文丨壹觀察 宿藝

中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的“瓶頸”已經(jīng)非常明顯。

看似性價(jià)比很高的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品，往往首銷后即陷入“無貨”或者“長期定時(shí)搶購”，甚至出現(xiàn)非用戶高關(guān)注度的元器件“減配”情況。

原因有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大都對(duì)核心供應(yīng)鏈掌控能力較弱，等待關(guān)鍵零部件周期性成本下降，或者有限的現(xiàn)金流限制了批次量產(chǎn)能力等等。

但這些“小聰明”正在失去效力，換機(jī)用戶越來越理性，“猴王”、“粉轉(zhuǎn)黑”等用戶評(píng)論經(jīng)常充斥在一些手機(jī)品牌官微甚至企業(yè)高管個(gè)人微博下面。

口碑上毀譽(yù)參半的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，迫切需要新的行業(yè)變革者。

再次越級(jí)的realme X2

市場寒冬下，能否贏得年輕換機(jī)用戶群體，決定了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌能走多遠(yuǎn)。

而贏得年輕用戶，首先就要具備對(duì)年輕用戶市場深刻和敏銳的洞察能力，以及思考用戶愛好背后的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯。

QuestMobile公布的《2019中國智能終端市場半年報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，拍照效果與高像素?cái)z像頭、CPU與屏幕等核心硬件配置、充電速度（閃充/ 快充）、系統(tǒng)流暢度與穩(wěn)定性等，都成為影響如今換機(jī)用戶購機(jī)的核心因素中。

9月24日，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌realme發(fā)布了其“6400萬鷹眼四攝”手機(jī)——realme X2，延續(xù)了realme“敢越級(jí)”產(chǎn)品特性，以及1499元起（首發(fā)價(jià)）的定價(jià)，再次成為備受年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注的“網(wǎng)紅”新品。

在用戶關(guān)注度最高的拍照方面，realme X2采用了6400萬像素主攝+ 119°超廣角+微距鏡頭+人像鏡頭的四攝方案，前置為3200萬像素超高清攝像頭，皆是行業(yè)目前旗艦手機(jī)的配置標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，硬件配置僅僅是拍照成像體驗(yàn)的一部分，realme X2采用了新升級(jí)的Tetracell和3D HDR影像技術(shù)，以及與《國家地理》簽約的攝影大師共同調(diào)試的“鷹眼影像系統(tǒng)”，使其達(dá)到了專業(yè)影像的軟硬一體化體驗(yàn)，用戶在包括夜景、逆光等各種場景下都可隨手拍出想要的拍照成像。

視頻影像同樣是今年各家手機(jī)企業(yè)角力的重要方向。realme X2帶來了超廣角視頻、超級(jí)視頻防抖、960fps超級(jí)慢動(dòng)作，視頻人像虛化，以及前置攝像頭自拍防抖等“全能視頻”能力，這在年輕人越來越普及的Vlog時(shí)代可謂是一個(gè)“剛需”裝備。

其他核心硬件方面，realme X2搭載了高通如今7系列最強(qiáng)的驍龍730G處理器，屏占比為91.9%的Super AMOLED水滴顯示屏，支持新一代G3.0光感屏下指紋識(shí)別，以及首發(fā)30W VOOC閃充4.0，這些都是年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注的硬核指標(biāo)，也直接決定了手機(jī)的性能與體驗(yàn)。

可以看到，realme X2的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)契合了年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的換機(jī)需求。當(dāng)這些2000元甚至是3000元的中高端產(chǎn)品配置，聚合在1500元價(jià)位段realme X2新品上，足以印證了realme堅(jiān)持打造“敢越級(jí)”產(chǎn)品的實(shí)力與決心。

要知道，其他互聯(lián)網(wǎng)品牌推出的6400萬四攝產(chǎn)品，在四攝方案優(yōu)化、前置攝像頭品質(zhì)、核心處理器等方面，都與realme X2有明顯的差距。相比同價(jià)位段的產(chǎn)品，realme X2“敢越級(jí)”的產(chǎn)品特性更為突出。

也就是說，realme X2再次刷新了1500元價(jià)位段的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

