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運營商財經網 郭彭琪 楊雯翕/文
近日，美國的蘋果公司聲勢浩蕩地在中國開售了最新款的iPhone11系列手機。此次iPhone11雖然沒有了黃牛黨搶貨這一大熱點，卻演繹了另外一番熱鬧景象：預約量同比去年增長將近5倍，甚至大大超過華為Mate30系列，被稱為“驚天大逆轉”。
可是，仔細觀察可發(fā)現，iPhone11銷量“大跌眼鏡”的始作俑者居然是價格，“iPhone以舊換新”、“電商平臺百億補貼”、“iPhone11系列最高直降900”,……這些無疑創(chuàng)造了最奇怪的一次iPhone新品上市歷程。
朝陽區(qū)大望路的華貿中心Apple直營店
iPhone11銷售現場北京探營
9月22日晚18：30左右，運營商財經網記者來到北京朝陽區(qū)大望路附近的華貿中心蘋果店現場，店內除了店員外，還有8-10個安保，并且個個都是壯漢，安保森嚴。
目前為止，北京的蘋果直營店中，朝陽大悅城店是流量最大的店，而大望路的華貿中心蘋果店也是CBD地區(qū)的店面，在北京也屬于繁華地帶，周圍人流量也很大。
可能是因為iPhone開售的第三天了，又是晚上，9月22日晚上，華貿中心蘋果店已經沒人排隊。
店員告訴運營商財經網：“即使已經過去了2天，但今天一早還是有很多人來排隊，他們是之前網上預約下單了的，一波兒一波兒進去領iPhone手機”。
“試機體驗用戶還非常多，”據店員說，“每天早上10點才正式開門，今早進店就排長隊，有不少媒體和科技數碼愛好者在店外采訪從店里走出來的用戶”。
9月22日晚上19:00的華貿中心Apple直營店
店員稱綠色版已經斷貨
而之前一天的9月21日，有在朝陽區(qū)大悅城蘋果店現場的媒體人士給運營商財經網發(fā)來現場圖片，該店排隊的人估計有七八十。正如前述，他們其實不是來買iPhone手機，是來領取手機的，因為他們之前已經在網上進行了iPhone新品的預約。而店內黃色長條桌子旁還圍了一堆iPhone手機體驗用戶。
這種情況是否算火爆呢？與歷史巔峰比，似乎還不算。
iPhone4S是歷史上蘋果新品排隊現象最嚴重的一款機型。2011年1月13日，蘋果在iPhone4S手機正式發(fā)售的前一天，就已經形成了排隊購買的隊伍，到了正式發(fā)售前，蘋果三里屯店外已經是滿滿的購買iPhone4S手機的人了，其中不乏大量黃牛黨有組織有預謀的也進行“搶購”。北京三里屯店排隊隊伍中的黃牛黨還直接發(fā)生了激烈的言語和肢體沖突。
對于2019年的首發(fā)銷售情況，蘋果華貿中心店的店員告訴運營商財經網，iPhone11的綠色版和iPhone11pro暗夜綠版本已經斷貨，并且華貿中心Apple直營店黃牛大都加價2000元來賣。
運營商財經網現場采訪了一位50多歲的女用戶，她正在體驗一款iPhone 11 pro，在得知這款手機1萬多元之時，她表示愿意購買讓自己的子女來用，但自己不會去選擇來購買。
9月20日早上成都太古里Apple直營店
iPhone11系列成都銷售現場實錄
但是在成都，相比北京來說，情況差了很多。
有媒體報道稱，在蘋果成都萬象城店銷售現場，現場卻相對冷清，僅有20人左右在店外等候。
而四川報業(yè)集團旗下封面?zhèn)髅降囊欢我曨l完整記錄了在蘋果成都太古里店的情況，早上8：00，有20人左右排隊，等著領網上預約的iPhone11手機。
首批買家中的一名男青年說，他是給他媽媽買，他自己等明年出了5G版再買，他是一個蘋果手機的愛好者，從第一代iPhone手機開始他都有。
一位戴帽子的時尚男青年接受采訪時說，他早上7點到的，是蘋果成都太古里店第六個領到iPhone11的。他表示，他之所以買iPhone11是因為他是一個攝影愛好者，iPhone11的一些變化對他有很多吸引力。
9月20日早上成都太古里Apple直營店
黃牛黨加價非?？蓱z 并非如店員所說
以往每年iPhone火爆時，黃牛黨曾為iPhone打破頭，中關村加價上千元是正常的。今年iPhone11開售，無疑也有黃牛黨，但運營商財經網現場采訪了一位“黃牛”，他似乎覺得不太樂觀。
運營商財經網記者向他詢問最火的兩款蘋果產品的加價情況，他回答說，“256GB版本iPhone 11 pro Max的暗夜綠目前黃牛價是11000元，僅僅比店內多101元，iPhone11綠色的黃牛價是6300元”。
據該“黃牛”透露，iPhone 11他的渠道拿貨價是6150元，也就是說，即便是最火的綠色版，他最多能賺150元。
或是因為是晚上，蘋果這兩款手機并未是店員所說的加價2000元。
不過，有黃牛黨終究還算是一種供不應求的象征，沒黃牛黨意味著消費者對iPhone11看淡，不去搶購。
