2019年手機圈似乎出現(xiàn)了很多新的玩法，品牌層面手機廠商們祭出了裂變品牌的玩法，如小米獨立紅米，OPPO將realme引入中國，vivo成立全新子品牌iQOO。而在產(chǎn)品層面，則是爆發(fā)了更多配置不錯的千元機型，將千元機的配置門檻提高到了新的高度。
當然，還有一種代表性的玩法就是iQOO為首發(fā)起的“田忌賽馬”式的產(chǎn)品打法——用上一代的高通旗艦處理器，配上最新的手機主流功能配置，來狙擊和侵占友商上代旗艦機型的市場份額。而這種兇悍的做法在讓業(yè)界稱奇的同時，更是在消費市場把消費者吃得死死的，口碑、市場雙雙冒頭，iQOO Neo系列顯然會把這一戰(zhàn)術貫徹到底，所以就有了iQOO Neo855版的誕生。
當然，很快也有友商跟進了。近期，魅族16T和iQOO Neo855版前后腳發(fā)布，并且在處理器選擇及手機其他堆料上都有很多相似點，可以看到，田忌賽馬的策略已經(jīng)被越來越多的品牌所選擇。不過歸根到底，還是在高壓的市場態(tài)勢下，廠商們血拼性價比的本質(zhì)，目的當然只有一個，那就是盡可能多地搶食其他人的蛋糕。
“田忌賽馬”被玩壞了
雖然在科技數(shù)碼圈，買新不買舊早就是共識，也是各家公司在產(chǎn)品公關傳播上的一慣策略和主張。不過，要說在活生生的電子產(chǎn)品消費者領域，消費結構是復雜又多樣性的，也注定消費選擇是多元化的，在這里千篇一律的“摩爾定律”并不具有普適性。
有一大票消費者是基于實用性來選擇手機，而不是僅僅只是追隨潮流，綜合性能和降價優(yōu)惠的過季的旗艦對于他們來說，是一個不錯的選擇。比如在2019年618大促里，小米8、MIX2s跌到冰點價2000元以下，刺激小米手機銷量暴漲。而這一現(xiàn)象被一些廠商所洞察，甚至經(jīng)過深思熟慮后還推出了超越消費者期待的產(chǎn)品組合——上代的旗艦處理器+最新的其他手機產(chǎn)品素質(zhì)。
最先這么干的就是iQOO，在2019年7月2日發(fā)布的iQOO Neo為起點，上一代驍龍845處理器，加上2019年年中比較主流的最新手機配置，再結合1798元起的價格，香倒了無數(shù)人。這一打法被業(yè)界津津樂道地稱為是“田忌賽馬”。
iQOO打破了以往廠商推出的“輕旗艦”往往會采用次一等高通驍龍芯片的做法，當時按常規(guī)做法iQOO 用最新的855，那么iQOO Neo則應該是用 700系列處理器，不過它卻直接配了上一代旗艦高通驍龍845處理器。
而這一次iQOO Neo 855版似乎要將這種玩法貫徹到底，在高通推出855 Plus版本后就推出了855版，同時在其他方面采用更符合當下潮流的設計和配置：在外形設計（采用水滴屏比去年的劉海屏更符合潮流）、攝像頭組合（主攝+超廣角+景深攝像頭的三攝組合顯然比去年旗艦的雙攝能帶來攝影的更多玩法）、采用了和iQOO Pro一樣的Adreno 640圖像處理器，標配行業(yè)最高存儲標準UFS3.0等方面賦予新機更多當前主流的新潮配置，這樣的做法可謂“一石二鳥”。既壓制了同等價位其他新機產(chǎn)品的性能，對搭載700系列處理器的新機型進行了降維狙擊，又打擊了友商上一代旗艦的銷量?？梢哉f無論是對比當前同價位新品還是去年的旗艦，iQOO總能勝出一頭。
兩千多年前，田忌采用孫臏的計謀，在與齊威王賽馬時對馬匹出場順序進行調(diào)整，從而導致戰(zhàn)績反敗為勝的事至今仍為人津津樂道。這種“錯位競爭”反映了事物結構發(fā)生變化的時候，會導致量變甚至質(zhì)變的效果。而田忌賽馬的故事隱含的哲學意義不僅僅只是以己之長攻敵之短。
比如，還要學會取舍。有舍才有得，田忌先輸?shù)粢痪?，但是最終大局贏了。如果什么都想得到，往往什么都得不到。而在iQOO Neo 855版本上，也明顯看到了“舍與得”的智慧。
相較第一代iQOO Pro，iQOO Neo855版去掉了 背部Monster Halo燈效、電容式壓感肩鍵、背部玻璃不再是3D玻璃后蓋而是2.5D弧度面板、44 W快充下降為33W閃充（同時又配了4500mAh大電池）等，不過這些減法無傷大雅，并不會對大多數(shù)用戶的使用造成困擾，也不會帶來整體品質(zhì)的下降。而得到的卻是一臺超級性價比的神機，市場口碑爆棚。
比如任何事情都要講究先謀后戰(zhàn)，謀略在先事半功倍。相信vivo在推出iQOO之前也是對市場進行過非常熟稔的調(diào)查的，對消費市場已經(jīng)吃透了。處理器用舊系列，而其余功能完全以2019年年中的產(chǎn)品為標準，這令它更符合當前用戶對于智能手機功能的期待，處理器上勝出新的700系列手機，又讓上一代旗艦因為或多或少缺失的一些新的配置而銷售遭遇尷尬。這是vivo摸準了消費者的心思，不多不少，投其所好地滿足了消費者“部分換新”的心理。
