí)針對(duì)硬件設(shè)備的MIOT化而擴(kuò)充了IOT通訊模組。
在這里，智能酒店、智慧地產(chǎn)和企業(yè)級(jí)AIOT套件容易引人側(cè)目，但實(shí)際上小米此舉旨在加力ToB落地應(yīng)用而已，酒店、公寓、民宿、地產(chǎn)、辦公、教育等ToB大戰(zhàn)場(chǎng)本已混戰(zhàn)多時(shí)，并不在乎多一個(gè)或者少一個(gè)小米AIOT玩家。
不過(guò)，在另一個(gè)面向硬件智能化或者硬件MIOT化的ToB大戰(zhàn)場(chǎng)，小米AIOT的加力不只是加入混戰(zhàn)——小米把它那套"性價(jià)比"玩法從ToC以及家電行業(yè)搬到了一站式智能硬件方案商的家門口。因此，雙方互掀"桌子"幾乎難以避免。
小米的ToB落地場(chǎng)景和小米的ToB落地設(shè)備，雖是相同的ToB味道，但屬不同的ToB配方，沒(méi)有誰(shuí)更為重要，但彼此互為支撐。前者難免情非得已，而后者或者恩仇快意。因此，小米無(wú)非是為其AIOT平臺(tái)及其生態(tài)試圖拉開(kāi)一個(gè)戰(zhàn)略縱深。否則，小米AIOT大盤(pán)及其小米市值何以為繼。
為了智能地產(chǎn)這次重啟，皆是情非得已
在2019小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)（MIDC2019）期間，小米基于其AIOT平臺(tái)&生態(tài)推出了三個(gè)ToB應(yīng)用解決方案：智能酒店、智慧地產(chǎn)和企業(yè)級(jí)AIOT套件。
智能酒店解決方案準(zhǔn)確地說(shuō)是客房智能方案，即定制軟件（APP/Web）+音箱、電視、智能網(wǎng)關(guān)、智能燈飾、溫控面板、智能電機(jī)等米家設(shè)備；
智慧地產(chǎn)解決方案首先是家居智能方案，即米家（APP）+路由器、音箱、電視、門鎖、照明、溫控、傳感器等，擬打通對(duì)講、梯控、停車、道閘等社區(qū)空間。
小米還拋出了一個(gè)企業(yè)級(jí)AIoT套件，但沒(méi)有明說(shuō)是干嘛的。它其實(shí)就是智慧辦公（教育/醫(yī)療等商用空間）解決方案。當(dāng)這些場(chǎng)所用到燈控、溫控、安防類傳感器時(shí)，小米為企業(yè)級(jí)用戶提供B端帳號(hào)和相應(yīng)客戶端。
除地產(chǎn)項(xiàng)目之外，以上物理場(chǎng)景均非家居方向，可以視為家居智能化Plus。而實(shí)際上，即便在家居方向之外，這并不是小米IOT第一次ToB。
早在2014-2015年期間，那幾屆小米與若干地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商曾經(jīng)達(dá)成達(dá)戰(zhàn)略合作，但后來(lái)干成了的智慧地產(chǎn)項(xiàng)目（住宅）僅限于個(gè)案，大多沒(méi)了下文。
因此，當(dāng)基于小米AIOT平臺(tái)的方案用于酒店、地產(chǎn)、辦公時(shí)，這其實(shí)分別是小米在場(chǎng)景落地應(yīng)用的一次加力、再次重啟和一次擴(kuò)張。
可以說(shuō)的是，如果ToC方向可以滿足小米AIOT平臺(tái)所設(shè)定的愿景，小米一萬(wàn)個(gè)不愿意做ToB苦差事。但ToC落地長(zhǎng)期沒(méi)能解決好的一個(gè)問(wèn)題是，C端用戶所用設(shè)備千差萬(wàn)別，小米音箱&電視與"X"系設(shè)備不容易呈現(xiàn)一致性體驗(yàn)。特別是，當(dāng)真有企業(yè)級(jí)用戶提需求時(shí)又缺乏批量應(yīng)用檢驗(yàn)。因此，小米此番發(fā)力效率一向不高的ToB戰(zhàn)場(chǎng)，說(shuō)不上小米有多主動(dòng)，很大程度上都是情非得已。
硬件方案商的桌子掀與被掀，皆是惡仗
當(dāng)然，小米IOT拉開(kāi)的ToB戰(zhàn)場(chǎng)，并不限于向酒店、地產(chǎn)、辦公等企業(yè)級(jí)用戶提供批量鋪裝或者戰(zhàn)略集采，更有面向硬件設(shè)備MIOT化的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
在本屆小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)（MIDC2019）上，小米擴(kuò)充了IoT模組家族：IOT模組從WiFi、BLE、BLE Mesh覆蓋到Zigbee。
