小罐茶創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)杜國楹新浪科技訊 11月22日上午消息，第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)暨產(chǎn)業(yè)加速大會(huì)在北京召開，會(huì)議主題為“新一億中流時(shí)代”。小罐茶創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)杜國楹分享了關(guān)于“科學(xué)創(chuàng)業(yè)“的思考。
杜國楹認(rèn)為，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前可能有3個(gè)問題需要思考：第一，干什么？第二，怎么去干？第三，到重大抉擇的時(shí)候應(yīng)該如何去想？
關(guān)于干什么，杜國楹主要講到“順勢(shì)而為”。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這也是他每一次創(chuàng)業(yè)前給自己四個(gè)字?！笆裁词莿?shì)，勢(shì)有2個(gè)，1是優(yōu)勢(shì)，2是趨勢(shì)，短看優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)看趨勢(shì)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功與否，短期看核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)非常重要，是第一個(gè)階段成功與否的重要條件，甚至是決定性因素，但是這件事情我們往長(zhǎng)看我們要做對(duì)趨勢(shì)?！?/p>
在杜國楹看來，創(chuàng)業(yè)，就是做對(duì)趨勢(shì)，用足優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于怎么干，杜國楹提到要洞悉4個(gè)要素的本質(zhì)：產(chǎn)品的開發(fā)要去洞察人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，要利用人性的優(yōu)點(diǎn)去建立一個(gè)優(yōu)秀的、優(yōu)質(zhì)的品牌；市場(chǎng)的本質(zhì)從未發(fā)生變化。內(nèi)容是一，傳播是零。內(nèi)容的打磨永遠(yuǎn)在媒介之前；銷售本質(zhì)是利益者的分配與管理。如何合理地分配利益，讓每一個(gè)利益最大化，驅(qū)動(dòng)每一個(gè)成員效益最大化，是每一個(gè)管理者重要的原則；管理也要順勢(shì)而為，如何盡可能地識(shí)別一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，把他放在一個(gè)很重要的崗位上，實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值，非常重要。
關(guān)于怎么想，杜國楹提到要尊重商業(yè)的常識(shí)，尊重企業(yè)的本質(zhì)。
“如果我們這個(gè)企業(yè)，我們這個(gè)小的商業(yè)組織，無論是多大，不能夠?yàn)橛脩籼峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)公司是沒有存在理由的。所以企業(yè)的本質(zhì)就是要為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。”
杜國楹進(jìn)一步提到了價(jià)值觀。談及多年創(chuàng)業(yè)感受，他表示，偉大的品牌都是偉大的價(jià)值觀的產(chǎn)物，偉大的公司都是因?yàn)閮r(jià)值觀而偉大。而這也是商業(yè)的常識(shí)。
從上述問題，杜國楹講到了當(dāng)下小罐茶的創(chuàng)業(yè)。
為什么選茶？杜國楹表示，在中國人的語境之中有3個(gè)茶：柴米油鹽醬醋茶、煙酒茶、琴棋書畫詩酒茶。柴米油鹽醬醋茶偏農(nóng)產(chǎn)品、煙酒茶是偏消費(fèi)品、琴棋書畫詩酒茶是偏文化產(chǎn)品。沒有一個(gè)茶葉的品牌，可以兼顧這3種場(chǎng)景、兼顧這3種人群。除了物質(zhì)的需求之外，精神層面的需求，茶葉是巨大的。
怎么做茶？杜國楹提到非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。在他看來，茶葉和咖啡最大的差異是中國的經(jīng)驗(yàn)思維和西方的科學(xué)思維之間的差異。西方成熟的商業(yè)的當(dāng)中，用科學(xué)的思維實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；纳虡I(yè)，而這是中國茶面臨的第一大問題，
杜國楹認(rèn)為，復(fù)雜必須要用專業(yè)團(tuán)隊(duì)來解決，“不需要懂茶，你喝上一杯干凈的、安全的、高品質(zhì)的茶，就OK。”
第三，杜國楹提到把傳統(tǒng)的中國茶做時(shí)尚?！盀槭裁茨贻p人在喝咖啡，不喝中國茶？”杜國楹提到，中國茶表現(xiàn)形式?jīng)]有跟上這個(gè)時(shí)代，同時(shí)還有一件最重要的事，就是把產(chǎn)地和品類思維導(dǎo)向品牌思維。他表示，站在傳統(tǒng)品類認(rèn)知的基礎(chǔ)上，讓用戶建立新的產(chǎn)品和品牌認(rèn)知，非常重要。(李楠)
