vivo 的新總部有些特別。我在這個今年 5 月竣工的工業(yè)園區(qū)內(nèi)走了一會，感觸最深的不是四周隨處可見的藍(lán)色 vivo 標(biāo)志，而是一棟橢圓形、以玻璃幕墻為主的建筑，據(jù)說它沿用了客家圍樓的設(shè)計(jì)靈感。
可以說，在產(chǎn)品之外，如今手機(jī)廠商的辦公地也成了一個新的宣傳點(diǎn)。不僅 vivo 如此，國內(nèi)的華為、小米和 OPPO，乃至是大洋彼端的蘋果，都希望通過展示建筑設(shè)計(jì)或布局，來體現(xiàn)自己的品牌訴求。
vivo 執(zhí)行副總裁胡柏山就說道：
「我們的整個工業(yè)園是偏科技、偏現(xiàn)代的一種風(fēng)格，這和我們現(xiàn)在時尚+科技的品牌基因也是完全一致的，相信大家也可以在參觀過程中找到類似的感覺?！?/p>
身為 vivo 高管，胡柏山接受媒體公開采訪的次數(shù)并不多。上一次還是在 2018 年年底，正好是 NEX 雙屏版發(fā)布的前夕，那時他說 vivo 做產(chǎn)品「相比以前更有感覺了」，而 NEX 的嘗試也讓 vivo 看到了在 4000 元以上市場站穩(wěn)腳跟的可能性。
▲ vivo 執(zhí)行副總裁胡柏山
近日，伴隨著 NEX 3 的問世，讓胡柏山再次和諸多媒體面對面展開了交流。他回應(yīng)了有關(guān) NEX 3 手機(jī)、vivo 在芯片領(lǐng)域的動作等問題，也對 5G 的市場前景做了一番預(yù)測。
這一次 NEX3 承接了 vivo 渠道變革的任務(wù)
過去兩年里 vivo 的轉(zhuǎn)變，基本都離不開一個產(chǎn)品系列，那就是 NEX。
我們在去年的文章中也提及，之所以有越來越多的人開始把 vivo 和技術(shù)、創(chuàng)新等關(guān)鍵詞聯(lián)系到了一起，也是因?yàn)樵?NEX 這個新產(chǎn)品系列中看到了 vivo 敢于求變的態(tài)度。
至于近期發(fā)布的 NEX 3，雖然寫著是第三代，但 vivo 內(nèi)部則認(rèn)為它是第二代產(chǎn)品。理由是去年的 NEX 雙屏版與第一代升降攝像頭并沒有太多配置差異，只是采用了不同的產(chǎn)品形式，更像是花開兩朵各表一枝。
不過，NEX 3 除了要繼續(xù)沖擊高端市場，它也承接了變革 vivo 渠道的任務(wù)。
胡柏山表示，過去，vivo 渠道選擇的是「用區(qū)域來劃分銷售」，即大至市小到縣，不同區(qū)域都會有專門的人去負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上市銷售，但從銷售的效果來看并不是最好。
至于本次 NEX 3，vivo 只是找了一些比較高端的市場售點(diǎn)和企業(yè)店來做銷售，比如一線城市的大型購物中心等，全部售點(diǎn)加起來還不到一萬個，但卻能讓有銷售高端機(jī)能力的零售點(diǎn)把這款手機(jī)賣起來，在面對蘋果、華為高端機(jī)競爭時也會更有自信。
什么時候 5G 手機(jī)能壓到千元價位，5G 就會真正普及了「雖然 NEX 3 爆發(fā)力不如初代，價格也有所上漲，但總體而言，vivo 在五千元價位段上的產(chǎn)品表現(xiàn)還是優(yōu)于預(yù)期，最后的銷量肯定也不會比第一代少。」
上周，工信部部長苗圩在一次新聞發(fā)布會上提及了 5G 話題，他認(rèn)為真正能體現(xiàn) 5G 性能還是得靠獨(dú)立組建的 5G 網(wǎng)絡(luò)，而不是現(xiàn)在基于 4G 核心網(wǎng)的非獨(dú)立組網(wǎng)產(chǎn)品，但獨(dú)立組網(wǎng)的 5G 預(yù)計(jì)要到 2020 年才會大規(guī)模投入。
這番表態(tài)也給 vivo 的 5G 布局帶來了一些困擾。
胡柏山坦言，5G 只有一個特性會對智能手機(jī)端帶來比較大的體驗(yàn)提升，也就是高速率下載；至于像低時延、廣連接等，本質(zhì)上是為了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)而準(zhǔn)備的。
