中國商報/中國商網(wǎng)（記者 陳晴）為吸引中國的消費者，奢侈品牌們開始向線上轉(zhuǎn)移，為吸引喜歡網(wǎng)購的人群以及不發(fā)達城市的客戶。除了少部分品牌選擇在其品牌官網(wǎng)提供電子商務(wù)服務(wù)之外，更多大牌則選擇進駐在線平臺，以旗艦店的形式為切入點。
記者翻閱各大電商平臺發(fā)現(xiàn)，無論是奢侈品牌還是輕奢品牌都擁有可觀的粉絲數(shù)量。目前，Burberry在天貓上開設(shè)旗艦店，已有155萬粉絲；著名時裝集團SMCP集團旗下巴黎輕奢代表品牌Sandro、Maje入駐天貓和京東旗艦店，也都各有百萬粉絲；丹麥珠寶品牌 Pandora 在天貓旗艦店的粉絲量更是超過300百萬?？梢哉f電商旗艦店的開啟，不僅為品牌帶來了好的傳播效果，也助力了銷售業(yè)績的增長。
近日，Pandora 公布了2019財年第二季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)。財報顯示，得益于中國市場電商渠道的強勢增長，Pandora 中國市場銷售業(yè)績十分搶眼，按當?shù)刎泿艆R率計算，凈銷售額同比增長10%至5.07億丹麥克朗。在天貓商城的推動下，Pandora中國市場電商渠道銷售額同比增長49%，占中國市場第二季度銷售總額的20%。
和其他奢侈品牌相比，Pandora 算是較早觸及中國電商市場的品牌。2016年，天貓成為 Pandora 在中國唯一的官方電商合作平臺；2017年，雙方開啟第一輪戰(zhàn)略合作；2018年，Pandora 首次成功舉辦天貓超級品牌日。短短三年間，Pandora 在保持平均每年1億銷量增速的同時，連續(xù)在多個重要電商節(jié)點成為天貓時尚珠寶類銷量第一品牌；并在中國收獲超過300萬線上粉絲，品牌受眾覆蓋5億人。
業(yè)內(nèi)人士表示，在電子商務(wù)方面，奢侈品牌一直保持著謹慎態(tài)度。但隨著品牌們在中國市場嘗到甜頭，未來會有更多奢侈品牌積極擁抱線上平臺。那么在線奢侈品市場究竟有多大，能否給品牌一個足夠的發(fā)展空間？
據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)和OC＆C的分析顯示，中國在線奢侈品牌的銷售份額僅為9％。而普通服裝和鞋類等其他類別卻占到近29％，相比之下，明顯偏低。而在線奢侈品牌英國（16％）和美國（15％）等其他發(fā)達市場的在線奢侈品牌銷售份額也較低。但是，中國任何類別產(chǎn)品的在線銷售份額一般都高于其他全球市場的同類別。目前，中國奢侈品市場的大部分增長來自網(wǎng)上銷售，以近20％的速度在發(fā)展。
由此可見，未來奢侈品在線上還是有足夠的發(fā)展空間。據(jù)麥肯錫調(diào)查顯示，絕大多數(shù)奢侈品商店分布在中國排名前15位的城市，但中國富裕消費者中，75%生活在這些城市之外。阿里巴巴和京東擁有向二線和三線城市消費者提供零售業(yè)務(wù)商品的規(guī)模，這是奢侈品牌缺乏的，而且平臺還提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)。這為奢侈品牌拓展電商渠道帶來了便利。
此外，隨著線上市場受到重視，選擇合適的平臺對于在中國發(fā)展的奢侈品牌來說也非常重要，因為它會影響消費者對品牌“正品”的看法。在線下，品牌會考慮商場位置，而在線上也是如此，需要平臺努力與品牌建立真實性信任，并保證“干凈”的在線環(huán)境。
