近日，一向財大氣粗的蘋果又有大動作。外媒表示蘋果將向印度新投入10億美元資金，以加大iPhone機型在印度地區(qū)的產(chǎn)量。這10億美元的資金主要流向蘋果的合作伙伴富士康，其他有合作關(guān)系的組件供應(yīng)商也會追隨蘋果的腳步加大對印度的投資。
外界分析，蘋果這番用意有兩個目的。
第一個，由中國組裝出廠的iPhone在銷往美國的時候?qū)⒚媾R加收關(guān)稅的風(fēng)險，這會直接導(dǎo)致iPhone生產(chǎn)成本增高，但如果iPhone由印度組裝，就可以規(guī)避掉這個風(fēng)險。
第二，蘋果多次強調(diào)要拿下印度市場，但由于印度市場的特殊政策，蘋果銷往印度市場的智能手機被要求在印度生產(chǎn)，所以只能加大對印度的投資來興建產(chǎn)線。
印度市場可謂是庫克的“心結(jié)”，為了推動iPhone在印度市場落地，他曾多次親自前往印度“走關(guān)系”。
2016年庫克就去了一次印度和政府親自協(xié)商相關(guān)事宜；2017年，庫克在媒體面前談及印度市場，表示已經(jīng)制定了全面的擴張計劃，希望在印度市場復(fù)制中國市場的成功。
庫克這么看重印度市場，是因為他曾嘗過甜頭：2011年到2015年，蘋果在印度市場的銷售額從1億美元增長到10億美元，足足漲了10倍；印度政府非常重視和蘋果的合作，總理莫迪甚至親自接見了庫克。他們鼓勵蘋果在印度投資設(shè)廠，并打算借助蘋果的力量讓印度成為iPhone的主要出口地。
盡管如此，印度市場卻是庫克的“傷心地”。和中國手機廠商的逍遙得意不同，蘋果在印度市場的表現(xiàn)非常糟糕，我們甚至無法在數(shù)據(jù)統(tǒng)計中找到蘋果的身影。
低端手機賣不過小米、realme，iPhone在高端市場也賣不過一加和三星。Counterpoint指出，2019 Q2印度高端手機市場中蘋果的市場份額遠不如一加，也要比三星更差一些，僅有20%左右。
要知道在全球市場中，尤其是在高端市場上蘋果的優(yōu)勢是“統(tǒng)治級別”的，份額高達47%。種種數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度市場過得并不如意，存在感可有可無。
兵敗印度似乎是命中注定
中國消費者可能是地球上對手機售價最敏感的群體，但實際上印度市場的消費者更甚。《華爾街日報》曾有報道，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，有95%的印度消費者買手機的預(yù)算不超過500美元，而有75%的印度消費者只愿意花250美元買手機。
單純就售價的角度來看，iPhone的表現(xiàn)就足以被判死刑。
之前蘋果在印度市場推出的最廉價機型是iPhone SE，但近來他們升級了產(chǎn)品線，現(xiàn)在最便宜的iPhone是iPhone 6s。在印度市場中iPhone 6s的售價是29500盧比，約合410美元、2950元人民幣。
單純是從售價角度出發(fā)，iPhone 6s那410美元的售價并不算過分，但如果用iPhone 6s來和如今的安卓旗艦對比，它可謂是優(yōu)勢全無。在同樣的售價下，印度消費者為什么不支持三星、一加的新旗艦?zāi)?？要知道iPhone 6s已經(jīng)服役3年有多了。
除了產(chǎn)品本身的競爭力因素外，蘋果引以為豪的生態(tài)優(yōu)勢似乎也無法在印度市場上占得優(yōu)勢。
這還是得從印度的整個大環(huán)境說起。在印度市場中最受歡迎的手機產(chǎn)品其實不是智能手機，而是功能機。如果將功能手機納入到統(tǒng)計之中，那么小米“印度一哥”的頭銜就要易主了，占整個手機市場21%份額的Reliance Jio才是真正的“印度一哥”，小米也只能甘拜下風(fēng)。
但印度市場的“功能機”，和我們認知中的功能機不太一樣。以Reliance Jio推出的Jio Phone為例，它支持4G網(wǎng)絡(luò)，并搭載類智能系統(tǒng)Kai OS，可以安裝各類App，一般的娛樂支持已經(jīng)非常豐富。
可以說，盡管印度手機市場整體水平不高，產(chǎn)品也以中低端產(chǎn)品為主，但并沒有我們想象中的體驗落后、生態(tài)發(fā)展遲滯。目前在印度最火的軟件是抖音、快手等短視頻軟件，印度消費者的日常上網(wǎng)習(xí)慣也不過是看看短視頻、聊聊天，想要完成這些任務(wù)并不需要性能多么強勁的智能手機。
