農(nóng)場(chǎng)主+
第1809期
前兩天，源味君家附近的一家小區(qū)生鮮店在玩命打折，店主告訴我：
今天是最后一天賣菜啦，這些剩下的菜都虧本處理。以后需要買菜的話，可以掃碼進(jìn)群團(tuán)購，在橙心優(yōu)選上下單，然后到我這里來取。
社區(qū)團(tuán)購，這個(gè)冬天最火熱的概念，就這樣猝不及防地進(jìn)入了我的生活。
小區(qū)門口天天打瞌睡的小賣部老板，怎么也沒想到自己突然有一天也站上了“風(fēng)口”，成為各大巨頭爭(zhēng)搶的“團(tuán)長”。
如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一窩蜂進(jìn)入“社區(qū)團(tuán)購”。
美團(tuán)有“美團(tuán)優(yōu)選”，京東有“京東社區(qū)團(tuán)購”，阿里有“盒馬優(yōu)選”，拼多多有“多多買菜”，連聚焦出行領(lǐng)域的滴滴也推出“橙心優(yōu)選”；
再小一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如同程網(wǎng)絡(luò)也孵化出“同程生活”；此前還涌現(xiàn)了一大批獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的玩家，如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等。
他們?cè)?strong>以瘋狂的方式，進(jìn)行價(jià)格廝殺，搶占存量市場(chǎng)，一時(shí)間，銷售端、中間商，社區(qū)水果店，菜市場(chǎng)，包括街邊擺小攤的阿婆們，都“錢”路渺茫。
街頭賣菜的阿婆們，沒了生意
街頭賣菜的阿婆們，怎么也不會(huì)想到，有一天巨頭看上了她們幾塊錢的小生意。
便宜就是最大的誘惑力，“1分錢一袋食鹽”“9毛錢一份青菜”“1分錢一個(gè)橙子”……
價(jià)格比阿婆們賣的蔬菜便宜，取貨比街邊板車的水果還要便利。
阿婆們的生意淡了很多，整個(gè)菜市場(chǎng)的人流量減少了一半，以前早上八九點(diǎn)菜市場(chǎng)都是人擠人，但是自從社區(qū)團(tuán)購進(jìn)來后，我媽都一個(gè)星期沒去過菜市場(chǎng)了，每天早上就去小區(qū)門口的超市把菜品提回來。
相對(duì)于去菜市場(chǎng)需要走15分鐘的路程，而去小區(qū)門口只需要2分鐘，甚至價(jià)格還更便宜，誰還會(huì)去菜市場(chǎng)呢？誰還會(huì)去菜市場(chǎng)門口購買五六十歲阿婆們的蔬菜呢？
如今在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的巨額補(bǔ)貼沖擊下，1毛錢的白菜，2毛錢的蘿卜，這個(gè)價(jià)格讓阿婆們的生意直接走向了零。
有些人說阿婆們也可以賣1毛錢5毛錢，有人說阿婆們種菜零成本，針對(duì)這樣的言論，我建議說這些話的人，好好去看看一顆蔬菜是怎么成長的？好好學(xué)習(xí)一下什么是成本？
如果是你奶奶辛辛苦苦種的菜，每天六點(diǎn)天未亮就起來摘菜，洗干凈，走半個(gè)小時(shí)拿到菜市場(chǎng)去售賣，一上午就換回一塊錢，你愿意嗎？
資本是貪婪的，資本是沒有感情的，不管是你一塊錢還是一毛錢，他補(bǔ)貼出去多少，都會(huì)原路返還。
但街頭阿婆們不一樣，生活于她們，本就很艱難了。
這一次，對(duì)她們而言無異于“飛來橫禍”，不是她們不擔(dān)心，只是從來就沒有人幫她們說過話。
首當(dāng)其沖的農(nóng)場(chǎng)主們
比阿婆們?nèi)兆雍眠^不到哪兒去的，還有盤下幾百畝甚至上千畝的大戶們。
前兩天，源味君參加了郴州市的一個(gè)柑橘產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，在座談會(huì)上，不少種植戶紛紛訴苦：
