翻閱不少早年的行業(yè)軼事，發(fā)現(xiàn)類似「A公司拒絕收購B公司，最后B市值達(dá)到A的10倍，反過來收購A」的故事頻頻出現(xiàn)。
當(dāng)年狗都嫌的贅婿，一轉(zhuǎn)眼就化身歪嘴戰(zhàn)神，我甚至懷疑這段歷史的作者是不是爽文寫手。
楊致遠(yuǎn)拒絕過100萬美元收購谷歌，柳傳志拒絕過BAT三家，大佬們看走眼的事情，行業(yè)里比比皆是。
所以今天我專門做一期內(nèi)容，講講這段充斥著冷眼和打臉的互聯(lián)網(wǎng)拒絕史。
01
2000年，馬化騰找到老朋友丁磊，希望丁磊能夠收購騰訊股份。
彼時用戶不斷增長的QQ，就像一個剛出生的四腳銷金獸，瘋狂吞噬著騰訊那點可憐的服務(wù)器預(yù)算，在不斷增長的巨額開支背后，那時候的QQ幾乎沒有像樣的收入。
馬化騰面對這個孩子，也想不出怎么拿它來賺錢。
丁磊此時已經(jīng)是一家上市公司老板，身家過億，比馬化騰有錢的多。但他絲毫不念及當(dāng)年在深圳馬化騰請吃飯的情面，直接表示雖然你用戶數(shù)已過百萬，但是這東西技術(shù)含量太低了，我上我也行。直接拒絕了馬化騰。
隨后，馬化騰又托投資人去找自己的偶像張朝陽，希望出讓股份，換50萬的融資。
查爾斯張比丁磊還直接，聲稱自己找?guī)讉€大學(xué)生，做三個月都能做個更好即時通訊工具出來。
馬化騰也去了新浪，找到王志東，同樣被拒絕。
至此，馬化騰獲得了「被互聯(lián)網(wǎng)三劍客都拒絕過」的成就。
據(jù)說當(dāng)時有人表示只能按騰訊有多少臺電腦和桌椅板凳來估值，也有人表示我可以借錢，都不要你還，但是我真的不要你的股份。
不知此時的小馬哥，有沒有后悔1989年放棄了上清華的機會，留在了深圳讀書。
1989年，馬化騰在深圳參加了高考，成績優(yōu)異的他考了739分。
這個分?jǐn)?shù)在當(dāng)時可以上清華或者復(fù)旦。但廣東人鄉(xiāng)土情結(jié)重，于是他留在了父母身邊，讀了一個深圳大學(xué)的計算機系。和他的高中發(fā)小，也是后來一起創(chuàng)辦騰訊的張志東、許晨曄、陳一丹進入了同一所學(xué)校。畢業(yè)后，他加入了一家叫潤迅的尋呼臺公司，做起了軟件工程師。
很多人覺得，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基調(diào)是屌絲逆襲，咸魚翻身，小人物成功。
只能說太年輕了。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實是最看出身的，老子英雄兒好漢才是一遍又一遍被證明的真理。
馬化騰遠(yuǎn)在深圳，和當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)中心北京、上海都不挨著，加上念的又是雙非院校，沒有在大IT公司工作過，論簡歷，這在行業(yè)里絕對是屌絲。
1996年，張朝陽帶著22萬美元風(fēng)投資金，和麻省理工物理博士的名頭回國創(chuàng)業(yè)。這22萬美元，來自他在麻省理工的導(dǎo)師尼葛洛龐帝，而這位尼教授，正是寫出了《數(shù)字化生存》的著名互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家。
張朝陽的這份履歷不可謂不光鮮。
另一邊，新浪的創(chuàng)始人王志東同樣履歷輝煌。
他本人是北京大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)后，他加入位于北大東門的方正集團，獨立研制出國內(nèi)第一個實用化Window3.0，被選為北大方正當(dāng)年七大成果之一，還研制了上個世紀(jì)90年代最炙手可熱的中文之星系統(tǒng)平臺。
行業(yè)內(nèi)給他起了一個外號「軟件神童」。
