時(shí)隔近兩年，金立攜全新機(jī)器M11系列重返舞臺(tái)，但是這兩年里金立缺失的，絕對(duì)不僅僅只是M7到M11之間的數(shù)字空檔。在這段最重要的時(shí)間里，外面的手機(jī)市場(chǎng)也早就換了天地，此刻出世的M11顯得有那么一點(diǎn)不合時(shí)宜。
金立官宣M11 疑似借機(jī)復(fù)出
近日，金立幾個(gè)"小動(dòng)作"引起了業(yè)界的關(guān)注。先是有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)官網(wǎng)恢復(fù)了訪問，第二則是有線下門店擺出了金立M11系列的易拉寶宣傳海報(bào)，而最振奮人心的是，金立前幾日在官方微信放出了全新的M11系列手機(jī)的消息。這幾點(diǎn)似乎都指向，金立要發(fā)布新機(jī)了，而且還有不少聲音認(rèn)為，金立手機(jī)將借此重新復(fù)牌。
金立官網(wǎng)的宣傳solgan依舊沿用了"實(shí)用又好用"。從金立的官方微信可以看到金立M11和M11s的一些配置參數(shù)信息，我們來簡(jiǎn)單過一遍。該系列機(jī)型采用的是2.5Ｄ水滴全面屏，6.3寸的屏幕加上FHD+ 高清顯示屏幕分辨率，有星空黑、夢(mèng)幻藍(lán)、墨玉綠3種配色；前置1300W，后置1600W+500W雙攝，可相位對(duì)焦。電池容量為4000mAh，官方宣稱正常情況下此系列手機(jī)可使用一天不用充電。只有6GB+128GB一種存儲(chǔ)組合，另外提供后置指紋識(shí)別。
可以說，除了處理器信息，官方將手機(jī)幾乎該有的主要信息都公布了。
我們?cè)诨謴?fù)訪問的金立手機(jī)官網(wǎng)看到，金立M11和金立M11s的起售價(jià)格信息已公布。不過點(diǎn)開兩款手機(jī)鏈接，跳轉(zhuǎn)頁面是一周多前金立官方微信為這2款手機(jī)發(fā)布的宣傳文。另外還有一款金立M11 Pro，但是鏈接點(diǎn)開卻是金立曾經(jīng)開展的攝影作品展的頁面。
也就是說，這幾款手機(jī)目前都是無貨的狀態(tài)。京東上目前自營(yíng)渠道金立手機(jī)庫存也是0，僅有部分第三方賣家有少數(shù)幾款商品，同時(shí)金立M11正式發(fā)售的時(shí)間也并不明朗。
不過從金立官網(wǎng)我們看到金立S系列兩款手機(jī)，以及薛之謙用的那款金立M7還可以購(gòu)買。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，即便是金立轟然坍塌，但代言人薛之謙卻一直堅(jiān)持著用金立M7這款手機(jī)更新微博。在6月的那條微博甚至被解讀為"有預(yù)謀"地為金立新機(jī)預(yù)熱。不知道金立此番回來，能否讓薛之謙這個(gè)公認(rèn)的"手機(jī)圈里最認(rèn)真最負(fù)責(zé)的手機(jī)代言人"的努力和堅(jiān)持看到一點(diǎn)希望呢？
M系列定位變了？
目前的M11似乎和以前的M系列不太搭邊。
曾經(jīng)金立有筑城拔寨的戰(zhàn)略，即讓M系列堅(jiān)持高端商務(wù)，而S系列則走年輕化路線。比如金立M7在通信安全、數(shù)據(jù)安全以及支付安全的三大安全領(lǐng)域都有所建樹。金立M7內(nèi)置兩顆完全獨(dú)立的安全芯片，包含數(shù)據(jù)安全加密芯片和支付安全加密芯片，頗有看點(diǎn)。并且還有21K黃金鍍層、小牛皮等高端機(jī)型的元素加持，讓金立M系列的高端商務(wù)形象進(jìn)一步升級(jí)。而M7發(fā)售價(jià)是2799起，而金立M7 Plus發(fā)售價(jià)更是高達(dá)4399起。
而我們?cè)诨謴?fù)訪問的金立手機(jī)官網(wǎng)看到，金立M11起售價(jià)1199，金立M11s起售價(jià)1599起。另外還有一款金立M11 Pro，售價(jià)2099起。從售價(jià)和配置來看，前兩者應(yīng)該都只能算是入門級(jí)手機(jī)，而M11 Pro勉強(qiáng)算是一款中檔價(jià)位手機(jī)。這都與最初金立M系列的定位相去甚遠(yuǎn)，無疑品牌溢價(jià)這一塊就先輸了一層。
