人字怎么寫？一 撇一拉，是互相支撐的，不懂合作的人，格局太小的人，是賺不到什么錢的。
大家把身邊的資源都利用起來，全部都整合到一起來，形成一個(gè)系統(tǒng)，這樣威力才非常巨大。
如果我們每個(gè)人都把資源注入到這里，這個(gè)平臺(tái)就非常強(qiáng)大了。
阿里巴巴的合作商也才 100 萬，如果我們有 100 萬人在一起，我們?nèi)巳硕际歉晃塘?，人人身價(jià)都是百萬起。
而這個(gè)根本不需要我們做什么，記住，哪些是你的強(qiáng)關(guān)系？可以給你帶來利益的人就是你的強(qiáng)關(guān)系。
希望我們所有的人都能抱團(tuán)在一起，這個(gè)就是商業(yè)模式的真諦
【1】案例呈現(xiàn)
今天故事的主人公——夜場小王子付總！
故事還要從十幾年前開始說起。
一個(gè)年輕的小伙兒懷揣著一顆淘金的心，來到了深圳。
原本以為來到深圳遍地都是黃金。
可誰知到了以后，處處都是工廠。
一天晚上，他看到，在工廠的門口，拉起了不少的霓虹燈，原來這里面有露天的卡拉ok。
于是他想那我可不可以也做一個(gè)卡拉ok的大排檔呢？
就這樣照他所說一不小心呢，就來到了娛樂圈。
混跡娛樂圈的付帥哥，因?yàn)樽约禾焐悬c(diǎn)小聰明，所以說生意也是做得風(fēng)生水起。
可露天的卡拉ok一旦刮風(fēng)下雨，生意就會(huì)嚴(yán)重受挫，于是呢，他將自己的這個(gè)娛樂業(yè)搬到了室內(nèi)。
也就是來到了一個(gè)固定的門面房里。
就從這個(gè)時(shí)候開啟了他真正的夜場小王子的生涯。
那些年我們知道，生意都是比較容易做的，所以說是他非常繁榮的時(shí)期。
到了2012年前后，他自己的這個(gè)夜場呢，也有了4家，最小的一家投資也兩千多萬。
可是后來生意一路的下滑，特別的蕭條。
尤其是在14年前后，東莞的事件出現(xiàn)，嚴(yán)重受挫，關(guān)門倒閉，4家店只剩下了最小的一個(gè)了。
后來，小王子不研究娛樂業(yè)改學(xué)兵法了，“花著供應(yīng)商，客戶還有員工的錢辦著自己的事兒，他們還說一聲：謝謝??！”，生意重回巔峰。
到底怎么回事呢？
其實(shí)他只用了3步，答案馬上揭曉！
【2】活動(dòng)結(jié)果
酒水免費(fèi)送，還能年入400萬
【3】拆解玄機(jī)
第一步：整合上游，對(duì)接免費(fèi)酒水
我們都知道，在夜場里面呢，酒水是非常大的一個(gè)盈利點(diǎn)。
比如說一瓶XX詩進(jìn)價(jià)可能是在340元到360元之間，但是賣價(jià)呢，可以達(dá)到1180元到1380元。
那么這個(gè)酒水供應(yīng)商，可能一瓶賣給他，只能賺幾十塊錢。
那么現(xiàn)在，他就給酒水供應(yīng)商交流說：
你看，這樣行不行？
1， 我每一個(gè)月給你5天的專場：這5天只賣你家的酒水
2， 而且呢，賺得的利潤我們五五分
你覺得如果你是酒水供應(yīng)商開心不？
原本一瓶酒只能賺幾十塊錢，可現(xiàn)在呢至少幾百塊?。?/p>
這個(gè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前賣酒的利潤，還沒完，小王子接著說：那你怎么樣讓我看到你的誠意呢？
1， 可不可以每天給我提供6000元的酒水。
2， 5天專場下來也就是3萬元。
3， 不過你放心，如果這3萬元的酒水，5天專場期間沒有消化完畢，我按照供貨價(jià)全買下來。
話音未落，對(duì)方馬上說：好，一言為定！
如此一來，小王子談到了四家酒水供應(yīng)商。
每一家在這個(gè)月內(nèi)有5天專場的機(jī)會(huì)， 4家呢，就是提供了12萬的免費(fèi)酒水。
小王子花著他們的錢，辦著自己的事兒，可關(guān)鍵是他們還都非常感謝付總給自己機(jī)會(huì)。
因?yàn)榇_實(shí)他們的收益比以前高了許多，付總更不用說。
你想想，除了是專場，銷量大以外；
還有這些酒水廠家接觸的人可都是老板，于是在他們各自專場的時(shí)候，他們就會(huì)發(fā)動(dòng)資源為我們拉客戶，大大增加了營業(yè)額。
小王子大概算了一下，僅這一項(xiàng)改革全年就增加了400多萬的收益。
第二步：充多少，送多少，返多少
接下來小王子又推出一個(gè)活動(dòng)：
你只要敢來，我就敢送！
你只要敢充，我就敢全返！
那如何做的呢？就是你充1萬，我就送1萬，并且還全返。
1， 送的1萬：是個(gè)大禮包，平臺(tái)上的產(chǎn)品，之前在專欄給大家介紹過，非常便宜哈。而且還是一二線的知名品牌。
2， 最不可思議的是，這1萬元我還全部返還給你。
大家可能有點(diǎn)懵了，那怎么賺錢呢？
這里啊就用到了一個(gè)字“拆”！
A、我們分拆到11個(gè)月
B、每一個(gè)月返還950元，最后第11個(gè)月全返完。
