大家好我是木糖，相信在看過12月28日小米手機新品發(fā)布會的朋友都了解了一件事情。
那就是從此之后小米手機標(biāo)準(zhǔn)版不再配備充電插頭。
要清楚的是，小米并不是第一個吃螃蟹的人。
早在今年10月，蘋果公司發(fā)布的新款iPhone12系列宣布不再隨機附贈充電插頭。
雖然同樣是不再配贈充電器，但小米的做法似乎顯得更為體面一些。
標(biāo)準(zhǔn)版與標(biāo)配充電器的套裝版小米11起售價同樣為3999元。
在消息發(fā)布之后，輿論更加贊賞小米的做法。
認(rèn)為提供售價相同的兩種版本的方式是將環(huán)保的選擇交給了用戶本身。
毫無疑問，不贈送充電器的手機包裝盒的體積會有顯著的減少，并且貨車可以一次性運送更多商品，降低了運輸?shù)某杀尽?/p>
但這又僅僅是為了環(huán)保嗎？其實背后還隱藏著更多的價格游戲。
價格錨點有研究人員做了一個實驗。
第一類問題，假設(shè)觀眾事先看到的數(shù)字是10%。
請問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是高于10%還是低于10%？
那么非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是多少？
第二類問題，假設(shè)觀眾事先看到的數(shù)字是65%。
請問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是高于65%還是低于65%？
那么非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是多少？
很明顯，觀眾事先看到的數(shù)字對于非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例是沒有任何影響的。
但如果將這兩類問題詢問不同的人，被詢問者對問非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例的估值的平均值分別為25%和45%。
而實際情況是28%。
在這個游戲里，唯一的變量就是做估計的人看到了一個不同的數(shù)字，而且他們知道這個數(shù)字其實是毫無意義的。
這說明在估計未知數(shù)量時，最初的一個數(shù)值，充當(dāng)了心理上的標(biāo)桿或起點。
在回答第二個問題時，被詢問者在心理上將錨點上下調(diào)整，以得出答案。
在發(fā)布會上，當(dāng)公布標(biāo)準(zhǔn)版3999元，套裝版賣4098元的時候，此時的價格就充當(dāng)了價格錨點。
隨后再說到套裝版與標(biāo)準(zhǔn)版同樣為3999時，消費者就會將其與之前的4098元作對比，雖然得到的與之前的并沒有什么不同，但消費者就會很高興，有更高的支付意愿，這就是價格錨點的魅力。
魔力價格小米11真的會定價4098元嗎？
來看看近幾年小米數(shù)字系列起售價分別為
小米6：2499元，小米8：2699元，小米9：2999元，小米10：3999元，小米11最終定價3999元。
可以很明顯的看到，小米手機售價從來都是以99的數(shù)字作為結(jié)尾，又怎么可能真的定價4098元呢？
這只是一個營銷的小把戲。況且，定價XX99元也涉及到了營銷策略的另一個概念——魔力價格。
一個比整數(shù)稍低的價格，叫做"魔力價格"。
這個可能是最為大眾所熟知的定價策略了，在我們生活中隨處可見XX99的售價標(biāo)簽。
魔力價格到底為什么能發(fā)揮作用呢？
你一定會說這很簡單，消費者總是順著整數(shù)看下來，注意力集中在第一個重要的數(shù)字上。
比如299被歸類于200多元的東西，200多元比300多元似乎低得多，更容易接受。
但其實魔力價格還隱藏著另一種信息，就是此件商品可能是已經(jīng)打過折扣的。
這會使在價格上顯得更為優(yōu)惠，即使沒有明確的減價標(biāo)識。
憑借你的第一感覺，哪一個價格更劃算呢？
"別把圣誕禮物包在一個盒子"原則撿到10元錢與兩次撿到5元錢哪一個更會讓你感到開心呢？
其實，意外之財?shù)膶嶋H金額并不像你想的那么重要，得到的次數(shù)才能更影響你的情緒。
因此在作為營銷宣傳時，與其宣傳產(chǎn)品本身，不如把產(chǎn)品分散開來。
這個最早在電視購物節(jié)目上就已經(jīng)非常常見了，在電視購物節(jié)目中，你唯一買不到的一件東西，就是單純地只買一件東西。
當(dāng)產(chǎn)品分開介紹時，每一發(fā)子彈打出來，都會刺激消費者的支付意愿上漲，直到價格看上去恰到好處（即使價格并不實惠）。
這就是"別把圣誕禮物包在一個盒子"原則，也是現(xiàn)在手機廠商為什么要把充電器單獨售賣的原因之一。
確定性效應(yīng)當(dāng)消費者在買東西的時候，都要承擔(dān)后悔的風(fēng)險。
比如買的巧克力味道不像想象中的好，買的健身器材在家里已經(jīng)落灰了……
免費的卻不然，你沒法后悔把錢花在了免費的東西上，因為你根本就沒花錢。
我們常常會感到在低價值（與手機價格相比）物品當(dāng)中，有一片頗大的混亂地帶，說不清什么東西值得出錢，什么東西不值得。
對于確定可以獲得免費的充電器，高估了確定性，我們也就高估了免費的東西。
為了獲得免費的東西，消費者往往會選擇之前并不需要的東西。
其實以上提到的方面也只是隱藏在價格背后營銷策略的一部分。
在實際營銷過程中需要考慮的方面遠(yuǎn)比這些更多，而商家也喜歡用這些技巧去操縱消費者的心理，之后可要小心了。