我們發(fā)現(xiàn)，iQOO的 Neo系列就是專門在芯片上做文章，這一點從它的口號就可以看出來，iQOO Neo的口號是“芯生強悍”，而iQOO Neo 855版的是“急速芯生”。芯片就一直是Neo的主打亮點。上半年855推出后iQOO祭出845，在下半年高通推出驍龍855 Plus后，iQOO又將驍龍855下放給IQOO Neo，節(jié)奏雷厲風行。
當然，iQOO的田忌賽馬能夠成功，手機性能過剩也是不可忽略的一點。因為845和855在今天，也能為很多用戶提供足夠的性能保障。
都是田忌賽馬 但又大不相同
其實,絕對的以弱勝強少之又少，一定的實力才是取勝的基礎，即便是以田忌賽馬最后能夠勝出齊威王，也是因為田忌的綜合馬力并不比齊威王差太多，所以才能用下等對上等，上等對中等，中等對下等的組合取勝。而iQOO就是典型的背靠vivo的技術和市場實力作為保障。
iQOO Neo 855處理器性能不過時的舊“芯”，加上新品的噱頭，更重要的是，有一個非常友好的價格。
而眼下魅族也采用相同的策略，用上代芯片，但是與vivo在供應鏈上的話語權不同，也注定了產(chǎn)品的價格層面會差異不少，魅族的競爭力還是存疑。
對比2款機型，iQOO Neo 855版采用玻璃后蓋，而魅族16T則是塑料機身，前者33W快充后者只有18W,這兩點上iQOO同等存儲組合下貴100（優(yōu)惠購機價）是否合理就仁者見仁了。而且iQOO neo 855版最低版本1998起，還低一塊。
不要忘了還有一個小小的細節(jié)，那就是魅族曾和高通有過不小的過節(jié)，當然2017年底關系有所緩和，但是關系修復應該還有一個過程。即便不考慮這層因素，僅僅是在商言商，受制于本身的市場規(guī)模，魅族在拿貨數(shù)量上大概率是不能和vivo等廠商那樣得到高通太多的好感。魅族16th供貨不足，不少網(wǎng)友就曾懷疑是不是因為和和高通合作不久，所以供貨上會有不足。
iQOO的產(chǎn)品規(guī)劃一直都很穩(wěn)健，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷策略、技術研發(fā)上的客觀差異性，導致魅族和iQOO在田忌賽馬策略的效果上也會有很大的不同。
成立了有大半年的iQOO一直以來的打法都很有自己的風格，5G、855+、845、855等元素都齊活了，關鍵每一款產(chǎn)品都具有極致性價比，這體現(xiàn)了大廠的供應鏈和成本優(yōu)勢，以及市場優(yōu)勢，不是誰都玩得轉(zhuǎn)的。
本質(zhì)是競爭激烈下的性價比之爭
其實田忌賽馬被炒的如此之熱，本質(zhì)還是手機行業(yè)競爭不斷加劇的一種表現(xiàn)。
走到2019年，智能手機在中國的紅利期其實早就已經(jīng)過去兩年有余。因為截至2019年第二季度，全球智能手機市場已經(jīng)連續(xù)9個季度下滑，也就是2017年第二季度就進入衰減期。
國際數(shù)據(jù)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度全球市場智能手機出貨量為3.332億部，同比下降2.3%。中國市場與這個趨勢相符，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，中國智能手機市場出貨量約9,790萬臺，同比下降6.1%。2019年上半年整體出貨量約1.8億臺，相比去年同期下滑5.4%。 市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)也與IDC相差不大，第二季度同比下滑6%，連續(xù)第九個季度銷量下滑。
品牌數(shù)量上這些年的衰減更為明顯，原本在2010年開始隨著智能手機市場擴大而在神州大地冒出的數(shù)百家手機品牌（最高的時候達300多家），如今幾乎形成了華米OV蘋果等壟斷絕大部分市場的局面。并且競爭范圍已經(jīng)縮減到一個存量的市場，勢必會更為血腥。
還有一個不可忽視的現(xiàn)象是，國內(nèi)用戶的換機周期越來越長，這個時候要保證自身的銷量增長勢頭，如何刺激用戶消費換機，已經(jīng)成為最讓人頭疼的事。iQOO和魅族在處理器性能本就過剩的大背景下，啟用上一代處理器，配以當前最新的手機參數(shù)，這勢必會成為考慮嘗鮮新配置又想要性價比的消費者最好的選擇。
其實這種多元化的打法是2019年手機行業(yè)競爭加劇下的新鮮玩法，最重要的還是走堆料和性價比的路子，用價格去贏市場。
寫在后面：當前多款已經(jīng)上市的5G終端，以及運營商在基站建設的推進，都將消費者的注意力逐步轉(zhuǎn)向5G。但是目前5G依然存在諸多不確定性，手機圈興起的“田忌賽馬”，其實本質(zhì)還是大家在4G到5G過渡時期拼性價比的表現(xiàn)。而如何在4G與5G切換初期，直至未來5G手機逐步下探到主流價位段前，對消費者的選擇進行引導，并帶給消費者最好的體驗，考驗所有廠商的智慧。
