自5G 牌照發(fā)放以來，中國(guó)市場(chǎng)上的首批5G商用手機(jī)出貨潮正在到來。
繼華為、中興之后，vivo在昨日宣布5G手機(jī)也要上市了，推出的iQOO Pro 5G 版手機(jī)售價(jià)最低3798 元。這是第一款將5G 終端壓到4000 元以下的機(jī)型。
事實(shí)上，5G 手機(jī)價(jià)格一直成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)，從目前推出的5G手機(jī)來看，并未像此前預(yù)測(cè)的超過萬(wàn)元。不過，國(guó)內(nèi)市面上在售的5G手機(jī)均在5000元上下。
華為MATE20 X 5G版售價(jià)6199元，中興天機(jī)Axon 10 Pro 5G售價(jià)4999元起，而這周剛剛在國(guó)內(nèi)發(fā)布的三星Galaxy Note10+ 5G，售價(jià)更是高達(dá)7999元。
此前業(yè)界預(yù)計(jì)，因?yàn)榇嬖趦r(jià)格偏高的問題，整個(gè)終端產(chǎn)業(yè)鏈能夠出大眾普及型的5G終端，至少還需要一年以上。vivo首款5G手機(jī)的上市，無(wú)疑打破了上述論斷，價(jià)格幾乎接近成本價(jià)售賣，這屬于業(yè)內(nèi)首次把5G旗艦產(chǎn)品的售價(jià)控制在4G旗艦產(chǎn)品的水平，
vivo 手機(jī)把5G 價(jià)格拉低，會(huì)得到更多大眾的認(rèn)可，可以讓品牌獲得相當(dāng)可觀的曝光機(jī)會(huì)和品牌溢價(jià)，某種程度上也會(huì)打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏，也利于5G 的普及。同時(shí)，如果經(jīng)得起規(guī)?；目简?yàn)，也是5G 實(shí)力的一種體現(xiàn)。
iQOO產(chǎn)品線總經(jīng)理 曾昆鵬
這樣的價(jià)格，在一些人看來vivo 要充當(dāng)價(jià)格殺手。不過，iQOO產(chǎn)品線總經(jīng)理曾昆鵬接受鈦媒體在內(nèi)的媒體群訪時(shí)予以否認(rèn)，他解釋稱“并不想做什么價(jià)格殺手，最根本的目的還是基于用戶，也沒有說一定要設(shè)立一個(gè)多大的量或者說多大的指標(biāo)去完成它”。
這在Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟看來，vivo此次推出的iQOO Pro 5G版產(chǎn)品價(jià)格策略，利用了大家對(duì)5G產(chǎn)品期望值在6000元以上，甚至萬(wàn)元的心理，而把自身定價(jià)在4000元以內(nèi)。“5G元器件與4G相比貼近BOM成本的低溢價(jià)來激發(fā)市場(chǎng)。它目的是希望抓住第一波的5G機(jī)會(huì)點(diǎn)。也許這波短暫或者產(chǎn)品不完美，但是它的決心很堅(jiān)定。“他說。
在這個(gè)5G前夜，所有智能手機(jī)廠商在保證自己核心技術(shù)不被落下的同時(shí)，也都在盡一切努力拓寬市場(chǎng)占有率，增加未來的籌碼。
數(shù)據(jù)顯示，2018年全球智能手機(jī)銷量下降幅度在1%~3%之間，這也是智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來首次出現(xiàn)年度下滑。而進(jìn)入2019年后，市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)并沒有出現(xiàn)緩解，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2019年第一季度全球智能手機(jī)銷量報(bào)告顯示，一季度全球智能手機(jī)銷量為3.73億部，同比下降2.7%；據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2019年第二季度中國(guó)國(guó)內(nèi)總體智能手機(jī)市場(chǎng)出貨持續(xù)低迷，同比下降6%，出貨僅9760萬(wàn)。
在這樣的局面下，誰(shuí)都不想錯(cuò)過5G 這個(gè)即將來臨的市場(chǎng)紅利。調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics預(yù)測(cè)5G手機(jī)將于明年突破1.6億部，而中國(guó)則是5G手機(jī)出貨量的關(guān)鍵，中國(guó)的贏家將有助于推動(dòng)5G終端的學(xué)習(xí)曲線。