1993年，王志東拿到了500萬港幣投資，創(chuàng)辦了新浪前身四通利方。后來又拿到650萬美元風(fēng)投。要知道，2000年馬化騰賣了公司40%股份，也只融到了220萬美元。
后來，硅谷小有名氣的搜索工程師李彥宏帶著120萬美元投資回到國內(nèi)，創(chuàng)辦了百度。
李彥宏的簡歷就更輝煌了，他本科是北京大學(xué)信息管理專業(yè)，在美國念的學(xué)校是知名的紐約大學(xué)布法羅分校。畢業(yè)后先是去了道·瓊斯，后來辭職離開華爾街，加入了谷歌早期最重要的對手，搜索公司Infoseek。
看一看，啥叫天之驕子?。?/p>
順便一說，張朝陽曾經(jīng)在98年訪問硅谷，見過一次李彥宏，邀請他加入搜狐，被李彥宏一口拒絕。我懷疑在李彥宏第一次見到張朝陽時，心里早已把搜狐定性為「冢中枯骨，吾早晚必擒之！」了。
7年后，李彥宏還真就帶領(lǐng)百度，親手結(jié)束了門戶統(tǒng)治的時代。
這歷史冥冥之中，果然自有定數(shù)。
總結(jié)一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)容易被人看得起的幾個屬性：理工背景、名校畢業(yè)、海歸身份、名企經(jīng)歷。
理工背景是基礎(chǔ)、名校決定圈子和人脈，海歸代表含金量，名企能給你視野和經(jīng)驗。
但這四個標(biāo)簽，小馬哥只有第一個。
如今的騰訊早已今非昔比，前面提到的幾家公司，市值加起來還不到騰訊的零頭。
最慘的就是搜狐，眼下不僅市值只有騰訊的幾百分之一，張朝陽最得意的親兒子搜狗，如今還得管騰訊叫爸爸。
但當(dāng)年騰訊能挺過難關(guān)實屬不易。
一方面是馬化騰在和投資機構(gòu)IDG磋商時聊到公司的未來，來了一句：我也不知道。這份實誠感動了投資人。
另一方面，傳言馬化騰的爸爸馬陳術(shù)與李嘉誠私交不錯，通過這個關(guān)系，馬化騰得到了李澤楷旗下盈科的關(guān)注，才獲得了融資。
本以為這個爸爸只能開著奔馳給馬化騰去算賬，沒想到關(guān)鍵時刻還充當(dāng)了FA的角色，這里我只能再復(fù)述一遍：
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實是最看出身的。
02
而早在馬化騰被張朝陽拒絕之前，馬云就已經(jīng)被張朝陽拒絕過了。
1999年，馬云剛賣掉了自己的中國黃頁，還沒創(chuàng)立阿里巴巴，可謂人生低谷，在北京收拾自己滿地的心碎。
而彼時張朝陽如日中天。馬云上門求職，競聘一個COO的位置。
結(jié)果當(dāng)然是被拒絕了。
張朝陽本人是海歸，這個位置，也留給了同為海歸，畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校的古永鏘。
馬云一口流利的英語，終究是錯付了。
后來打臉的事，大家都知道了。
2005年，古永鏘離開搜狐，2006年創(chuàng)辦優(yōu)酷，2015年，優(yōu)酷被收購。而收購優(yōu)酷的，正是當(dāng)年競聘失敗的馬云和他的阿里巴巴。
馬云在演講中自稱被30多家公司拒絕過，這我毫不意外，連大學(xué)校門都拒絕過他三次，絕對是碰巧又碰巧是碰不到的專家。
其實馬云和馬化騰一樣，也算是名門之后了，
馬云的父親，浙江省曲藝家協(xié)會主席馬來法，和馬化騰的爸爸馬陳術(shù)完全是兩種父親。
馬云考了三次大學(xué)，才考上個杭州師范學(xué)院的外語專業(yè)，還是補錄進的。馬老爺子都沒動用一下自己的人脈，可見真的是佛系養(yǎng)娃。
和前面提到的各位比，馬云學(xué)歷寒酸不少。四個容易被人看得起的屬性，更是一個都沒有。
所以馬云得更自力更生一點，被拒絕的經(jīng)驗也更加豐富。
那些拒絕過馬云的企業(yè)家排起來，幾乎就是中文互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
畢竟馬化騰也位居其中。
