畢舸 財(cái)經(jīng)專欄作家
10月31日天貓盛典上，淘寶用戶“憨憨不憨123”抽中一套價(jià)值70萬(wàn)元的武漢公寓。為迎接雙十一，阿里甚至喊出“全國(guó)一半在售樓盤即將登陸雙十一打折”的口號(hào)。
除了送房，天貓好房聯(lián)合100多家房企，上線3000個(gè)樓盤，共計(jì)80萬(wàn)套房源，覆蓋近300個(gè)城市。
10月26日，蘇寧易購(gòu)宣布將有超過(guò)100個(gè)房產(chǎn)品牌參與雙十一購(gòu)房活動(dòng)，包括碧桂園、融創(chuàng)等多個(gè)房企，其中有超500套特價(jià)房，補(bǔ)貼5―7折。
這幾年雙十一網(wǎng)上賣房可謂熱潮不斷。去年，電商巨頭都聯(lián)合房企推出促銷活動(dòng)，但實(shí)際效果并不盡如人意。有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，京東房產(chǎn)上線6000多套房源，去年11月1―14日，共計(jì)賣出81套房。
究其原因，由于宏觀政策限制，開(kāi)發(fā)商在雙十一期間讓利幅度有限，電商平臺(tái)或許對(duì)雙十一網(wǎng)上賣房抱著試水態(tài)度，投入并不大，給出的讓利也不如預(yù)期，讓希望通過(guò)雙十一買到“便宜房”的購(gòu)房者參與熱情下降。
相比之下，今年雙十一網(wǎng)上賣房，開(kāi)發(fā)商和電商平臺(tái)拿出了更多資源。從折扣力度看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，出現(xiàn)低于5折銷售的情況。電商巨頭也拿出真金白銀補(bǔ)貼購(gòu)房者。
今年讓利力度更大，有幾個(gè)原因。首先，隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控持續(xù)，部分開(kāi)發(fā)商為如期完成銷售指標(biāo)，往往給出更大折扣力度，作為各類網(wǎng)上賣房活動(dòng)的價(jià)值基礎(chǔ)，這有利于吸引更多購(gòu)房者。尤其是今年國(guó)慶中秋黃金周，樓市整體偏冷。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前三季度，有近三成房企目標(biāo)完成率不足65%。為完成今年業(yè)績(jī)目標(biāo)，各大開(kāi)發(fā)商必須抓住最后機(jī)會(huì)，雙十一以更大幅度促銷在情理之中。
對(duì)電商巨頭而言，網(wǎng)上賣房從試水轉(zhuǎn)向更大規(guī)模的投入。需要指出的是，對(duì)于房屋這一價(jià)值動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元甚至更高的商品，購(gòu)房者決策更加慎重理性，決策流程更長(zhǎng)。
因此，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)房，究竟有多少購(gòu)房者會(huì)最終買單，取決于兩方面因素：一是房企與電商巨頭究竟拿出多少實(shí)惠，尤其是折扣幅度大的房源，是否地址偏遠(yuǎn)、戶型不理想的滯銷房？房企能否拿出較好的房源以更高折扣促銷，以利潤(rùn)換銷售額，這些都是購(gòu)房者考量的重點(diǎn)。
其次，參與電商平臺(tái)雙十一賣房的房企既有頭部房企，也有中小型房企，購(gòu)房者對(duì)于后者的品牌、房屋品質(zhì)能否報(bào)以足夠的信任，也將決定著此次雙十一賣房的成交效果。
電商平臺(tái)聯(lián)手開(kāi)發(fā)商雙十一賣房，究竟是雙贏還是雙輸？從電商平臺(tái)的角度出發(fā)，網(wǎng)上賣房更多基于瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，以及相關(guān)購(gòu)房人群，其在線交易數(shù)據(jù)能為其后續(xù)大數(shù)據(jù)的打通提供助力。
開(kāi)發(fā)商則能借助電商平臺(tái)，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群，建立市場(chǎng)教育和品牌認(rèn)知，獲得更多用戶數(shù)據(jù)維度，為后續(xù)銷售提供幫助。
因此，電商聯(lián)手開(kāi)發(fā)商賣房，不僅僅是沖著賣掉多少房子去的，各自還有其他考量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)上賣房比重會(huì)繼續(xù)上升，電商和開(kāi)發(fā)商都希望通過(guò)今年雙十一獲得更多成功經(jīng)驗(yàn)，其潛在收益大于實(shí)際付出。
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