最近拼多多突然被罵瘋了，起因還是因為補貼的事，金姐親身測試發(fā)現(xiàn)一頓操作猛如虎，優(yōu)惠不到兩毛五。
在大家的DISS中，拼多多上周股價暴跌23%，市值一夜蒸發(fā)800億元人民幣。
有人認(rèn)為，跌的好！拼多多活三年是極限。
在這些人心目中，拼多多必須每人每天發(fā)個幾百塊，否則就是在忽悠用戶。而在拼多多給了補貼后，他們也認(rèn)為，就是給了錢這種模式也不長久，真正的商業(yè)龍頭還是天貓和京東，因為全民消費升級，大家只會買越來越貴的，這種山寨貨大本營根本是違背消費者意志。
金姐看著這些評論，恍然間差點認(rèn)為人人都是暴發(fā)戶，不買高端產(chǎn)品都不配做中國人似的，拼多多就是低端地攤貨的代名詞，必須被討伐。全國人民好像都有錢不會買低端貨一樣。
事實真是這樣的嗎？
真實的中國消費是怎么樣的？
首先提起消費，大家總以為我國人民都很富裕，只需要天貓京東高端貨，其實是不正確的。一些數(shù)據(jù)告訴我們，這是圈子的局限造成的，真正的中國消費現(xiàn)狀或許真的不美好。
之前，中國各路商家，最豪氣、最津津樂道的就是中國市場。
所謂“一個擁有14億人的大中國正在擁抱世界”，中國是全球最大規(guī)模的消費市場，這是一個全球所有商家都不能不正視的超級市場！然而，中國玻璃大王曹德旺說過的一句話，提醒我們一些忽視的問題，中國市場現(xiàn)在最大的痛就是——：
國內(nèi)14億人，擁有真正消費能力的人不足3億。事實上超過11億人，是沒有消費能力的或者不消費，僅此而已。
曹德旺說的沒錯，還有數(shù)據(jù)為證，絕對符合現(xiàn)狀。
2018年統(tǒng)計公報有一組特別現(xiàn)實的數(shù)據(jù)，農(nóng)村可支配收入中位數(shù)為13066元，這意味月可支配中位數(shù)僅僅只有1083元，這是可支配數(shù)據(jù)，除去衣食住行后的收入，也就是中國接近一半的農(nóng)村人口的收入，是不足以消費高端產(chǎn)品或者不消費的。
數(shù)據(jù)好一點的城鎮(zhèn)可支配數(shù)據(jù)是39251元，月平均為3270元，表現(xiàn)已經(jīng)非常出色，但城市消費水平高，整體物價也隨之上漲，事實上落地最后，并沒有想象中的那么強。
這意味著到今天為止，中國收入支配比較高的僅有一部分城市人口，廣大農(nóng)村人口還是保持低消費水平。
金姐以自己的家庭為例，金姐每月都會給父母一些生活費，但是他們幾乎都存起來不消費，金姐的親戚也差不多這種情況，除了買一些生活必須品，消費其他的不多。
事實上，農(nóng)村的這些消費群體，往往是完成日常的柴米油鹽生活之后，還需要預(yù)留資金婚喪嫁娶，對于更高的消費水平，這部分人群絕大多數(shù)都是不敢想的。
但是中國，一個超大的中國，在北上廣深之外，他們才是中國的人口主體，既是人口主體，所以市場非常大，而他們的需求恰恰是天貓和京東之類的一線電商多不能提供的。
消費升級還是降級？
剛才我們說課中國最廣大的人民群眾的消費支出是比較少的，那么城鎮(zhèn)這些高收入人群的消費支出如何呢？
可能這兩年大家聽得最多的就是消費升級，動不動誰去日本搶電飯鍋搶馬桶蓋，然后誰的誰海淘購買了什么奢侈品，但是另一方面，去年泡面和榨菜的銷量上行，大家又說消費在降級，誰說的是對的呢？
其實隨著收入結(jié)構(gòu)的整體提升，必然會帶來消費趨勢的變化。擺脫貧困線的人群會增加可選消費品的購買，而收入進入中高層次的人，會加大對于品牌和服務(wù)的消費。
從數(shù)據(jù)上看，已經(jīng)出現(xiàn)了一些改變。比如我們中國人群在食品，飲料和煙草消費的占比從2005年的37%下降到了2015年的30%。另一邊是房子相關(guān)消費的占比，從2005年的10%，大幅提高到了2015年的22%。背后也反應(yīng)了城鎮(zhèn)化大浪潮。
越來越多的中國人擁有了自己住房，人均住房面積不斷提高后，在家居方面的投入也相應(yīng)上升。
對于未來，我們將中國和韓國的消費結(jié)構(gòu)做對比。畢竟整個亞洲人的消費習(xí)慣會更加類似。
我們發(fā)現(xiàn)，2015年韓國在食品煙草的消費占比只有15%，中國是30%，未來還有下降的空間。
