【線下技術(shù)沙龍】11月23日，多云時代開啟企業(yè)業(yè)務新高度，安全如何與時俱進？
我知道，進來看這篇的只有兩種人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼兩角。
當然，中年男性本來就是創(chuàng)業(yè)者的中堅。但是你很少看到其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以這么高的比例聚集。在我參加的騰訊首期SaaS加速器中，40家企業(yè)中，37位是男性，絕大多數(shù)都在35-50歲之間，平均年齡39.6歲。在國內(nèi)知名的2B企業(yè)社群崔牛會中，500個頭像，齊刷刷的都是中年大叔。
大多數(shù)人都認為只有企業(yè)服務經(jīng)驗豐富的老炮才能做好企業(yè)SaaS，而IT行業(yè)無論是技術(shù)還是商業(yè)都是男性更加適合的行業(yè)。20來歲的年輕人不可能有足夠的閱歷和經(jīng)驗來管理復雜的技術(shù)產(chǎn)品市場。說得好像這個行業(yè)是門檻很高，不是普通人能夠企及的領(lǐng)域。
我大不以為然。
我覺得IT行業(yè)的中年男人選擇SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著強大一致的社會心理動機。這個動機概括起來就兩個字：尊嚴。
在IT行業(yè)干過10年以上的人，尊嚴是一個稀缺的東西。在中國服務大中企業(yè)，IT從業(yè)者已經(jīng)不是簡單地放下身段，以客為尊的問題了。無論是做咨詢還是實施，無論是在廠商，還是在系統(tǒng)集成商，能夠感受到自己創(chuàng)造的價值的人少之又少。大多數(shù)的智慧和精力都用在了客戶關(guān)系經(jīng)營、渠道關(guān)系建設(shè)、市場手段執(zhí)行上。剩下一點點余力，還要用在產(chǎn)品技術(shù)的學習上，畢竟這是一個高速發(fā)展的技術(shù)行業(yè)，離開了持續(xù)學習，掉隊是必然的。
10年，20年這樣的歷練的確帶來了難以替代的經(jīng)驗閱歷。但40歲來臨，也逼迫這群中年男人停下來，計劃一下未來的人生。這樣的工作還能夠再做20年嗎?
不行!
跳槽?
去哪里?—— 好像去哪里都一樣。
創(chuàng)業(yè)!—— 做什么?
難道再重復一遍在大廠的生活嗎?而且，創(chuàng)業(yè)沒有別人發(fā)你工資，還要給別人發(fā)工資。
不行!
怎么辦?
做SaaS!
如果做成一個SaaS產(chǎn)品，就不再需要天天寫標書，天天看客戶眼色吃飯了。有一個被行業(yè)廣泛使用的產(chǎn)品，到處都有自己的用戶，是何等讓人心滿意足的事情。
所以，SaaS圈的大部分創(chuàng)業(yè)動機都不是來自經(jīng)驗的積累，能力的跨越。而是在人生某個節(jié)點的主動選擇。這種選擇背后的心理動機也許是當事人自己都未見得參透的。
做SaaS能夠帶來職業(yè)生涯最后二十年的尊嚴嗎?
有可能。如果你做出一個能夠服務眾多小企業(yè)的爆品，不僅能夠快速看到價值，連過去的經(jīng)驗都用不上。可惜，中國市場這樣的案例還非常罕見，即使有，創(chuàng)始團隊也完全不是從這個動機來的。有贊的白鴉，易企秀的黃金等可以為證。
SaaS創(chuàng)業(yè)都面臨啟動期的巨大摩擦力和殘酷的市場競爭。大部分的SaaS產(chǎn)品甚至都沒有等到面向市場就結(jié)束了。對于有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，也許取得前一兩百個客戶應該并不困難，但是要想繼續(xù)往前走，并且保持領(lǐng)先，就需要付出極大的努力了。99%以上的項目在這個過程中掉了隊。一旦掉隊，資本和客戶都會離你遠去。這時候，如果繼續(xù)堅持，就必須和“尊嚴”二字告別了。很多SaaS創(chuàng)業(yè)者回到大客戶服務市場，做起老本行，繼續(xù)去打單，不斷去投標。等待和尋找下一個機會。
很多同行都認為2B創(chuàng)業(yè)比其他領(lǐng)域難。我上面的描述好像就是事實的證據(jù)。但這只是一種認知偏差。2C的創(chuàng)業(yè)成功率從來沒有比做SaaS高過，只是他們的失敗更爽快一些，沒有必要拖泥帶水，當然，他們也沒有服務大客戶這根所謂的救命稻草。
如果你有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗，在40歲上下要步入創(chuàng)業(yè)階段，這無可厚非，甚至是英明的人生選擇。但是當你看清全局后，就應該知道后20年的成功和幸福人生，不一定依靠的是一個成功的軟件產(chǎn)品。中國市場將來可能會有1000個成功的SaaS產(chǎn)品，但絕不可能是10萬個。99%的人依然不可能就此擁有“尊嚴”。
不管是不是你，我可以保證未來20年中，10萬人將自己做老板，進入咨詢行業(yè)。這個過程不需要規(guī)劃，也不用教育，自然就會發(fā)生。因為人生奮斗、折騰、轉(zhuǎn)折、求生、追求幸福的動力是無盡的，這是一個強大的社會力量，沒有人能夠改變。
來自IT行業(yè)的資深從業(yè)者，來自企業(yè)的資深運營管理者，以前為外企打工的，為民企服務的，或者本來就來自咨詢公司的，統(tǒng)統(tǒng)會因為”尊嚴“二字走進獨立咨詢師的世界。
僅僅在管理咨詢領(lǐng)域，美國就有68萬家咨詢企業(yè)，大多數(shù)就是1-2人的個人公司。Self-Employement是大部分專業(yè)人士退休前20年的常態(tài)。這也是中國市場和美國市場的一個缺口。這個缺口一定會在未來20年補上。
擁有數(shù)十家企業(yè)客戶，常年服務，常年顧問，常年培訓。即便排滿一年的日程，也足以擁有30-60天的休假。以中國市場現(xiàn)在的體量，建立一個年收入100-200萬的業(yè)務是非?，F(xiàn)實的目標。工作有彈性、生活有保障，事業(yè)有尊嚴，對于40歲從外企離開的中年男性來說，有多少愿意拒絕這樣的生活?