不禁想問一句，是金立M系列改變市場(chǎng)定位和產(chǎn)品線規(guī)劃了嗎？此M并非彼M？這暫時(shí)就先打一個(gè)問號(hào)，等到金立M11系列正式發(fā)布的時(shí)候或許會(huì)有答案。
這兩年金立缺失了太多
如果不算上2018年4月26日，金立在印發(fā)布的兩款新機(jī)，那么金立在國(guó)內(nèi)的新機(jī)發(fā)布要追溯到2017年底發(fā)布的金立M7，或許還有不少人記得當(dāng)時(shí)的盛況，當(dāng)時(shí)金立一口氣推出8款全面屏新機(jī)，誓要占領(lǐng)所有價(jià)位的全面屏手機(jī)市場(chǎng)，并且發(fā)布會(huì)全程在深圳衛(wèi)視直播，劉濤也現(xiàn)身發(fā)布會(huì)。那可能是金立的高點(diǎn)，俗話說登高必跌重，在發(fā)布會(huì)1個(gè)月后金立卻陷入資金鏈危機(jī)的漩渦。
其實(shí)從金立M系列一年如果按2代的節(jié)奏，那么到2019年下半年正好應(yīng)該是M11系列。然而在金立缺位的這兩年，決不是簡(jiǎn)單地是能從"7"直接跨到"11"這么簡(jiǎn)單。
看了金立M11系列手機(jī)的參數(shù)，讓人覺得金立要靠這一張牌打響復(fù)牌第一槍，實(shí)在太難了。
怎么說起呢，都9102年了，金立還在用后置指紋識(shí)別，而眼下屏下指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)普遍下放到千元機(jī)，后置指紋識(shí)別顯然已經(jīng)至少過時(shí)一年了。
另一方面，目前千元機(jī)至少已經(jīng)是標(biāo)配三攝，一些激進(jìn)的品牌如紅米已經(jīng)將四攝下放到千元機(jī)，比如剛發(fā)布的Redmi Note 8 Pro起售價(jià)僅只是1399元，同樣標(biāo)配4800萬超廣角AI四攝的realme Q更是將售價(jià)殺到千元以內(nèi)，僅售998。這么一對(duì)比，金立M11系列真的是與時(shí)代脫節(jié)太多了。
并且他想要以千元機(jī)切入回市場(chǎng)，本身這個(gè)思路是沒問題的。因位目前全球手機(jī)市場(chǎng)低迷，對(duì)于廠商來說占據(jù)份額和銷量比奪取利潤(rùn)更重要，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不景氣下對(duì)消費(fèi)端來說人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候?qū)r(jià)格相對(duì)更為敏感。所以，千元機(jī)一定是最快打開市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
但是也正是因?yàn)槿绱?，近一年多來千元機(jī)市場(chǎng)廠商們也幾乎殺紅了眼。因?yàn)樵诋?dāng)前的大環(huán)境下，千元機(jī)已經(jīng)是各家必爭(zhēng)之地。
隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，元器件、芯片等成本都比以前有較大的降幅，如DRAM、NAND等主要存儲(chǔ)芯片價(jià)格都在跳水，同時(shí)中低端市場(chǎng)元器件廠商也迫于庫存壓力，這些因素作用到市場(chǎng)我們就看到，不斷有性能強(qiáng)大的千元機(jī)誕生，尤其是掌握了更多供應(yīng)鏈資源的企業(yè)，他們?cè)捳Z權(quán)更大，也更能把性價(jià)比做到極致。
而目前除了前述金立M11的短板外，它沒有對(duì)外宣告的處理器也讓人不禁為其性價(jià)比擔(dān)憂，因?yàn)榇饲敖鹆7 Plus高達(dá)4000多的售價(jià)，處理器也只是驍龍660。但以前金立還有品質(zhì)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，而倒下再站起的它，還有人愿意為過去的品牌而埋單嗎？不過以金立為代表的二線玩家進(jìn)入，千元機(jī)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將再升級(jí)。
金立需要改變什么？