不過在他看來，智能手機(jī)依舊會成為 5G 網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的最大驅(qū)動力，因?yàn)檫@是和消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的設(shè)備；同時，目前消費(fèi)者對于 5G 的需求也高于工信部的預(yù)期，vivo 只是按照市場的演變規(guī)律去推進(jìn)，而不是非要等到消費(fèi)者有剛需了才去布局。
「如果大家都不來推 5G，誰來驅(qū)動整個生態(tài)的發(fā)展呢？對于 vivo 來說，現(xiàn)在也不是就要追求多大的規(guī)模，而是要讓整個產(chǎn)品線從上到下經(jīng)歷一個逐漸成熟的過程?！?/p>
所以，現(xiàn)在 NEX 3 還是選擇了 4/5G 手機(jī)雙版本共存，胡柏山說這是為了照顧尚未有 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)。至于什么時候會完全取消 4G 手機(jī)的發(fā)布，則要看運(yùn)營商鋪設(shè)基站的速度和規(guī)模。
從屏下指紋到芯片研發(fā)，vivo 背后的創(chuàng)新邏輯「可能到明年 1 月，vivo 就會讓 3000 元以上的產(chǎn)品只發(fā)售 5G 版；到了 6 月，5G 手機(jī)的價格可能會降至 2000 元；預(yù)計(jì)到 2020 年第三季度，消費(fèi)者可能默認(rèn)就是買 5G 手機(jī)了，我們也會迎來 5G 的真正爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>
在布局屏幕指紋相關(guān)技術(shù)時，vivo 曾采用過一種特殊的研發(fā)模式。
自 2017 年起，vivo 就已經(jīng)開始尋求合適的屏幕指紋供應(yīng)商，最早是美國新思，之后則是匯頂，但這項(xiàng)技術(shù)蘋果、三星等廠商都沒有大規(guī)模量產(chǎn)過，匯頂也無法確認(rèn)自己能否承受千萬量級的生產(chǎn)。
為此，vivo 決定啟用一種「風(fēng)險訂單」的合作形式，即先向匯頂下訂生產(chǎn)，生產(chǎn)順利自然是雙贏，但如果最終出問題了，損失則由 vivo 和匯頂共同承擔(dān)。
結(jié)果證明，vivo 賭贏了，這種快速切入到供應(yīng)商研發(fā)層面的方法，讓 vivo 在屏幕指紋識別這一領(lǐng)域拔得頭籌，比競爭對手更早地享受到差異化技術(shù)的紅利期。
而在芯片層面，vivo 也打算繼續(xù)采用這種類似「對賭式」的合作。
胡柏山表示，短期內(nèi)，vivo 依舊不會組建芯片設(shè)計(jì)或制造團(tuán)隊(duì)，這其中有研發(fā)投入和資金的考慮，但 vivo 還是會建立一支 300-500 人的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)和上游芯片廠商展開合作。
此外，vivo 還會提前 2-3 年做規(guī)劃，深入到芯片的定義、定制階段，讓芯片廠商做出符合 vivo 需求的產(chǎn)品。
「純芯片設(shè)計(jì)已經(jīng)有一套完整的開發(fā)流程，有相對應(yīng)的設(shè)計(jì)工具，包括代工廠的配合，核心在前端，而我們會做我們所認(rèn)為正確的事情，也就是跟合作伙伴一起做芯片設(shè)計(jì)。這不只是看未來 2 年，也可能是未來 4 年乃至是 6 年，vivo 應(yīng)該往什么方向去走?！?/p>
值得一提的是，今年 9 月初，三星已經(jīng)宣布了與 vivo 的一項(xiàng)合作。預(yù)計(jì)在年底前，vivo 將會首發(fā)推出基于三星 Exynos 980 芯片的 5G 雙模手機(jī)。
這很可能也是 vivo 首次涉足到芯片領(lǐng)域的研發(fā)工作。相比屏幕指紋或是瀑布屏，芯片的門檻無疑更高，但如胡柏山所說，這樣更難被對手模仿和超越：
競爭力是有兩個維度，一個是自身，一個是對手。只要確保比對手干得好，就可以有競爭力。
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