進入到9月，手機圈的熱鬧更甚往年。尤其今年5G的加持，成為各家新產(chǎn)品都無法回避的元素。當然蘋果是個例外，在4G時代聲調(diào)很高的它，5G時代選擇了放低姿態(tài)——這既可以理解為蘋果的“保守”策略，也可以理解為是它5G技術(shù)落后的底氣不足。
相反，在安卓陣營這邊，大家都對5G躍躍欲試。三星全球首發(fā)了第一款5G手機，華為靠多年的技術(shù)儲備推出了全球第一款同時支持NSA和SA兩種組網(wǎng)技術(shù)的5G手機，而中興在中國市場推出了首款公開發(fā)售的5G手機。當然，也有廠商雖然沒能搶到任何一種統(tǒng)計方式下的第一，但是在數(shù)量上和價格上占了優(yōu)勢。比如vivo，先是在子品牌iQOOPro上推出了5G手機，并將價格血腥地殺到了4000元以內(nèi)，讓人側(cè)目。過了不到一個月，又發(fā)布了第二款5G手機vivoNEX3。有消息表示，vivo在下半年內(nèi)還將發(fā)布一款5G手機，可能是集成了三星獵戶座處理器并支持雙模的5G手機?？吹贸鰜恚瑅ivo在面對5G的時候，表現(xiàn)得比別的廠商更為激進，無論是之于價格，還是之于產(chǎn)品線規(guī)劃。
實際上，vivo和其他廠商都懂，5G這個變量對于未來手機市場格局影響的重要性，它或?qū)⒏膶懶袠I(yè)秩序。對于已經(jīng)是華米OV稱霸的國內(nèi)手機市場來說，未來份額的增長已經(jīng)演變成在存量市場的爭奪，這將更加殘酷，因為“此漲就一定伴隨著彼消”。而當下算是超級大玩家的它們，不斷在5G技術(shù)方面攢著勢能高地。
第2款5G手機比想象中來得更快一些
9月16日，vivo在上海發(fā)布了5G手機NEX3，算上8月下旬的iQOOPro5G版，這就是vivo在不到一個月發(fā)布的第二款5G手機了。截至目前，行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布2臺5G手機的，還真只有vivo做到了。
從這部5G手機的配置、外形設(shè)計和價格來看，和iQOOPro5G版有較大的差異。
作為一部5G手機，最被看重的點是保證信號的同時，做好散熱、續(xù)航、厚度和重量的平衡。因為5G模塊的加入，同時還要兼容2、3、4G，手機內(nèi)部空間布局將受到嚴峻考驗，同時目前外掛5G基帶功耗增大的原因，導(dǎo)致散熱和續(xù)航也備受挑戰(zhàn)。
而對于vivoNEX3來說，它高達99.6%的無界瀑布屏在帶來震撼視覺效果的同時，也面臨著極大的尷尬——手機左右側(cè)接近90度的屏幕曲率，導(dǎo)致這里的空間成為行業(yè)手機里最逼仄的部分，更顯得“寸土寸金”。vivoNEX3采用了和iQOOPro一樣的5G六天線設(shè)計，在4根天線和8根天線的方案中進行了折中，綜合了信號和空間的考量。而采用比傳統(tǒng)熱管散熱面積高3倍的均熱板設(shè)計，在有限的空間里也能更好地散熱。至于續(xù)航，4500mAh的電池+44W快充，怎么也夠?qū)Ω度粘Ｊ褂昧恕?/p>
產(chǎn)品是面向用戶的，即便擁有再新的技術(shù)，如果沒有調(diào)校好就粗糙地交付給用戶，損失的都是用戶體驗。在5G時代，終端手機的設(shè)計要改變以往過于專注單一元件的做法，要更具有全盤性，因為5G的技術(shù)含量不斷提升，對元器件排布要求更高，產(chǎn)品設(shè)計的難度也在增加，所以整體性方案才能讓5G性能和規(guī)?；渴鸢l(fā)展更順暢。新技術(shù)是服務(wù)于消費者的，而不是給消費者添堵的。
