原標(biāo)題：劉強(qiáng)東“拼了”！要跟拼多多“拼刺刀”
年輕的拼多多只花了3年的時(shí)間就走到了與阿里、京東并肩的位置，而阿里和京東花了10多年才走到今天的位置。
在消費(fèi)者的眼中，在阿里上實(shí)現(xiàn)“天下沒(méi)有難做的生意”，“上京東，用點(diǎn)好的”,去拼多多上買點(diǎn)地?cái)傌洝?/p>
在拼多多的用戶突破2億的時(shí)候，阿里和京東都意識(shí)到，買地?cái)傌浀挠脩魧?shí)在太重要。
2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的APP，直接對(duì)標(biāo)拼多多。
同年3月，京東推出類似拼團(tuán)的“京東拼購(gòu)”，并開(kāi)放獨(dú)立招商入駐。
9月19日，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試，京東拼購(gòu)APP全新上線，并更名為“京喜”。
京東版“拼多多”上線真的優(yōu)惠嗎？
9月19日，京東拼購(gòu)App和小程序更名為“京喜”，并正式開(kāi)業(yè)。目前，京喜iOS版已上線。
據(jù)京喜的入駐商家透露，京東為了推廣這個(gè)app的下載量，出了20%返利，最高30元的活動(dòng)。
為此，基金君特意進(jìn)去仔細(xì)比了一下價(jià)格：
同樣品牌的睡衣，京喜原價(jià)是29.8，拼多多是28元，但是京喜返現(xiàn)5.96元之后，價(jià)格明顯比拼多多便宜了不少。
但是，京喜上并不是所有的東西都比拼多多便宜哦~~~
例如，基金君愛(ài)吃的火雞面。
明顯，同樣品牌之下，5包火雞面，拼多多一共只要12.22元，而京喜在返現(xiàn)5.22元之后仍然要近20元。
所以羊毛黨們，一定要認(rèn)真比對(duì)哦~~~~~
微信開(kāi)放一級(jí)入口給“京喜”
優(yōu)惠不是最重要，最重要的是——微信將開(kāi)放一級(jí)入口資源——給“京喜”！??！
也就是說(shuō)，10月1日以后，點(diǎn)擊“購(gòu)物”就可以直接進(jìn)入“京喜”了！?。?/p>
此前，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，京東將在10月1日前后升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口的資源，打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài)，尤其是女性和低線市場(chǎng)的新模式。
他表示，京東將會(huì)采用“低扣點(diǎn)”的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費(fèi)者的需求。
微信的最愛(ài)是“京東”?
在騰訊入股拼多多之前，最愛(ài)的就是“京東”。
2014年，騰訊入股京東，把京東作為首選的電商合作伙伴，同時(shí)，京東還獲得了夢(mèng)寐以求的微信排他性的一級(jí)電商入口，并獲得手機(jī)QQ入口，期限為5年。
此前，京東CFO黃宣德，在京東財(cái)報(bào)分析會(huì)上透露，京東25%的新用戶來(lái)自微信。
也就是說(shuō)，有了這個(gè)一級(jí)入口，京東才有了與阿里一爭(zhēng)高下的資本。
雖然拼多多的創(chuàng)始人黃錚公開(kāi)表示，不認(rèn)為微信支持了拼多多，而是拼多多利用了微信的規(guī)則。而且在拼多多的每份財(cái)報(bào)中，均特意強(qiáng)調(diào)高速增長(zhǎng)的活躍用戶數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了拼多多APP，對(duì)于微信則鮮有提及。
但是心里不想，身體卻是誠(chéng)實(shí)的。
2016年，騰訊入股拼多多之后，短短三年里，拼多多能夠輕松獲客超3億，跟拼多多的“誘導(dǎo)分享”團(tuán)購(gòu)是分不開(kāi)的。
雖然號(hào)稱被騰訊“封殺了1000次”，但是被騰訊入股了18.5%的拼多多仍然總是能“網(wǎng)開(kāi)一面”，讓它的拼購(gòu)鏈接總是能在各大微信群里傳播，用戶也因此幾何式地暴漲。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，騰訊一直不肯放手“電商業(yè)務(wù)”。入股京東是投資傳統(tǒng)電商，入股拼多多則是看重它的社交電商的屬性。
如今，京東也要轉(zhuǎn)型做社交電商。對(duì)于騰訊而言，手心手背都是肉，怎么辦呢？
明眼的網(wǎng)友表示，今年感覺(jué)騰訊扶持京東特別明顯。
