首先,iPhone 11這次用了價格營銷策略,以及價格戰(zhàn)。
這次iPhone 11知道自己是一款過渡機,也沒什么新意,還存在嚴(yán)重缺陷,所以庫克直接做了價格戰(zhàn)。把iPhone 11的價格直接給打了下來。這招真的很管用。刺激了一些想買新iPhone 手機的朋友。從本次三款手機定價來看,很明顯庫克是主推iPhone 11,這里面是一套完成的價格策略。簡單說一下,拿iPhone 11,128G版本來說,定價為5999元,iPhone 11 pro沒有128G版本,中間版本是256G,價格9699元,iPhone 11 Pro Max仍然沒有128版本,中間版本也是256G,價格10899元。那么分析下來,庫克這次價格營銷策略其實是要扔掉的就是iPhone 11 Pro,之后拿iPhone 11 Pro Max的高價格來突顯iPhone 11價格的便宜。用我們中國的一句流行語就是沒有比較就沒有傷害。
其次,iPhone 11這次用了顏色營銷。本次iPhone 11出了六款顏色,分別是:黑、白、紅、黃、紫和綠。而標(biāo)志性的暗夜綠是最受歡迎的。因為這個顏色可以區(qū)分以往的iPhone 手機。既然買了,為什么不讓你知道我的是最新款的iPhone 11呢?這里運用的是心理戰(zhàn)術(shù)。iPhone 11為什么在京東的手機銷量第一?
iPhone 11在京東的手機銷量第一,而不是iPhone 11 pro 或iphone 11 pro max?
上面我們說了iPhone 11的用戶分層,對于年輕人來說萬元左右的iPhone消費起來還是比較吃力的,就算你有暗夜綠也沒用。但最重要的是京東主推iPhone 11手機,淘寶和蘇寧易購無響應(yīng)。京東為了主推iPhone 11手機,給iPhone 11做了零首付24期無息的分期還款,平均一個月還款250元。對于年輕人來說還是可以承受的。零首付24期無息還款,京東抓住了痛點。
好好想一想,零首付24期無息還款僅僅只能買一個手機這么簡單嗎?那你就圖樣圖森破了。
來,其實零首付24期無息還款不限制ID,就是說你買幾個都可以。同樣都是零首付24期無息還款,你套出來N部手機然后直接拿到二手市場上以低于市場價200塊的價格出售,你想想你一下能套出多少現(xiàn)金?而你套出的現(xiàn)金的利息其實就是那200塊錢而已。你算一個簡單的賬,你的貸款利息是?呵呵!
其實,很多東西都禁不住經(jīng)濟學(xué)的推敲,說出來就沒什么意思。但是如果你能想到別人前一步,這就是你的商業(yè)頭腦。關(guān)于信號問題,,在市中心商業(yè)街,雖然信號不一定是滿格,但是打電話上網(wǎng)都沒問題。
主要是在有些電梯里信號不太好。在自家小區(qū)的電梯里,我試過用移動打電話上網(wǎng)都沒問題,用連通就沒信號,個人覺得這個信號問題跟環(huán)境運營商都有關(guān)系,不能一概而論,反正我暫時沒有遇到特別抓狂的信號問題。
關(guān)于屏幕問題,之前用的三星S9的2k屏,不得不說確實有差距,畫面亮度和精細程度11這塊LCD屏確實差不少。不過蘋果的色彩調(diào)教確實不錯,而且是LCD屏幕,看久了沒那么傷眼。
關(guān)于續(xù)航問題,這次iPhone11全系續(xù)航大提升,iPhone11是3110mAh,終于上3000了,實際體驗確實也很不錯,正常使用上網(wǎng)看視頻玩游戲,,用個一天完全沒問題。不看視頻不玩游戲,能用一天半,很給力了,而且還有18w快充,美中不足的是沒有標(biāo)配18w快充頭,要自己配。
最后總結(jié)來說裝載著最強大的處理器,和價格便宜還是吸引了很多人。
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