天下網(wǎng)商記者 倪軼容

今年5月，美國一家賣場門口，排起了長龍隊(duì)。令人意外的是，這一次美國消費(fèi)者搶購的，是來自中國的手機(jī)品牌一加。

或許，很多國人還沒聽說過一加，但主打海外市場的它，在北美、歐洲的許多國家，已圈粉無數(shù)。

與此同時(shí)，在大洋彼岸的日本市場，一款同樣在國內(nèi)“名不見經(jīng)傳”的中國手機(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。數(shù)據(jù)顯示，中國品牌優(yōu)米（Umidigi）在日本的線上銷量好幾個(gè)月保持領(lǐng)先，甚至高于三星、索尼等大牌。

今年8月底，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣通進(jìn)行了一場大促，手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)米在增幅最高的日本市場，貢獻(xiàn)了最大的成交量。

排隊(duì)搶購中國品牌的老外

不僅是手機(jī)，如今，打開一位歐美消費(fèi)者的背包，很有可能在里面看到中國品牌的耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、電腦等產(chǎn)品。

當(dāng)美國消費(fèi)者排著隊(duì)，等著買中國手機(jī)時(shí)，他們或許沒有意識(shí)到，這是一個(gè)時(shí)代的更迭。

曾經(jīng)僅僅是西方品牌代工廠的中國，如今成了眾多消費(fèi)電子品牌的誕生地?？缇畴娚唐脚_(tái)，則讓海外消費(fèi)者更便捷地享受到了高性價(jià)比的中國制造。

把大牌同品質(zhì)的商品，做到大牌1/10的價(jià)格

去往東莞火車站的路上，網(wǎng)約車司機(jī)李師傅一直在抱怨自己的蘋果手機(jī)。

去年，他花1萬多買了這款蘋果，結(jié)果到今年，手機(jī)就變得很卡，有時(shí)候甚至?xí)绊懰麚寙巍榇?，李師傅只能又新買了一個(gè)VIVO。

令他意外的是，售價(jià)3000多的國產(chǎn)手機(jī)，使用體驗(yàn)竟然比蘋果好?！耙郧埃乙裁孕叛笃放?，花了不少冤枉錢?！崩顜煾蹈锌?。

李師傅曾開過廠，專接富士康的“外包單”。據(jù)他說，在東莞和深圳，除了那些叫得上名字的大廠，也充斥著各種作坊式的小廠，依賴大廠的“外包單”活。

這些小廠和大廠，就是珠三角消費(fèi)電子供應(yīng)鏈的動(dòng)靜脈，和毛細(xì)血管。

李師傅或許沒想過，“VIVO比蘋果更好用”這個(gè)現(xiàn)象，和這些大大小小的代工廠有什么關(guān)系。但事實(shí)上，兩者之間存在著直接因果關(guān)系。

對此，國產(chǎn)耳機(jī)品牌QCY母公司東莞市和樂電子有限公司（以下簡稱和樂）副總裁陳琪有著深刻體會(huì)。

入行十幾年，陳琪見證了中國耳機(jī)行業(yè)從代工、山寨，到自創(chuàng)品牌，乃至擊敗外資競爭對手的進(jìn)程。

陳琪

上個(gè)世紀(jì)90年代，耳機(jī)開始進(jìn)入中國。當(dāng)時(shí)，人們聽隨身聽，耳機(jī)滿足的，只是“聽個(gè)聲”的需求。

但即便如此，松下、索尼等大牌的耳機(jī)，也要賣到100元左右一副。在人均工資只有幾百元的年代，這無疑是奢侈品。

在打開中國市場的同時(shí)，外資品牌也開始將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。因?yàn)槌錾挠布圃炷芰?、低廉的人工，以及港口?yōu)勢，珠三角漸漸成為全球的“耳機(jī)制造中心”。

