天下網(wǎng)商記者 張超

蘋(píng)果每次發(fā)布的新機(jī)型，都會(huì)被冠以“史上性能最強(qiáng)”的稱(chēng)號(hào)，然而今年的“史上性能最強(qiáng)”，卻同時(shí)迎來(lái)了“史上最快破發(fā)”，今年的iPhone 11系列9月13日才開(kāi)放預(yù)購(gòu)，9月20日才正式發(fā)售，結(jié)果新機(jī)還沒(méi)正式上市，就已經(jīng)破發(fā)了。

目前在農(nóng)業(yè)銀行APP商城Apple旗艦店中三款手機(jī)的價(jià)格均低于蘋(píng)果官網(wǎng)的發(fā)售價(jià)，算上優(yōu)惠iPhone11 64G版全款為5069.06元（比官網(wǎng)便宜約430元，選擇分期還可以更便宜），iPhone11 Pro 64G版全款為8077.06元（比官網(wǎng)便宜約622元），iPhone11Pro Max 64G版全款為8923.06元（比官網(wǎng)便宜676元），面對(duì)這個(gè)“真香價(jià)”，不少網(wǎng)友都已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備“上車(chē)”了。

有網(wǎng)友曬出農(nóng)行APP上通過(guò)分期預(yù)定的iPhone11

蘋(píng)果賣(mài)不動(dòng) 價(jià)格太高是一大原因

其實(shí)不光是第三方平臺(tái)的售價(jià)“破發(fā)”，蘋(píng)果在今年宣布iPhone11的售價(jià)時(shí)，就比去年的iPhone XR要低1000元人民幣，起售價(jià)只要5499元，這也是iPhone首次新品發(fā)布的價(jià)格低于上年。

蘋(píng)果對(duì)新機(jī)降價(jià)，主要出于銷(xiāo)售的壓力，因?yàn)椴还馐翘O(píng)果，全球智能手機(jī)的增長(zhǎng)持續(xù)放緩已經(jīng)是個(gè)大趨勢(shì)。

根據(jù)IDC之前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下滑了6.6%，第二季度下滑了2.3%，而根據(jù)IDC的預(yù)計(jì)，2019年全球智能手機(jī)出貨量將下滑2.2%。

同時(shí)，蘋(píng)果作為全球第三大手機(jī)廠商，銷(xiāo)量更不樂(lè)觀，今年第二季度，蘋(píng)果只賣(mài)出了3380萬(wàn)部iPhone，比去年同期少了750萬(wàn)部，下跌18.2%，市占率跌至10.1%，僅僅比第四名的小米多賣(mài)出150萬(wàn)部，市占率差距只有0.4%。

IDC關(guān)于2019年第二季度全球智能手機(jī)出貨量的統(tǒng)計(jì)

市場(chǎng)普遍認(rèn)為，雖然影響iPhone的銷(xiāo)量有很多原因，比如手機(jī)銷(xiāo)售的大環(huán)境、iPhone普遍存在的信號(hào)問(wèn)題影響等，但其中有個(gè)很重要的原因就是iPhone的定價(jià)過(guò)高。

蘋(píng)果從2017年的iPhone X開(kāi)始，就開(kāi)始出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高的問(wèn)題，iPhone X 64版國(guó)行價(jià)格8388元；2018年的iPhone Xs 64版國(guó)行價(jià)格8699元，iPhone Xs Max 64G版國(guó)行價(jià)格9599元，最貴的iPhone Xs Max 512G版售價(jià)甚至高達(dá)12799元；而最便宜的iPhone XR 64G版本也要6499元，比上一年iPhone 8 64G版的起售價(jià)高611元。

2018年上市的三款iPhone起售價(jià)

有觀點(diǎn)認(rèn)為，iPhone這兩年的定價(jià)出現(xiàn)了失誤。

因?yàn)閕Phone過(guò)去是典型的“撇脂定價(jià)”，以iPhone 7為例，通過(guò)5399元-4599元-2799元地慢慢降價(jià)過(guò)程，利用購(gòu)買(mǎi)時(shí)間這個(gè)分層器，把每個(gè)層次購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者利潤(rùn)都撇了出來(lái)。而哪怕iPhone 8最低的價(jià)位也在5888，依舊保留在5000元檔，可以充分利用“撇脂定價(jià)”獲取收益。

但在iPhone X之后，由于OLED屏幕、人臉識(shí)別模組等導(dǎo)致成本過(guò)高，部分iPhone起售價(jià)上探到萬(wàn)元級(jí)別，將5000元檔充分留給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓華為、三星等廠商在這個(gè)價(jià)位擴(kuò)展了機(jī)型，獲得充足的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行研發(fā)，并對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)生威脅。

定價(jià)整體偏高成了蘋(píng)果的拖累，在宣布今年第一季度iPhone營(yíng)收同比下降15%之后，蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在財(cái)報(bào)電話會(huì)議里就被針對(duì)了。分析師史蒂夫·米盧諾維奇（Steve Milunovich）向庫(kù)克開(kāi)炮，提問(wèn)蘋(píng)果在定價(jià)方面是否做得太過(guò)。

庫(kù)克雖然解釋了一通定價(jià)規(guī)則，又強(qiáng)調(diào)了匯率問(wèn)題帶來(lái)的影響，但在最后他還是松口承認(rèn)，導(dǎo)致2019年第一季度iPhone營(yíng)收和用戶(hù)升級(jí)狀況差于最初預(yù)期的因素中，“價(jià)格是其中之一，蘋(píng)果也正在努力解決這些問(wèn)題?！?/p>

