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買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘

時間:2021-01-29 16:57來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
大家好我是木糖,相信在看過12月28日小米手機新品發(fā)布會的朋友都了解了一件事情。那就是從此之后小米手機標(biāo)準(zhǔn)版不再配備充電插頭。要清楚的是,小
買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

大家好我是木糖,相信在看過12月28日小米手機新品發(fā)布會的朋友都了解了一件事情。

那就是從此之后小米手機標(biāo)準(zhǔn)版不再配備充電插頭

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

要清楚的是,小米并不是第一個吃螃蟹的人。

早在今年10月,蘋果公司發(fā)布的新款iPhone12系列宣布不再隨機附贈充電插頭。

雖然同樣是不再配贈充電器,但小米的做法似乎顯得更為體面一些。

標(biāo)準(zhǔn)版與標(biāo)配充電器的套裝版小米11起售價同樣為3999元。

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

在消息發(fā)布之后,輿論更加贊賞小米的做法。

認(rèn)為提供售價相同的兩種版本的方式是將環(huán)保的選擇交給了用戶本身。

毫無疑問,不贈送充電器的手機包裝盒的體積會有顯著的減少,并且貨車可以一次性運送更多商品,降低了運輸?shù)某杀尽?/p>買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

但這又僅僅是為了環(huán)保嗎?其實背后還隱藏著更多的價格游戲。

價格錨點

有研究人員做了一個實驗。

第一類問題,假設(shè)觀眾事先看到的數(shù)字是10%。

請問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是高于10%還是低于10%?

那么非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是多少?


第二類問題,假設(shè)觀眾事先看到的數(shù)字是65%。

請問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是高于65%還是低于65%?

那么非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是多少?

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

很明顯,觀眾事先看到的數(shù)字對于非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是沒有任何影響的。

但如果將這兩類問題詢問不同的人,被詢問者對問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例的估值的平均值分別為25%和45%

而實際情況是28%。

在這個游戲里,唯一的變量就是做估計的人看到了一個不同的數(shù)字,而且他們知道這個數(shù)字其實是毫無意義的。

這說明在估計未知數(shù)量時,最初的一個數(shù)值,充當(dāng)了心理上的標(biāo)桿或起點。

在回答第二個問題時,被詢問者在心理上將錨點上下調(diào)整,以得出答案。

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

在發(fā)布會上,當(dāng)公布標(biāo)準(zhǔn)版3999元,套裝版賣4098元的時候,此時的價格就充當(dāng)了價格錨點。

隨后再說到套裝版與標(biāo)準(zhǔn)版同樣為3999時,消費者就會將其與之前的4098元作對比,雖然得到的與之前的并沒有什么不同,但消費者就會很高興,有更高的支付意愿,這就是價格錨點的魅力。

魔力價格

小米11真的會定價4098元嗎?

來看看近幾年小米數(shù)字系列起售價分別為

小米6:2499元,小米8:2699元,小米9:2999元,小米10:3999元,小米11最終定價3999元。

可以很明顯的看到,小米手機售價從來都是以99的數(shù)字作為結(jié)尾,又怎么可能真的定價4098元呢?

這只是一個營銷的小把戲。況且,定價XX99元也涉及到了營銷策略的另一個概念——魔力價格。

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一個比整數(shù)稍低的價格,叫做"魔力價格"。

這個可能是最為大眾所熟知的定價策略了,在我們生活中隨處可見XX99的售價標(biāo)簽。

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魔力價格到底為什么能發(fā)揮作用呢?

你一定會說這很簡單,消費者總是順著整數(shù)看下來,注意力集中在第一個重要的數(shù)字上。

比如299被歸類于200多元的東西,200多元比300多元似乎低得多,更容易接受。

但其實魔力價格還隱藏著另一種信息,就是此件商品可能是已經(jīng)打過折扣的

這會使在價格上顯得更為優(yōu)惠,即使沒有明確的減價標(biāo)識。

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

憑借你的第一感覺,哪一個價格更劃算呢?

"別把圣誕禮物包在一個盒子"原則

撿到10元錢與兩次撿到5元錢哪一個更會讓你感到開心呢?

其實,意外之財?shù)膶嶋H金額并不像你想的那么重要,得到的次數(shù)才能更影響你的情緒。

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

因此在作為營銷宣傳時,與其宣傳產(chǎn)品本身,不如把產(chǎn)品分散開來。

這個最早在電視購物節(jié)目上就已經(jīng)非常常見了,在電視購物節(jié)目中,你唯一買不到的一件東西,就是單純地只買一件東西。

當(dāng)產(chǎn)品分開介紹時,每一發(fā)子彈打出來,都會刺激消費者的支付意愿上漲,直到價格看上去恰到好處(即使價格并不實惠)。

這就是"別把圣誕禮物包在一個盒子"原則,也是現(xiàn)在手機廠商為什么要把充電器單獨售賣的原因之一。

確定性效應(yīng)

當(dāng)消費者在買東西的時候,都要承擔(dān)后悔的風(fēng)險。

比如買的巧克力味道不像想象中的好,買的健身器材在家里已經(jīng)落灰了……

免費的卻不然,你沒法后悔把錢花在了免費的東西上,因為你根本就沒花錢。

買手機不送充電器,真的只是為了環(huán)保嗎?揭秘背后的價格游戲

我們常常會感到在低價值(與手機價格相比)物品當(dāng)中,有一片頗大的混亂地帶,說不清什么東西值得出錢,什么東西不值得。

對于確定可以獲得免費的充電器,高估了確定性,我們也就高估了免費的東西。

為了獲得免費的東西,消費者往往會選擇之前并不需要的東西。


其實以上提到的方面也只是隱藏在價格背后營銷策略的一部分。

在實際營銷過程中需要考慮的方面遠(yuǎn)比這些更多,而商家也喜歡用這些技巧去操縱消費者的心理,之后可要小心了。

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