當(dāng)我來(lái)到命運(yùn) / 冠位指定（Fate/Grand Order，簡(jiǎn)稱(chēng) FGO）三周年慶典活動(dòng) FES（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，我又想起了早先我玩這款游戲的經(jīng)歷：
因?yàn)樵缦瓤戳藥撞?Fate 作品入坑，然后在 2016 年 9 月 FGO 被 B 站引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)候成為了第一批玩家，跟著主線劇情又肝又氪，后來(lái)在主線劇情第五章之后棄坑了，偶然的機(jī)會(huì)下，抱著試一試的態(tài)度玩了下第六章的劇情，一下子被悲壯緊張的劇情震撼到了，直接玩到第一部劇情完結(jié)，最后實(shí)在沒(méi)時(shí)間繼續(xù)玩再次棄坑。
在去之前，我設(shè)想的 FES 活動(dòng)（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）大概就是來(lái)一小撮粉絲，加一些 Coser，然后大家聚在一起線下抽卡玩游戲。但現(xiàn)場(chǎng)的情況卻讓我為自己的想法感到汗顏，說(shuō)到粉絲，那是鋪天蓋地摩肩繼踵；說(shuō)到 Coser，顏值道具絕對(duì)是國(guó)內(nèi)頂尖的；說(shuō)到場(chǎng)地和玩法，26000 平方米和上十個(gè)主題區(qū)逛一遍就能微信步數(shù)破萬(wàn)了。
可能是最好的單款游戲紀(jì)念展
如果是像 ChinaJoy 這樣覆蓋 ACG 全范圍的展會(huì)，那么辦起來(lái)就絲毫不擔(dān)心主題啊觀眾參展商什么的了。但是由于 FGO 只是單款游戲，想要給這樣一款進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)三年的游戲辦展需要考慮的問(wèn)題就不少了。比如 FGO 這款游戲和 Fate 這個(gè) IP 的影響力到了何種程度，線上玩家如何轉(zhuǎn)化成線下的參與者，如何避免把紀(jì)念展辦成線下打游戲聚會(huì)等等。
不得不說(shuō)，雖然影響力比不上火影或者海賊王這樣的全民性作品，但是 FGO 的游戲黏性和 Fate 這個(gè) IP 的吸引力完全可以說(shuō)是商業(yè)上的典范。
趁著 FES 開(kāi)展，在 8 月 30 日晚間，F(xiàn)GO 又一次登頂了 App Store 暢銷(xiāo)榜，這大概反映了 FGO 玩家巨大的線上動(dòng)員能力。
這種巨大的動(dòng)員能力也體現(xiàn)在線下，即便是這次 FES 展館面積是去年的兩倍多，但是在 26000 平方米的場(chǎng)館里還是隨處可見(jiàn)各種排隊(duì)長(zhǎng)龍，其中排隊(duì)最長(zhǎng)的莫過(guò)于周邊售賣(mài)處，長(zhǎng)度堪比迪士尼的熱門(mén)項(xiàng)目，可能這是 FGO 玩家第一次發(fā)現(xiàn)想要花錢(qián)如此艱難。即便現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)周邊如此艱難，到場(chǎng)的玩家們手上大多還是拎著大包小包的「戰(zhàn)利品」。
▲?Shadow Border
無(wú)論是入口處的英靈長(zhǎng)廊，還是 1:1 還原的游戲中的載具 Shadow Border，12 米高的巨型空想樹(shù)的實(shí)景，以及游戲中角色伊凡雷帝的巨型寶具展示，還有巨大的廟會(huì)以及顏值不錯(cuò)的 Coser 等等表達(dá)著 B 站「線上游戲劇情宏大，線下也不能顯得小氣」的想法。
當(dāng)然，口說(shuō)無(wú)憑，現(xiàn)場(chǎng)圖片能夠說(shuō)明一切。
▲?巨型空想樹(shù)
▲ 游戲角色伊凡雷帝的巨型寶具
▲ 游戲角色斯卡蒂的 Cosplay
與上屆 FES 不同的是，這一次作為舶來(lái)的 FGO 游戲和本土的中國(guó)風(fēng)發(fā)生了碰撞。紀(jì)念展現(xiàn)場(chǎng)有很重要一部分區(qū)域劃分給了中華體驗(yàn)館。
▲ 中國(guó)畫(huà)長(zhǎng)卷
在這個(gè)展區(qū)當(dāng)中，最顯眼的就是著名數(shù)字國(guó)畫(huà)藝術(shù)家張旺為 FES 創(chuàng)作的數(shù)字中國(guó)畫(huà)長(zhǎng)卷。畫(huà)中有瑪修、阿爾托莉雅和貞德三位來(lái)自游戲中的人物，但卻并非玩家們熟悉的游戲立繪風(fēng)格。這三位人氣角色在張旺的筆下成為了中國(guó)古代畫(huà)風(fēng)的少女。
▲ FGO 從者版畫(huà)
除了這一幅中國(guó)畫(huà)長(zhǎng)卷，現(xiàn)場(chǎng)還有滬上知名書(shū)法家朱敬一的書(shū)法作品展示，民間剪紙藝術(shù)匠人梁岳凡帶來(lái)的芙芙剪紙，桃花塢木版畫(huà)傳承人喬麥為 FES2019 創(chuàng)作的 FGO 從者版畫(huà)…
在日本，F(xiàn)GO 游戲的人氣也是一直高居前列，各種線下展也是少不了，不過(guò)本次 FES 的規(guī)模和陣容傳到日本之后，甚至也讓日本的 FGO 玩家開(kāi)始眼紅了：FGO 主場(chǎng)作戰(zhàn)的展覽都沒(méi)有這么大。
Fate IP 和 B 站的相互成就
在 FES 活動(dòng)上，B 站董事長(zhǎng)陳睿說(shuō)，F(xiàn)GO 在過(guò)去三年里創(chuàng)造了許多記錄，是迄今為止日本引進(jìn)中國(guó)的游戲中最成功的一款。