就像realme產(chǎn)品總監(jiān)王偉所說，realme 通過“永遠(yuǎn)給消費(fèi)者提供在價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)、體驗(yàn)等方面，都要超越期待”，打破國內(nèi)現(xiàn)有手機(jī)市場格局，給用戶帶來超預(yù)期驚喜感的手機(jī)產(chǎn)品。

發(fā)布即開售背后是供應(yīng)鏈的“敢越級(jí)”

同樣重要的是，realme X2發(fā)布即開售，以及堅(jiān)持采用行業(yè)最新技術(shù)與元器件的方式，改變了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌常用的所謂“高性價(jià)比”玩法。

今年以來，特別是5G牌照“提前”發(fā)放之后，很多手機(jī)企業(yè)都面臨4G產(chǎn)品的“去庫存”難題。畢竟4G初期，很多產(chǎn)生預(yù)判錯(cuò)誤的手機(jī)品牌因轉(zhuǎn)身緩慢一蹶不振的教訓(xùn)，距今并不遙遠(yuǎn)。

因此我們?cè)?019年三季度看到了手機(jī)企業(yè)紛紛宣布對(duì)老機(jī)型降價(jià)，同時(shí)減少產(chǎn)能也是手機(jī)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要方式。

問題在于，手機(jī)企業(yè)從供應(yīng)鏈下單到產(chǎn)品制造、上市銷售是一個(gè)長周期的過程。意味著已下單的元器件必須及時(shí)消化，因此想辦法用庫存配置來打線上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場價(jià)格戰(zhàn)，就成為一些手機(jī)品牌的“最優(yōu)”選擇。

但這種“最優(yōu)”是對(duì)于手機(jī)企業(yè)的商業(yè)利益最大化而言的。對(duì)于新購機(jī)用戶來說，往往從入手開始就已是落后的配置甚至是將要被淘汰的產(chǎn)品。

realme X2采用的三星GW1旗艦級(jí)的6400萬像素的四攝方案、最新的驍龍730G處理器、0.36S疾速屏下指紋識(shí)別、30W VOOC閃充4.0、獨(dú)立三卡槽等產(chǎn)品特性來看，無一不代表了行業(yè)最新的元器件與核心技術(shù)創(chuàng)新。

更令業(yè)界和用戶關(guān)注的是，realme X2采用的“發(fā)布即開售”方式，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品發(fā)布?xì)v史上非常少見。realme的現(xiàn)場工作人員對(duì)《壹觀察》透露稱：realme X2備貨充分，且采用的元器件看齊業(yè)內(nèi)Top 5廠商，絕不用去年的庫存來做今年的所謂“高性價(jià)比”。

這意味著realme對(duì)供應(yīng)鏈與創(chuàng)新技術(shù)必須具備非常成熟的把控能力，克制元器件周期性成本下跌帶來的利潤增加欲望，以及具備較為健康的現(xiàn)金流。

《壹觀察》了解到，以李炳忠為代表的realme團(tuán)隊(duì)，非常熟悉智能手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和渠道變革。李炳忠本人曾作為OPPO開發(fā)部門的負(fù)責(zé)人、再到負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織OPPO的整體手機(jī)研發(fā)工作，最終成為OPPO負(fù)責(zé)全球海外業(yè)務(wù)的副總裁。

在realme背后，同樣可以看到來自全球TOP 5手機(jī)企業(yè)——OPPO提供的技術(shù)與核心供應(yīng)鏈支持，這點(diǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來說非常重要。背靠OPPO的支持，讓realme可以通過較低的成本獲得行業(yè)最新元器件的穩(wěn)定供應(yīng)，減少因元器件周期性價(jià)格波動(dòng)帶來的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以做到與行業(yè)頂級(jí)創(chuàng)新技術(shù)的同步（比如首發(fā)30W VOOC閃充4.0）。

這也是realme X2敢于不采用行業(yè)去庫存的“慣例”做法，堅(jiān)持使用最新核心元器件，并保證新品發(fā)布即開售，并且備貨充分的最重要原因。

手機(jī)市場寒冬期，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)而言，供應(yīng)鏈也是至關(guān)重要的核心競爭力。

新品牌成立首年進(jìn)入全球TOP 10

經(jīng)過十多年的激烈市場競爭，全球手機(jī)市場皆呈現(xiàn)高度的品牌集中化現(xiàn)象。

Counterpoint公布的第二季度數(shù)據(jù)顯示，全球TOP 6品牌市場份額占比接近72%，TOP 10品牌份額接近80%。

品牌巨頭化在中國市場更加顯著，IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度TOP 5品牌合計(jì)份額占比92.9%，而這一數(shù)據(jù)在今年第一季度為88.6%。

