與音樂相伴多年，高虎拿起一件樂器，總要順手彈上一彈。像他這樣的獨立音樂人，要自己負擔音樂創(chuàng)作的全部成本，在沒有持續(xù)收入的情況下，他們的創(chuàng)作經(jīng)常步履維艱。 視覺中國圖
數(shù)字音樂平臺方目前借助音樂實現(xiàn)盈利的成熟商業(yè)模式還十分有限，比如騰訊的收費率僅維持在4.3%左右。
張劍
免費下載音樂時代已經(jīng)結束，音樂人似乎開始享受付費音樂帶來的收入。近日一宗訴訟顯示，數(shù)字音樂平臺給“天王”周杰倫的年度版權費達到1800萬元。
但中國傳媒大學近日發(fā)布的一份報告揭示了另一個嚴峻事實——依然有近半數(shù)獨立音樂人月收入低于2000元，無法單純靠音樂養(yǎng)活自己。
相關研究人士對第一財經(jīng)1℃記者表示，數(shù)字音樂全面付費肯定在加速，以流量吸引廣告的傳統(tǒng)模式不再是唯一，訂閱制將成為音樂平臺的商業(yè)模式。這些有利于培育小眾群體，促進和激勵音樂人的創(chuàng)作。而另一個事實也值得關注，數(shù)字音樂還沒有實現(xiàn)全面付費。
近半月收入低于2000元
“音樂人依然活得不輕松，這多少會對他們的創(chuàng)作產(chǎn)生影響。”中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院教授張豐艷對音樂人的生存狀態(tài)表示憂慮。
張豐艷帶領團隊花費半年多時間，遍訪國內(nèi)各大中小城市的超百名音樂人，在本月初完成并發(fā)布《中國音樂人報告2019》（下稱“報告”）。
報告顯示，排除學生群體，近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下，四分之一的音樂人稅前月收入維持在2000~4999元，月收入達到8000~10000元的僅占5.89%，而月收入達到10000元以上的只有9.3%。
報告還顯示，從業(yè)5年以上的音樂人中，約有54%表示收入有所增長，其中增長20%以上的音樂人占比32%。這些音樂人認為，收入增長得益于音樂版權受保護，給產(chǎn)業(yè)帶來回暖。簡言之，數(shù)字音樂已成音樂主流，而數(shù)字音樂的免費時代已經(jīng)基本終結。
音樂人的收入渠道確實已經(jīng)多元化，張豐艷告訴1℃記者，與過去較多依賴發(fā)行唱片不同，目前音樂人的收入渠道涵蓋音樂演出、音樂教育、音樂直播、詞曲創(chuàng)作（一次性買斷）、音樂制作（編曲、錄音、混音）、錄制演唱/演奏歌曲demo、廣告歌曲等。
收入渠道增多，收入在增加，但音樂人希望提高自己收益的愿望仍然迫切。報告顯示，全部受訪音樂人中，對目前收益很滿意的僅占18%，基本滿意的占19%，整體滿意率為37%。張豐艷認為，滿意率沒有達到半數(shù)，并非一個理想的結果。仍有近五分之一的音樂人對自己的收益持非常不滿意的態(tài)度，整體的滿意度有待提高。
事實上，音樂人收入呈現(xiàn)出極端分化之勢。
近期騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂的一場訴訟顯示，周杰倫2017年4月1日到2018年3月31日的作品授權費高達1800萬元。頂級頭部音樂人和獨立音樂人的生存狀態(tài)可謂天壤之別。
流量難以變現(xiàn)
“單純靠做音樂，連自己都養(yǎng)活不了。”在音樂圈小有名氣的宋黛霆這樣對1℃記者表示。雖然自創(chuàng)的歌曲短視頻在微博的播放量超過6000萬，但宋黛霆向1℃記者坦言，她最重要的職業(yè)是新東方的英語教師，因為直到現(xiàn)在，在她的收入比例中，教學和音樂的比例是2：1，她依然需要用教學收入補貼音樂創(chuàng)作。
對于如何通過音樂獲得收入，宋黛霆告訴1℃記者，主要包含幾個渠道：比如，詞曲創(chuàng)作，寫了歌拿給頭部音樂人唱（一般是已成名歌星），可以獲得一些費用；還有影視授權，授權某影視劇使用自己創(chuàng)作的歌曲；此外還包括演出、商業(yè)合作、協(xié)助創(chuàng)作等渠道。即使這樣，音樂收入也只占宋黛霆全部收入的三分之一。