另一個現象是，曬自己拿到iPhone11照片的用戶很少了，而以往消費者如果能較早拿到iPhone新品時都是很驕傲的樣子，很多人一定要對外曬圖的。
iPhone11網上銷售火爆
與線下店不算火爆相對比，iPhone11網上的銷量卻異常可觀，這可能就是外界稱“今年iPhone11銷售超預期”的原因。
天貓數據顯示，iPhone11預售首日的銷售數據較iPhoneXR增長了335%。
京東9月14日發(fā)布的數據顯示，iPhone 11系列預售開啟1分鐘，下單地址就遍布全國341座城市。僅5分鐘，iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄。整體上，iPhone 11系列首日預售銷量比去年的iPhone XR系列增長480%。
9月21日上午，京東給運營商財經網發(fā)來的材料中稱，發(fā)售首日，iPhone 11系列成交額同比iPhone XS系列增長200%，Apple Watch Series 5 成交額同比增長620%，iPhone新品原裝配件同比增長1000%，
另據蘇寧官方數據，此次iPhone 11新品在全國4000家蘇寧零售云門店同步首發(fā)，而三款新機在蘇寧易購線上平臺的預約總量已經超過300萬，在所有預約型號中，最受歡迎的是iPhone 11 Pro（256G）的綠色版本，單款型號預約量超過50萬。
不過，電商平臺發(fā)布的數據歷來有些夸大，不可全信。但客觀來說，華為Mate30這次預約量很有可能確實少于iPhone 11。
截止9月21日，剛剛發(fā)布上市兩天的華為Mate30系列在京東、天貓的預約量數據分別約是9萬臺和2.7萬臺。
雖然華為Mate30系列首日預售表現搶眼，但是想要像iPhone 11那樣突破百萬量級，還有點難度。
真的是iPhone11魅力大嗎？
根據網上預約情況，銷售最好的是iPhone 11 Pro Max暗夜綠色，毫無疑問已脫銷，一機難求。
有網友發(fā)帖子稱，“怎么感覺所有人都去買iPhone 11 Pro Max暗夜綠色？”。
所以，iPhone 11的熱銷及一機難求很可能與此有關，即單款顏色的版本賣得超級好，但并不代表iPhone 11的整體情況好。
電商平臺“搗的鬼”？
實際上，iPhone11首日就跌破官方報價，部分電商平臺給出的價格已經低于官網報價。
拼多多平臺顯示，目前銷售的iPhone 11系列手機售價均低于官方報價。其中iPhone 11減500元，iPhone 11 Pro減700元，iPhone 11 Pro Max減900元。其中，iPhone 11最低只需4999元即可到手。
拼多多號稱針對iPhone 11系列要推出百億補貼，降幅創(chuàng)下全網最低iPhone 11發(fā)售價，導致iPhone 11銷售局面頓時就沸騰。
雖然是拼多多等網上電商平臺自己在搞促銷，但此舉有兩個含義：
一是，對于iPhone新品來說，一發(fā)售就降價，這是史上首次。
二是，是否蘋果授意還不清楚，因為iPhone網上如此大降價，難免不讓人想到這是蘋果針對華為新品的競爭策略。iPhone 11最低降到4999元，而這也正是華為Mate30的價格區(qū)間。
價格是決定因素
其實，不光是拼多多，天貓等國內幾個主要電商平臺的數據顯示，iPhone11系列的預定量與去年的iPhoneX相比提升不少。
其實最主要原因還是入門款的iPhone11起步價為5499元，比去年的入門款iPhone XR降低了1000元。再加上電商平臺補貼，使得iPhone11跌破5000元，而很多人認為，5000元買部iPhone11新品還是劃算的，畢竟是很多年以來最便宜的了，即便iPhone11沒有5G，兩三年內都只能用4G。
還有不少平臺推出買iPhone11可以分期付款。比如蘇寧蘇寧推出了以舊換新最高1000元的獨家補貼，再加上12期分期免息，這使得iPhone11價格大大下降。
不過根據外媒的介紹，今年新iPhone11系列全球的首批訂單量預計在800 萬臺左右，相比去年2018 款iPhone至少減少了10%。其中，iPhone11 占訂單總數的60%，iPhone 11 Pro占10%，iPhone 11 Pro Max占30%。
同期減少10%這個數字足以說明蘋果今時已不同往日，這很大程度上與iPhone 11沒有5G版有關。
而iPhone 11今年銷量不錯靠的是各種營銷手段，包括入門價格大降1000元，通過各種電商平臺對購買iPhone 11手機進行大補帖、以及“以舊換新”、“分期付款”等，這種靠市場營銷手段的做法，與以往每年iPhone新品只靠產品和創(chuàng)新已經完全不同了。
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