所以，NEX3上一些看似不經(jīng)意的細節(jié)，都是vivo在用戶體驗這一塊做的功課?！拔覀儠槍Ξa(chǎn)品和人群需求做更深度、更定制化、更專業(yè)的設(shè)計”，最后呈現(xiàn)的也一定不是單純的硬件堆疊和炫技?？梢赃@樣說，NEX3算是一部在用戶體驗方面都夠得上高水準旗艦的產(chǎn)品，所以vivo做產(chǎn)品的理念是面向用戶的體驗就是最為基本的行為準繩，降低用戶體驗的絕對不要。
當然，這次有不少網(wǎng)友對攝像頭和屏幕還是有點遺憾，畢竟有些千元機都四攝了，還有這么漂亮的瀑布屏幕還只是1080p。其實要說到屏幕創(chuàng)新，NEX是最積極的那一個。比如全球首款屏下指紋手機vivoX20PlusUD版，全球首款升降全面屏手機vivoNEX，再到全球首發(fā)左右無邊的瀑布屏手機NEX3，在設(shè)計上屏幕一直是NEX的核心基因。
vivoNEX3產(chǎn)品經(jīng)理丁冠力告訴記者：“我們在2013年底的XPlay就全行業(yè)首發(fā)了2K屏幕，但是從市場反饋來看，2K可能是少部分人的需求，我們需要在少部分人需求和整體用戶續(xù)航和各方面更綜合更好的體驗上做選擇，我們選擇綜合用戶的最大化，這是我們的一個判斷邏輯。”
5G的灘頭陣地是必爭之地，但5G手機絕對不能只是作為噱頭而吸引大批用戶來當“小白鼠”。既不能缺席5G，又必須在續(xù)航等方面全盤考慮，不能犧牲消費者體驗，一進一退之間都是vivo這家企業(yè)在當下特殊環(huán)境里的激進又穩(wěn)健的智慧。NEX35G手機上既可以看到充滿未來感的設(shè)計，又兼顧著務(wù)實的當下，是vivo5G棋局上重要的一枚棋子。
定價策略：普惠、高端我全都要
手機SOC暫時還沒有集成基帶、基站建設(shè)離全覆蓋還早，缺少殺手級應(yīng)用......盡管當前5G還面臨種種缺陷，但不斷有5G手機發(fā)售，運營商也順勢推出了每月100G的免費流量體驗包，5G已經(jīng)變成了一個充滿可能性的詞語，讓大家飽含期待。無論是對消費者、媒體、投資機構(gòu)、電信運營商、終端設(shè)備商，還是內(nèi)容服務(wù)商，關(guān)于5G的話題度和關(guān)注度也遠高于2、3、4G時代。
在此前，很多人都猜測價格會成為制約5G終端銷售的一大門檻，比如6月的時候聯(lián)通還預(yù)測5G手機價格會超萬元。不過現(xiàn)實的發(fā)展卻出人意料。
7月26日，華為Mate20X5G版發(fā)布，售價6199元，打破了此前的猜測。而價格底線不斷被刷新，8月5日，中興天機Axon10Pro5G手機發(fā)售，價格為4999元。8月22日，iQOOPro5G版則兇悍地把價格放到了3798元起。
預(yù)期的萬元價格竟然差點就可以買3臺5G手機，可以說這樣的大幅降價讓消費者毫無防備，也更看到了自己無限接近5G的希望。
而vivo憑借這個親民的價格有望爭取到一大批5G種子用戶。有人說iQOOPro是珠玉在前。沒錯，因為后面跟進的手機廠商一定在價格上會反復(fù)權(quán)衡，尤其是小米這樣性價比標簽文化濃厚的品牌。如果定價超過4000，會不會被消費者指著鼻梁罵“不厚道”？所以，說一部iQOOPro，將影響一個行業(yè)的定價和定位思考真不夸張。
