圖片來源@視覺中國
文｜老鐵
截至到目前為止，智能手機行業(yè)的緊張氣氛并未散去，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年Q2，全球主要地區(qū)的智能手機出貨量仍然同比下降了2.3%，其中華為以5870萬部的出貨量位居三星之后，成為全球第二大出貨品牌。
其后，小米OPPO位居第四和第五，分別占有9.7%和8.9%的市場份額。
在本季，小米收入達到520億元，同比增長14%，期間利潤也有20億之多，經(jīng)營性現(xiàn)金流也較上季度回正，運營狀況得到很大改觀。
在智能手機業(yè)務(wù)仍然是小米主干業(yè)務(wù)的背景之下，放在行業(yè)仍處于下行壓力的分析框架內(nèi)，我們來認真探討小米在本季度的表現(xiàn)。
小米為對沖風險開下兩張藥方
在本季度，小米手機出貨量為3210萬部，ASP（單部手機售價）也由上季度的968.3元上升至998.7元，在經(jīng)歷2018年Q4到2019年Q1兩個季度的出貨危機之后，本季度有氣溫回暖之勢。
在去庫存方面也有較好表現(xiàn)。
在2018年末，小米存貨高達295億元，庫存周轉(zhuǎn)周期達到歷史新高的66天，因此，在2019年Q1不斷進行去產(chǎn)能去庫存的工作，當季ASP降到2018年Q3以來最低，較峰值削減將近100元，勉強換來2790萬的出貨量。
在2019年Q2，庫存降至267億元，庫存仍然具有系統(tǒng)性風險，但在Q2去庫存工作仍然可圈可點。
這一方面與小米在本季度發(fā)布新款手機有直接關(guān)系，如Redmi K20系列在今年5月發(fā)布，起售價2499元，提振了市場士氣，進入Q3之后，整合美圖手機業(yè)務(wù)的小米CC手機也加速發(fā)布，在整個行業(yè)進入焦慮期后，小米提高新品發(fā)布速度，以細分人群來加速產(chǎn)品的消化，在本季度取得了一定成績。
另一方面，我們也注意到小米越來越擅長使用經(jīng)銷商體系這個杠桿工具。
在2018年Q4，受外部環(huán)境影響小米在不斷降低對經(jīng)銷商的"貿(mào)易應(yīng)收款"來提高出貨量，如當季該數(shù)字為56億元，較2017年末的55億元幾乎未有變化，可見小米越加依賴經(jīng)銷商體系（尤其在歐洲和印度市場），來提高銷售業(yè)績。
在2019年Q1和Q2，貿(mào)易應(yīng)收款分別為67億和73億，這也側(cè)面證明當下小米的貿(mào)易更多是"買方市場"，小米仍然需要以此來討好經(jīng)銷商。
此部分在"客戶預(yù)付款"這一會計科目中也能得到印證，由于此部分負債的產(chǎn)生主要以經(jīng)銷商的預(yù)付款為主，這一科目數(shù)字的變動也能直接反應(yīng)小米經(jīng)銷商地位的變化，2018年Q3該科目數(shù)字尚有51億元之多，而到2018年Q4便降到了45億元，在銷量增長之后的2019年Q2，該數(shù)字也僅有47億元。
以上不難發(fā)現(xiàn)，當今小米大致為去庫存提振銷量開出了兩張藥房：新品加速發(fā)布+“討好”經(jīng)銷商，刺激海外市場。
這在2019年Q2財報中取得了一定積極成果，但此行為的副作用也較為明顯：影響現(xiàn)金流。
根據(jù)經(jīng)營性現(xiàn)金流量與庫存、貿(mào)易應(yīng)付款和貿(mào)易預(yù)付款之間的正關(guān)聯(lián)性，2018年Q4，經(jīng)營活動使用凈現(xiàn)金流為62億元，其中大部分原因在對貿(mào)易應(yīng)收款的調(diào)節(jié)，加之庫存的增加，到2019年Q1，由于存貨壓力的環(huán)節(jié)以及貿(mào)易賬期不再過分讓步，使得當季經(jīng)營活動使用現(xiàn)金流為1億元。
在Q2，雖然當季經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流為109億元，除以上因素外，亦有由于智能手機行業(yè)集中度的提高，小米對供應(yīng)商的溢價能力得到極大的釋放的原因，2019年Q2，對供應(yīng)鏈的貿(mào)易應(yīng)付款為488億元，超出上季度361億元的117億，以此也為小米減輕了117億的壓力。
