文 | AI財(cái)經(jīng)社 許歌
編輯 | 陳芳
年輕的拼多多再一次用業(yè)績證明，這個(gè)世界終將是年輕人的。正所謂：“長江后浪推前浪，浮事新人換舊人?！?/p>
3月17日，拼多多交出上市以來最好的成績單，多項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)創(chuàng)了歷史新高。截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，比阿里巴巴同期年活躍買家高出940萬，是京東的1.67倍。這意味著，中國電商用戶規(guī)模最大的平臺首次易主，在此之前阿里巴巴在這個(gè)寶座上做了多年老大，無人能撼動其地位，這一次拼多多做到了。
為何有如此多的用戶愛用拼多多？拼多多高管在財(cái)報(bào)會上解釋稱，是因?yàn)槠炊喽酀M足了他們的需求。有用戶感慨，自從有了便宜又好用的拼多多后，手機(jī)里其他的購物軟件再也沒有打開過。在此背景下，拼多多2020年總營收594.92億元，同比增長97%，遠(yuǎn)超阿里巴巴和京東同期34.02%和29.28%的增速。
更值得
與財(cái)報(bào)一同披露的還有一個(gè)重磅消息，拼多多創(chuàng)始人黃崢在致股東信宣布，將卸任拼多多董事長，現(xiàn)任CEO陳磊將接任。自此以后，黃崢的超級投票權(quán)也將失效，其名下股份的投票權(quán)將委托拼多多董事會以投票的方式進(jìn)行決策。
黃崢的激流勇退引發(fā)廣泛
01
用戶規(guī)模超越阿里巴巴成為中國電商領(lǐng)域的老大，是拼多多這次財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)之一。
此前業(yè)內(nèi)預(yù)測，如果拼多多四季度能凈增4800萬，就能超越阿里巴巴成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。不過，判斷稱三季度凈增量為4810萬，考慮到下個(gè)季度可能會下滑，預(yù)測這個(gè)目標(biāo)能在2021年一季度實(shí)現(xiàn)，沒想到拼多多能提前完成這個(gè)目標(biāo)。
財(cái)報(bào)顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到7.884億，其中四季度新增5710萬，去年累計(jì)新增超2億，一舉超過同期阿里巴巴7.79億的年活躍買家及京東的4.72億年活躍買家。
成立于2015年的拼多多，登陸資本市場花了三年時(shí)間，曾令無數(shù)人震驚不已。而現(xiàn)在他花了不到六年的時(shí)間，就干了所有電商想做卻沒能成功的事，取代阿里巴巴成為中國年活躍用戶最大的電商平臺。無疑，這將給電商行業(yè)帶來巨大震動。
雖然當(dāng)前拼多多年活躍買家只比阿里巴巴高940萬，但在月活躍用戶數(shù)上，拼多多也漲得飛快，令人無法忽視它的未來。第四季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.199億，單季凈增7650萬，相當(dāng)于一個(gè)河北省的常住人口數(shù)。而去年下半年，拼多多的月活用戶數(shù)累計(jì)已新增1.51億，相當(dāng)于江浙滬的常住人口數(shù)。
這種增長勢頭延續(xù)到了2021年。一個(gè)典型的例證是，QuestMobile報(bào)告顯示，今年春節(jié)期間，拼多多日活用戶第一次登頂行業(yè)首位，并憑借人均單日使用時(shí)長同比增速25.9%的成績，把一眾日活過億的APP甩到了后面。
用戶的“剁手”習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成。2020年拼多多活躍買家平均消費(fèi)2115元，比2019年高出快400元，比2018年多了快1000元。
這也助推拼多多平臺交易額節(jié)節(jié)攀高，在破萬億的底子上，2020年其GMV達(dá)到16676億元，同比增長66%。這是什么概念？去年全國網(wǎng)上零售額同比增速為10.9%，意味著拼多多的增速相當(dāng)于行業(yè)平均水平的6倍。
事實(shí)上，拼多多能在5年多時(shí)間內(nèi)拿下廣闊中國的近8億用戶，與以“拼”為核心的新消費(fèi)業(yè)態(tài)脫不開關(guān)系。消費(fèi)市場的趨勢傳導(dǎo)到流通端和供給端，還推動了農(nóng)產(chǎn)品分銷、品牌建設(shè)等方面的傳統(tǒng)模式變革，讓平價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品成為內(nèi)需消費(fèi)的主流。
圖/拼多多 陳磊
這種新消費(fèi)生態(tài)的堅(jiān)持，也來自拼多多團(tuán)隊(duì)對趨勢的把握。直到現(xiàn)在，拼多多都無法通過網(wǎng)頁購買，只存在于移動端。拼多多CEO陳磊透露，早在6年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們就看到移動是必然趨勢。由此帶來的新交互方式，也給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。