其實這是vivo的5G策略之一。那就是利用低價的iQOOPro去培育5G市場，進而獲取更多的用戶增值機會。尤其在中國市場，這一點相當重要?；叵?G和4G時代，中國市場能迅速成為全球智能手機和移動支付發(fā)展最迅速和最大的市場，都是得益于智能手機的快速普及，這背后運營商大力補貼定制機是重要的助推原因之一，讓廣大的普通消費者能用較低的成本使用一臺智能手機，享受移動互聯(lián)的樂趣和方便。同樣在新的電信時代，普惠用戶依舊是不變的策略，這樣能激活最多的用戶，也激活了更大的商業(yè)市常
而5698元和6198元的vivoNEX3這兩款5G手機，則在高端市場和華為相遇。最高配置比華為低一元錢，在外形設(shè)計上更為時尚，電池多300mAh、快充功率大4W，不過華為的殺手锏是支持SA和NSA雙模?？梢哉f從產(chǎn)品力和價格綜合比較，二者各有千秋，就看消費者怎么選擇。
而9月5日有消息傳出，三星和vivo公司達成合作，今年內(nèi)vivo還將有搭載三星Exynos980芯片的5G手機上市。據(jù)傳這塊芯片的下行速率達2.55Gbps，重要的是它同時支持NSA和SA。從定位上看，這應(yīng)該是屬于高端系列。vivo終于也將補齊不支持雙模這一塊短板，不知道會是哪一步手機先搭載，或許是代表未來科技的APEX？
同時，在前段時間高通也在IFA2019上宣布，和12家手機品牌聯(lián)合開發(fā)驍龍7系列的5G平臺，其中vivo、OPPO、realme、Redmi等在列，并且商用時間表設(shè)定在2020年下半年。
也就是說，vivo在5G的布局上，很快就會覆蓋高中低各種價位段，它會拉動行業(yè)5G終端的普及提速。當然，這期間還會有很多廠商跟進，但是以目前vivo的節(jié)奏，大概率會走在前面。
布局5G在創(chuàng)新上的不得不為
在中國市場，用戶對5G的關(guān)注可謂全球最甚。據(jù)花旗集團今年7月的一份消費者調(diào)查表明，有96%的中國受訪者表示聽說過5G，并且希望新手機支持5G。相比之下，美國聽過5G的受訪者比例僅為64%，并且5G并不是他們心中最重要的新功能，他們認為快充、無線充電、防水功能更重要。
其實這與中國國情密切相關(guān)。親歷過3G和4G迅速升級換代的技術(shù)紅利，中國消費者在移動互聯(lián)方面享受著最為便捷的服務(wù)和應(yīng)用生態(tài)，比如移動支付，這一點連庫克都承認：“在中國，很多的開發(fā)者在思考問題的時候，首先會想到移動端，就是移動優(yōu)先。移動支付在中國取得了巨大的成功?！?/p>
中國消費者會更期待5G帶來體驗的再升級。
所以，5G對于手機廠商來說，重要性更是不言而喻。2019年被稱為5G元年，大半年前高通說“5GisHere”，華為吶喊“5GisOn”。
以前以品牌營銷為主的OV也調(diào)整畫風，開始頻頻秀出科技的肌肉。因為所有人都明白，5G拼的更多是技術(shù)。尤其在華為憑借麒麟芯片和巴龍基帶，已經(jīng)搶占了5G的技術(shù)高地，OV比誰都清楚，5G這輪科技博弈的重要性，技術(shù)研發(fā)必須拿出真材實料的突破。
