最近幾年，安卓手機(jī)的價(jià)格飛速上漲，如今甚至已經(jīng)比肩蘋果iPhone。但不少網(wǎng)友對(duì)于“國(guó)內(nèi)智能手機(jī)售價(jià)高于iPhone”一事并不理解，甚至開始質(zhì)問(wèn)其中國(guó)本土廠商，憑什么把手機(jī)價(jià)格定這么高？由于華為是中國(guó)唯一的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)品牌，也因此受到這些網(wǎng)友的“重點(diǎn)關(guān)照”。
在“國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)超iPhone”相關(guān)熱門話題下，有網(wǎng)友質(zhì)問(wèn)華為手機(jī)憑什么賣那么貴？隨后引來(lái)大量網(wǎng)友跟隨互動(dòng)。在互動(dòng)評(píng)論中，點(diǎn)贊最高的是“愛國(guó)加成”。
事實(shí)上，對(duì)于這樣的無(wú)意義的構(gòu)陷我并不認(rèn)可，如果將粉絲和自媒體的“口嗨行為”歸結(jié)為華為官方行動(dòng)顯然是沒有道理的。那么這篇文章我想和網(wǎng)友們聊一聊，華為手機(jī)到底貴在哪里？
第一、華為手機(jī)熱銷是因?yàn)閻蹏?guó)？
有些人總喜歡將華為手機(jī)業(yè)務(wù)的成功歸結(jié)為國(guó)內(nèi)民眾日益高漲的愛國(guó)情緒，但這種說(shuō)話毫無(wú)真實(shí)數(shù)據(jù)支撐。我們來(lái)看下面一組數(shù)據(jù)：
2017年，華為手機(jī)海外銷量6000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)9000萬(wàn)臺(tái)；
2018年，華為手機(jī)海外銷量1億臺(tái)，國(guó)內(nèi)1億臺(tái)；
2019年Q1，華為海外銷量3000萬(wàn)，國(guó)內(nèi)3000萬(wàn)；作為對(duì)比，2018年Q1華為國(guó)內(nèi)2120萬(wàn)，國(guó)際1810萬(wàn)。
從以上數(shù)據(jù)可見，華為手機(jī)業(yè)務(wù)在制裁前正處于飛速發(fā)展階段，國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭甚至比國(guó)內(nèi)還猛一些。那么，這么多海內(nèi)外用戶難道都是因?yàn)閻蹏?guó)才購(gòu)買華為手機(jī)的嗎？這顯然不可能。
第二、市場(chǎng)不認(rèn)為華為手機(jī)貴
在說(shuō)華為手機(jī)售價(jià)問(wèn)題之前，我們首先要明白一個(gè)概念：商品定價(jià)是一個(gè)市場(chǎng)行為，受到市場(chǎng)供需關(guān)系的影響。在產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)上，如果市場(chǎng)反應(yīng)高于企業(yè)預(yù)期，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，那就說(shuō)明該商品不貴；反之，如果出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，那就說(shuō)明產(chǎn)品賣貴了，需要降價(jià)處理。
那么從華為手機(jī)近幾年的熱銷情況來(lái)看，顯然是出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這說(shuō)明市場(chǎng)并不覺得華為手機(jī)貴。如果你覺得華為手機(jī)貴，那可能只是你的個(gè)人反應(yīng)。換句話說(shuō)，華為手機(jī)能賣這么貴，完全是眾多消費(fèi)者決定的。
第三、消費(fèi)者買的是產(chǎn)品體驗(yàn)，不是產(chǎn)品零部件
許多人單從零部件成本來(lái)判斷一臺(tái)手機(jī)的貴與不貴，這種看法過(guò)于狹隘，也并不專業(yè)。配置參數(shù)確實(shí)是智能手機(jī)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，但這并不代表參數(shù)越高，產(chǎn)品體驗(yàn)越好。如果只看參數(shù)的話，蘋果手機(jī)早就無(wú)人問(wèn)津，小米手機(jī)早就世界第一了。
華為手機(jī)之所以能夠賣得這么貴，又賣得這么好，技術(shù)實(shí)力才是根本。
