“星星之火,可以燎原”。綠葉購超市的商業(yè)版圖正強勢鋪開,從8月12日至10月21日,短短兩個月,綠葉購邁著矯健的步伐,以平均每天新增選址兩家的速度布局網(wǎng)點,已累計新增選址139家,遍及全國20余個省(直轄市、自治區(qū))。值得期待的是,11月27日,綠葉購超市將全面開業(yè),屆時,大量低價、優(yōu)質(zhì)、剛需的生活用品將以綠葉購超市為載體,紛紛“飛入尋常百姓家”。
現(xiàn)象:店鋪選址激增 139家新址遍及20余個省市
作為一個成立于2020年4月、成長時間僅僅半年的新興品牌,綠葉購超市無疑是今年我國零售業(yè)的一匹黑馬。過去三個月,綠葉購的擴張速度可謂驚人,尤其是進入10月以來,店鋪選址每日激增。作為后起之秀,綠葉購的闖入給新零售市場帶來了一股清風,亮眼的表現(xiàn)足以彰顯這一年輕品牌的實力。
記者梳理了從8月12日以來綠葉購超市新增選址的發(fā)展路徑。伴隨著如火如荼的招商進程,今年8月,綠葉購新店選址工作也正式拉開帷幕。僅在8月12日、13日兩天,就有18家新店成功確認選址,平均每天新增9家。比如,位于江蘇省常熟市迎賓路海虞新天地商業(yè)廣場內(nèi),寬敞明亮的店面已經(jīng)就位。吉林省長春市新華大街鳳凰城一層的臨街旺鋪,將迎來綠葉購的長期入駐。遼寧營口市站前區(qū)新興大街上,市民也將盡情享受由綠葉購帶來的低價、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
值得一提的是,在8月22日和23日的這個周末,綠葉購超市的新增選址數(shù)量更是驚人,兩天共確認新店20家,平均一天激增10家,這些店鋪分別位于安徽省安慶市、河北省滄州市、江蘇省蘇州市、福建省廈門市、河北省石家莊市、河南省平頂山市、湖南省市張家界、吉林省遼源市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市、山東省青島市、四川省成都市、江蘇省濱海縣、云南省楚雄市。
此后,綠葉購超市的新增選址數(shù)量一直保持每天2家左右的速度在增長,累計新增店面選址數(shù)量持續(xù)攀升。到9月28日,新增選址已突破百家。到10月21日,累計達139家,腳步遍及江蘇省、吉林省安徽省、河北省、遼寧省、山西省、福建省、四川省、湖南省、甘肅省、河南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)、山東省、云南省、廣東省、浙江省、黑龍江省、湖北省、江西省、上海市、貴州省、重慶市等20余個省(直轄市、自治區(qū))。
接近消費者,永遠不會錯。從單一地區(qū)店鋪位置選擇上來看,綠葉購超市選擇將店面布局在人流量集中的商業(yè)街、商業(yè)綜合體,以及居民相對集中的小區(qū)底商等等??梢韵胍?,這樣選擇的結(jié)果必然是客戶與店主雙贏。當然,綠葉購也瞄準了不少知名的購物廣場,比如,在福建省漳州市臺商投資區(qū)的萬達廣場內(nèi),綠葉購超市蓄勢待發(fā)。
根據(jù)市場定位,不僅限于城市,綠葉購也準備把低價、優(yōu)質(zhì)、剛需的產(chǎn)品送到鄉(xiāng)鎮(zhèn),送到農(nóng)村老百姓周邊、身邊和手邊,實現(xiàn)產(chǎn)品的觸手可及。這樣的布局理念在綠葉購新店選址的迅速擴張過程中可見一斑。比如,在福建省漳州市漳浦縣佛縣鎮(zhèn)、江蘇省常熟市梅李鎮(zhèn)、陜西省臨汾市郭村新村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),均已確定一處選址,新店開業(yè)后,將以此為中心,綠葉購超市可全面滿足周邊村民生活所需。此舉也必然會有力推動我國廣大農(nóng)村地區(qū)商業(yè)網(wǎng)點布局和質(zhì)量提升,更為農(nóng)村村民帶去切切實實的獲得感和幸福感。
探因:四駕“馬車”齊發(fā)力 助推“開疆拓土”
在當前經(jīng)濟形勢下,綠葉購這一年輕品牌的新增選址保持每日持續(xù)增長實屬不易。深究其“暴增”現(xiàn)象的背后,至少有四駕“馬車”正全力驅(qū)動著這個年輕品牌在全國遍地開花。
企業(yè)實力做后盾。盡管成立時間僅半年,但綠葉購超市蒸蒸日上的發(fā)展勢頭,背后有著雄厚的企業(yè)實力做支撐。綠葉購超市是綠葉生物科技有限公司投資15億元打造的新概念便民服務超市。在豐富的超市運營和門店管理經(jīng)驗積淀之下,綠葉購已建立起完善的智能倉儲、現(xiàn)代物流、產(chǎn)品儲備和國際先進的超市管理系統(tǒng)及終端結(jié)算系統(tǒng),領先創(chuàng)立了以“低價、優(yōu)質(zhì)、剛需”為特色的人、貨、場交互式的便民購物環(huán)境。超市以綠葉科技集團國際、國內(nèi)五大科研中心和強大的供應鏈實力為后盾。目前,綠葉購在全國設置了八大倉庫,分別位于蘇州、天津、上海、廣州、沈陽、武漢、西安、成都,可覆蓋全國各地市場。
在這個產(chǎn)品為王的時代,綠葉購的腰桿挺得筆直。這樣的實力,也為選擇加盟綠葉購的店主吃了定心丸、免去了后顧之憂。這是每日新增店面選址暴增的必要保障。
瞄準剛需中靶心。關于綠葉購的產(chǎn)品內(nèi)涵和市場定位,可以借用一句流行語來概括:“人民需要什么,我們就賣什么!”這也是綠葉購“低價、優(yōu)質(zhì)、剛需”的這一口號中第三個關鍵詞—“剛需”的內(nèi)在邏輯。人民需要的東西,永遠不會沒有市場。
綠葉購超市的產(chǎn)品用“親民”來形容毫不為過,超市主營“綠葉”為品牌商標的美妝護膚、服飾配件、家紡、居家生活、飾品掛件、嬰童用品以及知名品牌的數(shù)碼文娛、食品等等大眾化的剛需生活用品,SKU總量超10000個,均與百姓生活息息相關。
面對未來,綠葉購底氣十足,并拋出了這樣的愿景:“無論這多變的世界發(fā)生什么,我們永遠陪伴在您的身邊!”