02
除了用戶數(shù)外，營收水平保持高增長，是拼多多本次財(cái)報(bào)的又一個(gè)亮點(diǎn)。
2020年第四季度，拼多多的營收挺給力，達(dá)到265.5億元，超出市場預(yù)期70多億元，同比增速達(dá)到146%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期阿里的37%和京東的31%，也比拼多多自己第三季度89%的增速高。全年也沒落下，拿下594.9億元的總收入，同比增速高達(dá)97%。
這種增長動力來自哪里？拼多多歸因?yàn)樵诰€營收技術(shù)服務(wù)收入、新增商品銷售收入兩個(gè)殺手锏。拿第四季度來說，前者達(dá)到189億元，后者有53億元，這兩項(xiàng)對收入的貢獻(xiàn)超過九成，其中平臺在線營收技術(shù)服務(wù)收入的同比增速高達(dá)95%。
高速增長的背后說明，在“0傭金”和“0平臺服務(wù)年費(fèi)”上的堅(jiān)持，并沒有阻礙拼多多的發(fā)展。如果按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)算，去年拼多多單單“0傭金”政策就給商家省下超800億元。
照顧商家外，拼多多對用戶的關(guān)照也沒落下，第四季度在補(bǔ)貼和推廣上花了147億元，比上個(gè)季度多出47億元，可謂真正的“百億補(bǔ)貼”。
同時(shí)，拼多多也很注重對研發(fā)的投入，2020年投了68.9億元，同比增長78%，平臺研發(fā)占營收的比重也升到11.6%。
此外，拼多多還加強(qiáng)在倉儲、物流和農(nóng)貨源頭方面的重投入。在黃崢的考量里，疫情等原因加速了內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代，拼多多開始從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺“轉(zhuǎn)重”。
重金打地基，雖然給拼多多帶來了賬面虧損，但相對往年已大幅縮窄。非通用會計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多第四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元，而上一年同期的虧損額為8.15億元。全年的虧損也有所收窄，從上年同期的42.66億元收縮到29.65億元。
值得注意的是，拼多多的現(xiàn)金流比較穩(wěn)健，這給它做新業(yè)務(wù)和打地基準(zhǔn)備了彈藥。第四季度，拼多多的運(yùn)營現(xiàn)金流為149億元，全年則有282億元。而截至2020年底，拼多多的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到870億元，比上年底高出近460億元。
03
出人意料的是，拼多多交出第三份年度答卷后，黃崢居然要辭任董事長，轉(zhuǎn)去做科研，這一消息瞬間刷屏。外界頗為關(guān)心，剛過不惑之年的他為何選擇退休？尤其是距離其去年7月宣布辭去CEO僅過去了8個(gè)月的時(shí)間，他為何如此著急地卸任董事長一職？
這似乎是冥冥注定。小時(shí)候，每當(dāng)老師問起大家長大了要做什么，黃崢和多數(shù)人都很驕傲地說是科學(xué)家；18歲他被保送到的浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，正是以中國近代地理學(xué)和氣象學(xué)奠基者竺可楨命名。
只是投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮后，這個(gè)最初的夢想仿佛離黃崢越來越遠(yuǎn)。2018年對外受訪時(shí)，未滿不惑之年的他坦露心跡：“希望未來能轉(zhuǎn)型成為真正意義上的科研人員?！秉S崢甚至以美國開國元?jiǎng)字坏谋窘苊鳌じ惶m克林為榜樣，其在生意成功后投身科研，發(fā)明了避雷針，在電學(xué)和氣象學(xué)方面卓有建樹。
在致股東信中，黃崢解釋說，他原本計(jì)劃在一年整的時(shí)候和陳磊完成董事長職位交接，提前交班的原因主要有兩個(gè)：一是行業(yè)競爭的日益激烈甚至異化，讓他意識到傳統(tǒng)以規(guī)模和效率為主要導(dǎo)向的競爭有其不可避免的問題。要改變，就必須在更底層、根本的問題上采取行動，要在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案；二是疫情等原因?qū)е碌耐獠凯h(huán)境劇烈變化，加速了拼多多內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代。
圖/2018年起，通過“多多大學(xué)”等培育體系，拼多多已帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激發(fā)脫貧內(nèi)生動力。