以華為自研的麒麟處理器為例，雖然華為研發(fā)的麒麟9000處理器如今在紙面參數(shù)上完全不弱于高通最新旗艦處理器驍龍888，但是在以前，麒麟處理器的參數(shù)是不及高通同代產(chǎn)品的。
但自研的好處是，產(chǎn)品端可以給芯片端提出各種要求，從而讓處理器的調(diào)度達(dá)到最佳狀態(tài)，能夠更好地控制功耗。比如華為在自研芯片上，可以用不同的業(yè)務(wù)、進(jìn)程或不同的方式將功耗管理分為十幾個(gè)梯度。甚至可以輕松深入到協(xié)議層或者芯片的最底層，一點(diǎn)點(diǎn)找出問(wèn)題，通過(guò)算法優(yōu)化、定制開發(fā)，將芯片的實(shí)力完美地發(fā)揮出來(lái)。
而其他廠商大多采用第三方芯片平臺(tái)，因此幾乎無(wú)法深入到芯片底層進(jìn)行調(diào)校。這也是為什么麒麟處理器有“冰麒麟”的美稱，而高通驍龍?zhí)幚砥鞔蠖鄶?shù)時(shí)候被稱為“火龍”的原因。
自研處理器也可以讓華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)其他品牌手機(jī)無(wú)法達(dá)成的功能體驗(yàn)，比如華為多屏協(xié)同功能。雖然小米也有類似的功能，叫做“小米妙享”，但是無(wú)論是從功能復(fù)雜程度還是延遲進(jìn)行比較，華為都要更好一些。華為多屏協(xié)同功能的延遲在40毫秒左右，而小米妙享的延遲在120毫秒左右，用戶體驗(yàn)差距極大。
除了處理器的深度調(diào)校以外，華為在閃存、外觀辨識(shí)度、質(zhì)感、手感、軟件、影像等方面都在進(jìn)行比友商更深度的創(chuàng)新。華為自研SFS1.0閃存的讀寫速度比友商的UFS3.1快了數(shù)倍、華為P/Mate系列的外觀設(shè)計(jì)、配色時(shí)常引領(lǐng)全行業(yè)跟隨；全屏翻譯、AI字幕等軟件功能豐富實(shí)用等等。
第四、產(chǎn)品之外的成本
對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一款電子產(chǎn)品絕不會(huì)只看產(chǎn)品本身，而是會(huì)考慮售后、品牌信任感等各個(gè)方面。而品牌信任感的建立則需要大量成本堆砌，渠道建設(shè)，質(zhì)量保障，服務(wù)體系和營(yíng)銷推廣都缺一不可。如果一款手機(jī)再好，沒有方便的售后渠道，想必你也會(huì)再三考慮一番。
華為和蘋果能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)6000元以上的高端市場(chǎng)，或許是因?yàn)樗鼈儽绕渌麖S商更強(qiáng)的地方不僅僅是產(chǎn)品本身，還有這些產(chǎn)品之外的東西。其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商未來(lái)想要進(jìn)入高端市場(chǎng)同樣需要依靠品牌影響力和認(rèn)同感的建立，而不只是所謂的硬件堆料。
第五、憑什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)就不能賣高價(jià)？
許多人質(zhì)疑華為手機(jī)價(jià)格高只是出于一個(gè)非常狹隘的想法：國(guó)產(chǎn)手機(jī)不配賣高價(jià)。對(duì)于這類人，毫無(wú)理由地認(rèn)定“國(guó)外的月亮比較圓”，我的看法大抵是缺乏民族自信。大部分中國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾十年一直經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，但現(xiàn)在隨著國(guó)力強(qiáng)盛，技術(shù)不斷發(fā)展，如果仍舊只發(fā)展低端產(chǎn)業(yè)就與我們的大國(guó)形象不符了。
此外，長(zhǎng)期生產(chǎn)廉價(jià)低端組裝產(chǎn)品也不利于國(guó)內(nèi)民眾工資水平的提高。要記住一點(diǎn)：我們不僅僅是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者，如果所有企業(yè)都去做低端組裝產(chǎn)品，那么我們也會(huì)和其他第三世界國(guó)家一樣，陷入長(zhǎng)期無(wú)法自拔的“中等收入陷阱”。從這一觀點(diǎn)出發(fā)，我希望越來(lái)越多的中國(guó)廠商能夠加入到與華為、蘋果、三星的競(jìng)爭(zhēng)中，去爭(zhēng)奪全球智能手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)！
