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天下網(wǎng)商記者 張超

近日，知名商業(yè)調研機構IHS Markit公布了2019 年第二季度全球智能手機出貨量報告。中國智能手機品牌在前十名中占據(jù)了7席，分別是華為（市占率18%，排名第二）、OPPO（市占率11%，排名第三）、小米（市占率10%，排名第五）、vivo（市占率9%，排名第六）、摩托羅拉（被聯(lián)想收購，市占率3%，排名第八）、傳音（市占率1%，排名第九）、TCL阿爾卡特（市占率1%，排名第十）。除了品牌占據(jù)全球市場的一半以上，中國的7個手機品牌加起來也有53%的全球市占率。

IHS Markit 最新公布的 2019 年 Q2 智能手機出貨量報告

這其中，最后一個品牌讓大家有點意外，TCL居然還在賣手機，而且銷量還不錯？

其實就TCL手機業(yè)務來說，本身具備了包括先發(fā)優(yōu)勢在內的眾多優(yōu)勢，比如1999年第一批國產(chǎn)手機牌照、第一批海外收購得到的專利和渠道等。

但是20年的時間走下來，TCL的手機業(yè)務之路越走越窄，目前只能依靠收購的阿爾卡特苦苦支撐，不知道本次上榜之后，TCL還能繼續(xù)在榜單上呆多久。

TCL出海要靠阿爾卡特

TCL集團董事長李東生本人一直不后悔當年收購阿爾卡特手機業(yè)務，他也承認阿爾卡特的營收支撐了TCL手機業(yè)務發(fā)展了10年……

20世紀90年代末到21世紀初，TCL發(fā)展速度驚人，1999年TCL手機的銷售額才3000萬元；2000年變成了3億元；2001年，TCL手機銷量為150萬臺，銷售收入為30億元，3個多億的利潤；2002年TCL繼續(xù)高歌猛進，手機銷售收入82億元，贏利超過10億元。

到2002年年底，TCL手機以10.2%的市場占有率居國產(chǎn)手機品牌第一、國內手機市場前三強，打破了國外品牌在中國壟斷的格局。

此時TCL認為，在加入WTO之后，讓中國企業(yè)形成全球化的競爭能力是唯一選擇，因此TCL必須出海謀求更大發(fā)展。

2004年關于TCL和阿爾卡特成立合資公司的報道

于是在2003年前的一段時間里，TCL開始尋找海外并購對象。時任TCL移動通信有限公司總經(jīng)理的萬明堅相中了西門子，它既有GSM專利，同時手機非其主業(yè)，本身也有出售的欲望，但西門子開出了令人無法接受的價碼，并購一事只能作罷。

隨后，TCL和阿爾卡特牽上了線。

阿爾卡特在歐美市場是一個口碑非常好的品牌，特別是在法國市場，有很高的認同感，加上阿爾卡特在2G、2.5G等領域的技術積累，通過收購當?shù)仄髽I(yè)獲取成熟的產(chǎn)品品牌、銷售渠道、研發(fā)基地，對于TCL手機的國際化發(fā)展有很大幫助。

最終在2004年，雙方成立合資公司，TCL投入5500萬歐元現(xiàn)金擁有合資公司55%的股權，阿爾卡特投入4500萬歐元現(xiàn)金和其手機業(yè)務（包括客戶網(wǎng)絡，知識產(chǎn)權和固定資產(chǎn)），持有剩余的45%股權。

內憂外患讓TCL措手不及

然而現(xiàn)在看來，收購阿爾卡特的時機并不太好，讓TCL直面了內憂外患，沒有跟上市場的變化。

有媒體報道，2003年前后，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家企業(yè)就曾在新加坡密謀開會，討論應對中國國產(chǎn)手機的策略，最后三家達成共識，變產(chǎn)量、變款式、變價格。

