2019年手機(jī)圈似乎出現(xiàn)了很多新的玩法，品牌層面手機(jī)廠商們祭出了裂變品牌的玩法，如小米獨(dú)立紅米，OPPO將realme引入中國(guó)，vivo成立全新子品牌iQOO。而在產(chǎn)品層面，則是爆發(fā)了更多配置不錯(cuò)的千元機(jī)型，將千元機(jī)的配置門(mén)檻提高到了新的高度。
當(dāng)然，還有一種代表性的玩法就是iQOO為首發(fā)起的“田忌賽馬”式的產(chǎn)品打法——用上一代的高通旗艦處理器，配上最新的手機(jī)主流功能配置，來(lái)狙擊和侵占友商上代旗艦機(jī)型的市場(chǎng)份額。而這種兇悍的做法在讓業(yè)界稱奇的同時(shí)，更是在消費(fèi)市場(chǎng)把消費(fèi)者吃得死死的，口碑、市場(chǎng)雙雙冒頭，iQOO Neo系列顯然會(huì)把這一戰(zhàn)術(shù)貫徹到底，所以就有了iQOO Neo855版的誕生。
當(dāng)然，很快也有友商跟進(jìn)了。近期，魅族16T和iQOO Neo855版前后腳發(fā)布，并且在處理器選擇及手機(jī)其他堆料上都有很多相似點(diǎn)，可以看到，田忌賽馬的策略已經(jīng)被越來(lái)越多的品牌所選擇。不過(guò)歸根到底，還是在高壓的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，廠商們血拼性價(jià)比的本質(zhì)，目的當(dāng)然只有一個(gè)，那就是盡可能多地?fù)屖称渌说牡案狻?/p>
“田忌賽馬”被玩壞了
雖然在科技數(shù)碼圈，買新不買舊早就是共識(shí)，也是各家公司在產(chǎn)品公關(guān)傳播上的一慣策略和主張。不過(guò)，要說(shuō)在活生生的電子產(chǎn)品消費(fèi)者領(lǐng)域，消費(fèi)結(jié)構(gòu)是復(fù)雜又多樣性的，也注定消費(fèi)選擇是多元化的，在這里千篇一律的“摩爾定律”并不具有普適性。
有一大票消費(fèi)者是基于實(shí)用性來(lái)選擇手機(jī)，而不是僅僅只是追隨潮流，綜合性能和降價(jià)優(yōu)惠的過(guò)季的旗艦對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如在2019年618大促里，小米8、MIX2s跌到冰點(diǎn)價(jià)2000元以下，刺激小米手機(jī)銷量暴漲。而這一現(xiàn)象被一些廠商所洞察，甚至經(jīng)過(guò)深思熟慮后還推出了超越消費(fèi)者期待的產(chǎn)品組合——上代的旗艦處理器+最新的其他手機(jī)產(chǎn)品素質(zhì)。
最先這么干的就是iQOO，在2019年7月2日發(fā)布的iQOO Neo為起點(diǎn)，上一代驍龍845處理器，加上2019年年中比較主流的最新手機(jī)配置，再結(jié)合1798元起的價(jià)格，香倒了無(wú)數(shù)人。這一打法被業(yè)界津津樂(lè)道地稱為是“田忌賽馬”。
iQOO打破了以往廠商推出的“輕旗艦”往往會(huì)采用次一等高通驍龍芯片的做法，當(dāng)時(shí)按常規(guī)做法iQOO 用最新的855，那么iQOO Neo則應(yīng)該是用 700系列處理器，不過(guò)它卻直接配了上一代旗艦高通驍龍845處理器。
而這一次iQOO Neo 855版似乎要將這種玩法貫徹到底，在高通推出855 Plus版本后就推出了855版，同時(shí)在其他方面采用更符合當(dāng)下潮流的設(shè)計(jì)和配置：在外形設(shè)計(jì)（采用水滴屏比去年的劉海屏更符合潮流）、攝像頭組合（主攝+超廣角+景深攝像頭的三攝組合顯然比去年旗艦的雙攝能帶來(lái)攝影的更多玩法）、采用了和iQOO Pro一樣的Adreno 640圖像處理器，標(biāo)配行業(yè)最高存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)UFS3.0等方面賦予新機(jī)更多當(dāng)前主流的新潮配置，這樣的做法可謂“一石二鳥(niǎo)”。既壓制了同等價(jià)位其他新機(jī)產(chǎn)品的性能，對(duì)搭載700系列處理器的新機(jī)型進(jìn)行了降維狙擊，又打擊了友商上一代旗艦的銷量?？梢哉f(shuō)無(wú)論是對(duì)比當(dāng)前同價(jià)位新品還是去年的旗艦，iQOO總能勝出一頭。
兩千多年前，田忌采用孫臏的計(jì)謀，在與齊威王賽馬時(shí)對(duì)馬匹出場(chǎng)順序進(jìn)行調(diào)整，從而導(dǎo)致戰(zhàn)績(jī)反敗為勝的事至今仍為人津津樂(lè)道。這種“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”反映了事物結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致量變甚至質(zhì)變的效果。而田忌賽馬的故事隱含的哲學(xué)意義不僅僅只是以己之長(zhǎng)攻敵之短。
