最近一段時(shí)間，關(guān)于科創(chuàng)板的一個(gè)消息引發(fā)了所有人的廣泛關(guān)注，這就是大名鼎鼎的“非洲手機(jī)之王”傳音手機(jī)正式在科創(chuàng)板注冊(cè)成功，標(biāo)志著傳音手機(jī)上市已經(jīng)基本敲定，那么這個(gè)在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳，在國(guó)際卻聞名遐邇的“非洲手機(jī)之王”到底怎么用中國(guó)模式征服非洲的？
一、傳音成功闖關(guān)科創(chuàng)板
9月6日晚間，證監(jiān)會(huì)發(fā)文稱，近日按法定程序同意以下企業(yè)科創(chuàng)板首次公開發(fā)行股票注冊(cè)：深圳傳音控股股份有限公司。這是近一周以來(lái)證監(jiān)會(huì)同意的第三批科創(chuàng)板IPO注冊(cè)，科創(chuàng)板的注冊(cè)進(jìn)程加速顯著。
傳音控股的注冊(cè)地位于深圳，保薦機(jī)構(gòu)為中信證券，按照發(fā)行計(jì)劃，公司擬在科創(chuàng)板發(fā)行不低于8000萬(wàn)股，融資規(guī)模達(dá)30.11億元。這樣的融資規(guī)模，在已經(jīng)注冊(cè)生效的33家企業(yè)中，僅次于中國(guó)通號(hào)，排名第二位。
傳音控股是最早進(jìn)入非洲的中國(guó)手機(jī)品牌廠商，有著“非洲手機(jī)之王”之稱。根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)，公司主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營(yíng)，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和 Infinix三大品牌手機(jī)，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場(chǎng)。
2018年，傳音控股的手機(jī)出貨量1.24億部。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，全球市場(chǎng)占有率達(dá)7.04%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四；非洲市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一；印度市場(chǎng)占有率達(dá)6.72%，排名第四。
招股說(shuō)明書披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司營(yíng)業(yè)收入為226.46億元，同比增長(zhǎng)12.98%；凈利潤(rùn)為6.54億元，同比下降3.46%。2019年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入規(guī)模突破百億關(guān)口，達(dá)到105.04億元，當(dāng)期凈利潤(rùn)8.17億元。
可以說(shuō)，在科創(chuàng)板上市的各家公司的當(dāng)中，傳音可以說(shuō)已經(jīng)成為佼佼者，成為僅次于中國(guó)通號(hào)的科創(chuàng)板新明星，不過(guò)在傳音控股提交招股書之后，上交所連拋62個(gè)問(wèn)題，對(duì)傳音控股科創(chuàng)板申請(qǐng)進(jìn)行了刨根問(wèn)底式的詢問(wèn)，尤其是對(duì)傳音控股現(xiàn)有研發(fā)體系是否具備持續(xù)創(chuàng)新能力，證監(jiān)會(huì)給予了重點(diǎn)關(guān)注。
據(jù)公開市場(chǎng)報(bào)道，此次并不是傳音第一次努力在資本市場(chǎng)上市，去年，傳音曾計(jì)劃以借殼新界泵業(yè)登陸A股市場(chǎng)，但是最終還是選擇在科創(chuàng)板上市，可見傳音的資本市場(chǎng)之路并不容易，不過(guò)終于實(shí)現(xiàn)了上市，傳音的未來(lái)我們?cè)撛趺纯?，征服非洲之后傳音的未?lái)在哪里？
二、征服非洲后傳音的未來(lái)在何方？
在去年的9月初，我們?cè)?jīng)專門寫過(guò)一篇文章《不為人知的手機(jī)巨頭，世界銷量第二的手機(jī)為啥壓根沒(méi)聽過(guò)？》專門描述了傳音在非洲的崛起過(guò)程，這家起源于波導(dǎo)的手機(jī)巨頭，在國(guó)內(nèi)第一代功能機(jī)時(shí)代之后，雖然沒(méi)有了當(dāng)年“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”那種輝煌，卻默默地轉(zhuǎn)身走出了國(guó)門，沒(méi)有去手機(jī)市場(chǎng)發(fā)達(dá)、居民收入水平極高的歐美市場(chǎng)，而是附身去了大部分手機(jī)巨頭都覺(jué)得是“雞肋”的非洲市場(chǎng)，在廣大的黑非洲也就是在撒哈拉以南的國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)的普及率大多只有10%-20%左右，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方，竟然卻有著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，只是沒(méi)有電而已，這讓傳音看到了市場(chǎng)的機(jī)遇。
傳音借助中國(guó)當(dāng)年MTK在山寨機(jī)時(shí)代所構(gòu)建的交鑰匙手機(jī)方案，超強(qiáng)待機(jī)玩法開始去征戰(zhàn)非洲，傳音很仔細(xì)的研究了非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)和非洲用戶的需求，根據(jù)非洲不同運(yùn)營(yíng)商跨網(wǎng)價(jià)格極高但網(wǎng)內(nèi)價(jià)格極低的特點(diǎn)，推出了堪稱神作的多卡多待甚至四卡多待手機(jī)，這種山寨機(jī)的玩法卻在非洲市場(chǎng)大獲成功。與此同時(shí)，關(guān)注所有人愛美的需求，在非洲專門根據(jù)非洲人的特質(zhì)，研究了適合非洲人的黑人自拍功能以及專注于黑人的黑人朋友美顏功能，再加上超強(qiáng)的手機(jī)音樂(lè)外放（適合非洲人跳舞）以及在非洲大地刷墻，成功地實(shí)現(xiàn)了用中國(guó)手機(jī)征服非洲的奇跡，這也就是傳音成功的基礎(chǔ)。
