上海靜安區(qū)晶品商場內(nèi),一家萬寧門店正做著全場促銷。這是萬寧品牌在上海市場的最后一家門店,該店計劃在11月20日左右關(guān)閉。
有知情者向第一財經(jīng)記者透露,其實萬寧已經(jīng)陸續(xù)籌劃收縮門店,華東、華北和西南市場都陸續(xù)關(guān)店調(diào)整,在此番萬寧門店撤離上海市場后,萬寧實體店基本就只集中在華南市場,而華東、華北和西南市場的門店基本所剩無幾了??s水的背后,是實體店成本高企、各類競爭加劇,使萬寧這類“健與美”連鎖店受挫,加之今年疫情的影響,最終讓萬寧選擇關(guān)店止損。
萬寧實體店全面縮水
公開資料顯示,萬寧品牌起源于1972年,兩位中國香港藥劑師開了3家健與美的藥店,并為店鋪取名“萬寧”。1976年,牛奶國際有限公司(下稱“牛奶公司”)購入了51%萬寧的股份。牛奶公司為怡和集團的成員之一,牛奶公司在中國香港還經(jīng)營惠康超級市場、7-11便利店、美心等多個連鎖品牌。
萬寧與屈臣氏都屬于“健與美”連鎖店,這類門店以藥品、保健品、化妝品和日用品等為主營產(chǎn)品,萬寧在華南市場與屈臣氏可謂不相上下。公開信息顯示,萬寧于2004年進入內(nèi)地市場,在廣州開設內(nèi)地首店,此后逐步擴展,在華北、華東、西南市場開設了門店。2011年,萬寧在內(nèi)地店鋪數(shù)量超過200家,覆蓋33個城市。2014年時,萬寧曾計劃進行擴張,當時其高層表示,未來3年,萬寧將在內(nèi)地市場凈增至少300家門店,即每年新開100家店。
“然而,近幾年來,萬寧的發(fā)展并不十分順利,華北、華東、西南市場的擴張放緩,甚至有些地區(qū)幾乎沒有怎么開設新店,如今萬寧已經(jīng)縮水調(diào)整。萬寧的大部分實體店都集中在華南,目前華南市場還是維持發(fā)展的,但華北、華東和西南市場已開始關(guān)店調(diào)整?!敝檎吒嬖V第一財經(jīng)記者。
此前有消息稱,北京、四川等地區(qū)都出現(xiàn)了不少萬寧門店關(guān)閉的情況,而北京和四川正是萬寧在華北和西南市場的主要“陣地”。如今,這股萬寧“關(guān)店潮”又席卷到了華東市場。
“這里(上海晶品萬寧店)是萬寧在上海的最后一家門店了,我們目前接到的通知是在11月20日左右關(guān)店,關(guān)店后,上海市場就沒有萬寧實體店了。我們現(xiàn)在正在清 倉特賣。不光是上海,其實華東地區(qū)的一些其他門店也陸續(xù)關(guān)閉調(diào)整了,目前華東地區(qū)的門店應該也所剩無幾了?!鄙虾>啡f寧店內(nèi)相關(guān)人員告訴第一財經(jīng)記者。
與雙11當天大家在線搶購形成鮮明對比的是,上海晶品萬寧店內(nèi)人數(shù)不多。第一財經(jīng)記者在現(xiàn)場看到,該店內(nèi)幾乎全場折扣大甩賣,就連該店收銀機等固定資產(chǎn)也在清 倉特賣。其部分貨架上的貨品也已經(jīng)售罄。至于關(guān)店后的員工何去何從,上海晶品萬寧店相關(guān)人員表示,主要就靠自己另尋工作了。
“華東市場一度是有數(shù)十家門店的,但值得注意的是,其實已經(jīng)有一段時間沒有進貨了,之后該區(qū)域的門店就陸續(xù)關(guān)閉調(diào)整,這是公司整體的縮水策略。可以說,除了華南市場,其他幾個區(qū)域市場都在全面縮水萬寧實體店?!敝檎邔Φ谝回斀?jīng)記者透露。
關(guān)于關(guān)店,萬寧方面表示,目前實體店主要集中在華南市場,上海最后一家門店的確即將關(guān)閉,而華東、華北和西南市場的實體店也所剩不多了,這是該企業(yè)持續(xù)優(yōu)化門店的策略之一。
關(guān)店背后的隱痛
不僅僅是萬寧,其實屈臣氏、羅森、好德等中小型零售店都遭遇過關(guān)店調(diào)整,還有部分超商則索性在資本并購后被翻牌,逐步淡出市場。萬寧并非個案。
“首先是成本高企,不要小看一家小店,因為中小型零售店很講究黃金地段,所以其租金不便宜,有時可達數(shù)十萬一年,個別一線城市一線商圈的小店年租金高達百萬元。加上人工和其他成本也在水漲船高,這就要求單店每日營業(yè)額至少在6000元以上甚至上萬元才能保本。其實要達到這個保本水平并不容易?!辟Y深零售業(yè)分析人士沈軍指出。
根據(jù)萬寧相關(guān)人員反饋,租金等其他成本高企,的確是一大問題。
有接近人士指出,萬寧這幾年在運作方面對各個區(qū)域市場缺乏本地化管理,難以抓住年輕消費者,而這與其管理層頻繁更換也有一定關(guān)系。
此外,日益加劇的競爭,極度擠壓了萬寧等傳統(tǒng)零售店的利潤空間。萬寧最直面的競爭對手是屈臣氏,面對屈臣氏數(shù)千家門店的規(guī)模,萬寧已經(jīng)處于下風,然而隨著電商崛起,更多的實體零售店,包括屈臣氏在內(nèi),也都面臨挑戰(zhàn)。
“互聯(lián)網(wǎng)時代最不缺的是產(chǎn)品迭代,實體店并沒有走到要消亡的那一步,只要你有好的商業(yè)模式和產(chǎn)品,都是可以生存的。比如近幾年崛起的名創(chuàng)優(yōu)品,同樣是大量自有品牌商品,但其定價要比萬寧和屈臣氏便宜很多,通過規(guī)模化和薄利模式,主打低價的名創(chuàng)優(yōu)品拿下了大量市場份額,且門店一路擴張,與其他傳統(tǒng)零售店大量關(guān)店形成對比。所以對于實體零售商而言,要么就做出商品特色,要么就做出價格優(yōu)勢,否則就要考慮轉(zhuǎn)型了?!鄙蜍姺治?。
知情者透露,其實萬寧在上海的門店并非全然支撐不下去,部分門店還是可以實現(xiàn)收支平衡的,但對于萬寧而言,整體的競爭激烈且自身規(guī)模不具備優(yōu)勢,成本控制也不容易,加之今年年初的疫情又“雪上加霜”,與其繼續(xù)在非優(yōu)勢區(qū)域市場的實體店業(yè)務上“燒錢”,還不如關(guān)店止損,轉(zhuǎn)向在線渠道,目前萬寧在電商平臺上已開展業(yè)務,希望未來能通過在線業(yè)務補充收益。
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