文丨李騰
編輯丨唐鈺婷
如今在地鐵、公交里的上班族，幾乎個(gè)個(gè)都是“低頭族”。有的看手機(jī)，有的掏出平板電腦看資訊、玩游戲、看視頻，每個(gè)人都想通過(guò)盯住屏幕的方式，把零碎的時(shí)間填滿。碎片化移動(dòng)端閱讀已經(jīng)占據(jù)了人們的大部分時(shí)間，而廣告主們也開(kāi)始在其中投放信息流廣告。
但是，如何將咖啡廣告推送給愛(ài)喝咖啡的辦公室白領(lǐng)，而不是愛(ài)打游戲的小青年，不僅需要對(duì)目標(biāo)人群有清晰的定位，還需要從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)定向和投放，如何“讓有消費(fèi)需求的人看到想看的廣告”一直是廣告主的追求。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，信息分發(fā)平臺(tái)應(yīng)該如何進(jìn)行信息分發(fā)方式的變革？以信息作為價(jià)值的載體，始終致力于“實(shí)現(xiàn)人與信息精準(zhǔn)連接”的赤子城給出了答案。
“赤子”出海，打造全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)赤子城是一家全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)，成立于2009年，以2013年推出全球首款A(yù)I極簡(jiǎn)桌面Solo Launcher為起點(diǎn)，赤子城打造了一系列風(fēng)靡海外市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，包括啟動(dòng)器、鎖屏、健身、音樂(lè)、星座、游戲等多種類(lèi)別，以此為全球用戶(hù)提供信息分發(fā)服務(wù)。
過(guò)去幾年，赤子城更多的被人冠以“出海”的標(biāo)簽，因?yàn)樽詣?chuàng)立到現(xiàn)在，它一直是一家做海外業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。于是，“出?！背蔀槌嘧映沁^(guò)去幾年商業(yè)化層面的標(biāo)簽，但拋開(kāi)市場(chǎng)維度，回歸傳遞價(jià)值的核心，赤子城真正的標(biāo)簽是“全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)”。
從第一款產(chǎn)品Solo Launcher開(kāi)始，赤子城就力求變革用戶(hù)與信息的交互方式，提升信息與用戶(hù)的連接效率，用AI去解決信息爆炸時(shí)代中的信息篩選痛點(diǎn)。
2013年，赤子城推出了全球首款A(yù)I極簡(jiǎn)桌面Solo Launcher，迅速占據(jù)了數(shù)億用戶(hù)的手機(jī)“入口”，并以這個(gè)“入口”為載體，開(kāi)始進(jìn)行信息分發(fā)。隨后不斷拓展分發(fā)載體，逐步擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，增加信息內(nèi)容的多樣性，提高信息分發(fā)的量級(jí)及效率。
不同于單純做應(yīng)用開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品公司，或單純做流量分發(fā)的廣告平臺(tái)，赤子城還聚合網(wǎng)絡(luò)中每日數(shù)十億的數(shù)據(jù)，處理采集設(shè)備號(hào)、國(guó)家、地區(qū)等常用數(shù)據(jù)特征之外，還深入挖掘自研產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)，包括搜索、點(diǎn)擊、停留等等，從而更精準(zhǔn)地了解用戶(hù)喜好，從不同維度給用戶(hù)貼上立體式標(biāo)簽。
赤子城創(chuàng)始人兼CEO劉春河表示，他在大學(xué)期間就開(kāi)始接觸人工智能，人工智能目前應(yīng)用最多的場(chǎng)景是視覺(jué)技術(shù)、語(yǔ)音技術(shù)和推薦引擎，其中推薦引擎無(wú)疑是最成熟、商業(yè)化最清晰的人工智能落地場(chǎng)景。而選擇出海，是因?yàn)楹Ｍ獾氖袌?chǎng)有比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大的機(jī)會(huì)。
依托“AI+平臺(tái)+程序化”模式，撬動(dòng)全球流量生態(tài)出海六年，赤子城依托流量入口搭建數(shù)據(jù)壁壘，憑借算力支撐模型進(jìn)化，用人工智能引擎驅(qū)動(dòng)信息分發(fā)，通過(guò)自有產(chǎn)品將信息分發(fā)給用戶(hù)。
從2013年到今天，赤子城一直所做的，就是依托底層的智能引擎，做海量的用戶(hù)獲取和商業(yè)化變現(xiàn)。最終形成了以Solo Aware人工智能引擎為核心，由Solo X產(chǎn)品矩陣、Solo Math程序化廣告平臺(tái)所構(gòu)成的信息分發(fā)體系，即“AI+平臺(tái)+程序化”模式。
