印度已成為中國(guó)手機(jī)廠商出海的重要目的地。
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩甚至不斷下滑，中國(guó)手機(jī)廠商紛紛把目光探向國(guó)外。小米印度公司總經(jīng)理Manu Kumar Jain曾表示，印度是世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也位居全球第二。
據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道分析稱，2019年，印度將成為唯一出現(xiàn)智能手機(jī)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)下滑，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將保持持平。
所以在現(xiàn)階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海首選印度和歐洲市場(chǎng)。目前，小米在印度稱霸，而此前華為在歐洲算是做得不錯(cuò)。新機(jī)頻頻在歐洲首發(fā)，市場(chǎng)一度表現(xiàn)亮眼。
但由于美國(guó)方面的原因，華為手機(jī)2019年海外市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)下降40%~60%左右，根據(jù)去年的華為手機(jī)海外市場(chǎng)的出貨量來(lái)看，今年海外市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)下降4000萬(wàn)至6000萬(wàn)部。
不久前，Counterpoint Research公布了2019年第二季度印度線上手機(jī)市場(chǎng)的銷量排名，目前在印度市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，小米占有46%的市場(chǎng)份額，位列榜首；其次是OPPO的realme，在印度線上手機(jī)市場(chǎng)占有17%的份額；而華為的市場(chǎng)份額僅有4%，還不到小米的十一分之一，甚至也只有realme的四分之一左右；就連華碩手機(jī)也以6%的市場(chǎng)份額排在華為之前。
由此可見，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的華為，在印度市場(chǎng)似乎并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。
華為印度折戟
多年來(lái)華為一直都宣稱要在印度智能手機(jī)市場(chǎng)取得成績(jī)，不過在過去數(shù)年中，印度智能手機(jī)市場(chǎng)始終被小米、三星、OPPO和vivo把持，而華為卻一直難以在該市場(chǎng)打開局面。
2015年，華為就開始強(qiáng)調(diào)進(jìn)軍印度市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)其在印度舉行了盛大的手機(jī)發(fā)布會(huì)，并宣稱要在印度智能手機(jī)市場(chǎng)贏取10%的市場(chǎng)份額?？伤?dāng)時(shí)妄圖在印度主推的是售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6 plus，而那時(shí)印度最暢銷的手機(jī)售價(jià)基本都在500元人民幣以下。結(jié)果自然不難想見。
隨后，華為幾乎每年都會(huì)強(qiáng)調(diào)它對(duì)印度市場(chǎng)的勃勃雄心，然而時(shí)至今日，它在印度的存在感仍然不強(qiáng)。
相比之下，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商則在先后印度市場(chǎng)發(fā)力。2014年，小米于第四季度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名；2015年，聯(lián)想一度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名；2016年，vivo和OPPO在同年第四季度分別取得了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二和第五名的好成績(jī)。
華為開始坐不住了。
2017年10月，任正非表示華為要重視低端手機(jī)市場(chǎng)。隨后在第四季度，華為迅速憑借榮耀出擊印度市場(chǎng)，開始走性價(jià)比路線。到2018年第一季度其首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，不過彼時(shí)其市場(chǎng)份額還只有小米的十分之一左右。
2018年，為了再度提振印度市場(chǎng)，華為因此希望進(jìn)一步拓展線下銷售渠道，在該國(guó)通過零售合作商新建100家專賣店，計(jì)劃在2020年構(gòu)建成擁有1000家專賣店的經(jīng)銷網(wǎng)。
今年7月，華為和Micromax宣布在印度建立一種全新的合作關(guān)系。華為將通過其合作伙伴的線下渠道銷售其產(chǎn)品，以便在全球第二大手機(jī)市場(chǎng)獲得更廣泛的影響力。盡管目前印度的線上市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但線下市場(chǎng)依然巨大。華為顯然認(rèn)為，利用現(xiàn)有Micromax的銷售網(wǎng)絡(luò)要比單靠自己拓展市場(chǎng)快得多。
華為在印度為何屢屢吃癟
華為在其剛剛進(jìn)入印度就選擇在高端智能手機(jī)市場(chǎng)布局，顯然是不希望過于依賴中低端手機(jī)，而試圖同時(shí)在高端智能手機(jī)市場(chǎng)布局提升自己的品牌調(diào)性，避免在下一輪智能手機(jī)升級(jí)中被淘汰出局，確實(shí)思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。