C、我們規(guī)定有返款時(shí)間:
每個(gè)月月底的兩天過來領(lǐng)取現(xiàn)金，如果過期的話呢，就作廢掉了。
3，所以說，我們會(huì)專門打電話，通知您來領(lǐng)?。?/p>
比如說王總，趕快過來，明天要返現(xiàn)金了，必須來，不來我要報(bào)警哦！
好了，當(dāng)然是開玩笑的話，不過呢你基本上會(huì)上心。
4，當(dāng)你來到夜場的時(shí)候，好戲就開始了：
因?yàn)楫?dāng)時(shí)沖卡的時(shí)候小王子充分使用了三限原則：限時(shí)限人限量！
所以鎖定的這些充卡客戶呢，都是在夜場當(dāng)中挑選出來的有一定消費(fèi)能力的：
每一個(gè)月基本要來到夜場兩三次，每一次的消費(fèi)額都在三四千元。
所以小王子給到三分之一的有消費(fèi)能力的忠誠客戶充分讓利，融資的同時(shí)鎖客裂變。
具體怎么操作的呢，且看分解。
場景一：王總?cè)绻f您今天不把這950元拿走的話，我送您一瓶1320元的XX詩一支。
好，既然是我們精挑細(xì)選出來的客戶，基本上是符合你的口味的，所以說，往往你要留下這支酒。
那么有了酒，沒有房間是不是需要開房呢？
我們的盈利點(diǎn)就出現(xiàn)了：
場景二：如果說你不拿走這950元的話呢，也可以給你2000元的房間免費(fèi)給到你。
那如果說有了房間是不是需要買酒呢？
好，當(dāng)然有一些人呢會(huì)比較的軸，我什么都不要，我就是來要錢的。
好，沒關(guān)系，錢給你。
場景三：
您第一個(gè)月來拿走了950元；
第二個(gè)月來又拿走了950元；
那到了第三個(gè)月呢，到了第三個(gè)月，我就不信你不會(huì)一屁股坐下來消費(fèi)的三四千。
好，那這個(gè)時(shí)候我是不是前面的成本全部都可以收回了呢？
當(dāng)然小王子非常的幽默，他也提到了說如果說連著三四次都來拿現(xiàn)金拍拍屁股走人的話呢，無非是這么幾種情況：
第一種，可能是他得了絕癥，那我只當(dāng)時(shí)做了公益了。
第二種，可能是他的公司，企業(yè)真的是倒閉了，我也就是獻(xiàn)獻(xiàn)愛心吧。
還有一種情況是什么呢，也就是說可能這幾天你不在或者不方便有其他的事情，沒有辦法過來領(lǐng)取這個(gè)現(xiàn)金，那這時(shí)呢，你是不是可以讓朋友過來領(lǐng)取啊。
當(dāng)然，朋友過來的時(shí)候，場景又是同樣的去演示，如果不要現(xiàn)金給你一瓶酒或者是給你2000元的房間。
當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)候你叫來的朋友應(yīng)該和你一樣也是喜歡玩的，也是非常是適合我們這種環(huán)境的。
所以說，換句話來講呢，你其實(shí)是在幫我們裂變客戶。
第三步：員工變老板，收取百萬押金
接下來，小王子又來了個(gè)體內(nèi)融資，把員工徹底的激活，同時(shí)自己還收回了投資的成本，可以說輕裝上陣，再也不擔(dān)心回本問題了。
關(guān)鍵是員工變成了老板，不用發(fā)工資還拼命的干活。
怎么回事呢？
他這里有幾十個(gè)房間，于是他告訴員工，現(xiàn)在你只需要交5萬元，就可以承包1個(gè)房間了，押金隨時(shí)可以退：
A、如果是你自己邀約的客戶，利潤你七我三
B、如果是自然流量的客戶進(jìn)到你承包的房間，顛倒過來。
于是瞬間搶購一空，因?yàn)樵瓉碜龇?wù)生，每個(gè)月辛辛苦苦只能收入幾千塊錢，可這樣一來輕松好幾萬，后來干脆自己花幾千塊錢雇個(gè)服務(wù)員。
她們每天起來第一件事就是打電話：今天邀約哪幾個(gè)老板過來玩兒呢？
后來，他的房間不夠用，許多外面有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)生還擠破頭要來應(yīng)聘，說自己有很多的客戶，可以給介紹過來這里消費(fèi)。
于是小王子還啟動(dòng)了末尾淘汰制，同時(shí)再做個(gè)押金漲價(jià)通知，收來的錢越來越多，并且永遠(yuǎn)也不用還。
大家還要走后門靠關(guān)系才能有機(jī)會(huì)來！個(gè)個(gè)感激小王子！
【4】聞一知十
最后我們?cè)賮砜偨Y(jié)一下，小王子取得的5個(gè)結(jié)果：
1，整合上游對(duì)接到免費(fèi)的酒水
2，收錢收人，鎖客拓客
3，現(xiàn)金全返，反而更賺錢
4，不給員工發(fā)工資，員工還拼命的給他干活
5，坐莊抽水不干活
無論是酒水供應(yīng)商還是客戶亦或是員工，付總花著他們的錢辦著自己的事兒，還充分挖掘著他們的人脈：
酒水供應(yīng)商
客戶
服務(wù)生
通通在給夜場拉客戶
并且個(gè)個(gè)都還很感謝付總！
這樣的結(jié)果你想不想要呢？
我是辣椒老師，思路一變，市場一片！