2003，馬云在阿里巴巴基礎(chǔ)上創(chuàng)立了淘寶。他找到了當(dāng)時靠移動QQ和QQ秀，第一次嘗到賺大錢滋味的馬化騰，希望他投資淘寶，占股15%。
這次投資邀請，現(xiàn)在看來簡直就是夢幻聯(lián)動，雙廚狂喜。
如果是放在2010年3Q大戰(zhàn)后，投資如開閘泄洪的馬化騰，肯定二話不說就投了。但那時的馬化騰既看不懂C2C模式，也比較貪心。他告訴馬云，要么讓我控股，要么不投。
談起這次拒絕，馬化騰多年后表示，自己悔得腸子都青了。
不過人嘛，只能賺到自己認(rèn)知里的錢，也怪不得馬化騰。
小馬哥雖然是個不錯的產(chǎn)品經(jīng)理，可并不是投資人出身，研究商業(yè)模式也并非他的強項，只能說兩位馬爸爸注定擦肩而過，江湖再見時，兩人已是對手。
馬化騰的問題，在于簡歷不好看，但相對容易彌補。而馬云受困最大的，其實是行業(yè)局限性。
互聯(lián)網(wǎng)骨子里是崇拜技術(shù)和知識的。
在互聯(lián)網(wǎng)早期，能把產(chǎn)品做出來才是最重要的能力，因此對技術(shù)背景的偏好尤其強烈。比如2017年在著名的東興飯局里的各位創(chuàng)業(yè)者和投資人們：
其中只有馬化騰和周源畢業(yè)于非985/211院校，也只有5人沒有技術(shù)背景。
像馬云這種不懂技術(shù)，每個項目都口口聲聲要改造傳統(tǒng)商業(yè)，模式先行，技術(shù)靠后的，在00年前后的國內(nèi)投資人和同行眼里，這不就是滿嘴跑火車嘛。
直到20年后，投資人們才發(fā)現(xiàn)，比起「能做什么就做什么」的理工男，那個大吹牛皮的馬云，才是看得更遠(yuǎn)的那個人。
從B2B，再到C2C，然后是支付、B2C、物流、云技術(shù)，金融、新零售、企業(yè)服務(wù)……阿里巴巴的戰(zhàn)略邏輯可能是全互聯(lián)網(wǎng)最明確的。
直到如今，馬云也不愛和那幫技術(shù)宅理工男玩在一塊。
他更喜歡和王菲唱唱歌，和李連杰打打拳，和高曉松聊聊音樂，和王中軍聊聊電影，和趙薇喝喝酒。
文藝方面的愛好，看得出，還是有他父親的遺傳。
03
而馬云馬化騰二馬的相同點，則在于時代局限性。
早年的投資人，投資邏輯，和現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。
投資人不敢投自己看不懂的商業(yè)模式，不敢投沒有明確盈利手段的公司，甚至不敢投錢給不太熟的人。
那時的投資方也更加強勢，對股份要求會更高。
他們覺得QQ不賺錢，也看不懂阿里巴巴到底要做什么，自然不愿意投錢。
況且四大門戶那期內(nèi)容里我提到過，2000年納斯達(dá)克股災(zāi)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，也極大地影響了投資人的信心，投資人的手更緊了。
20年過去，如今的投資人簡直手無遮攔，只要是個熱門賽道的創(chuàng)業(yè)項目，就會全力發(fā)掘那一點點的閃光點，然后開始撒錢。
覺得創(chuàng)始人不錯，就會投；覺得團隊很能打，也會投；覺得商業(yè)模式不錯，一定投；覺得用戶量不少，也要投；哪怕你一無所有，只要選對了賽道，也能拿到投資。
但同樣的，投資人拒絕你，也可能因為某個很隨機的原因。
2005年，紅杉資本找到當(dāng)時還在做校內(nèi)網(wǎng)，急著找投資的王興和王慧文，想和他們聊一聊。
紅杉資本，也許看視頻的同學(xué)們都有所耳聞，它是中國最出名也最成功的風(fēng)險投資機構(gòu)之一。創(chuàng)始人沈南鵬本人就是創(chuàng)業(yè)者出身，先后創(chuàng)辦了攜程和如家酒店，堪稱創(chuàng)而優(yōu)則投的先行者。
沒想到紅杉那次和王興的會面，意外頻發(fā)。
初出茅廬的王興居然把商業(yè)計劃書落在了出租車上，只好和王慧文臨時手寫了一份計劃書。而紅杉這邊，好朋友周鴻祎恰巧來找沈南鵬喝茶。
