11月4日晚，當(dāng)網(wǎng)友們正沉迷于養(yǎng)貓領(lǐng)紅包的時候，網(wǎng)易嚴(yán)選猝不及防來了個大招——它宣布將退出今年雙十一活動。
這波叛逆的態(tài)度，果然嚴(yán)選！
從公告中我們可以看出，網(wǎng)易嚴(yán)選表面上說是退出雙11，不是真的要退出雙十一，說的是不做復(fù)雜的玩法，而是直接給到簡單給力的優(yōu)惠折扣，其實是搞了個噱頭，玩了個逆向營銷，貨還是要賣的，只不過自己遺世而獨立，來了個更實惠的玩法。
復(fù)雜的玩法就是文章提到的其他電商平臺的玩法，“養(yǎng)貓蓋樓、組隊PK、手勢地圖”，希望消費者不要被這些復(fù)雜的玩法套路。
眾所周知，如今的雙十一，復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則已經(jīng)成為了電商平臺的標(biāo)配。
何況今年電商平臺還拉長了預(yù)售期，隨便一個商品都要你先付定金，等個十幾天再付尾款。商品頁面還給出了定金、尾款價、跨店滿減等優(yōu)惠額度，最終實際優(yōu)惠額度是比較模糊的一筆帳，買家定金付完，妥妥成為了“尾款人”。
網(wǎng)易嚴(yán)選的底氣
網(wǎng)易嚴(yán)選能夠?qū)崿F(xiàn)不那么復(fù)雜的雙11玩法是有底氣的。
大家有沒有想過電商平臺為什么要在雙11給出如此復(fù)雜的玩法？
這是因為當(dāng)前的市場競爭很激烈，商家的利潤變薄。如果再像之前那樣直接打折已經(jīng)不現(xiàn)實了，所以就要人為地提高實現(xiàn)優(yōu)惠的難度。
畢竟亂花漸欲迷人眼，一來二去能讓消費者感覺到實惠就行了。至于到底有沒有優(yōu)惠，只有商家知道了。
顧及消費者的利益，電商平臺也想商家打折啊，但無奈旗下商家這么多，并不是每一家都服管的。
比如有一年電商節(jié)，某個家電商家就發(fā)出了抗議，表示電商平臺在優(yōu)惠力度上強行通過優(yōu)惠券、滿額返現(xiàn)等方式進(jìn)行價格補貼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它的承受能力，對此相當(dāng)不滿。
可見電商平臺和商家之間是有博弈的。正是因為這種博弈，電商平臺沒辦法來個干脆的打折玩法。
而網(wǎng)易嚴(yán)選就沒有這種顧慮了。
眾所周知，網(wǎng)易嚴(yán)選是以O(shè)DM制造商為切入點來給消費者精選商品的。什么叫ODM呢？就是網(wǎng)易嚴(yán)選會派出買手去采購大牌供應(yīng)商的商品。
供應(yīng)商會提供從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)的全部服務(wù)，而網(wǎng)易嚴(yán)選則在商品上貼上自己的吊牌拿出去銷售。
這樣的好處在于，直接砍掉了大牌的品牌溢價，將價格做到大牌的1/4-1/3，實現(xiàn)性價比。
換言之，面對雙十一，網(wǎng)易嚴(yán)選不用耗費心思在跟各種不同商家的博弈上面，反正賣的商品都是他家的。在采購?fù)戤呏?，它能夠在不傷害利益的前提下給出盡量多的優(yōu)惠空間。
這就是為什么它能比較干脆打折，不搞花里胡哨的套路的最大原因。ODM的力量還是很強大的。
當(dāng)然了，網(wǎng)易嚴(yán)選本身的用戶群也不允許它套路多多。
網(wǎng)易嚴(yán)選的最大優(yōu)勢其實是“簡化購物流程”。
我們?nèi)テ渌娚唐脚_購物，面對鱗次櫛比的商品，可能要東挑西選，才能選到心滿意足的，畢竟不是每個商家都能讓人信任。
而網(wǎng)易嚴(yán)選通過選品，極大地簡化了這一流程。
打開網(wǎng)易嚴(yán)選，就會發(fā)現(xiàn)上面的商品調(diào)性是統(tǒng)一的，都有種“無印良品”風(fēng)格。
而且sku極其精簡，一個床墊竟然只有37種選擇，一條毛巾只有22種選擇。
這一切其實是在暗示消費者：我這里的商品都挺好用，調(diào)性也差不多，還有品牌背書，你不用費心挑選，隨便買一件就行了。
所以來網(wǎng)易嚴(yán)選購物的用戶大多是那種對產(chǎn)品有一定要求，但是不想花時間挑選的那種消費者。
基于這樣的用戶畫像，網(wǎng)易嚴(yán)選如果去開發(fā)什么復(fù)雜的優(yōu)惠玩法，嚴(yán)選的用戶一定會氣得跳腳，大罵“人與人之間最基本的信任在哪里”。
可見網(wǎng)易嚴(yán)選的確是“懶癌患者”的寶藏購物之地。
事實上，網(wǎng)易嚴(yán)選如今面臨的市場競爭越來越激烈。阿里推出了淘寶心選，京東推出了京東京造，精選電商賽道越來越多玩家了。
在這樣的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選能夠基于自身實力和調(diào)性，來了回逆向營銷，還是很有智慧的。
而且，天下早已苦雙十一套路久矣。能有一家電商平臺帶給消費者真正的實惠，實在是值得稱道。
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