砍價免費(fèi)拿，包郵送到家，這是拼多多砍價免費(fèi)拿頻道的宣傳語。前幾年的時候，
砍價免費(fèi)拿到底有多香，為什么會引起無數(shù)人拼命轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接，直到去年我真正在拼多多上買過東西才知道。當(dāng)時無意中看到了一個蘋果手機(jī)免費(fèi)拿的頁面，那款蘋果手機(jī)市場價在9000元左右。當(dāng)我看到這個頁面的時候，心中在想，是不是我中獎了？
于是我按照上面的操作提示轉(zhuǎn)發(fā)了一個
在前期砍價的時候，砍價的幅度非常大，當(dāng)?shù)胶竺鎯r格越來越低的時候，每一刀砍下去金額會越來越小，我不知道這個蘋果手機(jī)要想免費(fèi)拿到需要砍多少刀，但直覺告訴我，這個東西好像沒有那么簡單能夠拿到，并且我也不想做這么一件非常low的事情，找別人幫我砍價，于是我就放棄了。
免費(fèi)送是真的么，當(dāng)然是真的，只要你能夠把價格砍到零，你就能夠拿走，這就是前幾年朋友圈有很多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接的原因。那么問題來了？這些免費(fèi)送的商品，錢是誰出的，雖然砍價的環(huán)節(jié)比較麻煩，但畢竟送出去了這么多免費(fèi)的商品，貴到蘋果手機(jī)這樣的東西，一個商品上萬塊錢，便宜到一些居家用品幾塊錢。
接下來就和大家詳細(xì)說說這中間的商業(yè)邏輯，要想了解這中間的商業(yè)邏輯，我們就必須要了解一個詞，叫做獲客成本，什么叫做獲客成本呢？也就是吸引客戶到平臺上注冊一個用戶，所需要付出的成本。
一個電商平臺最重要的是什么呢，那就是用戶，只有越來越多的用戶在你的平臺上購買商品，才能夠把平臺慢慢的做大，要想吸引越來越多的用戶，首當(dāng)其沖的就是要投放海量的廣告，這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司必走的道路。于是用戶的獲取，很多時候會成為互聯(lián)網(wǎng)公司最大的成本開銷。
一家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠發(fā)展起來，一方面取決于獲客能力，也就是 吸引用戶的能力，另一方面取決于留住用戶的能力。你可以通過廣告或者其他的方式吸引用戶過來，但如果你的產(chǎn)品，你的服務(wù)無法滿足用戶的需求，無法很好的服務(wù)于顧客，用戶也會慢慢的流失，反之，如果你的產(chǎn)品做的足夠好，用戶購買了一次之后，能夠第二次購買，第三次購買，一直在你這里購買，那你就能夠形成正向循環(huán)，前面的廣告成本就能夠賺回來。
但在實際的運(yùn)營過程當(dāng)中，很少有公司能夠把前面的廣告成本給賺回來，因為你要做出一個讓用戶眼前一亮，忠誠度非常高的產(chǎn)品，這是一件非常難的事情。不僅如此，目前的互聯(lián)網(wǎng)流量主要掌握在幾個巨頭手中，這些巨頭往往自帶流量，比如提到購物你會想到淘寶天貓京東，提到搜索你會使用百度，提到社交軟件，你會想到
除了這些巨頭，其他人要想獲得流量，廣告成本是非常巨大的，這個成本有多大呢。我們來看一下幾家巨頭公司的獲客成本。
這是阿里、京東、拼多多在過去幾年的獲客成本，阿里的獲客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京東的獲客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。
假設(shè)在2019年的時候，你在京東上首次注冊了一個賬號，京東其實已經(jīng)在你身上花費(fèi)了757元的獲客成本。這個成本是綜合數(shù)字，包括廣告成本，公司運(yùn)營成本，等等。
但你再看看拼多多的獲客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。這個成本非常低廉，為什么會低廉呢？砍價免費(fèi)拿這個業(yè)務(wù)立了大功，尤其是在2017年那個時候，三四線城市或者農(nóng)村地區(qū)的用戶，在
在
當(dāng)我們了解了這個獲客成本之后，我們回到砍價免費(fèi)拿這個話題上，免費(fèi)的蘋果手機(jī)是誰出的？
假設(shè)一部蘋果手機(jī)是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的獲客成本來計算，只要能夠帶來46個注冊用戶，拼多多就可以賺回來了。一部蘋果手機(jī)通過砍價免費(fèi)拿業(yè)務(wù)，拿到46個新用戶，我覺得這件事情并不難。
同樣是46個新用戶，拼多多只花了9000元，而阿里需要花費(fèi)24656元，京東需要花費(fèi)34822元，很多事情沒有對比就么有傷害，拼多多的獲客成本要遠(yuǎn)低于阿里和京東。
說到這里你就應(yīng)該就明白，這些免費(fèi)送的商品都是怎么來的了？
類似同樣的邏輯有很多，比如有些app會推出走路送錢的業(yè)務(wù)，也就是說你下載了app之后，每天只要走路到一定的步數(shù)就能夠獲得一定的金錢獎勵，可能是幾塊錢也可能是十九塊錢，背后的邏輯都是一樣的。
當(dāng)你通過走路獲得了一些金錢之后，用戶是沒有辦法直接提現(xiàn)的，而是可以用這部分金錢在app上購買相應(yīng)的商品，這樣一來，app的運(yùn)營成本就會進(jìn)一步下降。
所以，很多商業(yè)現(xiàn)象，看著毫無邏輯而言，其實背后都是有一定套路的，如果你看不懂，只能說明你還不了解。
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