在嚴峻復雜的外部環(huán)境下，今年上半年，我國貨物貿易進出口14.24萬億元，比去年同期下降3.2%，上半年很多外貿企業(yè)缺少訂單業(yè)績下滑。浙江寧波是一個外貿大市，2019年寧波的外貿依存度高達76%，那里的企業(yè)情況如何呢？
外貿下滑，停止招工
代工廠如何在國內從零起步
△央視財經《經濟半小時》欄目視頻
寧波慈溪市的周巷鎮(zhèn)是全球最大的電熨斗和電吹風生產基地，這半年，周巷鎮(zhèn)上的外貿企業(yè)都遭受了殘酷的生存考驗。
浙江寧波慈溪市周巷鎮(zhèn)
快遞就是周巷鎮(zhèn)的晴雨表，申通快遞慈溪市周巷鎮(zhèn)網點業(yè)務員崔康建，每天都會開車到鎮(zhèn)上40多家電器企業(yè)攬件、發(fā)貨。
崔康建說，2、3月份疫情剛發(fā)生時，幾乎所有客戶的訂單都不見了。幸好他的快遞量從4月份開始回升，目前每天發(fā)貨量在15000件左右。
崔康建
浙江月立電器有限公司主要生產的是電熨斗和電吹風，每年約85%的營業(yè)收入都來自外貿出口，但今年整個上半年外貿出口額下滑了約14%，其中一季度下滑最嚴重，下滑了近30%。
由于外貿訂單減少，上半年這家公司的用電量同比下滑了11%，螺絲釘用量同比下滑25%。尤其在國外疫情蔓延的時候，他們不得不暫停招工。
浙江月立電器有限公司
公司董事長方國洪介紹，月立電器是他的父親在24年前創(chuàng)辦的。他們從給外貿工廠做配套干起，逐漸成為周巷鎮(zhèn)上規(guī)模較大的家電代工企業(yè)，目前給超過200個國外品牌代工，產品銷往80多個國家和地區(qū)。然而，近年來隨著人力、物價成本的上升，代工的利潤越來越微薄。
月立電器加工的產品
從2016年開始，公司創(chuàng)立了自己的品牌，但打開國內市場并不容易，因為從零起步，每年光在國內鋪渠道做營銷就要花費大約兩千多萬元，別看年銷售額能到四五千萬元，但去掉這些成本花銷，基本上就是賠本賺吆喝。
阮海峰
迫不得已，2019年月立又開拓了兩個新品牌，幸運的是，他們在網上眾籌一款新品時得到了國內一家互聯(lián)網巨頭的青睞，收到了一款手持掛燙機的代工訂單。
但這個訂單的要求比國外廠商還要多，既要求蒸汽量大，又要能掛燙、平燙，連面板都要求比以往的產品更光滑，關鍵是只賣129元，這讓他們覺得 完全不可能，這個價格還不到他們給部分國外廠商的四分之一。
寧波朗菲生活電器有限公司CEO 趙劍
抱著試一試的想法，他們咬牙接下了這個不可能完成的任務，終于在三個月前，推出了這款掛燙機。
產品上市時，正是國際疫情嚴重的時候，國外訂單銳減，只有這款給國內品牌代工的掛燙機賣得最好，月銷量超過10萬只，是整個工廠有史以來最暢銷的單品，遠遠超過了預期。這讓方國洪看到了希望，他下決心接下來大力開拓國內市場。
浙江月立電器有限公司董事長 方國洪
慈溪市周巷鎮(zhèn)集聚了眾多家電企業(yè)。寧波天翔電器有限公司，2019年75%的收入都來自出口。公司業(yè)務經理熊栩佳介紹，目前他們全部的潛在訂單量大概有300萬。因為生產緊張，不能滿足消費者的需求，他們端午節(jié)只休息了一天。
寧波天翔電器有限公司是熊栩佳的父親在25年前創(chuàng)辦的，主要給國外品牌代工生產面包機、電餅鐺這樣的廚房小家電。
今年年初疫情發(fā)生以來，他們的出口也一直下滑，但是公司的整體收入卻不降反升，1月到5月的銷售額竟然比去年增長20%。
廚房小家電
2018年，熊栩佳開始為國內的電器品牌代工。小巧的三明治早餐機，本打算作為豆?jié){機的贈品，每個月只生產2萬個。 沒想到今年年初疫情發(fā)生后，很多人宅在家里，這款早餐機居然成了銷售爆款，四、五、六月份的時候，每個月銷量有18萬只左右。
早餐機