它們認(rèn)為三星是無(wú)可爭(zhēng)議的全球5G領(lǐng)導(dǎo)者，但目前僅占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的1％。中國(guó)預(yù)計(jì)將成為最大的5G智能手機(jī)市場(chǎng)，2020年5G手機(jī)銷量可能達(dá)到8000萬(wàn)。
vivo通信研究院總經(jīng)理 秦飛
所以，這不難理解vivo布局5G 的決心為何這么大，vivo通信研究院總經(jīng)理秦飛在朋友圈還發(fā)文稱，這一價(jià)位為“砸鍋賣鐵”，一切只為推廣5G。在他看來，定價(jià)在5G初期的推廣非常重要，手機(jī)需要用一個(gè)合適的價(jià)格讓用戶盡快地用起來，這樣各種5G應(yīng)用未來才會(huì)得到推動(dòng)，帶動(dòng)5G市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)。
實(shí)際上，在iQOO Pro 5G 版之前，vivo 已經(jīng)推出過NEX 5G 版和iQOO 5G 版兩款機(jī)型試水。這樣看，iQOO Pro 5G 版是vivo 旗下第三款5G 手機(jī)，只是vivo 第一款商用5G 手機(jī)。
之前，vivo 就在2016 年成立了5G 研發(fā)中心，參加3GPP 5G 標(biāo)準(zhǔn)制定工作，累計(jì)申請(qǐng)了2000 多項(xiàng)5G 發(fā)明專利，向3GPP 提交了2500 多篇5G 方案。
也就是說，vivo的5G手機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟了，價(jià)格定的低不是因?yàn)橄氪騼r(jià)格戰(zhàn)，而是因?yàn)椴季直容^久，價(jià)格是自然狀態(tài)。在閆占孟看來，三四千檔位的5G手機(jī)有機(jī)會(huì)撬動(dòng)市場(chǎng)，根據(jù)對(duì)今年5G市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在三四百萬(wàn)臺(tái)，接近1%的市場(chǎng)銷量。
目前，商用部署的5G版本是NSA（非獨(dú)立組網(wǎng)），主要支持eMBB業(yè)務(wù)，即增強(qiáng)移動(dòng)寬帶。這與5G標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)期承諾，即面向行業(yè)場(chǎng)景的支持存在一定的差距。一是因?yàn)槟壳爸С諷A（獨(dú)立組網(wǎng)）的標(biāo)準(zhǔn)還未能完全凍結(jié)；二是基于現(xiàn)實(shí)成本考慮，借助已有的4G網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)快速部署5G。
在鈦媒體作者陳志剛看來，NSA不是5G的必經(jīng)階段，運(yùn)營(yíng)商可以從一開始就選擇部署SA。但是NSA可以利用原有4G的核心網(wǎng)，控制5G初始投資，所以很多運(yùn)營(yíng)商一開始選擇NSA方式部署5G?！安渴餘SA之后，再部署SA，可以說具有水到渠成的效果。NSA完成市場(chǎng)普及教育，為5G跨過技術(shù)鴻溝進(jìn)入快速普及階段；SA順勢(shì)而上，縮短在行業(yè)場(chǎng)景的采納周期?！?/p>
秦飛同樣在采訪中表示，無(wú)論是NSA還是SA都是真5G，因?yàn)檫@兩種組網(wǎng)方式都是3GPP制定的兩個(gè)5G標(biāo)準(zhǔn)，并且這兩大標(biāo)準(zhǔn)也是我國(guó)工信部官方認(rèn)定的5G。
他認(rèn)為，目前這個(gè)階段，無(wú)論是基站建設(shè)速度、手機(jī)成熟度、信號(hào)覆蓋定位連續(xù)性，還是考慮國(guó)際漫游以及不換卡不換號(hào)即用5G服務(wù)的需求，先部署NSA都是運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)的共識(shí)也是客觀選擇。
除了手機(jī)，vivo還要IoT (物聯(lián)網(wǎng))方面的探索，要把手機(jī)當(dāng)成IoT 中心。
vivo就在智能手機(jī)之外，開啟了泛智能終端的布局。在今年6月的vivo創(chuàng)新日上，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山宣布了“一主三輔”的發(fā)展戰(zhàn)略，將5G場(chǎng)景入口從手機(jī)進(jìn)一步拓展到AR眼鏡、智能手表、智能耳機(jī)等更多設(shè)備。
這場(chǎng)5G前夜的突擊，vivo 的布局顯然想走的更遠(yuǎn)。
（本文首發(fā)鈦媒體，作者/曹天鵬）
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