比如，摩托羅拉先向市場拋出了重磅炸彈，推出價位分別為398元和498元的兩款超低價手機；之后，占據(jù)手機市場1/3天下的龍頭企業(yè)諾基亞將兩款原價在700元左右的低端手機也降價至600元以內。從2004年三季度開始，諾基亞甚至在全球范圍內大幅度降價，部分型號降幅超過30%。

國外的洋品牌渠道下沉，國內山寨機也開始表現(xiàn)出了咄咄逼人的一面。

國內的山寨手機

從2003年起，中國市場上就開始出現(xiàn)山寨手機，主要是源于MTK（聯(lián)發(fā)科技股份有限公司）的入局。

2000年，臺聯(lián)電分出的MTK進入低成本手機芯片市場，山寨手機是他們的大客戶。MTK向山寨手機提供基帶和多媒體集成的“Turn Key”解決方案，完成了手機設計的80%，能夠讓沒有什么技術積累的手機廠商在非常短的時間內做出新款產(chǎn)品。

更要命的是，TCL產(chǎn)品品質接連出現(xiàn)問題，2004年8月，TCL一款彩屏機Q520一上市即出現(xiàn)了諸多性能和質量問題，TCL總部緊急叫停并收回所有該款手機，類似的問題也出現(xiàn)在其力推的668身上。

TCL Q520手機

面對內憂外患TCL顯得有些無能為力，因為并購牽扯了TCL大量的精力，甚至TCL陷入了一個全球所有公司并購案的規(guī)律：并購發(fā)生在市場上升時期，內部的整合矛盾有可能在業(yè)績擴張的過程中被消化或者暫時掩蓋，反之，則可能被迅速地放大和激化。

2004年TCL在GSM手機市場的份額從第一季度的8.54%降到第四季度的6.52%，首次出現(xiàn)負增長。2004年下半年，TCL手機業(yè)務虧損超過3億元，導致全年虧損達2000萬元，國內市場銷量同比下降了30.2%，從上一年度的輝煌頂峰陡然滑下。

到2005年底，TCL手機業(yè)務仍然無法遏制頹勢，年度巨虧9億元，幾乎將之前幾年的所有利潤全部吃光。

阿爾卡特側重中低端

TCL的海外市場主要靠中低端產(chǎn)品開道，加上沒有強勁對手，才得以在北美、拉美風光無限，哪怕收購了阿爾卡特之后這一套戰(zhàn)術依舊沒有改變，由于中低端產(chǎn)品自身并未建立牢不可破的競爭壁壘，為日后發(fā)展埋下隱患。

2005年后，李東生開始對TCL手機業(yè)務進行改革，隨后TCL手機業(yè)務逐步在海外市場奠定了自己的競爭地位。2012年時，TCL銷量已經(jīng)上升到全球手機產(chǎn)業(yè)第7位，在中國企業(yè)中排名第2位。

TCL手機在2015年銷量達到頂峰，全年賣出了8355萬臺，營收286億港元，凈利潤10億港元，截至2015年底，TCL手機業(yè)務在海外市場的營收占比達到了93%。

阿爾卡特2015年發(fā)布的OneTouch Flash 2手機

然而在經(jīng)歷了這個輝煌時刻后，TCL手機業(yè)務的業(yè)績猶如過山車一般開始下滑，2016年銷量為6876.6萬臺，同比下降17.7%；2017年銷量跌至4387.6萬臺，同比暴跌36.2%；2018年銷量為3387萬臺，同比下降了23%。

有媒體分析，TCL的問題在于：智能機與功能機比例失衡。進入智能手機時代，TCL的功能機銷量依然大于智能機，但它的智能手機多數(shù)為入門級別，這導致其ASP（平均銷售價格）長期在30-50美元之間浮動，利潤低下。

根據(jù)TCL通訊2015年的年報就可以證明這一點，銷量8355萬臺，收入286億港元，以此計算，TCL手機單價在342港元左右，跟媒體分析的相符。

而在華為、小米、OPPO 、vivo等國產(chǎn)品牌崛起并強勢出海后，TCL手機面臨的問題開始凸顯。特別是小米，在印度、拉美等推出廉價產(chǎn)品，TCL眼睜睜地看著市場份額被蠶食，TCL的生存空間越來越小。