在 2019 年第二季度的財(cái)報(bào)中，我們看到了 B 站其他業(yè)務(wù)的高成長(zhǎng)性。不過(guò)，來(lái)自移動(dòng)游戲的營(yíng)收依然重要，2019 年第二季度 B 站來(lái)自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收為人民幣 9.199 億元（約合 1.340 億美元），與去年同期相比增長(zhǎng) 16%，要知道，兩位數(shù)的增長(zhǎng)在行業(yè)寒冬已然十分難得。
在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，以 FGO 為代表的游戲業(yè)務(wù)仍將會(huì)是 B 站業(yè)績(jī)的重要組成部分，這也說(shuō)明了為什么 B 站對(duì)這次紀(jì)念展如此重視。
實(shí)際上，這一次 FES 紀(jì)念展能夠吸引這么多的人前來(lái)，不光是因?yàn)?FGO 這款游戲，也有 Fate 這個(gè) IP 的強(qiáng)大號(hào)召力。
可以說(shuō)，現(xiàn)在 Fate 這個(gè) IP 在中國(guó)的全面運(yùn)營(yíng)都和 B 站息息相關(guān)，移動(dòng)游戲是 B 站運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)ate 正版漫畫(huà)是 B 站引進(jìn)的，更不要說(shuō)能在 B 站看 Fate 系列各種正版番劇。
▲ Fate/Stay Night HF 劇場(chǎng)版海報(bào)
正在進(jìn)行中的 Fate/Stay Night HF 線的劇場(chǎng)版三部曲中前兩部能夠引進(jìn)到國(guó)內(nèi)院線，也離不開(kāi) B 站的助力。
作為一個(gè)擁有游戲、漫畫(huà)、小說(shuō)和動(dòng)畫(huà)等形式的巨型 IP，F(xiàn)ate 的世界觀和故事線相當(dāng)復(fù)雜，一旦運(yùn)作不好，轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)就成了小眾作品。B 站成立的這十年時(shí)間里，也經(jīng)歷了從小眾到大眾的過(guò)程（誰(shuí)能想到，2011 年新周刊評(píng)選的年度小眾網(wǎng)站是愛(ài)范兒，B 站陪跑呢？）。雖然說(shuō) Fate 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)的受眾已經(jīng)不少了，不過(guò)這批大多經(jīng)由 Fate/Stay Night 和 Fate/Zero 兩部作品入坑的受眾如何繼續(xù)圍繞在 Fate 這個(gè) IP 周?chē)琅f是個(gè)問(wèn)題。
想要留住用戶和粉絲，后續(xù)作品的經(jīng)營(yíng)就尤為重要，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ate 這個(gè) IP 在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展，和 B 站的發(fā)展是同步的，二者有相互成就的關(guān)系。
B 站借助 Fate 的 IP 吸引了不少的受眾，也創(chuàng)造了不少的營(yíng)收，而有了 B 站的助力，F(xiàn)ate 系列 IP 穩(wěn)定良性的文化內(nèi)容循環(huán)體系也在中國(guó)得到了傳播，就好比這次的 FES，即是 B 站對(duì) FGO 玩家的回饋，也是一次對(duì) Fate 這個(gè) IP 下多種不同內(nèi)容的展示。。
無(wú)論是做 IP 還是做企業(yè)，促活和拉新是永遠(yuǎn)的兩個(gè)主題。
而對(duì)于 Fate 這樣一個(gè)有十幾年歷史的 IP 來(lái)說(shuō)，B 站的用戶群，可能是最佳的發(fā)展對(duì)象了。有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念叫 Z 世代，泛指 95 后尤其是 00 后。以去年前 10 個(gè)月為例，整體網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng) 3700 萬(wàn)，其中 95 后為 1500 萬(wàn)，占比遠(yuǎn)高于其他群體，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增量有限的情況下，這個(gè)群體就更加炙手可熱了。
更為關(guān)鍵的是，B 站已經(jīng)成為了 Z 世代的最具代表性的用戶社區(qū)，此前 B 站披露數(shù)據(jù)顯示，其 78% 的用戶為 18-35 歲的年輕人。
年輕化的用戶群體，意味著未來(lái)的可能性，月均活躍用戶數(shù)過(guò)億，Z 世代占比超 8 成的用戶數(shù)據(jù)，是支撐 B 站未來(lái)發(fā)展的最重要力量。這也可以解釋在中概股目前普遍表現(xiàn)不佳的情況下，B 站的股價(jià)表現(xiàn)還不錯(cuò)的原因。
這就是一個(gè)老生常談的準(zhǔn)則了：一家互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值，從根本上取決于它在未來(lái)的行業(yè)格局中的位置。