在現(xiàn)在已有的九宮格里面，京東購(gòu)物的位置也明顯比拼多多要優(yōu)越很多。
難怪網(wǎng)友戲稱，微信對(duì)京東是“真愛(ài)”。
京東下沉 是鲇魚還是鱷魚？
發(fā)誓要讓一二線白骨精享受品質(zhì)生活的京東為什么要轉(zhuǎn)攻下沉市場(chǎng)？
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億。
也就是說(shuō)擁有10億用戶的微信，60%的用戶都在三線及以下的城市。
美國(guó)投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎也曾表示，“中國(guó)的三線以下城市和地區(qū)有70%的人口，代表了未來(lái)十年五億潛在的新興資產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力增長(zhǎng)。這塊市場(chǎng)可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地。”
京東財(cái)報(bào)顯示，得益于拼購(gòu)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，今年二季度京東的活躍用戶數(shù)量環(huán)比大增1080萬(wàn)，在過(guò)去12個(gè)月里年活躍用戶數(shù)量達(dá)3.213億。
同時(shí)，今年的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，通過(guò)拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。京東拼購(gòu)在下沉市場(chǎng)釋放出令人驚喜的拉新力，也成為京東發(fā)力社交電商業(yè)務(wù)的重要籌碼。
這對(duì)于營(yíng)收增速已經(jīng)下跌到20%的京東來(lái)說(shuō)，快速下沉到底線城市已經(jīng)是刻不容緩的自救途徑之一。
即將接入10億級(jí)微信用戶的京東拼購(gòu)會(huì)是下沉市場(chǎng)的鲇魚還是鱷魚？我們拭目以待……
拼多多市值屢創(chuàng)新高
用戶規(guī)模遠(yuǎn)超京東
拼多多二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，與其相關(guān)的“新高”話題就不斷涌現(xiàn)出來(lái)。
如：二季度滾動(dòng)GMV環(huán)比增長(zhǎng)27%，達(dá)7091億，歷史新高；營(yíng)收同比增長(zhǎng)169%到72.9億，歷史新高；Q2活躍買家4.83億，環(huán)比增長(zhǎng)9%，創(chuàng)歷史新高；APP月活3.66億，達(dá)歷史新高。
拼多多年度活躍消費(fèi)者為4.83億，京東為3.21億，已然成為用戶規(guī)模第二大的電商。
與此同時(shí)，9月11日拼多多股價(jià)大漲超5%，市值達(dá)到426億美金，也創(chuàng)了歷史新高！距離京東453億美金，僅有不到30億美金的市值差距。
雖然這兩天股價(jià)有所回調(diào)，但是與京東的市值差距也僅僅是50億美金而已。
雖然京東在二季度仍然保持了1500億的凈營(yíng)收，但是從2016年?duì)I收增速跌破50%的重要關(guān)口后，增速就一路下滑，今年京東的營(yíng)收增速甚至首次降至20%。
京東獲客成本暴增10倍
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，流量是生存的根本。
從目前用戶體量來(lái)看，阿里系的用戶數(shù)量最龐大，其次是拼多多，最后才是京東。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，阿里、京東和拼多多的年化活躍買家數(shù)量分別為6.7億，3.21億和4.38億人。
在獲客成本上，三家電商巨頭也是各顯神通。
根據(jù)財(cái)報(bào)測(cè)算，2018年，京東獲客成本達(dá)到1503元，2016年這一數(shù)字為142元，足足暴漲了10倍還多。
相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，較2016年的526元有所下降。
拼多多的獲客成本則大幅降低。從2019年一季度286元的獲客成本，已經(jīng)下滑至二季度的80元，環(huán)比下降72%。要知道，2018四季度，拼多多的獲客成本還是148.37元。
有了微信的加持，你們猜，京東的獲客成本會(huì)不會(huì)創(chuàng)造奇跡？
（編輯：吳桂興）
