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?運營商財經(jīng)網(wǎng)吳碧慧/文
近日，國家相關(guān)主管部門已向三大運營商下發(fā)新的管控要求，其中要求運營商壓降銷售費用，到2021年，中國移動的銷售費用占收入比重需控制在6.4%以下。
三大運營商營銷支出最高時曾占營銷支出20%
運營商財經(jīng)網(wǎng)獲悉，在過去，三大運營商的營銷支出一直是呈逐年增長的趨勢，且年增幅都在10%以上，營銷支出占總體營收的20%左右。
據(jù)了解，為了搶占4G用戶，去年以來三大運營商一直采取積極擴張的市場策略。根據(jù)2018年年終報，中國移動表示公司正積極應(yīng)對市場大流量低資費套餐的激烈競爭，并采取了加強存量客戶維系、優(yōu)化套餐組合、開展融合營銷等方式；中國電信表示堅持積極的市場策略以及實現(xiàn)規(guī)模新突破；中國聯(lián)通表示正深化流量經(jīng)營，努力以薄利多銷促進多贏。
4G時期，三大運營商通過大打價格戰(zhàn)、補貼終端、增加渠道商、過度廣告露出、實物贈送等促銷形式，營銷投入全都增長了不少。而結(jié)果就是三大運營商營收紛紛出現(xiàn)下滑，盈利增長出現(xiàn)瓶頸。
嚴禁對用戶購買終端進行補貼
目前，從2019年上半年的業(yè)績發(fā)布會中獲悉，三大運營商目前均沒有補貼5G終端的計劃。
其實取消終端補貼是全球趨勢。運營商通過這種形式增加5G終端的購買，不僅耗費巨大，而且容易造成惡性競爭，不利于5G終端市場的良性發(fā)展。而且現(xiàn)在終端廠商競爭激烈，產(chǎn)品價格門檻不斷下降，運營商補貼的價值已經(jīng)不大了。
針對明年5G就要正式進入商用階段，為了扼制像4G時期出現(xiàn)的現(xiàn)象，國家相關(guān)主管部門強制要求降低這部分成本，將逼迫三大運營商改變過去發(fā)展用戶的模式和思路，重塑良性市場競爭環(huán)境。
不過，用戶可能會不開心，主要是很多用戶希望有補貼，就猶如3G時代，購買一部iPhone手機可獲贈幾千元話費，迄今令很多用戶都回億。
其實也不止是購買iPhone手機有補貼，當時，通過運營商渠道購買各種3G手機，大部分都有贈送話費這種補貼。
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