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1973手機館| 數(shù)碼文化
手機歷史 未來發(fā)展
深度好文 全面詳細
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諸位是否記得前面分享過了“山寨機教母”——天語榮秀麗，其實這個山寨嚴格說來只不過是戲稱和調侃聯(lián)發(fā)科芯片以及當時的手機生產方式。
接下來要登場的這位手機廠商，絕對是名副其實的中國手機山寨之王——尼采，天語跟尼采比起來還差了兩個華強北和一個拼多多。
這個尼采非哲學家尼采，尼采手機的創(chuàng)始人叫盧洪波，和蘇寧創(chuàng)始人張近東是鄰居。
1973年，盧洪波出生于四川一個農民家庭，小時候割豬草還在手上留下了疤，初中畢業(yè)后考入中專，讀的是經濟專業(yè)。20歲畢業(yè)后盧洪波被分配到事業(yè)單位，薪水幾百元。前后在內蒙古、陜西、江蘇、山西等地做過公務員。
兩年后，盧洪波選擇了辭職下海，進入的行業(yè)是蟲草和保健品，這個比黃金還貴重的生物，是個名副其實的暴利行業(yè)，盧洪波靠著銷售蟲草完成了原始積累，直到現(xiàn)在，南京還有盧洪波開設的蟲草店。
2005年左右，他用1000萬元購買了一座煤礦，開始在江蘇、四川、陜西等地投資煤礦，攢下了不少資金。
零幾年的時候，但凡是個有錢的老板，無論是挖煤的，還是賣保健品的，都想在手機行業(yè)分一杯羹，都會拿著幾千萬去深圳考察考察。
盧洪波也不例外，第一次了解到中國手機行業(yè)是在南京師范大學商學院的EMBA課上。隨后便和自己的老鄉(xiāng)蔣德才一起計劃琢磨進入手機業(yè)。
蔣德才也做過保健品生意，和盧洪波是四川商業(yè)管理干部學院的同學，二人相識已有二十多年。
蔣德才后來開了一家叫公司摩能國際，從2007年開始做手機電視購物，年銷售額近20億元。主要客戶是康佳、波導、七喜。
如果你不知道摩能國際，但你一定聽過它的同行公司：橡果國際、七星購物，雖然綜合實力比不上這兩家，但在手機銷售行業(yè)摩能國際還是行業(yè)第一。
當年我們在電視上看到的洗腦式廣告大多出自這三家公司，比如金立語音王、背背佳、好記星，還有尼采手機。
盧洪波和蔣德才打造了一家雙方各占50%股權的公司，準備自產自銷，5個月后，尼彩第一款手機正式上市，盧洪波宣稱:“尼彩手機終結暴利，只賺10元。
手機售價399元，外形直接照抄蘋果，就連充電接口都是一樣的30針寬接口，手機殼都也能通用，尼彩運行的是MTK系統(tǒng)，裝的是JAVA應用，都稱不上是智能機，很難實現(xiàn)在廣告中宣傳的看電視、看視頻等互聯(lián)網(wǎng)功能，也難以對軟件、應用進行更新。
“當時我們生產的第一部功能型手機I8，機身成本是289左右，我當時想，加上人工、租金、物流、水電等成本大概100元，我們賣399，正好是賺十塊錢的毛利”
但外形酷似蘋果，價格低到離譜。南京開業(yè)當天，依舊就有千人排隊搶購，首月銷量破300萬。
由于常年做銷售積累下來的資源，尼彩手機半年就在全國開設直營店1000家。
尼彩主要通過深圳4家手機工廠生產，其中有3家是自己擁有或控股，還有一家為合作，共計11條生產線，每天大約能產2萬部手機。
盧洪波堅持走薄利多銷的原則，由于出貨量大，之前的老牌手機廠商康佳、波導、七喜都和尼采達成合作，提供生產線幫助尼彩生產手機。