彼時的周鴻祎結(jié)束了3721的創(chuàng)業(yè)，短暫地在IDG資本做了一段時間投資。
而那時的沈南鵬還沒有投出過一個案子，也還沒有建立起自己的投資方法論。
于是他很虛心地請周鴻祎幫忙，見見王興，看看兩個小伙子有沒有潛力。
傳說王興對周鴻祎的表現(xiàn)非常冷淡，周鴻祎也覺得王興是個牛皮哄哄眼高手低的海歸，沒有留下好印象。
周鴻祎供職的IDG，投資方法論很簡單：「投人，投人，還是TMD投人」
看不上王興的周鴻祎，轉(zhuǎn)頭就對沈南鵬說了一通。于是沈南鵬拒絕了王興，紅杉和校內(nèi)網(wǎng)擦肩而過。
被拒絕的王興，實在找不到錢，只能忍痛將校內(nèi)網(wǎng)出售給了陳一舟。沈南鵬就這樣錯過了投資「中國的Facebook」的機會。
紅杉在中國投資圈里的地位，不僅是一個個項目投出來的，更在于它引領(lǐng)了一個投資流派：賽道派。
賽道派，就是指看準(zhǔn)一個互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，投資這個領(lǐng)域的幾個主要玩家。
哪怕這幾個玩家之間競爭得你死我活，有勝有敗，在投資機構(gòu)眼里也不過是風(fēng)險對沖罷了。只要判斷對了大趨勢，可以憑一己之力吃盡一整個賽道的紅利，
過去的十幾年里，紅杉中國先后投了阿里、京東和拼多多，也投了蔚來、威馬和小鵬汽車，摩拜和ofo也都拿了紅杉的錢。
作為國內(nèi)最大的VC之一，紅杉可以說非常有錢任性了。
不過常在河邊走，哪有不濕鞋，看的項目多了，被打臉的機會也就更多。如果是沒有關(guān)注到的賽道，就很容易錯失獨角獸。
2008年，困境中的京東找到紅杉，希望拿到投資，但被紅杉否決。2012年，張一鳴帶著剛剛上線的今日頭條找到紅杉，同樣被沈南鵬拒絕了。
拒絕大師沈南鵬，名不虛傳。
只不過，有錢確實可以為所欲為，甚至可以彌補遺憾，防止打臉。
2010年，再次創(chuàng)業(yè)的王興作為美團創(chuàng)始人，找到沈南鵬的時候，沈南鵬沒有拒絕他，并且在后來又跟投了五輪，還推動了美團點評合并。美團這個項目，讓紅杉賺到了逾百倍的回報。
而京東和字節(jié)跳動，沈南鵬同樣用后續(xù)的投資彌補了當(dāng)年看走眼的損失。
哪怕曾經(jīng)我對你愛答不理，如今我依然高攀得起，有錢，才有拒絕別人的底氣。
學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)了。
拒絕這件事，有意思的地方在于它的幸存者偏差。
只有最后被打臉的拒絕，才會被歷史所記錄，那些正確的拒絕，反而會被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，無人知曉。
創(chuàng)投圈最流行的社交方式，莫過于德州撲克，而投資和德?lián)湟粯樱际顷P(guān)于概率的游戲。
只要和概率打交道，就一定會有某一刻慘遭打臉。
但這不代表能用最后的結(jié)果，去倒推當(dāng)時的決策。
投資人的不同打法，無論是專注某一賽道，還是只投靠譜的人；無論是到處撒錢，還是重注個別優(yōu)質(zhì)項目，其結(jié)果無非是提高獲勝概率，提高獲勝的案子的回報率，最后攤平失敗的成本。
資本和普通人的區(qū)別，不只是錢多錢少的區(qū)別，還有為不同概率下不同注的邏輯，而與概率共舞、做時間的朋友總會有被概率青睞的那天。
而創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)，就是用自己的決策、執(zhí)行和資源，親手改變概率。
創(chuàng)投圈每年都有廢物贅婿逆襲成為歪嘴龍王，最后創(chuàng)業(yè)者打臉傲慢投資人的故事，而這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在吧。
但無論多少次回到過去，張朝陽都依然會拒絕馬化騰，馬化騰依然會拒絕馬云。
資本會后悔嗎？也許吧，但資本不在乎，資本永遠(yuǎn)有下一局。