國潮成風正當時。從外部環(huán)境來說,如今國潮風正勁,無論是無形的文化消費,還是有形的實體產(chǎn)品,國潮產(chǎn)品正日益成為年輕一代消費者的“座上賓”。同時,海外疫情持續(xù)蔓延一定程度上也影響了中國消費者對進口商品的消費信心。
綠葉購高層分析,未來半年到一年內(nèi),國貨品牌將迎來良好的發(fā)展機遇,消費者對于國貨商品的接受程度將提升,國貨品牌需要抓住此次機會,展現(xiàn)商品質(zhì)量,以便在更長的時間周期內(nèi)贏取消費者信心。
由實力雄厚的五大研發(fā)中心全力支撐產(chǎn)品科研,使“綠葉”品牌產(chǎn)品具有科技性、實用性、時尚性和市場獨一性,產(chǎn)品競爭力強、利潤空間大。借助全球超3億人熟知綠葉品牌的大眾認知度和超過33.67億元的品牌價值,綠葉購超市項目重點打造極致國潮爆品,引領鮮活的消費力量。在眾多國貨品牌中,綠葉購嶄露頭角,并獨樹一幟。
創(chuàng)始人親任產(chǎn)品經(jīng)理。在綠葉購,創(chuàng)始人徐建成親自擔任產(chǎn)品經(jīng)理,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關。對創(chuàng)業(yè)公司而言,最重要的就是產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理是負責產(chǎn)品全生命周期的人,從發(fā)現(xiàn)需求、定義產(chǎn)品,到監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、售后服務,直至獲取利潤,產(chǎn)品經(jīng)理必須全過程貫穿始終。
馬化騰曾說:“我是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理”。丁磊也說:“我是個90分以上的產(chǎn)品經(jīng)理”。雷軍在小米的定位就是首席產(chǎn)品經(jīng)理。
徐建成說,創(chuàng)始人必須親自做產(chǎn)品并關注到每一個細節(jié)。產(chǎn)品設計源于對客戶需求的洞察,發(fā)現(xiàn)用戶需求并滿足用戶需求必須由創(chuàng)始人親自來干。如果創(chuàng)始人不直接研究用戶、不直接研究產(chǎn)品,所有決策都是無源之水、閉門造車。最了解用戶、最知道公司想做什么產(chǎn)品的,只有創(chuàng)始人。
在徐建成看來,創(chuàng)始人必須親自做產(chǎn)品經(jīng)理?!耙粋€合格的前線指揮官,應該把自己需要的武器的制造圖紙親自畫出來,交給兵工廠去生產(chǎn)?!?/p>
結(jié)語:
在營銷4P戰(zhàn)略中,綠葉購牢牢抓住了產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳這四要素,并將在新零售領域開疆拓土。展望未來,綠葉購信心十足:綠葉購超市將于2023年完成10000家超市的總體市場戰(zhàn)略目標,為超過10000名創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的合作機會,為全國億萬社區(qū)民眾提供“低價、優(yōu)質(zhì)、剛需”的產(chǎn)品服務,也為搭建便民服務、便利消費的載體貢獻力量。
距離下月底全面開業(yè)只剩一個月,綠葉購超市的不少亮點可提前飽覽:開業(yè)首批將上線近3000款低價、優(yōu)質(zhì)、剛需的生活用品,近期將增至4000余款,無論自有品牌產(chǎn)品還是引流名品爆品,在保障品質(zhì)的前提下相較同行業(yè)品牌價格更低,10元以內(nèi)產(chǎn)品約占總量一半,以強力打造滿載而歸的消費購物體驗。11月27日,我們拭目以待。(高越)
來源: 光明日報客戶端