但是要知道，印度智能手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)下依然以中低端手機(jī)為主。起初，小米就是依靠其紅米品牌在印度市場(chǎng)快速收獲市場(chǎng)份額，三星今年又依靠其A系列重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名，均是這一觀點(diǎn)的絕佳佐證。
再者，華為在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也確實(shí)非等閑之輩。作為印度市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，小米一度依靠線上市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功模式，獲得大量市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，在其快速增長(zhǎng)之時(shí)也開始吸取國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，拓展線下市場(chǎng)。2017年5月它在印度市場(chǎng)開出了第一家直營(yíng)店小米之家，并計(jì)劃用兩三年時(shí)間在印度將小米之家的數(shù)量增加至100家，同時(shí)其與印度的零售商合作，不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
vivo和OPPO也不甘示弱。早期憑借將國(guó)內(nèi)走的廣告營(yíng)銷和渠道模式復(fù)制至印度，贏得了大批印度用戶。不過從去年開始，它們開始進(jìn)入印度線上市場(chǎng)并推出性價(jià)比手機(jī)。
而華為在印度市場(chǎng)的策略一直都脫離了印度市場(chǎng)的實(shí)際，而且雖然屢屢放出口號(hào)要在印度市場(chǎng)取得成績(jī)，實(shí)際上卻對(duì)印度市場(chǎng)重視不夠，投入不足。這直接導(dǎo)致其市場(chǎng)份額在印度始終難有起色。
近年來(lái)，華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，但是卻在全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)印度屢屢受挫，這顯然與它的市場(chǎng)地位極不相稱。去年，華為在全球發(fā)售了2.06億部手機(jī)。似乎沒有什么可以阻止華為超越三星，成為全球最大的智能手機(jī)制造商。
事實(shí)上，早在2016年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO 余承東表示，華為將在2021年超越三星蘋果成為全球最大的智能手機(jī)制造商。不過從印度市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，華為實(shí)現(xiàn)心愿似乎有些艱難。
破圈遇阻，華為手機(jī)的危險(xiǎn)時(shí)刻
一系列特殊原因，華為在歐美市場(chǎng)面臨著更糟糕的境遇。甚至有媒體報(bào)道稱，華為即將發(fā)布的Mate 30 系列可能不會(huì)在該國(guó)或歐洲其他地區(qū)上市銷售，理由是受美方政策限制，華為難以與美方企業(yè)展開繼續(xù)合作，導(dǎo)致其無(wú)法預(yù)裝市場(chǎng)亟需的谷歌應(yīng)用程序套件。加上在印度市場(chǎng)的糟糕表現(xiàn)，華為手機(jī)業(yè)務(wù)可能迎來(lái)陰霾。
一方面，智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量整體放緩，2019年第二季度，全球智能手機(jī)銷量下降1.7%，加上邁入5G過渡期，用戶換機(jī)欲望降低，將進(jìn)一步影響出貨量；另一方面，從華為自身來(lái)說(shuō)，上季度增速為16.5%，相比于第一季度44.5%的增速已大幅放緩。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)推算得出，該季度它在海外市場(chǎng)的出貨量同比下滑超過16%，但可喜的是上季度國(guó)內(nèi)增速?gòu)浹a(bǔ)了海外市場(chǎng)的損失才保持了增長(zhǎng)。
從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，目前華為在中國(guó)市場(chǎng)有了很高的滲透率與市場(chǎng)占比，增長(zhǎng)空間越來(lái)越有限。同時(shí)，其還面臨著小米OV及蘋果等勁敵的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)整發(fā)力。種種因素匯聚，華為下半年要保持持續(xù)增長(zhǎng)仍然存疑。
華為要想尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)力海外自然是最重要的戰(zhàn)略，但目前來(lái)看，并不樂觀。尤其其在全球第二大手機(jī)市場(chǎng)印度的表現(xiàn)，更是體現(xiàn)出了在持續(xù)增長(zhǎng)方面的隱憂，也是其手機(jī)業(yè)務(wù)面臨的第一大難題。
此前，華為消費(fèi)者事業(yè)部 CEO余承東曾聲稱要實(shí)現(xiàn)海外出貨量占比超過六成。這自然是華為趕超三星、實(shí)現(xiàn)破圈的唯一機(jī)會(huì)，然而伴隨著谷歌斷供安卓相應(yīng)服務(wù)，華為在歐美市場(chǎng)的日子并不好過，加上印度市場(chǎng)這微弱的存在感，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)恐怕就更遙遙無(wú)期了。
