這幾天在網(wǎng)絡(luò)上有個新名詞被熱議，那就是華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛，在華為5G終端及全場景新品發(fā)布會上對年度旗艦華為Mate305G版產(chǎn)品的評語：“核彈級爆品”。
我們處在5G爆發(fā)前的臨界點
據(jù)多家專業(yè)媒體報道稱，近期三家運營商的5G套餐預(yù)約用戶已經(jīng)破千萬，5G基站建設(shè)超8萬個......如果說幾個月前大家還在討論5G離我們究竟遠不遠的話題，那么眼下這些看得見的現(xiàn)實數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們，5G的基礎(chǔ)條件已經(jīng)越來越成熟，體驗超高的5G下載速度和享受VR游戲的沉浸式感受，這已經(jīng)能成為現(xiàn)實生活的一部分。
10月23日，華為在深圳坂田召開了5G終端以及全場景新品發(fā)布會。在以5G為主題詞的發(fā)布會上，搭載全球首款旗艦5GSoC的華為Mate30系列5G版成為最為耀眼的明星，當(dāng)天華為Mate30系列5G版開啟預(yù)售。華為的第二代5G手機受到了空前的關(guān)注，何剛更是把華為Mate30系列5G版手機定義為“核彈級爆品”，這份自信來自于哪里呢？
“核彈級爆品”的背后是“天時地利人和”
在當(dāng)天的發(fā)布會上，何剛反復(fù)提到一個詞——“核彈級爆品”。其實任何產(chǎn)品的爆發(fā)都有天時、地利、人和幾個條件，所謂天時即是產(chǎn)品啟動匹配恰好的時間窗口，地利則是市場環(huán)境對產(chǎn)品有利，而所謂人和則是用戶需求把控恰如其分以及口碑傳播做的很好，讓用戶喜歡你的產(chǎn)品。而華為Mate30系列5G版的上市恰恰就具備了這幾個條件。
在何剛看來，華為Mate30系列的上市節(jié)奏是先上4G再上5G，通過中間的時間差，可以觀察到消費者對5G的關(guān)注。而運營商從9月20日開始5G套餐的預(yù)約，短短20多天達到一千萬的用戶預(yù)約量，可以看到這是用戶對5G的認可?！拔覀冋J為從運營商開啟5G預(yù)約開始，應(yīng)該就進入了5G真正開啟商用的節(jié)奏，之前可能網(wǎng)絡(luò)只在建設(shè)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)不僅在不斷建設(shè)，同時也在不斷完善，一步步往前走。既然運營商開啟5G網(wǎng)絡(luò)預(yù)約，說明5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以進入大規(guī)模用戶使用的狀態(tài)?！?/p>
雖然5G網(wǎng)絡(luò)相比4G，還有比較長的周期才能達到4G的覆蓋場景，但是5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋情況以及使用情況也在不斷的改善。
有消息顯示截至9月底，三家運營商已經(jīng)在全國開通8萬余個5G基站。遠在海南省的三沙市永興島，也已有5G基站的信號覆蓋，這充分說明，5G大規(guī)模商用在我國已經(jīng)具備了良好的基礎(chǔ)。
這是華為Mate30系列5G版占據(jù)的“天時”。
另一方面，雖然目前市面上已經(jīng)有超過10款5G手機發(fā)布，但是目前市場上大部分5G手機僅支持NSA組網(wǎng)。雖然NSA和SA都是5G組網(wǎng)模式，不存在真假5G手機之說，但NSA只實現(xiàn)了超高帶寬，只有SA才能更好地實現(xiàn)低時延和海量連接，根據(jù)技術(shù)的演進和產(chǎn)業(yè)迭代來看，SA才是5G網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展方向。NSA是5G初期的過渡方案，成熟的5G解決方案必須具備同時支持SA和NSA的能力。
華為Mate30系列5G版是華為第二代5G手機，支持5G雙模全網(wǎng)通，是到目前為止唯一一款5GSoC手機產(chǎn)品。搭載全球首款旗艦5GSoC，采用業(yè)界首款采用7nm+EUV極紫外光刻工藝打造，處理器集成了多達103億個晶體管，是目前晶體管數(shù)最多、功能最完整、復(fù)雜度最高的5GSoC，帶來業(yè)界最佳5G體驗。
從市場的角度來說，當(dāng)前也是華為Mate30系列5G版手機上市的最好時期，這個時候同一實力范圍內(nèi)幾乎沒有對手，可以說是“地利”！
所謂天時不如地利，地利不如人和，可見人和是最重要的一點。華為的品牌效應(yīng)自不必多說，華為手機的口碑盛名享譽海內(nèi)外。而在對消費者的需求洞察上，華為更是做足了功夫，這一點體現(xiàn)在優(yōu)秀的產(chǎn)品力上。