在這兩年里，手機(jī)圈已經(jīng)完成了一次大洗牌，既有華米OV的進(jìn)一步壯大，也有錘子、360、金立、美圖等的黯然離場(chǎng)。目前流量已經(jīng)更為集中到幾大巨頭手中，并且?guī)状笫謾C(jī)廠商在手機(jī)需求量基本飽和的狀況下，為了尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)，已經(jīng)開始在對(duì)方盤子里搶蛋糕，比如OV推出子品牌主打性價(jià)比是為了搶小米們的飯碗，爭(zhēng)奪更加細(xì)分的市場(chǎng)，而小米獨(dú)立紅米，為了高端低端兩條腿走路，這些做法都進(jìn)一步擠壓了小品牌的生存空間。
對(duì)于金立來說，還清200億的債務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)，所以它必須要押注手機(jī)，這或許是償還債務(wù)最行得通的一條路了。2016年底金立銷量有4000多萬臺(tái)銷量，據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，即使在破產(chǎn)消息傳出的2017年金立也還有1494萬臺(tái)的銷量，位于當(dāng)年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量排名第七。所以，金立還是有一定量的潛在老客戶的。
在上個(gè)月中旬，金立公司第二大股東盧光輝召集全國(guó)多個(gè)省份的代理商舉辦圓桌會(huì)議。據(jù)稱會(huì)議的中心議題是鼓舞士氣，希望經(jīng)銷商們對(duì)金立重拾信心，而且金立打出的依舊是當(dāng)年如雷貫耳的"金品質(zhì)立天下"的宣傳標(biāo)語。其實(shí)大家知道，以前金立的經(jīng)銷商渠道一度是行業(yè)典范，如果能夠?qū)⑵浔P活，那重生后的金立在銷售上就會(huì)先走一大步。不過，時(shí)移世易，如今華米OV正當(dāng)紅，尤其華為在今年因?yàn)槊绹?guó)貿(mào)易戰(zhàn)而收獲了空前的品牌美譽(yù)度，更受市場(chǎng)青睞，不知道有多少代理商還愿意押寶金立呢？
其實(shí)，比起渠道的恢復(fù)和重建，金立更應(yīng)該在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫。這或許也才金立倒下的核心原因。
大家知道，以前金立手機(jī)的賣點(diǎn)還是很突出的，比如長(zhǎng)續(xù)航比如安全，但是這些特點(diǎn)真的沒有太高的門檻，很容易被復(fù)制甚至超越。
從2016年底開始，金立似乎又進(jìn)入了和OV瘋狂學(xué)習(xí)代言人的模式。金立M2017邀請(qǐng)馮小剛夫婦代言，而后大牌明顯有余文樂、劉濤、薛之謙，達(dá)康書記吳剛等。并且，金立還冠名了10多檔綜藝節(jié)目以及體育賽事。但是營(yíng)銷成本不斷高開，銷量卻低走。
金立前副總裁李三保曾在一個(gè)采訪中對(duì)外表示:"（失敗的）關(guān)鍵是出貨量沒有達(dá)到預(yù)期，比如說2017年銷售目標(biāo)是5000萬部，做市場(chǎng)的投入規(guī)劃也是按照5000萬部的量做計(jì)劃投放，沒有做到這個(gè)量的話，超出的費(fèi)用支出自然就把盈利吃掉了。"
但是金立沒有學(xué)到的是，這兩年OV不斷在技術(shù)端取得突破，屏下指紋技術(shù)，潛望式10倍混合變焦技術(shù)，以及彈出式攝像頭、滑軌設(shè)計(jì)等等，OV不斷在探索手機(jī)創(chuàng)新的高地。這個(gè)時(shí)候，沒有核心技術(shù)，光靠供應(yīng)鏈的整合創(chuàng)新，是玩不轉(zhuǎn)的。
寫在后面：5G的浪潮下，2019年手機(jī)市場(chǎng)更考驗(yàn)廠商的智慧和對(duì)產(chǎn)品節(jié)奏的把控，金立要補(bǔ)的課程太多了。它必須要重新讀懂當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，更要應(yīng)對(duì)其他廠商的夾擊，并且還要努力提升自己的產(chǎn)品創(chuàng)新。要想用金立M11去打響品牌復(fù)盤第一槍，套用當(dāng)下最時(shí)興的一句話："太南了"！