我們真的是秉承著生態(tài)種植的初心，不打農(nóng)藥除草劑，只用綠肥有機(jī)肥，種出來的東西，被渠道商壓價(jià)壓得可怕，這個(gè)價(jià)格，我會(huì)虧得連底褲都找不到，但渠道商拿出某某優(yōu)選，某某團(tuán)購的價(jià)格，我一看，果子都賣1元錢一斤，我們到底還種個(gè)什么勁？！
比起自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，他們是潮流下受到更大沖擊的一批人。
成本上，因?yàn)橛霉べM(fèi)用不低，土地投入品連年上漲。
而規(guī)模上不來，土地不連片無法全面去推機(jī)械化作業(yè)，他們種出的農(nóng)產(chǎn)品，物美，但無法做到價(jià)廉。
“消費(fèi)者只看果子外表，只看價(jià)格，真的很無奈?！币晃慌钊R的果農(nóng)對(duì)源味君傾訴。
市場(chǎng)不買賬，導(dǎo)致生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)舉步維艱，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，不被二道販子低價(jià)收購，他們也在積極拓展自己的專屬渠道。
然而，面對(duì)洶涌澎湃的社區(qū)團(tuán)購，難免會(huì)搜刮走他們的私域流量，畢竟，沒有幾個(gè)人可以抵擋住低價(jià)的誘惑。
當(dāng)自己精心種植的農(nóng)產(chǎn)品，成本價(jià)都在5元以上，卻看著各大平臺(tái)賣出幾毛錢的價(jià)格，這樣的苦，能找誰訴說呢？
活不下去的小菜販
在海量補(bǔ)貼和超低價(jià)格轟炸下，每天飄滿人間煙火氣的菜市場(chǎng)開始門可羅雀。
菜販亮哥今年54歲，在深圳賣菜已經(jīng)20年。
他每天凌晨三點(diǎn)出發(fā)，趕往15公里之外的布吉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨。前一天晚上，他會(huì)提前把需要采購的清單發(fā)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的老板。
清點(diǎn)、交錢、裝車，亮哥要趕在每天早上六點(diǎn)前為各個(gè)合作餐廳配菜，然后再返回菜市場(chǎng)賣菜。
亮哥今年賣出去的菜和去年相比，幾乎減少了一半。
他所在的深圳塘朗肉菜市場(chǎng)有越來越多的攤位空了出來，一直也沒有招到租戶。
“原來這里賣魚、賣肉、賣海鮮的都有，大家都撐不下去了。”
“賣菜的比買菜的多。”亮哥很無奈。
亮哥準(zhǔn)備回老家了
巨頭們這個(gè)10億、那個(gè)20億的補(bǔ)貼，把蔬菜的價(jià)格打到了成本價(jià)以內(nèi)，這根本不是菜市場(chǎng)能出的價(jià)。
巨頭們手里有錢，可以接受前期的虧損，但菜販子無力承擔(dān)虧損的結(jié)果。
亮哥說，在深圳，算上租金、水電、設(shè)備和基礎(chǔ)開銷，賣菜需要十幾萬的啟動(dòng)成本，在老家，幾千塊錢就可以搞定，“如果兩個(gè)月不景氣的話，基本上這個(gè)店就不行了?！?/p>
二十年的底子和熟客讓他還能夠勉強(qiáng)維持。但今年一直都在貼錢。
現(xiàn)在，他也準(zhǔn)備回安徽老家了。
巨頭的擔(dān)當(dāng)在哪里？
說完被“社區(qū)團(tuán)購”擠兌得沒有生存空間的小老百姓，我們?cè)賮砹牧摹笆甲髻刚摺薄?/p>
前段時(shí)間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，轉(zhuǎn)發(fā)了一張圖片，引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈討論。
“馬斯克正在一步步把未來世界的幻想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，卻在忙著搶社區(qū)小販們的飯碗?！?/p>
君子有所為有所不為。
大佬們，還是給底層人們留點(diǎn)后路吧。