在品牌巨頭化的行業(yè)競爭格局中，越來越多的老品牌被歸結(jié)在“others”之中，那么新品牌還有突破機(jī)遇嗎？

在《壹觀察》近期與諸多手機(jī)企業(yè)的高層對(duì)話中，得到的答案幾乎都是“不可能”，因此這已經(jīng)是一個(gè)被規(guī)模效應(yīng)裹挾的產(chǎn)業(yè)：規(guī)模越大，成本越低，品牌和渠道效應(yīng)凸顯。

但realme打破了這一固有觀念和市場格局。

Counterpoint的第二季度全球手機(jī)市場報(bào)告中，realme僅成立一年就迅速躋身全球TOP 10品牌，甚至超越了HTC等傳統(tǒng)手機(jī)品牌，第二季度出貨量增幅更是高達(dá)848%，成為全球成長速度最快的手機(jī)品牌。

僅用了一年時(shí)間，realme就已成功進(jìn)入中國、歐洲、印度以及俄羅斯等20個(gè)市場，在多個(gè)國家屢次打破銷售記錄，并連續(xù)3個(gè)季度成為印度TOP 5品牌，以及2019年二季度印度顯示市場的TOP 3品牌，市場份額從去年同期的4%迅速攀升至17%。

被realme視為“關(guān)鍵”的中國市場，realme在過去五個(gè)月發(fā)布了5款手機(jī)新品，幾乎每款都在競爭慘烈的中國手機(jī)市場形成“爆款”。比如在6月6日的京東超級(jí)品牌日中，realme X青春版榮獲1000到1500元價(jià)位段手機(jī)銷量第一，realme榮獲熱銷品牌前五。之前發(fā)布的realme Q在9月9日首銷期間就拿下了天貓99劃算節(jié)的單品冠軍，以及京東1000-1500元價(jià)位段的冠軍。

截止2019年7月10日，realme全球用戶已超過1000萬。按照目前的持續(xù)熱銷趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年有望突破2000萬用戶。

《壹觀察》認(rèn)為，realme連戰(zhàn)連捷的市場突破，絕非偶然，背后是在精準(zhǔn)洞察年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶新需求基礎(chǔ)中，用最新的技術(shù)與核心供應(yīng)鏈元器件，“為年輕人打造全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品”策略的成功。

從商業(yè)角度來看，商業(yè)策略必須與市場趨勢(shì)高度匹配才能成功。realme的迅速崛起也同樣如此。

比如其誕生在4G到5G切換的關(guān)鍵周期，市場呈現(xiàn)典型的兩端上漲、中檔遭遇瓶頸的“啞鈴”趨勢(shì)，年輕用戶面對(duì)品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新的固化嚴(yán)重不滿。

中國電信最新公布的《2019年終端洞察報(bào)告》同樣印證了這一判斷。

realme的誕生，以及大膽采用旗艦機(jī)技術(shù)和最新供應(yīng)鏈元器件打造“敢越級(jí)”新品的戰(zhàn)略，可謂正當(dāng)其時(shí)，迅速贏得了年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶群的關(guān)注與喜愛，甚至形成了“以點(diǎn)帶面”的典型口碑傳播效應(yīng)。

realme在5G方面的策略同樣“敢越級(jí)”。9月6日，realme官微發(fā)布消息稱，將成為首批搭載高通驍龍7系5G芯片廠商，并且支持NSA/SA雙模5G網(wǎng)絡(luò)制式，實(shí)現(xiàn)主流頻段全覆蓋。

從高通宣布的驍龍7系5G芯片商用時(shí)間點(diǎn)來看，realme的首款5G雙模手機(jī)發(fā)布預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底至明年1月。按照realme一貫的“敢越級(jí)”產(chǎn)品理念，realme在5G時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場空間同樣令業(yè)界看好。

《壹觀察》認(rèn)為，無論是從市場充分競爭還是滿足用戶多樣化需求來看，手機(jī)市場高度集中化都不是一件好事。realme的成功，說明了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場還遠(yuǎn)未滿足年輕用戶需求，依然充滿了更多可能性。