比如，還要學(xué)會(huì)取舍。有舍才有得，田忌先輸?shù)粢痪?，但是最終大局贏了。如果什么都想得到，往往什么都得不到。而在iQOO Neo 855版本上，也明顯看到了“舍與得”的智慧。
相較第一代iQOO Pro，iQOO Neo855版去掉了 背部Monster Halo燈效、電容式壓感肩鍵、背部玻璃不再是3D玻璃后蓋而是2.5D弧度面板、44 W快充下降為33W閃充（同時(shí)又配了4500mAh大電池）等，不過(guò)這些減法無(wú)傷大雅，并不會(huì)對(duì)大多數(shù)用戶的使用造成困擾，也不會(huì)帶來(lái)整體品質(zhì)的下降。而得到的卻是一臺(tái)超級(jí)性價(jià)比的神機(jī)，市場(chǎng)口碑爆棚。
比如任何事情都要講究先謀后戰(zhàn)，謀略在先事半功倍。相信vivo在推出iQOO之前也是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)非常熟稔的調(diào)查的，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)吃透了。處理器用舊系列，而其余功能完全以2019年年中的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，這令它更符合當(dāng)前用戶對(duì)于智能手機(jī)功能的期待，處理器上勝出新的700系列手機(jī)，又讓上一代旗艦因?yàn)榛蚨嗷蛏偃笔У囊恍┬碌呐渲枚N售遭遇尷尬。這是vivo摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的心思，不多不少，投其所好地滿足了消費(fèi)者“部分換新”的心理。
我們發(fā)現(xiàn)，iQOO的 Neo系列就是專門(mén)在芯片上做文章，這一點(diǎn)從它的口號(hào)就可以看出來(lái)，iQOO Neo的口號(hào)是“芯生強(qiáng)悍”，而iQOO Neo 855版的是“急速芯生”。芯片就一直是Neo的主打亮點(diǎn)。上半年855推出后iQOO祭出845，在下半年高通推出驍龍855 Plus后，iQOO又將驍龍855下放給IQOO Neo，節(jié)奏雷厲風(fēng)行。
當(dāng)然，iQOO的田忌賽馬能夠成功，手機(jī)性能過(guò)剩也是不可忽略的一點(diǎn)。因?yàn)?45和855在今天，也能為很多用戶提供足夠的性能保障。
都是田忌賽馬 但又大不相同
其實(shí),絕對(duì)的以弱勝?gòu)?qiáng)少之又少，一定的實(shí)力才是取勝的基礎(chǔ)，即便是以田忌賽馬最后能夠勝出齊威王，也是因?yàn)樘锛傻木C合馬力并不比齊威王差太多，所以才能用下等對(duì)上等，上等對(duì)中等，中等對(duì)下等的組合取勝。而iQOO就是典型的背靠vivo的技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力作為保障。
iQOO Neo 855處理器性能不過(guò)時(shí)的舊“芯”，加上新品的噱頭，更重要的是，有一個(gè)非常友好的價(jià)格。
而眼下魅族也采用相同的策略，用上代芯片，但是與vivo在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)不同，也注定了產(chǎn)品的價(jià)格層面會(huì)差異不少，魅族的競(jìng)爭(zhēng)力還是存疑。
對(duì)比2款機(jī)型，iQOO Neo 855版采用玻璃后蓋，而魅族16T則是塑料機(jī)身，前者33W快充后者只有18W,這兩點(diǎn)上iQOO同等存儲(chǔ)組合下貴100（優(yōu)惠購(gòu)機(jī)價(jià)）是否合理就仁者見(jiàn)仁了。而且iQOO neo 855版最低版本1998起，還低一塊。
不要忘了還有一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，那就是魅族曾和高通有過(guò)不小的過(guò)節(jié)，當(dāng)然2017年底關(guān)系有所緩和，但是關(guān)系修復(fù)應(yīng)該還有一個(gè)過(guò)程。即便不考慮這層因素，僅僅是在商言商，受制于本身的市場(chǎng)規(guī)模，魅族在拿貨數(shù)量上大概率是不能和vivo等廠商那樣得到高通太多的好感。魅族16th供貨不足，不少網(wǎng)友就曾懷疑是不是因?yàn)楹秃透咄ê献鞑痪?，所以供貨上?huì)有不足。
