12月27日下午，K12領(lǐng)域（曾經(jīng)）的知名品牌學(xué)霸君倒閉的消息火爆了教育圈，很多人認(rèn)識它，應(yīng)該始于從一款拍題軟件，學(xué)霸君也是我手機(jī)的第一款拍題軟件，曾經(jīng)的備課神器。
如果說倒閉還不算一個(gè)太貶義的詞語，那么在教育行業(yè)里，尤其是對包含課程板塊的公司來說，“倒閉”極大概率可以和“跑路”劃上等號。同樣，此次學(xué)霸君盛傳倒閉，至少到現(xiàn)在為止，結(jié)果估計(jì)也將是滿地雞毛。
從大量老師、班主任、規(guī)劃師的發(fā)聲來看，此事的“雞毛度”還不低。
教育企業(yè)倒閉伴隨而來的是肯定包括處理員工，家長剩余課時(shí)費(fèi)等問題，這些問題說白了就是一個(gè)問題：錢。就應(yīng)了我們的一句日常玩笑，錢不是問題，問題是沒錢。
沒錢咋辦？犧牲的是誰？難道是老板？難道是資本方？還不就是員工和家長！
面對喧囂塵上的傳聞，截至目前，學(xué)霸君官方尚未表態(tài)，但疑似學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊27日晚間在一個(gè)群聊里的說法基本坐實(shí)了傳言：
這件事情還沒蓋棺定論，且看事態(tài)發(fā)展吧。但鑒于行業(yè)特征和資本游戲的規(guī)律，你很難不對此持悲觀預(yù)期。
為什么資本其實(shí)是在傷害教育什么是資本游戲規(guī)律？
最近這些年，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域被資本盯上的時(shí)候，往往會(huì)衍生出數(shù)個(gè)“玩家”，背后是各種投資者。由于不缺錢，這些“玩家”的玩法一個(gè)比一個(gè)壕，不惜砸錢換市場，我們自小接觸的成本控制論被砸個(gè)稀碎。得益于此，消費(fèi)者會(huì)在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)享受資本砸錢的紅利，直到這幾個(gè)玩家扛不住，崩了。當(dāng)玩家越老越小的時(shí)候，意味著競爭越來越少，直至一兩家勝出者“壟斷”市場。
這時(shí)候就是資本無情翻臉，翻倍討回成本的時(shí)候了，消費(fèi)者基本沒法選擇。
一個(gè)很典型的例子是外賣市場，現(xiàn)在黃色公司已然獲勝，尚存的藍(lán)色公司似乎都不太給力，當(dāng)年以紅色公司為首的競爭者早已消失，大額補(bǔ)貼一去不復(fù)返。于是，頻頻傳出的黃色公司一再上調(diào)外賣抽成，逼迫商家在黃藍(lán)之間二選一等消息。
而現(xiàn)在，你在公交站等車的時(shí)候公交站臺(tái)的廣告是什么？在看各種資訊app的時(shí)候經(jīng)常彈出來的廣告又是什么？
沒錯(cuò)，是教育廣告！國家經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，人們生活水準(zhǔn)日益提高，對教育也更舍得投入了，教育無疑是一門增速極快，市場極大的產(chǎn)業(yè)，它早在幾年前就備受資本青睞，現(xiàn)在溫度有增無減。
與其他行業(yè)不一樣的是，教育行業(yè)最大的問題甚至不是壟斷之后的提價(jià)，而是其預(yù)收款模式以及教育對人的極度依賴。
無法解決的老師問題首先，教育行業(yè)不是工業(yè)制品，只要研發(fā)出技術(shù)和制造出設(shè)備就可以量產(chǎn)，它是人與人的行為，每一個(gè)教育環(huán)節(jié)，都需要人來參與。
其次，和其他更多需要人的行業(yè)，例如外賣員、司機(jī)等不同的是，一來老師的門檻相對比較高，尤其是優(yōu)質(zhì)的老師；二來司機(jī)需要依托一輛車，外賣員需要和餐廳連接才能產(chǎn)生工作，而老師什么都不用，甚至在自己家、學(xué)生家、麥當(dāng)勞都可以完成教學(xué)過程；三來外賣員和司機(jī)業(yè)務(wù)單價(jià)低，靠的是走量，而老師上課單價(jià)高，量也有限。
上面這一點(diǎn)決定了，外賣員和司機(jī)都無法做自由職業(yè)者，無法做個(gè)體戶，他們不可能自己找到大量的單子，必須依賴中介（平臺(tái)）派單，而老師卻可以。我身邊的很多老師，都曾在大機(jī)構(gòu)供職，后來自己跳出來成立工作室，或者幾個(gè)老師聯(lián)盟成立工作室。這是因?yàn)橥瑯由弦还?jié)課，自己上課和在機(jī)構(gòu)任職的收入，可以達(dá)到3~5倍，并且時(shí)間更自由。
對學(xué)生和家長而言，重要的是這個(gè)老師我喜歡，至于這個(gè)老師是新西方的老師，還是學(xué)又思的老師，抑或是自由職業(yè)者，又有何干？況且，去掉機(jī)構(gòu)這個(gè)“中間商”拿走的70%的差價(jià)（毫不夸張），同一個(gè)老師家長，家長費(fèi)用必然更低，何樂而不為？
