2020年5月18日，榮耀召開智慧生活新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了榮耀智慧屏新品X1系列，65吋只要3299元，首發(fā)促銷只要2999元，55吋也只要2299元。榮耀智慧屏X1系列具有92%廣色域，注重畫質(zhì)，搭載MEMC、ACM技術(shù)、SR超分算法等畫質(zhì)技術(shù)，從這些來看，這并不是一款只打價(jià)格競(jìng)爭、沒有品質(zhì)體驗(yàn)的低價(jià)走量產(chǎn)品。這種超低價(jià)、高畫質(zhì)的搭配，使得榮耀智慧屏X1的價(jià)格一發(fā)布，就震撼了與會(huì)媒體。筆者內(nèi)心不禁想問，榮耀打出這種價(jià)格，不考慮其它彩電業(yè)同行的感受了么？會(huì)后，榮耀總裁趙明接受了媒體采訪，下面我們就一起來了解下，榮耀智慧屏X1，為什么要打出這種超低價(jià)格，背后的定價(jià)策略到底是什么。
榮耀總裁趙明
榮耀智慧屏X1的定價(jià)原因：告訴大家，價(jià)格低不意味著質(zhì)量差
趙明在采訪中介紹到，榮耀智慧屏X1 65英吋的定價(jià)過程，兼顧到了消費(fèi)者和行業(yè)的情況，二者兼顧。這個(gè)價(jià)格相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)，友商的產(chǎn)品如果達(dá)到榮耀智慧屏X1標(biāo)準(zhǔn)，可能都要五六千甚至更高。鴻鵠818芯片，八九千甚至上萬元的機(jī)器都在采用。3299在中國大屏市場(chǎng)上可能是個(gè)比入門稍高些的價(jià)格，65吋能夠做到這價(jià)格，還保持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是可以做到的。
榮耀這次發(fā)布會(huì)的初衷、核心的思想，是通過這一定價(jià)來告訴大家，合理的價(jià)格一定還要有好的體驗(yàn)來支撐。“不能說價(jià)格低就意味著質(zhì)量差，讓消費(fèi)者只關(guān)注了價(jià)格、只關(guān)注了屏幕尺吋，而忽略了一個(gè)產(chǎn)品背后應(yīng)有的體驗(yàn)，這是我們特別想通過這次榮耀智慧屏X1的發(fā)布告訴這個(gè)行業(yè)和消費(fèi)者的?！?/p>
榮耀智慧屏X1，注重畫質(zhì)體驗(yàn)
電視除了屏幕尺吋，背后很多真實(shí)體驗(yàn)是消費(fèi)者需要關(guān)注的，比如音質(zhì)、畫質(zhì)方面。“在65吋賣四五千的產(chǎn)品上，MEMC的支撐很差、拖影非常嚴(yán)重，音質(zhì)在播放流行音樂或者輕音樂時(shí)極其糟糕，也就是聽個(gè)響，把聲音聽出來。如果給消費(fèi)者傳遞音樂是這種品質(zhì)的話，全民音樂素質(zhì)的提高都會(huì)產(chǎn)生很大的問題。我們希望榮耀智慧屏X1系列應(yīng)該成為我們所定義的五大標(biāo)準(zhǔn)的基線。當(dāng)然我們希望價(jià)格也是達(dá)到基線的標(biāo)準(zhǔn)，這是我們定價(jià)這個(gè)價(jià)格的初衷?！?/p>
趙明還談到了這一定價(jià)之下對(duì)于榮耀智慧屏X1的銷量預(yù)期：“我相信今天發(fā)布的榮耀智慧屏X1，65吋，55吋兩款產(chǎn)品，會(huì)非常有競(jìng)爭力。消費(fèi)者一比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，友商的產(chǎn)品可能五六千甚至七八千的產(chǎn)品都沒有辦法和榮耀智慧屏X1 65吋和55吋相比較。我相信銷量也好、收入也好，一切都會(huì)自然而來地到來。與其去憧憬或者想象有多少時(shí)間，對(duì)我們來說最重要的是把每一款產(chǎn)品都做好，每一款都超出消費(fèi)者的預(yù)期，能夠給消費(fèi)者帶來他們需要的體驗(yàn)或者是超出他們?cè)瓉眍A(yù)期的體驗(yàn)，我們就會(huì)很快贏得這場(chǎng)競(jìng)爭?！?/p>
榮耀智慧屏X1，出廠前測(cè)試
開關(guān)機(jī)廣告：不要再以價(jià)格為借口
智慧屏的五大標(biāo)準(zhǔn)在今年3月30日由趙明首先提出，分別是芯片、畫質(zhì)、音質(zhì)、內(nèi)容、智慧，同時(shí)還提出要推動(dòng)“開關(guān)機(jī)無廣告”成行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。在采訪中，趙明再一次談到了這個(gè)倍受關(guān)注的問題。
“我們一開始做的時(shí)候就明確，始終堅(jiān)持沒有開關(guān)機(jī)廣告這一信條。做事情都要有合理的商業(yè)邏輯來支撐，硬件產(chǎn)品本身已經(jīng)屬于消費(fèi)者，開關(guān)機(jī)過程中希望看什么東西或者什么樣的體驗(yàn)要由消費(fèi)者自己做主，這跟電視節(jié)目插播廣告不一樣。電視節(jié)目里消費(fèi)者免費(fèi)看一些節(jié)目源，放一些廣告，這是一種交換行為，有明確的商業(yè)邏輯支撐。而開關(guān)機(jī)的廣告是把電梯間、戶外的廣告，在沒有給消費(fèi)者付租金的情況下放到消費(fèi)者客廳里，從商業(yè)邏輯上是不合理的?！?/p>