iQOO的產(chǎn)品規(guī)劃一直都很穩(wěn)健，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、技術(shù)研發(fā)上的客觀差異性，導(dǎo)致魅族和iQOO在田忌賽馬策略的效果上也會(huì)有很大的不同。
成立了有大半年的iQOO一直以來(lái)的打法都很有自己的風(fēng)格，5G、855+、845、855等元素都齊活了，關(guān)鍵每一款產(chǎn)品都具有極致性價(jià)比，這體現(xiàn)了大廠的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不是誰(shuí)都玩得轉(zhuǎn)的。
本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈下的性價(jià)比之爭(zhēng)
其實(shí)田忌賽馬被炒的如此之熱，本質(zhì)還是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的一種表現(xiàn)。
走到2019年，智能手機(jī)在中國(guó)的紅利期其實(shí)早就已經(jīng)過(guò)去兩年有余。因?yàn)榻刂?019年第二季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度下滑，也就是2017年第二季度就進(jìn)入衰減期。
國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度全球市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量為3.332億部，同比下降2.3%。中國(guó)市場(chǎng)與這個(gè)趨勢(shì)相符，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約9,790萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.1%。2019年上半年整體出貨量約1.8億臺(tái)，相比去年同期下滑5.4%。 市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)也與IDC相差不大，第二季度同比下滑6%，連續(xù)第九個(gè)季度銷量下滑。
品牌數(shù)量上這些年的衰減更為明顯，原本在2010年開(kāi)始隨著智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大而在神州大地冒出的數(shù)百家手機(jī)品牌（最高的時(shí)候達(dá)300多家），如今幾乎形成了華米OV蘋(píng)果等壟斷絕大部分市場(chǎng)的局面。并且競(jìng)爭(zhēng)范圍已經(jīng)縮減到一個(gè)存量的市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)更為血腥。
還有一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象是，國(guó)內(nèi)用戶的換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候要保證自身的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭，如何刺激用戶消費(fèi)換機(jī)，已經(jīng)成為最讓人頭疼的事。iQOO和魅族在處理器性能本就過(guò)剩的大背景下，啟用上一代處理器，配以當(dāng)前最新的手機(jī)參數(shù)，這勢(shì)必會(huì)成為考慮嘗鮮新配置又想要性價(jià)比的消費(fèi)者最好的選擇。
其實(shí)這種多元化的打法是2019年手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下的新鮮玩法，最重要的還是走堆料和性價(jià)比的路子，用價(jià)格去贏市場(chǎng)。
寫(xiě)在后面：當(dāng)前多款已經(jīng)上市的5G終端，以及運(yùn)營(yíng)商在基站建設(shè)的推進(jìn)，都將消費(fèi)者的注意力逐步轉(zhuǎn)向5G。但是目前5G依然存在諸多不確定性，手機(jī)圈興起的“田忌賽馬”，其實(shí)本質(zhì)還是大家在4G到5G過(guò)渡時(shí)期拼性價(jià)比的表現(xiàn)。而如何在4G與5G切換初期，直至未來(lái)5G手機(jī)逐步下探到主流價(jià)位段前，對(duì)消費(fèi)者的選擇進(jìn)行引導(dǎo)，并帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)，考驗(yàn)所有廠商的智慧。