一般而言，IOT平臺(tái)商、一站式IOT設(shè)備方案商、IOT模組商推出此類產(chǎn)品時(shí)斷然不會(huì)公開(kāi)其面向ToB用戶的價(jià)位，但小米這就不同了，依然公開(kāi)了價(jià)位：BLE Mesh模組6元，Zigbee3.0模組10.5元，WiFi+BLE模組9.5元。
此舉，不僅意味著小米AIOT平臺(tái)的設(shè)備擴(kuò)容明確指向了智能家居領(lǐng)域而不是智能家電行業(yè)，而且意味著小米IOT模組價(jià)位比同行或者對(duì)手很可能更低。
這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是此時(shí)的小米加強(qiáng)其IOT設(shè)備方案商的存在感，加力外部硬件設(shè)備在小米IOT平臺(tái)的直連接入（嵌入小米IOT模組或集成小家同學(xué)SDK）。
這未必導(dǎo)致小米與其它主流IOT平臺(tái)玩家的戰(zhàn)爭(zhēng)比以往更激烈，因?yàn)檫@樣的平臺(tái)博弈一直在進(jìn)行當(dāng)中，但與市面上100+家IOT模組商特別是IOT設(shè)備方案商的戰(zhàn)爭(zhēng)突然升級(jí)了——小米不只是把戰(zhàn)場(chǎng)推到了它們的傳統(tǒng)地盤(pán)，特別是把它那套"性價(jià)比"玩法端到了這些方案商的家門口。
因此，如果小米和一些IOT設(shè)備方案商突然玩成了盟友，這自然沒(méi)啥可沖突的；而如果勢(shì)不兩力，那么雙方互掀"桌子"那就是難免的。
在這里，IOT設(shè)備方案商的底牌是，不論什么價(jià)位，傳統(tǒng)或者智能家居你想自成系統(tǒng)或者產(chǎn)品接入到某IOT平臺(tái)，它們大都能搞；而小米的底牌是，雖然只能或者只是愿意把它們拉到MIOT碗里來(lái)，但它可能認(rèn)為有它的低價(jià)位。
七年之后，這一次終于卷入ToB持久戰(zhàn)
在本屆小米開(kāi)發(fā)者大會(huì)（MIDC2019）上，小米官方一方面再次確認(rèn)其IoT平臺(tái)接入1.96億臺(tái)IoT智能設(shè)備，另一方面也披露了另一個(gè)數(shù)據(jù)——超過(guò)300萬(wàn)小米用戶擁有5個(gè)及以上的IoT設(shè)備。
事實(shí)上，在缺乏相同統(tǒng)計(jì)口徑的前提下，這是不是IOT界"全球最大"顯然難以定論。但可以肯定的是，小米IOT設(shè)備在ToC方向仍屬領(lǐng)先者之一。無(wú)論這些IOT設(shè)備被當(dāng)作個(gè)人使用還是家庭使用。
但，不得不提的兩個(gè)背景是：其一，小米手機(jī)雖然在海外增長(zhǎng)的確定性較高，但其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定性很大，它又一次面臨出貨總量和全球排名的嚴(yán)峻局面；其二，小米股價(jià)一直備受質(zhì)疑，今天（11月27日）上午9：50分，小米實(shí)時(shí)股價(jià)8.66港元，仍在"跌去一半"價(jià)位，成了傳說(shuō)中"年輕人的第一支股票"。
如果小米一如既往死守IOT設(shè)備ToC戰(zhàn)場(chǎng)，不能排除由小米手機(jī)下滑而波及其IOT設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)。另外從2013年開(kāi)始布局，小米IOT至今走過(guò)了七年歷程。因此，此時(shí)完全加力ToB戰(zhàn)場(chǎng)，與其說(shuō)小米是背水一戰(zhàn)，還不如說(shuō)小米主動(dòng)轉(zhuǎn)身打一場(chǎng)ToB"持久戰(zhàn)"——這一戰(zhàn)事不存在所謂的"速勝論"。
因此，與此前ToB且嘗試且觀望不同的是，這一次以上動(dòng)作及其發(fā)出的信號(hào)，意味著這就是小米在IOT戰(zhàn)場(chǎng)毫不猶豫的重新出發(fā)。
可以說(shuō)，酒店、公寓、地產(chǎn)、物業(yè)、辦公等領(lǐng)域，包括小米在內(nèi)的IOT平臺(tái)玩家、準(zhǔn)全屋智能玩家，誰(shuí)也不能有任何樂(lè)觀預(yù)期。不過(guò)，IOT設(shè)備的平臺(tái)化&生態(tài)化方向，小米前移產(chǎn)業(yè)鏈深處可能明顯一點(diǎn)。那么，小米能打好這其中一兩個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)役么？小米能由此拉開(kāi)其IOT戰(zhàn)略縱深么？外界還將拭目以待。
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