前面我們已經(jīng)講到華為Mate30系列5G版的芯片優(yōu)勢，不再贅述，拋開5G因素，華為Mate30系列本身就是一部足夠優(yōu)秀的手機。無論是88°超曲面環(huán)幕屏的驚艷設(shè)計，還是超感光徠卡電影四攝，亦或是40W華為有線超級快充+27W華為無線超級快充的誠意配置，每一條都直擊消費者對手機的痛點和需求。在當(dāng)前嚴峻的手機市場環(huán)境下，只有深刻洞察消費者體驗痛點和及時迎合他們心理層面需求的產(chǎn)品，才能突出重圍。而華為Mate30系列5G版顯然就符合這些因素。
何剛表示，通過發(fā)布會過程收到的現(xiàn)場反饋和線上微博反饋，我感覺這個產(chǎn)品一定是“核彈級爆品”，很多人都在關(guān)注這個產(chǎn)品，而且大家對這個產(chǎn)品的呼聲很高。這是絕對的“人和”。
而在華為Mate30系列5G版上市前，華為同樣支持SA/NSA5G雙模組網(wǎng)的5G手機華為Mate20（X）就已經(jīng)在市場上試水了一段時間，并且擁有了幾十萬用戶，這也為華為積累了寶貴的5G網(wǎng)絡(luò)配合的經(jīng)驗，所以何剛在現(xiàn)場有底氣地告訴大家：“華為Mate30系列5G版未來上市的時候，和網(wǎng)絡(luò)的配合、5G的使用體驗會達到基本成熟的表現(xiàn)。華為Mate30系列5G版產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以滿足大家對于穩(wěn)定規(guī)模商用的要求?！?/p>
華為Mate30系列5G版上市節(jié)奏的科學(xué)性
其實，從華為Mate30系列先推出4G再上5G，中間間隔大約一個月的時間，這個時間是很巧妙的。一方面，運營商的套餐預(yù)約在這段時間開啟，終端廠商可以估算下市場容量和消費者預(yù)期。
而更重要的是，在這段時間也是5GSoC不斷成熟的關(guān)鍵階段。其實說破天，5G手機也是拿給消費者用的，網(wǎng)絡(luò)體驗究竟好不好才是關(guān)鍵。
據(jù)何剛介紹，5G網(wǎng)絡(luò)測試工作比4G龐雜地多，“4G各種準(zhǔn)入的過程很清晰，測試環(huán)境很完備。5G在準(zhǔn)入過程中也是不斷跟測試的合作伙伴一起進行5G的手機測試和入網(wǎng)，包括與運營商網(wǎng)絡(luò)的配合，包括5G的芯片與各個廠家網(wǎng)絡(luò)的配合，測試工作量大很多，還有與現(xiàn)網(wǎng)的測試。從芯片到整機到整個測試難度都增加5G上市的周期?！?/p>
其實，華為Mate30系列上市一個月左右的時間，5G版手機就可以實現(xiàn)規(guī)模銷售，已經(jīng)很不容易了，眼下也只有華為能夠做到?！斑^去幾個月大家覺得5G手機終端還有成熟過程，網(wǎng)絡(luò)也有一個成熟的過程，我是認可的。而今天華為Mate30系列5G版產(chǎn)品可以實現(xiàn)規(guī)模發(fā)貨，而且是非常穩(wěn)定、成熟的5G終端?！?/p>
華為Mate30系列5G版將爆發(fā)“核彈級”商業(yè)能力
在發(fā)布會當(dāng)天，華為對外宣布，截至2019年10月22日，華為手機全球發(fā)貨量達到2億臺。據(jù)統(tǒng)計，2018年華為發(fā)貨量為2.06億臺，可以說華為今年提前2個月左右基本已經(jīng)實現(xiàn)了去年的銷量，2018年華為是在12月25日才實現(xiàn)出貨量達2億臺，華為在今年是頂著眾所周知的壓力提前實現(xiàn)了這個目標(biāo)。
何剛估計，華為Mate30系列春節(jié)前銷量有望挑戰(zhàn)一千萬臺。
這是什么概念？華為Mate30系列是9月26號發(fā)布的，意味著不到4個月就要突破千萬臺。也許這個目標(biāo)別人家看起來很難，但是對于華為來說這不是隨便編纂的數(shù)字。華為Mate20系列全球銷量1600-1700萬臺，華為P30系列上市幾個月就超過一千萬，何剛預(yù)期今年的總銷量能做到2.4億—2.5億臺。
按著這些節(jié)奏和邏輯，何剛預(yù)期的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)是有根據(jù)和支撐的。
寫在后面：
成功的背后絕不是偶然和幸運。除了線下渠道給力，品牌美譽度提升外，華為在技術(shù)力和產(chǎn)品力上的強大才是成功的最大基因。華為手機做工、芯片能力、攝像頭、電池、散熱和系統(tǒng)順滑程度等構(gòu)成的整體能力輸出才是關(guān)鍵。結(jié)合華為Mate系列一慣強勢的市場表現(xiàn)，加上5G版本天時地利人和的優(yōu)勢，相信華為Mate30系列5G版手機也將帶來“核彈級”的商業(yè)爆發(fā)力，成為助力華為實現(xiàn)全年銷量目標(biāo)的中堅力量。