在5G上，vivo其實積累也不少。2016年成立5G研發(fā)中心，加入3GPP，著手布局5G終端生態(tài)；2019年1月，展示了具備5G完整功能的手機APEX2019；4月，上海國際賽車賽上有人搶先體驗到了vivoNEXS內(nèi)置驍龍855的5G手機帶來的速度與激情。8月，iQOOPro5G正式發(fā)布；9月vivoNEX35G手機發(fā)布。vivo與三大運營商及其合作伙伴5G外場測試中峰值速率可達800+Mbps，實驗室環(huán)境下測試速度更高達1.5+Gbps。擁有超2000項5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案2700多篇，在3GPP的影響力位列前十。vivo也在前幾日宣布，已啟動6G研發(fā)，這一消息雖然比華為晚，但依舊令人振奮。
另一方面，在過去的幾年，幾大頭部品牌剿滅了大量的中小廠商，迎來了超級巨頭的牌面。要突破玩法，必須依靠科研和供應(yīng)鏈的合力，去創(chuàng)造更多超出消費者預(yù)期的產(chǎn)品才能爭取更大的市常
據(jù)IDC發(fā)布的2019年第二季度中國手機市場報告，華為（含榮耀）市占比達37.0%，而vivo市占比為18.7%排名第二，OPPO憑借18.6%排名第三，小米則為11.9%。而GFK的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，華為榮耀的市場份額為30.59%，OV市占比之和為34.65%。也就是說，其實OV和華為榮耀市占比都在不斷提升，小米是比較受傷的那一個。
還有一個值得OV警惕的是，榮耀在線下的產(chǎn)品銷量比例已經(jīng)超過50%，所以無法把它再單純地視為線上品牌。對于OV來說，榮耀是更為強有力的對手，因為榮耀背后還有華為科技實力的支撐。余承東還曾立下宏愿：華為第一，榮耀第二。
這更表示，華為和榮耀市場份額的增長，肯定是搶奪別人的份額，而這個別人最有可能就是OV和小米。
眼下品牌在存量市場爭斗的新階段，我們看到無論是榮耀強調(diào)“銳科技”，realme的“敢越級”，還是iQOO的“極致性能”，以及紅米的“極致性價比”，都是華米OV幾大品牌的裂變玩法。而終極目的，就是去對方盤子里搶蛋糕。
當然，可以看到，無論是OPPO還是vivo，在性價比這條路上，雖然為了維護品牌形象在公關(guān)宣傳上“死不承認”，但是圖窮匕見，實際動作卻可以看到性價比戰(zhàn)略執(zhí)行地非常果斷和徹底。
并且，這一戰(zhàn)略如果再加上科技的“外衣”，會相當具有攻擊性。比如iQOO一代不僅首發(fā)驍龍855的旗艦處理器，還在Pro版首發(fā)5G，再加上極致的價格（將5G手機價格直接拉到4000元下），再把價格和供貨量擺出來，似乎重新定義了性價比的規(guī)則。
這都是vivo爭奪市場的血腥動作。
IQOO還能與vivo品牌形成高度的差異化，這與realme和OPPO的組合有點相似，但realme更像是對標紅米多一些，iQOO和小米以及榮耀的對標意味更濃厚。
相比之下，榮耀和華為在消費者品牌認知上似乎還更趨同一些。
寫在后面：當前中國手機市場，頭部廠商的競爭格局和邏輯都發(fā)生了深刻的變化，攻守兼?zhèn)涞拇蚍▽⒊蔀槌B(tài)。在5G大潮滾滾襲來時，華為一馬當先，而對于OV無論是追求前沿技術(shù)，還是爭奪性價比市場，他們都采取以科技之名去打天下，這個做法在當下的大局下可謂聰明又識時務(wù)。以前他們總擅長后發(fā)制人，但是在5G時代，不但要拼速度，還要拼節(jié)奏，更不能折損消費者體驗，三者皆不可偏廢。眼下vivo用4G中端手機的價格培育5G手機種子用戶，高端價格比拼勁敵友商，有可能在不遠的將來會快速將5G手機擴展到千元機市場，這種5G手機的產(chǎn)品策略節(jié)奏和布局值得其他廠商思考。