同時，我們在房子相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的消費占比是22%，已經(jīng)高于韓國的19%，也預(yù)示著從消費占比看，中國已經(jīng)到了很高比例。
相反，韓國在教育領(lǐng)域的投入是14%，這個比例要超過中國的11%。另一個韓國消費占比更高的是醫(yī)療。當(dāng)然我們看到，占比最高的是“其他”。韓國有22%的占比，中國只有3%。說明未來服務(wù)業(yè)的提高空間是最大。
所以說你消費升級是實打?qū)嵉拇嬖诘?，大家收入高了自然對高端品牌的需求增加，所以天貓和京東的海淘產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)增長的趨勢。
但是消費降級在我國也是存在的，消費降級是相對于消費升級來說的，消費降級的特點就是，降低體驗，降低個性、品味、態(tài)度。
比如能動手掃地就別買掃地機器人，能吃泡面的就別吃意面，同樣質(zhì)量價錢差距不大的，能買便宜就別買貴。2018年12月20日，消費降級還當(dāng)選為2018年度十大新詞語。
消費降級其實有兩種表現(xiàn)：
其一是對于低線城市里收入不高的消費者，他們不大會購買那種價格高的大品牌產(chǎn)品，他們的購物態(tài)度大部分為實用主義，比如在拼多多上買一雙幾十元錢的鞋，而非到商場買一雙上千的鞋。
其二是對于一二線城市里收入不低的消費者，在經(jīng)歷了收入飆升和物質(zhì)極度豐富之后，他們對大部分商品的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)閴蛴镁秃茫@有點像日本的低欲望社會。
這使得他們理性消費，不再對品牌趨之若鶩，而是轉(zhuǎn)向那些雖然沒什么品牌，但已然夠用且質(zhì)量不差的商品，比如所謂無LOGO的衣服品牌——無印良品，以及上面說到的網(wǎng)易嚴(yán)選，以及便利店而非星巴克咖啡等。
消費升級是近幾年的事，而消費降級一直就存在，只不過在這個詞出現(xiàn)之前它的名字是“省吃儉用”。消費升級和消費降級是社會的兩面性，他們就像處于兩個平行世界，互不干擾，互不影響。
而消費降級就是被封印的魔鬼，時不時掙脫出鎖鏈到人間作威作福一段時間，我們都期待升級而不期待降級，但很多時候，現(xiàn)實中發(fā)生的卻是那些我們不期待的事。
所以居民消費“降級”和“升級”是同時存在的。
拼多多模式是中國商業(yè)最大的核心
總結(jié)了這么多，我們發(fā)現(xiàn)消費的現(xiàn)狀是中國還有巨大的低收入人群，需要一些低端的消費，并且一部分高收入人口也確實在消費降級，兩者巨大的需求拼多多誕生了。
自從拼多多上市以來，一直有人說它的增長是靠拼命砸錢砸出來的，而且砸錢得來的用戶毫無忠誠度，最后只是給淘寶、京東培養(yǎng)用戶。
現(xiàn)在真相大白：拼多多有能力做到可持續(xù)的用戶增長，它的砸錢越來越有效率。
為什么它的ARPU快速增長？說白了，就是復(fù)購。新用戶一開始不會特別信任拼多多，可能也就拼個襪子、水果之類的；慢慢的越來越信任，白牌標(biāo)品都會在上面買，因為拼多多的白牌標(biāo)品性價比是全網(wǎng)第一；再持續(xù)信任下去，總有一天會在上面買大牌貨。
拼多多的數(shù)據(jù)可以看出，它過的是“真實增長的好日子”。
從財報上，你看到的全部是好數(shù)字、更好的數(shù)字、極度好的數(shù)字——App MAU 3.66億（已經(jīng)接近淘系電商的一半），其中還不包括微信小程序；年度活躍買家4.83億（已經(jīng)接近淘系電商的70%）；活躍買家ARPU同比增長92%；銷售與市場費用的增速（105%）顯著慢于營業(yè)收入的增速（169%）。
簡單說拼多多就是把中國傳統(tǒng)的商業(yè)集市搬到了線上，先讓你低價體驗，等你看到了物美價廉你自然持續(xù)購買。
然而，拼多多的真正核心是其產(chǎn)業(yè)鏈依托“農(nóng)田直連小區(qū)”的上行體系和“前店后廠”的新型農(nóng)村生產(chǎn)模式，平臺農(nóng)村地區(qū)的賣家得以將特色農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷往全國市場。