若排除此因素，小米當季經(jīng)營活動現(xiàn)金流仍為負數(shù)，但由于出貨量和品牌性的增長，使對沖了對經(jīng)銷商賬期的調(diào)整的風險，也稱得上是借行業(yè)大勢而起。
但其中不免有以下考慮：即，在現(xiàn)有的市場環(huán)境中，小米去庫存和保銷量的壓力仍然不容小覷，尤其在5G時代小米新品尚需要供應(yīng)鏈的多多支持，對供應(yīng)鏈端的賬期總有瓶頸之時，屆時，如何對沖此部分風險呢？
從出貨量看小米2019年Q2較之上年同期大致在同一水平，而此時華為較上年同期增加了400萬臺的出貨量，三星也增加了400萬臺，前方領(lǐng)頭企業(yè)增速快于小米這并不是個好消息，到目前為止，小米以上的兩張藥方也多是常規(guī)手段，這是一大不確定因素。
互聯(lián)網(wǎng)收入中期內(nèi)仍難突破
小米自誕生之日起就樹立了"羊毛出在豬身上"的互聯(lián)網(wǎng)營收模式，不靠硬件靠互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，這也是其定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大論點。
我們整理了小米2018年Q1至2019年Q2的MIUI的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，見下圖
整理自小米多期財報
以上可看出以下問題：
其一，雖然出貨量個季度變化頗大，但MIUI用戶的環(huán)比增量則相對穩(wěn)定，大致單季度維持在1700萬左右的水平；
其二，MIUI用戶雖然增長，但并未實時傳導至互聯(lián)網(wǎng)收入中，在2018年Q3達到峰值的47億之后，又迅速回落，ARPU（單個用戶價值）多個季度維持在同一水平。
如此來看，究竟是低估還是應(yīng)該高估小米互聯(lián)網(wǎng)收入業(yè)務(wù)呢？
由于小米的互聯(lián)網(wǎng)收入多以廣告為變現(xiàn)內(nèi)容，其主要廣告主互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲兩大行業(yè)在2018年遭遇巨大的危機，2018年Q3游戲業(yè)遭遇問題，這也是小米廣告回落的開始，當下，國內(nèi)各主要廣告平臺都遭遇了巨大的停滯問題（如門戶、百度等），小米在無有強大銷售團隊背景之下，是很難突出重圍的，在現(xiàn)有經(jīng)濟和行業(yè)周期內(nèi)，小米在此作為不會太大。
這或許也可以理解小米這兩個季度不斷加碼對有品的投入有關(guān)，將流量自用培育新業(yè)務(wù)，沖銷風險。
在MIUI的用戶增長方面，1700萬左右的環(huán)比恒定增長確實頗為奇怪，我們仔細分析之后發(fā)現(xiàn)原因也在情理之中：1.海外用戶對原生安卓系統(tǒng)的依賴使得對MIUI系統(tǒng)需求并不強烈，攤薄了出貨量的MIUI用戶轉(zhuǎn)化率；
2.在2018年Q2之后正是小米手機海外銷售快速增加的時候，手機海外銷量占比的提升并沒有帶來MIUI用戶的提升，由此可見MIUI用戶基本盤還在國內(nèi)市場。
再加上國內(nèi)手機市場華為的市場占有率進一步加大（根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，國內(nèi)手機市場華為出貨量占比由Q1的34.0%飆升至Q2的38.2%，與此同時小米手機出貨量占比由Q1的11.9%下降Q2到11.8%），MIUI用戶的國內(nèi)增量市場也面臨很大壓力。
由此，關(guān)于MIUI的討論便歸結(jié)于：國內(nèi)廣告市場和用戶增長的復蘇問題。
2019年Q2，小米的運營技巧得以提升，在適應(yīng)大環(huán)境中也積蓄了一定經(jīng)驗，在海外市場也獲得了較大的進展，在東南亞、南亞、歐洲等市場也獲得了一些進展，這也給此后面對危機備下了騰挪空間，但如何面對華為的強勢也仍然是長期的一個命題。
總體來看，2019年Q2是小米比較有代表性的一個季度，我們也樂見其后表現(xiàn)。
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