赤子城的產(chǎn)品規(guī)劃基于對(duì)用戶(hù)需求的洞察，產(chǎn)品矩陣有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：第一，類(lèi)別豐富，全方位滿足了用戶(hù)的各種需求；第二，爆款頻出，這是基于對(duì)用戶(hù)需求精準(zhǔn)的洞察；第三，時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)先，這得益于產(chǎn)品的互動(dòng)性、沉浸性、協(xié)同性。
除此之外，赤子城還通過(guò)不斷拓展分發(fā)平臺(tái)切入全球流量生態(tài)，聚合了包括Amazon、Tik Tok、Uber等全球頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在內(nèi)的數(shù)萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，并通過(guò)搭建自有程序化廣告平臺(tái)切入全球交易市場(chǎng)，拓展分發(fā)網(wǎng)絡(luò)邊界，提升觸達(dá)規(guī)模和數(shù)據(jù)體量，每日觸達(dá)近3.5億用戶(hù)，日均廣告請(qǐng)求超過(guò)57億次。
但產(chǎn)品只是一個(gè)外在表現(xiàn)方式，背后的人工智能引擎才是赤子城的核心。
赤子城的人工智能引擎Solo Aware搭建了超大規(guī)模的全球化分布式計(jì)算平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的計(jì)算資源調(diào)度、動(dòng)態(tài)擴(kuò)容、高速存儲(chǔ)等。另外，通過(guò)海量歷史數(shù)據(jù)做離線模型訓(xùn)練，用每天數(shù)以?xún)|計(jì)的動(dòng)態(tài)分發(fā)數(shù)據(jù)做在線學(xué)習(xí)訓(xùn)練。
通過(guò)持續(xù)訓(xùn)練，Solo Aware不斷進(jìn)化，永遠(yuǎn)比上一刻更懂用戶(hù)，更懂信息，更會(huì)連接。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)最多的是用戶(hù)體驗(yàn)。赤子城能在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中制勝的關(guān)鍵，就是通過(guò)AI技術(shù)做數(shù)據(jù)的提取和內(nèi)容的推薦，最終讓用戶(hù)產(chǎn)生黏性。
有了技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)踐，接下來(lái)就是市場(chǎng)。
從赤子城過(guò)往的歷史來(lái)看，體現(xiàn)出來(lái)的成就都是C端用戶(hù)層面的成就。劉春河說(shuō)：“赤子城是做C端的公司，這一點(diǎn)很重要，我們的產(chǎn)品覆蓋數(shù)億級(jí)設(shè)備，積累了海量數(shù)據(jù)，并能夠通過(guò)AI引擎不斷挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值?！?/p>
從產(chǎn)品角度看，赤子城的很多產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)不同國(guó)家的應(yīng)用榜單，風(fēng)靡北美、歐洲、東南亞、日韓、中東、拉美等地區(qū)，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近7億用戶(hù)。
從用戶(hù)分布看，亞洲其他地區(qū)、北美洲、歐洲、南美洲、世界其他地區(qū)的用戶(hù)占比97.6%，中國(guó)大陸占比僅2.4%。
劉春河表示，赤子城的海外用戶(hù)占絕大多數(shù)有兩方面的原因。
一方面是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不同。2013年在中國(guó)做流量生意是紅海市場(chǎng)，而國(guó)外尚是一片藍(lán)海，內(nèi)容服務(wù)類(lèi)企業(yè)較少，例如東南亞等新興市場(chǎng)沒(méi)有本地內(nèi)容服務(wù)類(lèi)企業(yè)，赤子城從創(chuàng)立之初就放眼全球市場(chǎng)，而不是局限于國(guó)內(nèi)。
另一方面是國(guó)外市場(chǎng)人口基數(shù)大。相比于國(guó)內(nèi)十幾億的人口基數(shù)，海外市場(chǎng)存在幾十億潛在用戶(hù)，有著很大的潛力。根據(jù)2019年度互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告數(shù)據(jù)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到了38億人，而非洲和中東等地區(qū)的滲透率僅有32%，全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還有很大提升空間。