國內一個月賣出18萬只早餐機，此前他們出口到歐洲的早餐機一個月最多也就是40萬只。雖然外貿下滑，但熊栩佳他們公司今年前五個月在國內的銷售收入同比增長了一倍多，國內銷售額占比也已經從去年的25%上升到眼下的45%。
眼看國內疫情得到有效控制，外貿訂單也開始回升，熊栩佳打算下半年在國內外市場同時推出新產品。
國內早餐機生產線
受疫情影響，今年1至5月，浙江省慈溪市周巷鎮(zhèn)規(guī)模以上家電企業(yè)合計產值41.6億元，同比減少10.2%。慈溪市周巷鎮(zhèn)上的一些外貿企業(yè)由于訂單減少，只好關停部分生產線。
周巷鎮(zhèn)黨委書記高松岳告訴記者，面對困境，他們設立了專項資金，幫助企業(yè)搞培訓，幫助他們增加流動資金、調劑倉庫。
從6月份開始，外貿訂單逐漸回升，周巷鎮(zhèn)全鎮(zhèn)157家規(guī)上企業(yè)當中，有超過一半的企業(yè)，銷售數量已經超過了去年同期。
看得見，卻摸不著
云上的訂單有點難
△央視財經《經濟半小時》欄目視頻
在寧波，因為疫情影響了外貿訂單，這里的企業(yè)正在嘗試開發(fā)國內市場。但是經營多年的外貿市場他們也不愿放棄，都在試著兩條腿走路。
浙江寧波
在樂歌人體工學科技股份有限公司，兩名業(yè)務員正在參加第127屆廣交會，用英語直播向境外客戶介紹身后的一款新型升降桌。
今年受疫情影響，第127屆廣交會只能改在網上舉辦。寧波的很多外貿企業(yè)都是第一次嘗試在直播間里向境外客戶介紹商品。
英語直播
今年的廣交會雖然搬到了網上，但寧波市依然有1184家企業(yè)參展，比上一屆秋季廣交會增加19家。在各個企業(yè)的直播間里，專業(yè)燈架、背景板、攝像機等直播設備應有盡有。
廣交會的參展企業(yè)
對外貿客戶來說，線上直播的商品“看得見，卻摸不著”，沒有直觀感受，下訂單的熱情少了很多，樂歌公司業(yè)務員王云這幾天一直在通過發(fā)郵件、打電話等方式，每天聯(lián)系100多位外貿客戶，邀請他們參加網上廣交會。但即便這樣，他收到的意向訂單也只有往年的一半。
跨境電商業(yè)務
幸運的是，他們從9年前就做起跨境電商業(yè)務。公司董事長項樂宏告訴記者，他們在亞馬遜平臺開了自己的商店，相比于傳統(tǒng)的貼牌代工和代理商出口，跨境電商砍掉了很多中間環(huán)節(jié)，能給他們更多的利潤空間。
得益于他們多年來籌建的7個自營海外倉，上半年這家公司的境外電商銷售同比增長了68%，也由此帶動公司整體營收同比增長了35%。
嘗到了海外倉的甜頭，眼下項樂宏正計劃著在世界各地建立20個海外倉。 這些海外倉不僅自用，還準備開放給其它的外貿企業(yè)使用。
有訂單，但發(fā)不出去貨，寧波的很多外貿企業(yè)都遇到了類似的問題。眼下，已經有四十多家中小外貿企業(yè)在和樂歌談合作，打算租賃他們的海外倉，發(fā)展跨境電商。在寧波，越來越多的外貿企業(yè)在抱團出海，共同探索跨境電商外貿新模式。
項樂宏
今年1月至5月，受疫情影響，寧波出口貿易額2202.6億元，同比下降了4.4%。其中5月份，寧波實現出口551.3億元，環(huán)比增長了9.5%。
【半小時觀察】
面對國際貿易下滑的壓力，寧波的外貿企業(yè)著力開發(fā)內銷市場，同時抱團取暖，通過跨境電商降本增收。
根據海關總署的數據，今年6月份，進出口已經雙雙實現了正增長，尤其是民營企業(yè)的進出口逆勢增長。
上半年作為外貿第一大經營主體的民營企業(yè)進出口6.42萬億元，增長了4.9%，占到我國外貿總值的45.1%，從寧波周巷鎮(zhèn)上的調查也可以看出民營外貿企業(yè)的韌性，面對嚴峻復雜的外貿環(huán)境，這些外貿企業(yè)正在積極尋找適合自己的生存和競爭策略，順應發(fā)展做出轉變。
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