就在社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，打得如火如荼之時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》也點(diǎn)名社區(qū)團(tuán)購，并發(fā)布評(píng)論：
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們擁有雄厚的財(cái)力，大量的數(shù)據(jù)資源，領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和先進(jìn)算法，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)，有更多追求，有更多作為。
別只惦記著幾捆白菜，幾斤水果的流量。
科技創(chuàng)新的星辰大海，未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃！
發(fā)人深?。。?！
可能有人就說了，我通過“社區(qū)團(tuán)購”買菜更便宜了，難道不好么？
這里我給大家講下互聯(lián)網(wǎng)巨頭開疆拓土的邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)打法是先通過免費(fèi)或者低價(jià)來吸引客戶，然后在留存客戶的同時(shí)，再通過燒錢耗死對(duì)手，或者將對(duì)手兼并，掃平一切障礙之后，獨(dú)占市場(chǎng)份額。
就像某滴一樣，一開始客戶也好，司機(jī)也好，都得到了實(shí)惠，但是當(dāng)他們獨(dú)占市場(chǎng)以后，對(duì)乘客和司機(jī)都會(huì)形成壓榨。
可是你還別不滿意，一旦你離開了它這個(gè)平臺(tái)，司機(jī)很難再拉到乘客，乘客也很難再打到車。
現(xiàn)在滴滴打車價(jià)格追上了出租車，美團(tuán)外賣價(jià)格一年更比一年高，那些年用戶薅走的羊毛，現(xiàn)在加倍還回去。
也許，今天這些倒下的小商販，小菜農(nóng)，小農(nóng)場(chǎng)主，跟你我無關(guān)，我們選擇冷眼旁觀。
但不久，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，壟斷了生鮮的零售端，到時(shí)候，我們有可能要花10元去買今天2元就能買到的白菜。
請(qǐng)放過辛苦奔波的老百姓
蔬菜利潤并不是很高，損耗大，從事這個(gè)行業(yè)的人也很辛苦，都是社會(huì)底層的人。
巨頭涉足這些行業(yè)，會(huì)讓從事這些行業(yè)的底層老百姓日子更不好過。
誠然，街頭的小商小販，他們可能低效、分散、存在著從缺斤短兩到體驗(yàn)糟糕的方方面面，但這就是我們的生活、我們的底色、我們的家長里短和人間煙火氣。
還有那些零零散散的夫妻店，這種低效的生態(tài)背后，是他們漂泊異鄉(xiāng)的艱難就業(yè)，是他們帶著孩子的含辛茹苦，是他們窮三代之力推動(dòng)中國的城市化。
他們不美觀、不好看，但他們是社會(huì)腸道的益生菌。
資本巨頭們，不要像化療一樣，不分青紅皂白地消滅商業(yè)的細(xì)胞，代之以趕盡殺絕的一竿子捅到低，恨不得榨干最后一絲流量，賺盡最后一個(gè)銅板。
既然是科技企業(yè)，就應(yīng)回歸科技的本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做創(chuàng)新、認(rèn)認(rèn)真真搞科研。
倡風(fēng)氣之先，為年輕人和后來者開一個(gè)好頭，耐得住坐冷板凳的寂寞，抑制住深入到衣食住行和社會(huì)基層細(xì)胞的沖動(dòng)，有所為有所不為。
若以收割流量為目標(biāo)、以變相放貸為興趣，以降維打擊小商小販為能事，這算哪門子英雄好漢？
不要忘記孫中山先生“節(jié)制資本”的時(shí)代吶喊，更不要忘記他對(duì)中國企業(yè)家的殷切期盼：產(chǎn)業(yè)報(bào)國！
還是給小老百姓留幾個(gè)銅板吧，何必非要與民爭(zhēng)利，口中奪食？
編輯 | 源味君
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