劉佳
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月25日，清晨七點(diǎn)的紐約華爾街天還沒(méi)有大亮，路邊的流浪漢窩在角落里睡覺(jué)，手拿咖啡的上班族行色匆匆。紐交所門(mén)前已經(jīng)一片熱鬧，身穿正裝的中國(guó)人成群在門(mén)口拍照。他們身后，高高掛起一個(gè)紅色的巨幅展示牌，上面寫(xiě)著“有道youdao”。
紐交所內(nèi)，一身西服、運(yùn)動(dòng)鞋打扮的網(wǎng)易CEO丁磊和身穿藍(lán)色西服的有道CEO周楓走進(jìn)了早餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。匆匆吃了幾口餐桌的瑪芬蛋糕，喝了杯水，丁磊和周楓走向演講臺(tái)接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪。
當(dāng)天，網(wǎng)易有道成為網(wǎng)易系中第一家獨(dú)立上市的公司。有道發(fā)行價(jià)為每股美國(guó)存托股（ADS）17美元，開(kāi)盤(pán)破發(fā)，下跌20.58%至13.5美元，截至記者發(fā)稿時(shí)有道股價(jià)在13.99美元，市值約在15.68億美金。
周楓把今天的上市比作新學(xué)期的開(kāi)學(xué)儀式，未來(lái)還有很多未知需要探索和嘗試。而看好教育的丁磊則對(duì)在場(chǎng)媒體直言： “我今天放一句話這里，中國(guó)的（在線）教育模式一定會(huì)對(duì)全世界的教育產(chǎn)生巨大的影響?！?/p>
“一天要開(kāi)八九個(gè)會(huì)”
上周末飛到美國(guó)的周楓行程緊湊。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從周一開(kāi)始在紐約路演，周二去了波士頓，周三又回到紐約，直到上市前一天，高管們還在開(kāi)關(guān)于有道定價(jià)的會(huì)議，“基本上一天八九個(gè)會(huì)?！?/p>
和華爾街投資者分析師交流，周楓常常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題就是：有道對(duì)于教育的理解和其他公司有什么不同？
一方面，周楓等高管要向華爾街解釋有道的商業(yè)模式，告訴他們?yōu)槭裁粗袊?guó)家長(zhǎng)對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)如此看重，因?yàn)橹忻狼闆r差別很大，還是有不少投資人對(duì)這件事情不那么熟悉；另一方面，對(duì)于包括直播、互動(dòng)等在內(nèi)的在線教育模式為什么已經(jīng)在中國(guó)起飛，有些投資人也并不熟悉。
周楓給出的答案是：有道要做的一家不一樣的教育科技公司。他篤信技術(shù)的力量但不是盲目的唯技術(shù)論者，一切技術(shù)的使用都要以人的需求為原點(diǎn)去看?！耙虼耍粫?huì)拘泥于產(chǎn)品的形式是軟件還是硬件，到底是免費(fèi)還是付費(fèi)，到底需要多大規(guī)模的投資。“我們存在的目的，就是為了使得用戶(hù)的學(xué)習(xí)更加輕松高效。
周楓舉了個(gè)例子，在有道產(chǎn)品中，美國(guó)投資人此前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)詞典筆等類(lèi)似硬件產(chǎn)品，過(guò)去往往是發(fā)材料看產(chǎn)品介紹，而路演中當(dāng)面演示產(chǎn)品也便于投資者更好地理解。
與此同時(shí)，周楓提到，投資者也給了有道不少反饋，比如怎么樣有序地經(jīng)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)等等，“是非常難忘的經(jīng)歷”。
坐在周楓身旁的丁磊，19年前也曾經(jīng)歷華爾街的類(lèi)似考驗(yàn)。
19年前，丁磊帶領(lǐng)網(wǎng)易登陸納斯達(dá)克。沒(méi)想到回去沒(méi)多久，就碰到許多上市公司沒(méi)有遇過(guò)的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)寒冬，泡沫破裂，納斯達(dá)克從1800點(diǎn)跌至1300點(diǎn)，上市后5個(gè)月時(shí)間里，網(wǎng)易股價(jià)從14塊多跌至1塊錢(qián)，差點(diǎn)被納斯達(dá)克摘牌。
“我們始終沒(méi)有忘記，核心工作是把產(chǎn)品做好，讓用戶(hù)變得更加滿意，不要去關(guān)心股價(jià)?！苯?jīng)歷低谷再到反彈，丁磊在早餐會(huì)發(fā)言中的這番話，更像是對(duì)有道的一次上市經(jīng)驗(yàn)分享。
