在如今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格之外，營銷宣傳也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已經(jīng)成為許多營銷者參與競爭，吸引顧客的一個(gè)思考。
阿迪達(dá)斯公司本是一個(gè)制鞋的手工作坊，論實(shí)力和人オ，它都無法跟其他大企業(yè)互相競爭?？墒牵⒌蠀s懂得借用賽跑世界冠軍歐文斯的名氣打響自己的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，迅速創(chuàng)造了非凡的成就。
阿迪父子倆創(chuàng)辦的阿迪達(dá)斯公司在20世紀(jì)20年代只是一個(gè)制鞋的手工作坊。那時(shí)他們所有的員工就是阿迪父子二人。當(dāng)時(shí)他們的鞋全是手工制作，因此都很精良，但畢竟生產(chǎn)力太低，根本無法與機(jī)器制鞋廠竟?fàn)帯?/p>
盡管在20世紀(jì)二三十年代奧運(yùn)會(huì)舉辦還沒有出現(xiàn)贊助商這一名詞?？墒前⒌线_(dá)斯公司的發(fā)跡還是因?yàn)橘澲藚⒓?936年德國柏林奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員歐文斯。在那屆奧運(yùn)會(huì)上歐文斯正是穿了阿迪達(dá)斯制作的球鞋，奪得了4塊金牌，一下子成了舉世矚目的體育明星。
歐文斯興高采烈地將鞋子讓大家觀看，上面赫然印著阿迪達(dá)斯公司的商標(biāo)。事情是這樣的:當(dāng)年阿迪達(dá)斯制鞋廠雖然是手工作坊，但其知道自己鞋子的優(yōu)勢是質(zhì)量精良，耐穿耐磨。為了推廣自己鞋子的優(yōu)勢，阿迪父子想出了推廣妙計(jì)，他們知道歐文斯是當(dāng)時(shí)世界上跑得最快的人，于是，他們父子開始和歐文斯聯(lián)系，然后對(duì)歐文斯說愿意專門為其制作一雙奧運(yùn)會(huì)比賽時(shí)穿的運(yùn)動(dòng)鞋，還保證歐文斯穿上他們的鞋子能取得比以往更好的成績。歐文斯此時(shí)也正為自己的戰(zhàn)靴發(fā)愁，便欣然同意了。后來，歐文斯果然在這次比賽中發(fā)揮超常取得了不凡的成績。
阿迪達(dá)斯也以此為契機(jī)，開拓了自己的市場。
小作坊的阿迪達(dá)斯借用世界冠軍歐文斯的名氣打響了自己的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。小企業(yè)要在強(qiáng)手如林的市場營銷競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得顧客，占領(lǐng)市場，單靠自身的力量極其不容易的。而作為小作坊的阿迪達(dá)斯善于攀龍附鳳借力銷售，依附于名人、名牌、名勝等外在知名因素，提高自己企業(yè)的身份和產(chǎn)品的聲，達(dá)到促進(jìn)銷售、贏得版容、開拓市場的目的，不失為條行之有效的捷徑。
現(xiàn)在很多企業(yè)都愛用借力營銷的方法，比如產(chǎn)品外包給專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)公司、產(chǎn)品包裝品牌輸出公司、企業(yè)咨詢顧問公司都是企業(yè)需要借的力。有效借助已有知名品牌 ，可以快速提升自身的品牌知名度和影響力。 這就是借力營銷的魅力。