不能滿足消費(fèi)者預(yù)期的蘋(píng)果妥協(xié)了

定價(jià)越來(lái)越高的iPhone已經(jīng)越來(lái)越不能作為單一的電子消費(fèi)品來(lái)看待，更是有著作為輕奢侈品的屬性。

電子輕奢侈品的市場(chǎng)需要不斷地創(chuàng)新以維持，用新、奇、炫的科技吸引消費(fèi)者，但是這幾年的蘋(píng)果，對(duì)于這方面的投入并不能滿足消費(fèi)者的預(yù)期。

比如拍照功能，華為等安卓手機(jī)廠商已經(jīng)有后置4攝像頭，而蘋(píng)果的iPhone 11 Pro系列才剛剛進(jìn)入到3攝像頭時(shí)代。

另外，排名前三的手機(jī)廠商中，三星和華為都已經(jīng)開(kāi)售5G手機(jī)，而其他安卓手機(jī)廠商比如LG、中興等也都開(kāi)售了5G手機(jī)，蘋(píng)果在5G領(lǐng)域已經(jīng)全面落后，來(lái)自供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)是要等到2020年的新款iPhone發(fā)布，才會(huì)有相應(yīng)的5G功能。

而諸如折疊屏等更黑科技的內(nèi)容，蘋(píng)果更是沒(méi)有更多的消息。

當(dāng)蘋(píng)果沒(méi)有新、奇、炫的科技，今年蘋(píng)果可以對(duì)“安卓”引以為傲的可能就剩下新發(fā)布的A13芯片了。

可能是為了提振消費(fèi)者的信心，蘋(píng)果首次在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟安卓友商進(jìn)行了對(duì)比，以去年發(fā)布的搭載A12 芯片iPhone XR為例，顯示A12芯片的表現(xiàn)要強(qiáng)于搭載高通驍龍855的三星Galaxy S10+、搭載麒麟980的華為P30 Pro以及搭載高通驍龍845的谷歌Pixel 3，而今年新發(fā)布的A13芯片，更是大幅領(lǐng)先。

蘋(píng)果也開(kāi)始學(xué)“友商”跑分

很多網(wǎng)友都評(píng)論，蘋(píng)果“吊打友商”的同時(shí)，其實(shí)是對(duì)自己不自信的表現(xiàn)，而蘋(píng)果的信心不足，更是表現(xiàn)在庫(kù)克的低姿態(tài)。

發(fā)布會(huì)后，蘋(píng)果CEO庫(kù)克甚至破天荒接受了國(guó)內(nèi)媒體的采訪，還專(zhuān)門(mén)談到了價(jià)格問(wèn)題。庫(kù)克表示，兩年前iPhone X將蘋(píng)果旗艦價(jià)格推向了史上新高，讓很多用戶(hù)卻步。但在618和雙11等電商促銷(xiāo)購(gòu)物節(jié)中，iPhone卻總是能獲得極高的銷(xiāo)量，這樣的數(shù)據(jù)可能表明，在中國(guó)喜歡iPhone的用戶(hù)很多，是高價(jià)阻礙了他們購(gòu)買(mǎi)新機(jī)。iPhone 11的售價(jià)比前代機(jī)型iPhone XR下降了1000元，是為了讓更多用戶(hù)少花錢(qián)用新機(jī)。

價(jià)格下跌的iPhone確實(shí)會(huì)變香

其實(shí)iPhone一直在降價(jià)，效果也很明顯。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年年初的4個(gè)月里，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)就經(jīng)歷了4輪降價(jià)。前3輪分別渠道降價(jià)，第4輪為受益于稅率改革的官方降價(jià)。

今年1月11日，京東、蘇寧下調(diào)部分iPhone機(jī)型價(jià)格，相比蘋(píng)果官網(wǎng)報(bào)價(jià)，降幅達(dá)到千元有余。

2月1日，蘇寧手機(jī)官方宣布“率先降價(jià)”，512G的iPhone XS Max與蘋(píng)果官網(wǎng)價(jià)相比，降幅達(dá)到1700元。

3月5日開(kāi)啟的是第三輪降價(jià)，多個(gè)電商平臺(tái)紛紛加入。天貓平臺(tái)蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的iPhone XS、iPhone XS Max的中，最高比官網(wǎng)售價(jià)便宜2000元。

4月1日開(kāi)始的官方降價(jià)，iPhone XS系列所有版本便宜500元，iPhone XR所有版本便宜300元……

有媒體統(tǒng)計(jì)，從3月5日下午5點(diǎn)iPhone啟動(dòng)第三輪降價(jià)到3月7日12點(diǎn)，iPhone在天貓整體銷(xiāo)量環(huán)比提升150%。其中，iPhone XS Max銷(xiāo)量最佳，環(huán)比提升了230%。

另外，在2018年發(fā)售的三款機(jī)型中，價(jià)格最低的XR毫無(wú)疑問(wèn)銷(xiāo)量最好。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)CIRP統(tǒng)計(jì)今年二季度各款iPhone銷(xiāo)量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，iPhone XR成為美國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的iPhone，銷(xiāo)量接近所有iPhone的一半，這也證明低價(jià)新款手機(jī)一直很受歡迎。

iPhone11各版本的官方售價(jià)

今年的iPhone11降價(jià)到5499元起售，是蘋(píng)果在一定程度上拒絕“奢侈品化”，希望用低價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售提振全球市場(chǎng)銷(xiāo)量，另一方面也可以用低價(jià)緩解未搭載5G的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

如果按照“撇脂定價(jià)”的思路，iPhone11未來(lái)的降價(jià)空間還很大，那么現(xiàn)在剩下的問(wèn)題只有一個(gè)，不知道5499元起售的iPhone11到底會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上取得多顯著的成績(jī)。