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拼多多0元砍手機(jī),包郵送到家,老板錢多人傻?

時間:2021-02-04 17:22來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
此為視頻內(nèi)容文字版砍價免費(fèi)拿,包郵送到家,這是拼多多砍價免費(fèi)拿頻道的宣傳語。前幾年的時候,砍價免費(fèi)拿到底有多香,為什么會引起無數(shù)人拼命轉(zhuǎn)發(fā)砍
此為視頻內(nèi)容文字版拼多多0元砍手機(jī),包郵送到家,老板錢多人傻?揭秘背后商業(yè)套路

砍價免費(fèi)拿,包郵送到家,這是拼多多砍價免費(fèi)拿頻道的宣傳語。前幾年的時候,

砍價免費(fèi)拿到底有多香,為什么會引起無數(shù)人拼命轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接,直到去年我真正在拼多多上買過東西才知道。當(dāng)時無意中看到了一個蘋果手機(jī)免費(fèi)拿的頁面,那款蘋果手機(jī)市場價在9000元左右。當(dāng)我看到這個頁面的時候,心中在想,是不是我中獎了?

于是我按照上面的操作提示轉(zhuǎn)發(fā)了一個

在前期砍價的時候,砍價的幅度非常大,當(dāng)?shù)胶竺鎯r格越來越低的時候,每一刀砍下去金額會越來越小,我不知道這個蘋果手機(jī)要想免費(fèi)拿到需要砍多少刀,但直覺告訴我,這個東西好像沒有那么簡單能夠拿到,并且我也不想做這么一件非常low的事情,找別人幫我砍價,于是我就放棄了。

免費(fèi)送是真的么,當(dāng)然是真的,只要你能夠把價格砍到零,你就能夠拿走,這就是前幾年朋友圈有很多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)砍價鏈接的原因。那么問題來了?這些免費(fèi)送的商品,錢是誰出的,雖然砍價的環(huán)節(jié)比較麻煩,但畢竟送出去了這么多免費(fèi)的商品,貴到蘋果手機(jī)這樣的東西,一個商品上萬塊錢,便宜到一些居家用品幾塊錢。

接下來就和大家詳細(xì)說說這中間的商業(yè)邏輯,要想了解這中間的商業(yè)邏輯,我們就必須要了解一個詞,叫做獲客成本,什么叫做獲客成本呢?也就是吸引客戶到平臺上注冊一個用戶,所需要付出的成本。

一個電商平臺最重要的是什么呢,那就是用戶,只有越來越多的用戶在你的平臺上購買商品,才能夠把平臺慢慢的做大,要想吸引越來越多的用戶,首當(dāng)其沖的就是要投放海量的廣告,這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司必走的道路。于是用戶的獲取,很多時候會成為互聯(lián)網(wǎng)公司最大的成本開銷。

一家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠發(fā)展起來,一方面取決于獲客能力,也就是 吸引用戶的能力,另一方面取決于留住用戶的能力。你可以通過廣告或者其他的方式吸引用戶過來,但如果你的產(chǎn)品,你的服務(wù)無法滿足用戶的需求,無法很好的服務(wù)于顧客,用戶也會慢慢的流失,反之,如果你的產(chǎn)品做的足夠好,用戶購買了一次之后,能夠第二次購買,第三次購買,一直在你這里購買,那你就能夠形成正向循環(huán),前面的廣告成本就能夠賺回來。

但在實際的運(yùn)營過程當(dāng)中,很少有公司能夠把前面的廣告成本給賺回來,因為你要做出一個讓用戶眼前一亮,忠誠度非常高的產(chǎn)品,這是一件非常難的事情。不僅如此,目前的互聯(lián)網(wǎng)流量主要掌握在幾個巨頭手中,這些巨頭往往自帶流量,比如提到購物你會想到淘寶天貓京東,提到搜索你會使用百度,提到社交軟件,你會想到

除了這些巨頭,其他人要想獲得流量,廣告成本是非常巨大的,這個成本有多大呢。我們來看一下幾家巨頭公司的獲客成本。

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這是阿里、京東、拼多多在過去幾年的獲客成本,阿里的獲客成本,2016年是526元,2017年是279元,2018年是390元,2019年是536元。京東的獲客成本,2016年是142元,2017年是226元,2018年是1503元,2019年是757元。

假設(shè)在2019年的時候,你在京東上首次注冊了一個賬號,京東其實已經(jīng)在你身上花費(fèi)了757元的獲客成本。這個成本是綜合數(shù)字,包括廣告成本,公司運(yùn)營成本,等等。

但你再看看拼多多的獲客成本,2017年只有7元,2018年是77元,2019年是197元。這個成本非常低廉,為什么會低廉呢?砍價免費(fèi)拿這個業(yè)務(wù)立了大功,尤其是在2017年那個時候,三四線城市或者農(nóng)村地區(qū)的用戶,在

拼多多0元砍手機(jī),包郵送到家,老板錢多人傻?揭秘背后商業(yè)套路

當(dāng)我們了解了這個獲客成本之后,我們回到砍價免費(fèi)拿這個話題上,免費(fèi)的蘋果手機(jī)是誰出的?

假設(shè)一部蘋果手機(jī)是9000元的成本,按照2019年拼多多197元的獲客成本來計算,只要能夠帶來46個注冊用戶,拼多多就可以賺回來了。一部蘋果手機(jī)通過砍價免費(fèi)拿業(yè)務(wù),拿到46個新用戶,我覺得這件事情并不難。

同樣是46個新用戶,拼多多只花了9000元,而阿里需要花費(fèi)24656元,京東需要花費(fèi)34822元,很多事情沒有對比就么有傷害,拼多多的獲客成本要遠(yuǎn)低于阿里和京東。

說到這里你就應(yīng)該就明白,這些免費(fèi)送的商品都是怎么來的了?

類似同樣的邏輯有很多,比如有些app會推出走路送錢的業(yè)務(wù),也就是說你下載了app之后,每天只要走路到一定的步數(shù)就能夠獲得一定的金錢獎勵,可能是幾塊錢也可能是十九塊錢,背后的邏輯都是一樣的。

當(dāng)你通過走路獲得了一些金錢之后,用戶是沒有辦法直接提現(xiàn)的,而是可以用這部分金錢在app上購買相應(yīng)的商品,這樣一來,app的運(yùn)營成本就會進(jìn)一步下降。

所以,很多商業(yè)現(xiàn)象,看著毫無邏輯而言,其實背后都是有一定套路的,如果你看不懂,只能說明你還不了解。

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