宋黛霆的經(jīng)歷是當下音樂人的普遍生存狀態(tài)，特別是獨立音樂人的一個縮影。比起頭部音樂人，獨立音樂人要自己負擔寫歌、錄音、混音等音樂創(chuàng)作的全部成本，在沒有持續(xù)收入的情況下，他們的創(chuàng)作可謂步履維艱。相形之下，宋黛霆已經(jīng)屬于能產(chǎn)生流量的音樂人，但她發(fā)現(xiàn)，這些流量還沒有完全變現(xiàn)?！安シ帕亢艽螅儾涣爽F(xiàn)，做了這些作品也沒有持續(xù)的收入。”
2018北京國際音樂生活展騰訊展區(qū) 視覺中國圖
前述報告顯示，就音樂發(fā)布的平臺來看，53%的音樂人曾將自己的作品上傳至騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等流媒體平臺。這類作品往往會通過其他版權所有者上傳，進而得以在流媒體平臺上傳播。音樂人普遍樂于使用音樂流媒體平臺，因此平臺已經(jīng)成為音樂作品發(fā)布、傳播的主要渠道。
同時，音樂人普遍感到，互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了音樂創(chuàng)作激情，使更多音樂人走上原創(chuàng)道路，他們也更加看重流媒體平臺的推廣能力。報告顯示，63.4%的受訪音樂人表示，選擇網(wǎng)絡音樂平臺因為其“推廣能力強”。平臺有力的推廣手段能幫助音樂人更有效地找到自己的市場和聽眾，這是音樂人在行業(yè)內(nèi)展開其他活動的基礎。
盈利模式十分有限
數(shù)字音樂的免費時代已經(jīng)結束，音樂付費也基本成為用戶共識。數(shù)字音樂平臺是用戶聽音樂的首要渠道，但作為平臺方，目前借助音樂實現(xiàn)盈利的成熟商業(yè)模式還十分有限。
中信證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)高級分析師肖儼衍告訴1℃記者，數(shù)字音樂平臺可依賴的商業(yè)模式無非廣告和付費，但廣告對于音樂平臺來說不是最佳選擇，“一首歌三五分鐘，插進幾秒的商品廣告，很影響收聽體驗，音樂平臺一般對廣告都慎重?！?/p>
通過數(shù)據(jù)分析，肖儼衍表示，以在美上市的騰訊音樂為例，不管是騰訊音樂還是與其置換股權的海外知名音樂平臺Spotify，廣告收入均是低水平。雖然騰訊音樂是國內(nèi)音樂平臺第一股，但收費率還在低位徘徊，維持在4.3%左右。
對比音樂平臺，視頻平臺的付費率卻突飛猛進。肖儼衍對1℃記者表示，愛奇藝公布的付費用戶數(shù)超過1億，這意味著國內(nèi)每13或14個人中就有一個人是愛奇藝的付費用戶。肖儼衍認為，雖然視頻和音樂的形態(tài)不一致，但都屬于內(nèi)容產(chǎn)品。付費對于內(nèi)容生態(tài)來說是更加良性的商業(yè)模式，也更有利于追求內(nèi)容質量。同時，與廣告不同，付費可以支撐圈層、小眾定位。
音樂平臺的付費率偏低，同樣影響音樂人的收益。張豐艷告訴1℃記者，在調查中，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的音樂人從平臺得到過經(jīng)濟利益。但數(shù)據(jù)顯示，這些人年收益在1~99元區(qū)間的比較多，占24.45%。也就是說，多數(shù)音樂人在音樂平臺無收益或個位數(shù)收益，幾百元已經(jīng)是較高收入。
音樂用戶付費意識低下，占音樂平臺主要營收來源的付費訂閱占比不高，導致音樂人來自流媒體的收入分成仍舊不高。就平臺選擇來說，通過騰訊音樂獲取收益的音樂人占比45%，網(wǎng)易云音樂緊隨其后，占比31%。
對于平臺付費模式，肖儼衍認為，未來訂閱制將是數(shù)字音樂的主流付費模式，核心原因在于付費訂閱模式出現(xiàn)的優(yōu)勢，是把一種購買行為變成一種服務，把按次付費的商業(yè)模式變成按時間付費的商業(yè)模式，“當用戶適應了十塊錢能聽所有音樂，就回不去花兩三塊錢買一首歌的模式了?！?/p>