在他看來，拼多多從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺，開始轉(zhuǎn)重，在倉儲、物流及農(nóng)貨源頭開始進(jìn)行新一輪的投入，新的業(yè)務(wù)開始在拼多多內(nèi)萌芽并迅速成長。這既改變了拼多多，更催生、鍛煉了新一代的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，“是時(shí)候逐步讓更多的后浪起來，塑造屬于他們的拼多多了?！?/p>
辭去董事長的職位后，黃崢將一頭扎進(jìn)食品科學(xué)和生命科學(xué)的研究中。他說，“成不了科學(xué)家，但也許有機(jī)會成為未來（偉大）的科學(xué)家的助理，那也是一件幸福的事兒?！?/p>
當(dāng)然，除了個(gè)人興趣外，黃崢選擇科研的另一個(gè)重要原因，是希望給拼多多的未來鋪路。他說，雖然拼多多還很年輕，但如何確保它10年后一如既往地保持高速發(fā)展，現(xiàn)在必須進(jìn)行一些探索?！拔易鳛閯?chuàng)始人，跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭，可能是比較適合的人選?！?/p>
04
值得注意的是，放棄拼多多管理職位后，黃崢1:10的超級投票權(quán)將失效，其名下股份的投票權(quán)將委托拼多多董事會以投票方式?jīng)Q定。同時(shí)黃崢還承諾，個(gè)人名下的股票將在未來3年內(nèi)繼續(xù)鎖定，絕不出售。
這也表露出黃崢更深的思考。實(shí)際上，未來黃崢將以另一種方式守護(hù)拼多多。除了個(gè)人興趣外，他投身食品科學(xué)和生命科學(xué)研究的重要原因在于，為拼多多“摸一摸10年后路上的石頭”。
在他看來，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多過去幾年對農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)主要在流通領(lǐng)域，但以規(guī)模和效率為導(dǎo)向的競爭有很大隱患，要改變就必須從核心科技和基礎(chǔ)理論上突破，這樣才能“確保拼多多10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展”。
圖/2019年4月，云南保山，叢崗村村道旁的“多多農(nóng)園”標(biāo)識。拼多多在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，希望“把利益留在農(nóng)村，把人才留在農(nóng)村”。
黃崢對即將到來的科研生涯充滿期待。比如，通過對農(nóng)產(chǎn)品種植過程的探索，來控制馬鈴薯、番茄、西紅柿等潛在的有害重金屬含量，再提升對人體有益的微量元素。他期待這種研究能突破“打掉中間補(bǔ)兩頭”的流通模式，從本質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品附加值和用戶健康水平。
黃崢對農(nóng)業(yè)的熱情不是沒有來由的，拼多多就是靠農(nóng)產(chǎn)品發(fā)的家。2020年，拼多多接連推出抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等措施，深化和中國制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)的合作。此外，平臺還直接投資商家和用戶，來刺激內(nèi)需，拉動消費(fèi)。
農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品也成為平臺增長最快的品類，2020年農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額高達(dá)2700億元，占全年成交額的16%，遠(yuǎn)高于行業(yè)占比3%的平均水平。如今，拼多多直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已超過1200萬人，是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。
上市三年里，拼多多從“一個(gè)剛上小學(xué)的小孩”變成“進(jìn)入青春期的少年”。黃崢心里想必五味雜陳，對于后面的拼多多會是什么樣子呢？他自稱未必能決定，不過向外界分享了他的想象。他希望拼多多能成為一家成熟的、國際化的公眾機(jī)構(gòu)，也希望退位董事長會有助于“這位少年獨(dú)立成人”。
拼多多的未來，將在繼任者陳磊的帶領(lǐng)下，開始新的征程。這是一位跟隨黃崢創(chuàng)業(yè)14年的老將，從歐酷到樂其，再到拼多多，在去年7月升任CEO前，一直是拼多多的CTO，可以說他對拼多多的過去十分了解。而今他再度接棒董事長職位，可以看出黃崢很信任這位多年的左膀右臂，相信陳磊能給拼多多一個(gè)不一般的未來。
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