赤子城將海外的市場(chǎng)分為發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。發(fā)達(dá)市場(chǎng)以北美、歐洲為代表，這些區(qū)域有著很強(qiáng)的變現(xiàn)能力；新興市場(chǎng)以印度、中東、非洲為代表，有著龐大的用戶(hù)基數(shù)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
劉春河說(shuō)：“赤子城看好新興市場(chǎng)的未來(lái)，但也不會(huì)放棄發(fā)達(dá)市場(chǎng)的現(xiàn)在?！?/p>
從PC時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代，赤子城要變革互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式商品陳列，競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為過(guò)去式。內(nèi)容成了新的流量入口，同時(shí)也是電商入口。
綜合來(lái)看，從傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要變現(xiàn)方式無(wú)非就是廣告、游戲和電商。而人工智能技術(shù)，不僅可以構(gòu)建未來(lái)，探索無(wú)人駕駛、機(jī)器人、智能醫(yī)療等領(lǐng)域，還可以顛覆現(xiàn)在，去改造傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。
劉春河說(shuō)：“2007年，有些企業(yè)就開(kāi)始研究瞳孔識(shí)別、腦電波識(shí)別，但很多技術(shù)的落地是非常遙遠(yuǎn)的，赤子城在技術(shù)落地中發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)的力量，只有足夠的用戶(hù)，才能將技術(shù)落地變現(xiàn)?！?/p>
人工智能是當(dāng)今世界最能有效提升生產(chǎn)力的技術(shù)，而提高生產(chǎn)效率的結(jié)果就是賺錢(qián)，這個(gè)結(jié)果在赤子城上體現(xiàn)的是廣告。
在廣告變現(xiàn)方面，赤子城做了大量的實(shí)踐和創(chuàng)新，發(fā)明了一種原生廣告的形態(tài)，叫“猜你喜歡”?！安履阆矚g”應(yīng)用在大量APP上，給用戶(hù)非常趣味的推薦，用戶(hù)并不討厭它，因?yàn)楦脩?hù)的需求非常匹配，而且這種廣告的轉(zhuǎn)化率非常高。
從某種程度上講，赤子城通過(guò)底層技術(shù)的架構(gòu)，重塑了移動(dòng)App的開(kāi)發(fā)，重塑了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，甚至有望重塑移動(dòng)電商這個(gè)行業(yè)。
劉春河說(shuō)：“赤子城的商業(yè)模式有三步走戰(zhàn)略，第一步是通用性廣告變現(xiàn)；未來(lái)會(huì)拓展到內(nèi)容變現(xiàn)和交易變現(xiàn)，形成商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，從廣告變現(xiàn)變革到最頂級(jí)的變現(xiàn)方式?！?/strong>
如今的一切成就，都離不開(kāi)赤子城當(dāng)初放眼全球化的格局?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展是非常迅猛的，要想?yún)⑴c出海，全球化思維是很重要的。一旦有了全球思維之后，產(chǎn)品和技術(shù)體系才有更高層次的發(fā)展。
劉春河表示，企業(yè)在出海時(shí)，一定要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，圍繞可能出現(xiàn)的圖景制定戰(zhàn)略，分步分階段實(shí)施。出海是一個(gè)很復(fù)雜的事，赤子城總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是“一站一個(gè)點(diǎn)，一掃一大片”，先發(fā)展核心區(qū)域業(yè)務(wù)，再以核心業(yè)務(wù)點(diǎn)拓展到大片區(qū)域。
赤子城的核心愿景是以信息為載體，向全球用戶(hù)傳遞美好而善良的價(jià)值。隨著信息分發(fā)效率的持續(xù)提升，赤子城將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品圖譜，進(jìn)化AI引擎，不斷實(shí)現(xiàn)人的增量與信息的增量，將有價(jià)值的信息分發(fā)給更多的人。
推薦閱讀：
出海者丨成為歐美3D打印機(jī)一線品牌，創(chuàng)想三維還要繼續(xù)“布道“國(guó)內(nèi)
出海者丨智能CRM解決方案提供商小滿科技：從服務(wù)出海企業(yè)到探索出海
出海者丨生物識(shí)別企業(yè)亞略特：出海如同張飛賣(mài)刺猬，人要?jiǎng)偅浺?/p>