當時的中國，一天就有幾家做手機的公司誕生和消失，這種模式可復制性很高，沒過多久盧洪波老家四川悄然冒出一家手機商名：科風，打著和尼彩差不多的宣傳口號“拒絕暴利、只賺9元，利用同樣的銷售方式，售價398元、外形酷似酷似iPhone4。
除了瘋狂開店，老套路明星代言肯定也少不了，2012年1月，尼彩手機請到著名笑星大兵代言，在臺上大兵激情澎湃地說：
我絕對想不到399元的手機有這么多的功能，可以毫不夸張地說，尼彩手機性價比絕對是世界第一，從此以后中國人可以用最少的錢買世界上最好的手機。
不知道這番話是如何說出口的，估計是尼采實在給得太多了。
當然，我相信在座的各位相信沒有人會相信利潤只有10元的說法，當時《每日經濟新聞》發(fā)表了《399元尼彩手機“10元利潤”調查》，調查發(fā)現(xiàn)尼彩手機存在巨大的利潤空間，毫無疑問，利潤空間的來源就是虛假宣傳。
盡管這樣，到2012年，尼彩仍舊在全國各地開了6000線下手機店，就連最偏遠的西北小縣城都有尼采手機店，靠著這種簡單粗暴的打法，尼采創(chuàng)下了年銷售額20億的行業(yè)神話，盧洪波還被破天荒的評為“企業(yè)家觀察”雜志評為2011年度中國十大先鋒企業(yè)家。
盧洪波在接受采訪的時候說：小米1999的手機成本1200，我們同配置的手機只賣1180。這...不知道雷總聽了作何感想。
這種掙快錢的生意，難免讓人膨脹，盧洪波還說過更膨脹的話，在一次會議上，盧洪波豪氣地對員工們說：兩年內打敗小米，讓馬云、馬化騰給我打工，3年追上蘋果。
這些打法有不少是盧洪波向蘇寧學來的，以低價策略，先精耕線下門店，再打造線上渠道，畢竟兩個人是鄰居。
盧洪波還從互聯(lián)網(wǎng)領域挖到一位重量級人物，負責布局線上渠道，此人就是前網(wǎng)易華南區(qū)總經理丁秀宏。
沒聽過這個人？那你一定聽過大可樂手機。丁秀洪就是大可樂手機創(chuàng)始人，大可樂手機發(fā)展史稍后會更新，在大可樂手機的融資中，摩能國際的蔣德才赫然在列，就連大可樂第一款手機都和尼彩使用的是同一家名為易派的代工廠。
廣告宣傳方式還是出入一轍："只要399，智能手機帶回家，不要兩三千，不要一千多，只要399，原價799的尼彩dada，以舊換新，只要399！"
不過擋不住的是，給尼采代言的明星不止大兵一人，還有剛剛紅起來的王寶強，2013年6月1日，王寶強正式成為尼彩品牌形象代言人。在試用過尼彩手機之后稱贊道：尼彩手機，買得起靠得住。
除了大兵王寶強，連影帝張智霖，亞太影后張蓉蓉都被尼采搞過來代言了。
2013年，盧洪波還宣布10億元進入移動互聯(lián)網(wǎng)，要以“O2O”模式顛覆傳統(tǒng)手機行業(yè)，將全國6000家工廠直營店搬到線上，不過沒激起任何水花，當時大家的注意力都在小米、魅族身上，這種拙劣的產品注定不長久。
尼彩一直在抄襲，毫無創(chuàng)新，所有的產品都似曾相識，商品圖直接把蘋果三星的圖直接拿來用，連文字都不修改，連最基礎的模仿抄襲都要偷工減料，這些產品連電子垃圾都算不上！。
到了2015年，尼彩的6000家手機工廠店，幾乎一夜間從大眾眼里消失了，尼采商城里最新的手機iPhone 6和三星S7的山寨版，尼彩手機的官方微博也定格在2014年。
對于盧洪波而言，錢已經撈到了，足夠了。
這種手機品牌和模式，在當年的中國，多如牛毛，都是曇花一現(xiàn)，對于我寫的手機發(fā)展史，這種純粹的山寨手機實在沒有寫的必要，沒留下任何值得回憶的產品和精神，都是些投機取巧的商人嘴臉。
后續(xù)的手機發(fā)展史會寫一些有趣互聯(lián)手機品牌：如大可樂、讀者、傳音、紐曼、藍魔、卡布奇諾等等，敬請