直到2016年，全球市場上銷售的3.06億只耳機(jī)，依然有95%來自中國。

在這一過程中，中國代工廠快速積累起了制造經(jīng)驗(yàn)，并且，和中國很多產(chǎn)業(yè)集群一樣，這里逐漸形成了完整的配套體系。

溫州曾有一位服裝行業(yè)的老板，對媒體表示，“一個(gè)電話，所有的輔料供應(yīng)商，一個(gè)小時(shí)就都能站在這里，而且還能拿到全球最低價(jià)。”

在耳機(jī)行業(yè)，情況也類似。這進(jìn)一步提高了珠三角地區(qū)的制造效率，并降低了成本。

2012年，對中國耳機(jī)來說，是重要的一年。此前，受國際金融危機(jī)影響，珠三角不少代工廠倒閉，而幸存下來的工廠，自創(chuàng)品牌的意識(shí)被喚醒。

烏克蘭網(wǎng)紅體驗(yàn)中國耳機(jī)

在陳琪看來，大牌耳機(jī)賣得貴，主要是品牌溢價(jià)、渠道費(fèi)用，以及高昂的原材料成本。

而QCY的策略，一方面，是利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行低成本的制造；另一方面，則通過主打電商渠道，壓縮代理商中間環(huán)節(jié)，以前店后廠的模式，讓工廠價(jià)格直達(dá)消費(fèi)者。

這樣一來，沒有品牌溢價(jià)的QCY等中國耳機(jī)，得以把大牌同等品質(zhì)的產(chǎn)品，做到了大牌1/10的價(jià)格。

這種極致性價(jià)比模式，也成了其日后在海外開疆拓土的利器。

“并不是所有外國人，都買得起蘋果、三星”

東北人張勇來深圳有些年頭了。

一開始，他有點(diǎn)不習(xí)慣這里潮濕的氣候，但作為優(yōu)米的聯(lián)合創(chuàng)始人，除了深圳，他想不出更適合的創(chuàng)業(yè)之地。

和QCY在誕生之初，瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)市場不同，2016年，優(yōu)米剛起步時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場已是一片紅海。

為避開近乎血腥的廝殺，優(yōu)米將目標(biāo)消費(fèi)者定位為海外市場大眾消費(fèi)階層，主打150-200美元價(jià)位的手機(jī)。

“很多人想當(dāng)然地認(rèn)為，美國、日本人都比較有錢，但實(shí)際上，那里也不是人人都買得起蘋果、三星?！睆堄抡f。

在他的描述中，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者相對更理性，不會(huì)特別去追逐大牌，這也讓幾乎沒有品牌知名度，但主打“性價(jià)比”的優(yōu)米，有了脫穎而出的機(jī)會(huì)。

優(yōu)米手機(jī)在速賣通旗艦店主頁

自稱“不太擅長和分銷商打交道”，而事實(shí)上也沒有資金去投資傳統(tǒng)渠道的張勇，彼時(shí)選擇通過速賣通等跨境電商平臺(tái)出海，得以在全球226個(gè)國家進(jìn)行試水。

對一個(gè)創(chuàng)立僅3年的品牌來說，這在過去是很難想象的事。

張勇估算，和傳統(tǒng)分銷渠道比，通過電商出海，成本至少降低了1/3，而這進(jìn)一步凸顯了品牌“性價(jià)比”這張王牌。

QCY當(dāng)年打海外市場，走的也是同一條路。陳琪表示，沒有品牌影響力和溢價(jià)，是中國品牌的天然劣勢，過去，工廠“只管做，不管賣”，也沒有積累下任何線下渠道資源。

可以說，一開始選擇電商的QCY，帶著幾分無奈。但正是通過速賣通、亞馬遜等平臺(tái)，品牌才得以撕開海外市場的口子。

珠三角地區(qū)消費(fèi)電子工廠內(nèi)的工人

除了扮演“銷售渠道”的角色外，電商更重要的作用，則是讓品牌更靠近海外市場，及時(shí)了解需求。

速賣通標(biāo)品經(jīng)理禪石提到，速賣通曾幫助一些商家進(jìn)行轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，那些商家在導(dǎo)航儀等領(lǐng)域苦苦掙扎，瀕臨倒閉。但速賣通的數(shù)據(jù)顯示，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、耳機(jī)等領(lǐng)域，海外市場有著強(qiáng)勁需求。