既然實惠的安卓手機甚至功能機都能把這些任務(wù)做好，為什么還要花好幾倍的錢買iPhone呢？再者，蘋果手機在印度市場上一直都是小眾產(chǎn)品，用現(xiàn)在流行的話術(shù)來說就是“蘋果在印度市場沒有基本盤”，難以形成牢靠的口碑和品牌優(yōu)勢。
想要完整體驗蘋果的生態(tài)那么消費者得先購入數(shù)件蘋果產(chǎn)品，至少也得是iPhone+iPad+Apple Watch。但這對印度消費者來說簡直是不可能的任務(wù)，2018年印度人均生產(chǎn)總值只有2033美元，能夠消費得起如此豪華套餐的印度消費者，恐怕是少之又少。
說回來還是回到最核心的問題，印度手機市場雖然進展明顯，但國內(nèi)經(jīng)濟的情況不算樂觀，消費者可支配資金不足，自然無意高價產(chǎn)品。
印度的經(jīng)濟問題有多個原因，大概是政策失誤、全球經(jīng)濟下行、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等，這里就不一一分析了。但擺在眼前的事實是，印度存在明顯的貧富差距，民眾消費能力相對較差，對高價數(shù)碼產(chǎn)品的接受能力比較薄弱。
最終多個因素綜合起來，導(dǎo)致了蘋果的困局——Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度市場的份額再度下跌，2019年Q1的成績?yōu)?2萬臺，同比下滑24%。
押寶未來是否值得？
庫克自然清楚知道印度市場的情況，也知道iPhone在印度市場的困境，但他并不打算放棄。歸根到底，印度依然是一個潛力深不見底的龐大市場：人口有13億，但是只有4億人用上智能手機，智能手機的滲透率非常低。
如果這時候蘋果徹底撤離印度，那么連見證市場爆發(fā)的機會都沒有，未來想要重返印度的時候，市場早已被中國手機廠商瓜分得一干二凈。再說了，過多三五年，蘋果還能靠產(chǎn)品優(yōu)勢奪得消費者歡心？誰也不知道。
實際上在賣手機之外印度市場也是絕佳的生產(chǎn)基地，勞動力充足且成本低廉、再加上政府十分支持蘋果投資，客觀來說將iPhone的生產(chǎn)重心從中國轉(zhuǎn)移到印度是個不錯的選擇。
正如前文所說，在如今這個特殊的節(jié)點上，蘋果想避開關(guān)稅風(fēng)險，本來也準備逐步將iPhone生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其他地方中去，現(xiàn)在看來投資印度似乎也是順水推舟的決定。
而實際上，目前在印度生產(chǎn)的iPhone也用于出口到北美、歐洲等地，在印度本地制造的iPhone不僅能降低iPhone在印度當?shù)氐某杀竞褪蹆r，其他海外市場也可以受益。其實iPhone銷量下滑的情況不僅出現(xiàn)在中國和印度市場，在歐洲市場iPhone的日子也不好過，今年一季度23%的市場占有率乃是歷年最低。
投資印度很可能是一個短期虧本、長遠獲益的買賣，但這個期限到底是多少，誰也不清楚。
在小雷（微信：leitech）看來，庫克對印度市場仍存有幻想單純是“不死心”，就現(xiàn)實情況而言以中國為首的傳統(tǒng)強勢區(qū)域才應(yīng)該是深耕重點。
中國消費者向來不缺對iPhone的支持，例如iPhone 11系列在預(yù)售期間就做到了京東平臺增長480%、天貓平臺單品增長335%的驚人成績，這說明如果蘋果愿意調(diào)整某些策略（例如售價、配置組合），那么中國消費者還是愿意回到蘋果的懷抱之中。
另外，全球范圍內(nèi)的5G浪潮即將到來，這是公認的市場洗牌機會，是蘋果奪回優(yōu)勢的良機。但連智能手機都尚未普及的印度，恐怕是趕不上這個潮流了，相反對5G熱情非凡的中國市場，則有可能成為蘋果翻盤的底牌。
一言蔽之，蘋果可以對印度市場保持關(guān)注，也可以加大投入保證某一方面的利益，但想要讓智能手機業(yè)務(wù)回暖，依靠印度市場肯定是不行的。iPhone的優(yōu)勢在于高階體驗，但奢望低消費水平市場為之買單并不太可能，到最后蘋果還是得靠討好歐美市場、討好中國市場，才有逆襲的可能。