如今，傳音已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上市，但是我們也看到了在傳音上市期間，上交所連續(xù)拋出62個(gè)問(wèn)題擔(dān)心傳音模式能否延續(xù)下去，以華為、小米為代表的廠商通過(guò)設(shè)立地區(qū)部門、制訂相關(guān)規(guī)劃等方式，逐漸加大對(duì)新興市場(chǎng)的開拓力度。華為于近期在南非等地推出線上平臺(tái)“華為商城”，進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣。 小米于2019年1月成立非洲地區(qū)部，并與非洲電子商務(wù)平臺(tái)Jumia達(dá)成合作， 進(jìn)行線上產(chǎn)品銷售。
面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是中國(guó)國(guó)內(nèi)的這些手機(jī)巨頭的進(jìn)入之后，傳音到底該怎么辦？傳音的未來(lái)在何方？
首先，傳音的先發(fā)優(yōu)勢(shì)依然存在需要進(jìn)一步鞏固。非洲市場(chǎng)擁有著非常明顯的發(fā)展中市場(chǎng)特征，在這個(gè)市場(chǎng)上，其實(shí)傳音已經(jīng)非常好地實(shí)現(xiàn)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且我們看到對(duì)于一個(gè)人口高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳音當(dāng)前的市場(chǎng)占有率雖然高，但是市場(chǎng)的縱深發(fā)展空間也不小，面對(duì)著國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭的進(jìn)入，其實(shí)傳音應(yīng)該更好地運(yùn)用這次融資所獲得的資金優(yōu)勢(shì)，加緊從營(yíng)銷、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)各個(gè)層面去深化自己在非洲市場(chǎng)的步伐，加深自己的板凳深度，當(dāng)把非洲市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步加深之后，其實(shí)傳音的未來(lái)潛能依然非常廣闊。
其次，真正推出有品質(zhì)的低價(jià)。其實(shí)，從Costco、名創(chuàng)優(yōu)品、無(wú)印良品、達(dá)樂(lè)集團(tuán)、ZARA在全世界的風(fēng)靡與普及我們可以看到，無(wú)論是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，還是中國(guó)這樣的快速崛起發(fā)展中大國(guó)，亦或其他亞非拉國(guó)家，所有國(guó)民看重的都是有品質(zhì)的低價(jià)，在這方面?zhèn)饕艨梢哉f(shuō)是一個(gè)典范，不僅僅是非洲市場(chǎng)、印度市場(chǎng)這些比較低端的市場(chǎng)，其他市場(chǎng)依然有著非常巨大的空間，中國(guó)手機(jī)已經(jīng)通過(guò)極高的市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速規(guī)?；谶@個(gè)時(shí)候只要打好性價(jià)比這張牌，傳音的市場(chǎng)空間依然非常巨大，在全世界依然有很多讓傳音可以布局的市場(chǎng)，不僅僅是非洲。
第三，傳音的科技研發(fā)、社群運(yùn)營(yíng)需要增加自己的用戶粘性。其實(shí)，我們看到從研發(fā)投入來(lái)看，傳音控股在2016-2018年之間的費(fèi)用分別為3.85億元、5.98億元、7.11億元，傳音也逐漸認(rèn)識(shí)到研發(fā)的重要性，如果傳音能夠通過(guò)科技研發(fā)來(lái)對(duì)適合各個(gè)市場(chǎng)特性的產(chǎn)品功能進(jìn)行深化的話，那么很有可能傳音能在功能層面推出比非洲人自拍美顏這樣堪稱神跡的功能更強(qiáng)的產(chǎn)品，從而讓用戶離不開自己。與此同時(shí)，中國(guó)手機(jī)廠商的社群運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)也是非常適合傳音的國(guó)際推廣的，在海外也玩起自己的社群，構(gòu)建屬于自己的生態(tài)護(hù)城河，那么傳音還有很多故事能講。
第四，售后與內(nèi)容的專業(yè)化提升。其實(shí)原先中國(guó)手機(jī)廠商往往不重視售后，但是傳音其實(shí)已經(jīng)開始在非洲構(gòu)建屬于自己的售后體系，如果售后能夠跟上的話，傳音將會(huì)在非洲無(wú)往而不利。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)有一招神來(lái)之筆，這就是抖音化的短視頻模式，非洲是一個(gè)能歌善舞的大洲，如果短視頻能夠在非洲普及的話，傳音的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。
對(duì)于傳音來(lái)說(shuō)，上市僅僅是另一個(gè)起點(diǎn)，希望傳音可以通過(guò)自己的努力讓自己從非洲真正走向全世界。
作者：上游財(cái)經(jīng)專家顧問(wèn)，財(cái)經(jīng)專欄作家，財(cái)經(jīng)評(píng)論員。