在他看來(lái)，從一家私人公司變成公眾公司，一方面增加關(guān)注度；此外整個(gè)公司的行為和治理更加規(guī)范、透明?！坝械纴?lái)源于‘君子愛(ài)財(cái)、取之有道’，我們要用正確的，走正道的方式和方法，去獲得財(cái)富。”
“離成功只剩半個(gè)小時(shí)了。”早餐會(huì)演講結(jié)束，距離美股開(kāi)盤(pán)還有半小時(shí)的丁磊說(shuō)道。
在線教育紅海突圍
“‘技術(shù)男’要開(kāi)始經(jīng)歷資本市場(chǎng)的考驗(yàn)了?！币晃辉c周楓有過(guò)交集的前網(wǎng)易人士這樣對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。
如果按照原本的人生規(guī)劃，早年在美國(guó)伯克利讀書(shū)的周楓一心想要去高校教書(shū)，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己的未來(lái)應(yīng)該從講師到助理教授、再到副教授最后拿到終身教職。
沒(méi)想到2004年丁磊的一封郵件，改變了周楓的人生軌跡。從并不算成功的有道搜索嘗試，到有道詞典一款小而美的產(chǎn)品撕開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的一道口子，再到此后的各類(lèi)教育產(chǎn)品和智能硬件，到目前為止，網(wǎng)易有道產(chǎn)品矩陣包括了以有道精品課為載體的付費(fèi)直播課程業(yè)務(wù)；以有道詞典、有道數(shù)學(xué)、有道樂(lè)讀、有道翻譯官等十多款產(chǎn)品組成的學(xué)習(xí)APP矩陣；以有道翻譯王、有道詞典筆、有道智能筆等多款硬件組成的學(xué)習(xí)型硬件矩陣；以有道智云為代表的AI基礎(chǔ)設(shè)施。
一系列產(chǎn)品矩陣背后的邏輯是：運(yùn)營(yíng)多年的工具類(lèi)產(chǎn)品作為主要的流量池，通過(guò)有道精品課和在線教育等產(chǎn)品提供教學(xué)服務(wù)，最后通過(guò)智能硬件產(chǎn)品完成線上線下閉環(huán)。
“最后陰差陽(yáng)錯(cuò)沒(méi)成為老師，但繞了個(gè)圈發(fā)現(xiàn)還是回到當(dāng)初自己想做的事，只不過(guò)今天做的事可能會(huì)影響的是有著更迫切需求的潛在數(shù)量巨大人群?！敝軛髡f(shuō)。
從業(yè)績(jī)來(lái)看，招股書(shū)顯示，今年上半年，有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)67.7%，至5.485億元；凈虧損1.68億元，較上年同期凈虧損8275萬(wàn)元略有擴(kuò)大。 2018年全年，有道總營(yíng)收為7.316億元，凈虧損2.09億元。從用戶(hù)來(lái)看，2019年上半年，有道平均MAU（月活躍用戶(hù)）總數(shù)為1.05億，去年同期為9310萬(wàn)。
值得注意的是，丁磊給予有道團(tuán)隊(duì)較高的股份。其中周楓持股20.6%，為第二大股東。談及這一話題，丁磊說(shuō)這是因?yàn)橐屗杏心芰Φ娜藢?duì)所做的事情更有參與感。
他說(shuō)參與感有幾個(gè)方面的產(chǎn)生，一個(gè)是本身喜歡這件事情，就像網(wǎng)易做游戲，是因?yàn)樽约合矚g游戲，但這是精神層面；物質(zhì)層面上還是要有利益共同體，讓他們能夠分享到商業(yè)模式上成功的喜悅，鞭策他們前進(jìn)。
不過(guò)，網(wǎng)易有道所處的在線教育已是一片競(jìng)爭(zhēng)紅海。在互聯(lián)網(wǎng)的催動(dòng)下，中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)于2013年起進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，并于2017年通過(guò)“直播”實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模化變現(xiàn)。此后，隨著資源整合、技術(shù)進(jìn)步、監(jiān)管趨嚴(yán)以及競(jìng)爭(zhēng)格局的初步形成，參與者包括了純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)、線下教育機(jī)構(gòu)、通信公司、出版?zhèn)髅焦竞突ヂ?lián)網(wǎng)公司。
“資本的密集度和技術(shù)的創(chuàng)新能力，是任何一個(gè)行業(yè)都沒(méi)法比的，如果這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能夠利用資本和技術(shù)創(chuàng)新，投入在中國(guó)的在線教育，尤其是K12教育上，是‘功在當(dāng)下、利在千秋’?！倍±谡f(shuō)。