“榮耀智慧屏X1 65吋這么好的音畫質(zhì)表現(xiàn)，我們還把價(jià)格做到3299，我們希望行業(yè)內(nèi)的品牌商或者合作伙伴不要再以價(jià)格為借口，把開關(guān)機(jī)廣告放在消費(fèi)者的客廳，我們希望通過自己的行為影響整個(gè)行業(yè)，把應(yīng)該屬于消費(fèi)者的體驗(yàn)和權(quán)力還給消費(fèi)者。”
趙明談到業(yè)內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的不良體驗(yàn)時(shí)說：“不能把價(jià)格低就作為體驗(yàn)很差的一個(gè)借口，要先達(dá)到基礎(chǔ)性體驗(yàn)然后再說什么樣的價(jià)格，這樣才有意義，否則就是比差了。產(chǎn)品進(jìn)入‘比差’的階段，對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)是巨大的傷害。一款電視、智慧屏的產(chǎn)品，一般情況下都是五到十年的壽命，其實(shí)幾百塊錢的差距折合到每一年、每個(gè)月、每一天也就是十幾塊錢，但是這影響到消費(fèi)者幾年在家里，無論從畫質(zhì)和音質(zhì)上、開關(guān)機(jī)上，幾塊錢的差距，很替消費(fèi)者不值。這次榮耀智慧屏X1，希望能夠成為大屏標(biāo)準(zhǔn)的起點(diǎn)。”
榮耀提倡的智慧屏五大標(biāo)準(zhǔn)
友商競(jìng)爭
在談到友商間的激烈競(jìng)爭以及產(chǎn)品模仿時(shí)趙明說：“當(dāng)你站在舞臺(tái)中心的時(shí)候，追逐你的目光、追逐你的人會(huì)越來越多。你要習(xí)慣于別人蹭你的熱度、蹭你的能力、蹭你的流量，這是不可避免的。我們只需要保持心態(tài)的平和，做好自己的事情。其實(shí)我們一直認(rèn)為贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者支持的核心，還是創(chuàng)新和服務(wù)。榮耀一直把創(chuàng)新品質(zhì)和服務(wù)作為榮耀發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。很長一段時(shí)間以來，我們每一次都如約而至，從不缺席，進(jìn)而適應(yīng)這種競(jìng)爭。只有把自己變得更強(qiáng)，才是贏得消費(fèi)者對(duì)你支持和尊重最好的方式。我們會(huì)不斷開發(fā)出更好的產(chǎn)品。當(dāng)然友商的產(chǎn)品能夠把開關(guān)機(jī)廣告去掉，能夠把他們的音畫質(zhì)提升，能夠達(dá)到大屏產(chǎn)品的五大標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于消費(fèi)者來講就很好了，這是大家都非常期待和歡迎的事情。我們也期待著行業(yè)友商能夠在這些方面快速跟進(jìn)我們?！?/p>
榮耀智慧屏在1+8+N中的地位
在榮耀1+8+N的策略當(dāng)中，智慧屏扮演著非常重要的作用，家庭的連接和紐帶越來越少，智慧屏是希望把家人聚在一起打造未來。未來榮耀希望打造的是個(gè)人與家庭的雙中心，手機(jī)是助理型的個(gè)人中心，智慧屏成為家庭的中心。
“智慧屏的多屏協(xié)同，我們的+8產(chǎn)品都是跟手機(jī)能夠強(qiáng)關(guān)聯(lián)和互動(dòng)，比如說平板、筆記本電腦、智慧屏、車載系統(tǒng)，屏幕整個(gè)延伸過來，讓我們的生產(chǎn)力、日常的工作、學(xué)習(xí)也好，效率能夠大幅度提升，非常方便地做各樣的遷移，比如說文檔的遷移、通信的遷移，智慧屏在+8當(dāng)中可以看到這種連接的關(guān)系，這也是榮耀進(jìn)一步在榮耀智慧屏和智慧屏 Pro之后推出X1系列的核心原因。”
榮耀的1+8+N戰(zhàn)略
未來：恪守1+8+N戰(zhàn)略
采訪中趙明在回答未來戰(zhàn)略問題時(shí)表示，未來的三到五年，榮耀將恪守1+8+N戰(zhàn)略。手機(jī)加上八個(gè)圍繞著手機(jī)的產(chǎn)品，智慧屏、手機(jī)、平板電腦、車載系統(tǒng)、VR、AI等。核心是把基礎(chǔ)性的能力打造好，未來更多的智慧全場(chǎng)景是圍繞著HiLink和分布式操作系統(tǒng)的能力，讓更多合作伙伴加入進(jìn)來。
“榮耀對(duì)于未來全場(chǎng)景智慧生活的構(gòu)想，是以手機(jī)為中心，形成1+8+N的三圈層結(jié)構(gòu)，并基于榮耀技術(shù)自研的優(yōu)勢(shì)，將三圈層結(jié)構(gòu)的不同設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通以及能力共享。伴隨著榮耀智慧生活產(chǎn)品的不斷完善，1+8+N戰(zhàn)略得以更快落地，以萬物互聯(lián)的生態(tài)，正式掀起智慧生活升級(jí)風(fēng)暴，開啟年輕人的智慧新世界?！?/p>
發(fā)布會(huì)視頻直播：榮耀智慧生活新品發(fā)布會(huì) 生活與你一起升級(jí) http://zhibo.yesky.com/dh/5ebcb5145c90a8de02000001.html