于是，這些公司開始利用過去的制造優(yōu)勢，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、耳機(jī)等領(lǐng)域發(fā)力。通過速賣通等電商平臺(tái)，這些中國品牌填補(bǔ)了海外市場“性價(jià)比”領(lǐng)域的空白，取得了不錯(cuò)的成績。

“中國式創(chuàng)新”

和需要大量投入的“硬核”創(chuàng)新比，中國消費(fèi)電子領(lǐng)域的創(chuàng)新，更多屬于應(yīng)用層面，投入更低，更“討巧”，這就是所謂的“中國式創(chuàng)新”。

2005年，國產(chǎn)品牌“酷派”推出了全球首款“雙卡雙待”手機(jī)，就是這種創(chuàng)新的典范。

其實(shí)，“雙卡雙待”的技術(shù)門檻并不高，“酷派”只是更快地響應(yīng)了市場需求——作為一個(gè)人口大國，中國的人口流動(dòng)率很高，以深圳為例，1200萬人口中，只有300萬本地人。

當(dāng)外來人口在深圳和老家之間遷徙時(shí)，他們就需要兩張不同城市的電話卡，這就是需求。

相比之下，直到2018年，蘋果才推出了“雙卡雙待”手機(jī)，晚了整整13年。

烏克蘭網(wǎng)紅參觀位于深圳的中國手機(jī)工廠

2018年，QCY通過互聯(lián)網(wǎng)了解到，在海外市場，真無線藍(lán)牙耳機(jī)是時(shí)下最流行的，因而品牌也打算推出一款真無線藍(lán)牙耳機(jī)。

但對新技術(shù)投入較高，銷售價(jià)格降到百元以下很難。為此，公司高層開會(huì)探討，哪里還能再把成本“壓一壓”。

會(huì)議現(xiàn)場，一度陷入沉默，彼時(shí)，CEO馬浩的一句話，讓包括陳琪在內(nèi)的人都嚇了一跳。他說：“我們能不能就不要耳機(jī)蓋了？”

沒有耳機(jī)蓋，那不就是個(gè)殘缺的產(chǎn)品嗎？但從成本上看，這確實(shí)能再“壓”掉幾塊錢。最終，這個(gè)沒有耳機(jī)蓋，不按常理出牌的產(chǎn)品，以99.9元的價(jià)格進(jìn)入了大眾視野。

雖然“沒耳機(jī)蓋”一度被用戶吐槽，但這款緊跟國際前沿技術(shù)的產(chǎn)品，卻依然受到追捧。

很快，QCY又推出了第二代真無線藍(lán)牙耳機(jī)。這一次，因?yàn)榧夹g(shù)更成熟，能更好地控制成本，消失的耳機(jī)蓋又回來了。

“微創(chuàng)新、性價(jià)比、不斷迭代”，這就是陳琪總結(jié)出來的“三板斧”，這讓越來越多的中國消費(fèi)電子品牌，笑傲海外江湖。

QCY速賣通旗艦店主頁

從陳琪辦公室的窗口望出去，可以看到馬路對面矗立的一座高樓。過去，這里曾是諾基亞大廈，甚至連樓下的公交車站，都叫做“諾基亞站”。

但隨著諾基亞的黯然離開，這里的公交站名，也改成了“市房管局站”。

每次，當(dāng)陳琪凝視那塊更名的站牌時(shí)，就忍不住感慨時(shí)過境遷，而與此同時(shí)，他也提醒自己要更努力——畢竟，市場和時(shí)代一樣，都是無情的。