中小游戲公司突圍之路： “并不很了解女性”卻做到頭號玩家
副題：
作者： 段倩倩
[ 當中小團隊把創(chuàng)新的想法落地在游戲上時，巨頭要經過再三考量，從立項到研發(fā)到落地，每次都要制定嚴格的計劃表，速度往往慢于中小團隊。 ]
游戲行業(yè)變難了。
隨著人口紅利消失、玩家逐漸挑剔，公司很難再用低成本買量，也無法用粗制濫造的作品敷衍用戶，這意味著研發(fā)和銷售收入的雙重提高。
游戲行業(yè)2019年的亮點之一是女性游戲。當多數(shù)從業(yè)者后知后覺于女性玩家的力量時，疊紙公司已是該細分領域的頭號玩家，在激烈競爭的行業(yè)中找到了自己的定位。
中小游戲公司會越來越難嗎？下一個脫穎而出的“疊紙”會是誰？
從小眾通向主流
“女性游戲曾經是細分賽道，但如果你現(xiàn)在才注意到，哪怕你2018年注意到都已經晚了，女性游戲已經不再是細分市場，而是非常主流的游戲市場，是游戲市場一大品類?！币患夷晔杖爰s10億元的公司對第一財經表示。
成立于2013年的疊紙公司，迄今為止推出過5款游戲，分別為《暖暖的換裝物語》、《暖暖環(huán)游世界》、《奇跡暖暖》、《戀與制作人》和《閃耀暖暖》等。其中“暖暖”系列為換裝類游戲，經歷了四次迭代，《戀與制作人》則為戀愛類游戲。
在騰訊網易形成雙寡頭的游戲行業(yè)，疊紙公司的發(fā)展得到了市場眷顧。上線不足一個月，《戀與制作人》安裝數(shù)量已經達到711.13萬，女性玩家數(shù)量超九成，市場給出的預測是這款游戲月流水將超過3億元人民幣；發(fā)布于2019年8月的《閃耀暖暖》是疊紙公司首款3D游戲，該游戲首日全渠道新增用戶400萬，女性用戶占比約八成，上線后24小時流水接近2000萬元。
疊紙公司對行業(yè)的最大貢獻是把女性游戲推向主流視野，令市場吃驚于女性玩家的購買力。
但在疊紙公司創(chuàng)始人姚潤昊看來，疊紙公司并不很了解女性，也不會將公司定位于女性游戲公司。他對公司的定位是圍繞IP、故事、角色、世界、玩法和體驗，結合技術升級，以做更高規(guī)格游戲為目標的創(chuàng)作公司。
疊紙公司不是第一家押注女性游戲的公司。分析師和玩家的共識是，疊紙公司對游戲質量有著極致要求，《戀與制作人》得到了“人設飽滿、劇情合理、配音優(yōu)質、原畫撩人”的贊譽；《閃耀暖暖》的玩家會忍不住拿出手機，讓朋友來辨認3D服裝上的精美細節(jié)。
“用戶需求是無限高的，他們接觸過非常多的優(yōu)秀游戲作品，市場上也會出現(xiàn)越來越優(yōu)秀的游戲作品，我們很難完美滿足用戶不斷提升的需求。我們只能挑選到最優(yōu)秀的藝術家，把優(yōu)秀藝術家對作品的要求當作品質標準，”姚潤昊稱，“我們很難說服藝術家降低要求，我們只能盡量提供條件幫助他們實現(xiàn)要求，只有這樣才能觸達用戶需求極限，讓用戶滿意。”
打造長板抗衡巨頭
騰訊互動娛樂引進評估中心業(yè)務支持組負責人胡敏稱，一款游戲想在市場上獲得足夠多關注一定要有長板，對于游戲團隊來說，最重要的不是游戲有沒有長板，而是團隊的長板在哪里，把團隊的長板變成游戲的長板，團隊才能突圍。
疊紙公司的成功顯得具有典型性：找到細分市場，對游戲質量有著極致要求，在產品打磨過程中不斷升級自身實力。這是中小型游戲公司在巨頭夾縫中找到生存空間的不二選擇，產品迭代沉淀的技術能力會成為中小公司的核心競爭力。
在胡敏看來，中小團隊可以集中在某一領域研究開發(fā)，這可以給他們帶來獨一無二的特質，從而保證自己產品的獨特性，將這項能力形成壁壘?！凹夹g壁壘可以保證我們的競爭。現(xiàn)在做游戲技術很便捷，那怎樣讓自己變得有壁壘？反復迭代和在某一個領域里最專精的開發(fā)能力，這才是真正的壁壘所在，當你擁有了技術壁壘，你就擁有了競爭力 。”
以疊紙公司為例，經過四次迭代后，暖暖系列游戲主角暖暖已經成了破圈的知名IP，但在姚潤昊看來，公司在意的不是IP，提升創(chuàng)作能力才是努力的方向，“《閃耀暖暖》帶給我們的最大收獲是創(chuàng)作能力整體的提升。因為要做3D項目，我們引入了非常多的優(yōu)秀同事，他們把自己的力量貢獻給了這個游戲，也會貢獻給公司未來的項目，幫助我們把更多項目做到更高的水平，這是非常有潛力的收獲?！?/p>
與此同時，大公司固然資源強大，卻不會均勻地分給每一個游戲。一將功成萬骨枯。當頭部公司舉公司之力推一個頭部游戲時，也有無數(shù)個項目被砍掉。而當一款游戲突然被砍掉時，沒有人知道它是否會成為次日的爆款。
一家頭部游戲公司的運營人員對第一財經表示，很難把自己的想法在游戲上落地，公司對DAU有著嚴格的考核，不會讓他在游戲上冒險，為了保證用戶活躍度，他只能采取抽獎、充值等短視的做法來運營游戲。
這是中小團隊抗衡巨頭的優(yōu)勢。當中小團隊把創(chuàng)新的想法落地在游戲上時，巨頭要經過再三考量，從立項到研發(fā)到落地，每次都要制定嚴格的計劃表，速度往往慢于中小團隊。
“現(xiàn)在游戲市場競爭非常激烈，都在做垂直細分市場，大公司資源多，廣投入、廣撒網，在這個背景下，考驗中小團隊的關鍵是專精、迭代和垂直研究，這是非常難得的。我們知道大公司有足夠的資源，但對于他們來說，無法在某一個垂直領域做一些非常專精的事情?！焙粽f。
