關(guān)奇必語
淘集集的“猝死”的根本原因是：盲目重復(fù)他人的成功模式，遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)走不通。
12月9日，淘集集通過官方微博宣告，公司本輪并購(gòu)重組失敗，接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn)，淘集集只花了一年時(shí)間，令人唏噓。
淘集集是一家電商，對(duì)標(biāo)的企業(yè)從名字也不難看出來，一樣主打三四線城市的“下沉市場(chǎng)”，一樣拼團(tuán)砍價(jià)、補(bǔ)貼客戶的社交式消費(fèi)。
去年8月份淘集集APP上線后，很快獲得A輪4200萬美元的融資，走上了“花錢買客戶”的快速擴(kuò)張道路。公司創(chuàng)始人張正平，曾任電商寶尊客旗下品牌尾貨特賣平臺(tái)“賣客瘋”CEO，運(yùn)營(yíng)能力是有的。
淘集集的擴(kuò)張速度不可謂不快，在破產(chǎn)前公司宣布已有一億用戶，這一數(shù)字足以支撐起公司品牌。但正如張正平承認(rèn)的，獲客成本很高。補(bǔ)貼新用戶毫不手軟，一元兩元的商品多如牛毛。淘集集官方宣傳口號(hào)是“買的多，賺的多”，這也意味著虧損更多。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，淘集集目前已虧損12億之巨，最近一個(gè)季度虧損額更是多達(dá)6個(gè)億，平均每月虧損額高達(dá)2億。淘集集的直接死因是B輪融資2億美元未能到位，“錢盡企亡”。按照這個(gè)燒錢速度，即便B輪的2億美元融資能夠到位，恐怕也支撐不了多久。
淘集集B輪融資失敗的“猝死”只是必然結(jié)局的提前到來，失敗的根本原因是：盲目重復(fù)他人的成功模式，遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)走不通。
“下沉”的概念這幾年炙手可熱，但事實(shí)上“三四線”的市場(chǎng)并沒有想象中那么美好。比如說，準(zhǔn)一線城市南京和三線城市鹽城同在江蘇省，人口都在800萬的量級(jí)。但兩者的社會(huì)消費(fèi)品零售總額相差3.2倍，南京是5832億元，鹽城是1778億元——差距是驚人的。即便和?？谑羞@樣的二線靠后的城市相比，鹽城的差距也不小——?？谑?30萬人口，社會(huì)消費(fèi)品零售總額758億元，按人均計(jì)算也要比鹽城高出三分之一左右。
由此可見，理論上很廣闊的三四線市場(chǎng)，實(shí)際體量是有限的。有限的體量下，已經(jīng)有了一個(gè)龐然大物，留給淘集集的空間并不大，甚至可說是極為逼仄的。更關(guān)鍵的是，對(duì)方先行優(yōu)勢(shì)明顯，這就導(dǎo)致后來者的獲客成本高出很多，后續(xù)的客源競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為慘烈。投資人一旦認(rèn)清了形勢(shì)，退縮的可能性很大——畢竟深耕“鹽堿地”的風(fēng)險(xiǎn)是明擺著的。
互聯(lián)網(wǎng)思維長(zhǎng)于顛覆，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重在創(chuàng)新。遺憾的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在顛覆性思維和創(chuàng)新模式上均存在短板，跟風(fēng)炒作的“創(chuàng)業(yè)”不乏其人。一個(gè)成功的案例可以復(fù)制出很多失敗的跟風(fēng)，獨(dú)角獸的背后往往跟著一長(zhǎng)串食物鏈。
尤其是走別人的路，還要不計(jì)后果地補(bǔ)貼燒錢，這樣的模式就更難走通。即便對(duì)三四線城市的未來充滿信心，要真正沉下去培育新消費(fèi)者，但資本燒不到那一天，也不會(huì)有這樣的耐心，到頭來可能只是給他人做嫁衣裳。
由此可見，猝死頻發(fā)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是該認(rèn)真反思一下發(fā)展模式的問題了。沒有真正的創(chuàng)新、沒有核心技術(shù)，也沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，只有模式復(fù)制和“有錢任性”，是打造不出某寶、某多第二的。
□關(guān)不羽（專欄作者）