為什么機(jī)構(gòu)給到老師的薪酬普遍不高？因?yàn)槔蠋煆膩聿皇菣C(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)，銷售才是——盡管你們看到的廣告總是標(biāo)榜名校名師，但很顯然，那只是因?yàn)橐舷M(fèi)者（家長）。名師會(huì)有，但數(shù)量占該機(jī)構(gòu)所有老師的比重非常低。
名詞解釋：銷售——在教育機(jī)構(gòu)里一般稱作規(guī)劃師、班主任。
這同樣是一個(gè)顯而易見的悖論，留住好老師必然要高薪，而預(yù)算給了廣告和銷售，何來那么多錢給請那么多的名師？如就老師而言，沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候我抱著學(xué)習(xí)和積累的心態(tài)為你打工，倘若看不到升職加薪的可能，并且我翅膀已硬，憑什么要被你一資本家剝削？縱然你畫的餅非常漂亮，也敵不過閃閃發(fā)光的毛爺爺。
既然如此，為什么機(jī)構(gòu)不把資源投在老師身上？沒辦法，老師是內(nèi)在的，只有學(xué)生過來了，上了一段時(shí)間的課，才能感受到，而如果不投入宣傳，銷售不給力，連體驗(yàn)老師的機(jī)會(huì)都沒有。同理，做生意口碑當(dāng)然重要，但踏踏實(shí)實(shí)通過老師教學(xué)換口碑太慢了，有時(shí)候不是領(lǐng)導(dǎo)不想做好口碑，而是他們拿了金主爸爸的錢，身不由己，就投資方而言，時(shí)間就是最大的敵人。能賺錢，或者有下一個(gè)接盤俠就行了，能否教好學(xué)生？who cares？
金主爸爸：勞資砸錢是為了讓你搶市場的，不是讓你賣情懷的，放下你的狗屁教育理想，給勞資搶人！
預(yù)收款成了家長頭上的鐮刀什么行業(yè)的公司倒（pao）閉（lu），最容易激起浪花？例如前段時(shí)間跑路的蛋殼公寓，跑路天天有，為何它火了？類似的還有健身和教育行業(yè)，只要是有點(diǎn)規(guī)模的公司，跑一家火一家。原因不難理解，他們普遍實(shí)行預(yù)收款模式。
本文的主角學(xué)霸君，是題庫大戰(zhàn)的其中一個(gè)勝利者，按理說應(yīng)該發(fā)展得挺不錯(cuò)，但翻看其融資歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，其最近一次融資已是2016年年底的事情。
和傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)更為不同的是，線上機(jī)構(gòu)燒起錢來，錢根本不是錢，區(qū)區(qū)一億美元，那都不是事兒。四年拿不下融資，還想活下來？也未免太看不起線上教育了吧。
在報(bào)道這件事之時(shí)，不少媒體紛紛用了類似這樣的標(biāo)題——“在線教育紅利”。
什么時(shí)候紅利不知道，但有兩點(diǎn)可以肯定的是：
第一，在線教育的盈利模式，目前仍在摸索，現(xiàn)在看似華麗的用戶數(shù)據(jù)，一旦不燒錢了能否持續(xù)是個(gè)未知數(shù)；
第二，即便有紅利，那也只是投資者的紅利，和消費(fèi)者毫無關(guān)系，甚至投資者的紅利，就是消費(fèi)者的“失利”，不然，紅利從何而來？
所以，像學(xué)霸君這種融不到錢了，實(shí)力比不過有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背景的教育公司能怎么辦？金主爸爸沒錢了，只能自己賺??！于是，回到傳統(tǒng)的賣課時(shí)模式成了不二之選。
其員工的反映如果屬實(shí)，這已經(jīng)涉及到法律、道德的問題了。很遺憾，預(yù)收款就是具有這個(gè)屬性，一旦經(jīng)營不善，家長繳納的這些百萬、千萬甚至上億的預(yù)收款，必然成為老板填窟窿的不二之選。
之前的文章已經(jīng)說了九千八百七十三次，在線教育確實(shí)解決了地域問題，但卻延伸出了上課質(zhì)量這個(gè)同樣無法解決的問題。正如前文所說，上課的參與者是人，包括學(xué)生和老師，即便老師再好，學(xué)生渾渾噩噩，又有何用？你指望一個(gè)在學(xué)校上課不聽課，作業(yè)也不做的學(xué)生，周末對著電腦聽一個(gè)遠(yuǎn)在兩千公里外的老師講課，而且還可能是錄播的，能聽進(jìn)去？太傻太天真了吧？
當(dāng)然，資本不管，能忽悠一個(gè)是一個(gè)，先忽悠進(jìn)來體驗(yàn)，然后重金給銷售轟炸催單，只要你交錢就行了。
效果？成績？阿彌陀佛，善哉善哉。