這樣的生活從哪里開始呢?當然不是去寫商業(yè)計劃，融資，打造一個SaaS產(chǎn)品。今天，如果要做出一個高品質(zhì)，能夠解決企業(yè)問題的SaaS產(chǎn)品，至少需要20-30人的研發(fā)和管理團隊，按照平均薪酬計算，這就是年度1000萬左右的投入。如果是1%的成功率，你會去做嗎?所以，如果你談了100個投資人，都沒有拿到融資，一點都不奇怪。
這樣的生活可以從你打定主意，利用自己的產(chǎn)業(yè)知識和經(jīng)驗變現(xiàn)開始。但這個變現(xiàn)并不必要自己去打造一個SaaS產(chǎn)品或者其他軟件產(chǎn)品。真正的產(chǎn)業(yè)知識是和工具無關(guān)的，就像平衡記賬法在500年前發(fā)明的時候，連紙張都還是奢侈品。今天中國企業(yè)缺乏的不僅僅是軟件工具，而是怎樣管好一個業(yè)務的方法論和在企業(yè)中真實落地的經(jīng)驗。
從這個角度看，大多數(shù)2B生意不是優(yōu)先去開發(fā)工具，而是通過咨詢業(yè)態(tài)來提供更加落地的服務。如果你在某個制造工業(yè)領(lǐng)域工作了20年，尤其是在標桿企業(yè)中的工作經(jīng)驗，從采購到銷售，從制造和運營，完全可以抽象成為專有知識，對更多企業(yè)提供咨詢服務。即便要提供落地實施，一組Excel也能夠解決很多問題，更何況，現(xiàn)在有太多比Excel更好的工具可以使用。
Ben，在舊金山生活的一位OKR目標管理咨詢顧問，40歲，兩個孩子。最后一份工作是Betterworks的咨詢顧問，在之前在軟件行業(yè)做了十多年的研發(fā)管理。他的客戶不僅包括硅谷大量的初創(chuàng)科技企業(yè)，就連亞馬遜和微軟的團隊也樂于找他。
Patrick，上海的一家軟件行業(yè)業(yè)務增長顧問，40歲，兩個孩子。創(chuàng)業(yè)前在HP做營銷高管。我們今天苦苦在研究的GTM策略和實施，人家美國公司搞了幾十年了。營收在幾千萬的SaaS企業(yè)，急于下一步的增長工作，Patrick常常是他們的座上賓。和團隊實施完，吃吃火鍋，唱唱歌，順便就把錢給掙了。
我不需要再舉更多的例子了，因為我們周圍越來越多這樣的故事。這才是生活尊嚴的實現(xiàn)。而且，一旦建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系，軟件廠商又十分樂意和咨詢師合作，一來能夠接觸更多的客戶，而來能夠更有利于軟件實施的成功。每家軟件產(chǎn)品企業(yè)都樂于給咨詢師付費或者分傭。
如果你還不滿足，希望建立和SaaS企業(yè)類似的訂閱式收入來源，其實也有很多的途徑。你可以順便做一些知識變現(xiàn)，將基本的方法論公開成付費的課程，放低門檻，廣泛輻射，它還能成為你獲取大客戶的營銷管道之一。這些工作雖然難免也是細碎和辛苦的，但是這些都在你的控制之下，你不必因為客戶的一句話，周末還要打包行李出差。
高水平的咨詢師還是各種行業(yè)會議、孵化器、加速器的座上賓。因為他們既不是視野單一的客戶方，也不是容易黃婆賣瓜的供應商，他們或多或少都帶有中立性，并且擁有眼見為實的實踐案例。如果語言和素材組織得好，他們的Deck往往最容易在行業(yè)流傳，這又成了業(yè)務滾動發(fā)展的動力之一。
順便打個廣告。他們還可以和明道云合作。因為我們是一個應用平臺，而且基本不用任何代碼就能夠構(gòu)筑各種管理應用，分發(fā)到客戶賬戶。如果目標行業(yè)清晰，問題和方法確鑿，十天半個月就能夠把那些繁復的Excel和流程搭建成一套軟件解決方案。是五萬一年，還是做一次算一次，咨詢師可以自己定價。不管是幫客戶交付了一個應用，還是成套的應用，明道云都會把你作為最重要的合作伙伴，奉上豐厚的利益回報。如果你生意做大了，我們可以一起合作，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)深化垂直的應用，步步為營。
我插了這段廣告，但你們可千萬不要認為我整這篇文章就是為了忽悠大家做咨詢。我哪有這個能耐?如此重要的人生抉擇，每個人都免不了深思熟慮。但不管你怎么掂量，這都是一條明路!
聽說Oracle中國今年裁了1000人，這其中的中年男性一定不在少數(shù)。那些家里已經(jīng)有兩個孩子的，又不想去阿里云打工的，你們在哪里?
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