動蕩加速TCL沒落

曾經(jīng)有媒體在采訪了TCL前員工后指出，TCL的衰落期始于2016年，那一年正是TCL手機業(yè)務的“多事之秋”，改革、私有化、收購……一系列組合拳不光沒有打出效果，反而令TCL自亂陣腳，至今一蹶不振。

2016年前后，李東生為了重振TCL手機業(yè)務，做了三件事。

第一，挖來了曾經(jīng)華為的營銷老兵楊柘，由他擔任TCL通訊首席運營官和及中國區(qū)總裁，楊柘曾一手為華為Mate 7量身定制“爵士人生”的產(chǎn)品概念，媒體評價華為從“技術宅男”變?yōu)椤拔乃嚽嗄辍薄?/p>

TCL在2016年發(fā)布的廣告

楊柘推出了“Tout Comme La Vie 宛如生活”品牌理念，希望用拼氣質、拼情懷讓TCL擺脫低端品牌的形象。然而TCL手機業(yè)務的業(yè)績并沒有被扳回，2016年底，TCL通訊啟動裁員計劃，裁撤了北京團隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門約數(shù)十人，2017年初，楊柘離職。

第二，2016年底，TCL與加拿大智能手機制造商黑莓簽署長期授權協(xié)議，根據(jù)授權協(xié)議，TCL將可以設計、制造、銷售以及支持黑莓品牌的設備，而黑莓則提供安全、應用以及客服支持。

TCL董事長李東生在一次發(fā)布會上手拿黑莓手機

2017年，李東生在一次訪談中提到，黑莓可以提升TCL產(chǎn)品的定位，也希望黑莓在小眾市場有突破。結果2017年黑莓的銷量只有85萬臺，黑莓不但沒有提振銷量，甚至還傳出風聲TCL有意將黑莓轉手賣出。

第三，為了提振手機的銷量特別是國內手機的銷量，減少來自資本市場的壓力，2016年TCL通訊私有化退市。

李東生的三板斧過后，TCL手機業(yè)務的頹勢依舊是止不住，2018年底，上市公司TCL集團拋出了一份重磅重組方案。包括手機業(yè)務在內的消費電子、家電等智能終端業(yè)務以及相關配套業(yè)務將從TCL集團剝離，TCL集團今后將只專注華星光電的顯示面板業(yè)務。

TCL手機業(yè)務還有機會嗎

從2019年TCL手機業(yè)務的表現(xiàn)來看，TCL似乎還有希望，一季度北美市場占據(jù)出貨量第五，二季度全球市場出貨量第十……

2019年2月的世界移動通信大會（MWC）上，TCL還一口氣發(fā)布了不少新品：阿爾卡特(Alcatel)全新3系列及1系列智能手機、平板電腦Alcatel 3T 10、Audio Station藍牙音箱等產(chǎn)品，并且展示了采用DragonHinge專利鉸鏈技術的全系折疊屏產(chǎn)品和概念機。

TCL通訊在MWC2019展示多款折疊屏手機

據(jù)TCL方面介紹，目前TCL手機在海外市場的主要的銷售渠道是與運營商進行合作，推出中端手機以及入門級手機產(chǎn)品。而在海外中高端市場上，TCL除了黑莓外還將在未來推出“TCL”品牌，希望打造海外市場的消費電子矩陣。

TCL通訊全球銷售與市場中心總經(jīng)理李紹康對媒體表示，“在多個歐洲國家及美洲國家，TCL手機已經(jīng)排在了市場前列，未來在中高端市場仍然具有機會。”

他還介紹，TCL在2020年會正式向外推出包括手機在內的多款可折疊終端產(chǎn)品。

只是不知道，手機市場還能給TCL多少時間和空間。