舉個例子。之前大家買東西一般不是在線下店鋪就是線上的旗艦店，但是，我們購買的很多商品的根本沒有性價比，要么質(zhì)量不錯但售價遠超成本，要么低價劣質(zhì)。
高交易成本的經(jīng)銷體系，會讓低價優(yōu)質(zhì)的商品從線下消失，因為鏈條一長就會發(fā)生兩種情況：
層層加價：廠家生產(chǎn)的商品，到全國經(jīng)銷商，再到省代，再到市縣的代理商，再到村鎮(zhèn)上的小賣鋪。每多一層，都多一次商品的搬運，也多一次交易費用。一個出廠價 50 元的電飯煲，層層加價后，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就變成了 200 元。而農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過多級經(jīng)銷商的倒手、轉(zhuǎn)運，最后在超市中的售賣價格已經(jīng)是農(nóng)民賣出價格的幾倍甚至幾十倍。
利用信息不對稱以次充好：高成本的經(jīng)銷體系帶來價格的大幅飆升，但中國廣大老百姓的經(jīng)濟條件有限，購買力跟不上時怎么辦？就會出現(xiàn)次品、仿品、劣質(zhì)品，比如：娃娃哈礦泉水，康帥傅方便面。
進入電商時代之后，線上依舊沒有真正解決過這一問題，傳統(tǒng)電商從一開始的提供更方便購物渠道，逐漸發(fā)展到產(chǎn)品升級，滿足了14億人口中5億人的需求，但是還有另外9億人呢？
而拼多多通過拼單，形成單品爆款的效應(yīng)，就能促進供應(yīng)鏈集約化，從而降低各類倉儲，物流成本，再去掉層層經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)者直接賣給消費者，價格就會優(yōu)惠很多。
拼多多的核心競爭力其實是沒有品牌產(chǎn)品的性價比，它的白牌標(biāo)品的性價比是全網(wǎng)第一，不信你可以去比價。
低價衣服、手機數(shù)據(jù)線、插線板、小童車，只要你不在乎品牌和設(shè)計，就應(yīng)該在拼多多上買。
最可怕的是，哪怕一件商品在淘寶和拼多多共享供應(yīng)鏈，它在拼多多的售價一般也比較低。
為什么？因為拼多多是低價爆款邏輯，可以給低價單品近乎無窮的流量，而且只有它能充分利用微信社交的裂變式流量。無論是二環(huán)內(nèi)的高級白領(lǐng)，還是五環(huán)外的退休工人，都會買白牌標(biāo)品；所以，拼多多的故事還遠遠沒有講完——除非你認(rèn)為人類有一天能淘汰標(biāo)品，徹底進入設(shè)計+品牌的美麗新世界。
拼多多的崛起路線，就是走了一條農(nóng)村包圍城市的打法，先占領(lǐng)三四線市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打吸引數(shù)億三線以下城市用戶關(guān)注，再去一二線城市跟淘寶對決。
廣大的三四線市場用戶，他們?nèi)狈ι唐返膶Ρ日J(rèn)知，并不看重商品的品牌價值，更在乎商品的價格及實用性，看中即購，沒有復(fù)雜的購物準(zhǔn)備心理，下單速度快，這也是拼團得以在次級城市火速發(fā)展的原因。
而且阿里一直無法深入滲透進三線城市，京東雖然依托有騰訊的流量加持，但并沒有好好利用微信在三四線的高滲透率玩一些特色花樣，因此拼團才在三四線及以下城市的電商低覆蓋率的情況下火速爆發(fā)。
不管是消費升級還是消費降級，對廣大市民來說，對商品性價比的追求是永遠不會停止的。人們對于日常用品以及絕大部分的零售商品都想要以更低的價格來獲取更優(yōu)質(zhì)的商品，在這個基礎(chǔ)上，拼多多就成為了更優(yōu)更快的渠道。
所以因為消費升級，所以京東天貓崛起；因為消費降級，所以拼多多崛起。
但是拼多多最大的問題還在假貨，很多品牌的產(chǎn)品我們可以看出拼多多的山寨產(chǎn)品依然很多，這也是廣大電商的通病，不解決這一點它的前進之路依然荊棘滿布。
對于廣大群眾來說，拼多多給了我們低價的新選擇，但是這并不意味著它是一只好股票，股價暴跌代表了什么？歡迎留言討論。
