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小米在韓開賣5G手機,殺入三星、LG大本營,小米

時間:2020-07-22 16:02來源:網絡整理 瀏覽:
最近一段時間,中國各大手機巨頭全面布局5G市場,5G手機的價格已經從最高的近乎萬元一臺降到了只有一千多元,仿佛5G終端的普及就在眼前了,然而

最近一段時間,中國各大手機巨頭全面布局5G市場,5G手機價格已經從最高的近乎萬元一臺降到了只有一千多元,仿佛5G終端的普及就在眼前了,然而一則消息的出現則讓大家眼前一亮,這就是中國手機巨頭小米正式進軍韓國市場,正面硬懟三星、LG,小米這次籌碼幾何?

一、殺入三星、LG大本營的小米

在過去五年時間里,中國智能手機品牌走出國門,在印度、東南亞、中東非洲、俄羅斯等市場主導了市場,但是在和中國相鄰的韓國市場,面對LG電子和三星電子兩位手機行業(yè)巨頭,中國品牌尚未建立“市場灘頭陣地”。據外媒最新消息,中國小米公司正在對韓國兩大手機巨頭提出挑戰(zhàn),7月17日,小米在韓國推出了一款全新5G智能手機。Mi 10 Lite 5G售價僅為三星和LG競爭產品的一半,預計這將吸引注重價格的韓國消費者。

據國外媒體報道,在周四與韓國記者舉行的視頻會議上,小米公司高管表示,這款手機號稱“硬件和軟件規(guī)格與LG最新推出的Velvet智能手機相同,但價格低50%。”與Velvet的近90萬韓元相比,小米公司Mi 10 Lite 5G的價格僅為45.1萬韓元。

小米高管補充說,這款產品“將對韓國消費者有吸引力,他們對這款產品有很高的期望,但也在尋找性價比。”小米正在通過韓國網上購物中心銷售手機,這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺Coupang,以及SK電信公司的在線渠道。實體商店不會提供這款手機。

但LG電子似乎并未感到受到威脅,該公司表示,由于缺乏售后服務,中國智能手機在韓國很難流行起來。據悉,小米公司在韓國只有32家智能手機售后服務店,與SK網絡公司有合作關系。

據韓國媒體報道,小米周五的銷售,不僅是第一家中國智能手機品牌在韓國銷售5G手機,也是第一家海外手機品牌銷售5G手機。過去,小米公司曾經在韓國銷售支持4G網絡的手機。到目前為止,韓國國內最便宜的5G智能手機型號是三星電子推出的Galaxy A51,5月份以57.2萬韓元的價格推出。

很多人都在問小米這個時候進軍韓國銷售5G手機,在這個世界手機兩大巨頭的大本營,小米能夠實現硬懟三星、LG的逆襲嗎?

二、小米能夠逆襲三星、LG嗎?

韓國是中國的鄰邦,雖然兩國相隔不遠,不過韓國和中國有著非常大的區(qū)別,中國可謂是兼容并包、兼收并蓄的表率,在中國除了一些特殊的時期,大部分時候中國人對于世界各國的產品都表現出一視同仁的態(tài)度,不過韓國卻完全不一樣。在韓國有著非常明確的“身土不二”的理念,國內常在韓式烤肉的烤肉平底鍋上見到身土不二這四個字,這四個最早出現在佛經中的字卻展現出韓國人的產品觀,即身體和出生的土地合二為一,在出生長大的地方產出的東西最適合自己的體質。甚至于這四個字成為了韓國人只用自己國家生產商品的一種表達,我們我很多時候都看到韓國的很多食品價格高昂,但是并不是意味著這些食品真的價格高昂,僅僅是韓國自己生產的很貴,但是由于“身土不二”的理念,韓國人只愿意吃這些食品。

表現在手機市場上其實也是如此,在韓國智能手機市場幾乎已經被韓國本土的巨頭壟斷,韓國智能手機市場由三星主導,去年三星的市場份額達到69%,緊隨其后的是蘋果公司和LG。排名第二的LG電子占到大約17%的市場份額,蘋果公司獲得了大約一成。另外一份統計顯示,在韓國最熱銷的十款智能手機中,三星電子占到了七款,蘋果占到了兩款。上述市場份額數據表明,韓國智能手機市場基本上被三大企業(yè)壟斷瓜分,中國智能手機品牌在韓國市場還沒有建立“存在感”。

在這樣的情況下,小米在韓國能否成功讓很多人都很懷疑,不過我們縱觀小米在其他國家進行擴張時的舉動,我們還是有一定的信心相信小米有成功的可能,原因在以下幾個方面:

首先,不遺余力地主打性價比優(yōu)勢。極致性價比這是小米第一代手機的時候就已經明確的產品導向,這些年來小米手機發(fā)展了很多代,但是性價比這個優(yōu)勢依然存在,甚至于小米的子品牌Redmi還把這個優(yōu)勢進一步發(fā)揚光大,我們看到小米在印度等很多市場都主打這個優(yōu)勢,從小米的財報來看,小米一共在海外市場獲得了 912 億人民幣的收入,同比 2018 年共增長了 30.4%,其中小米在第四季度的收入達到了 264 億人民幣,同比增長 40.7%,占總收入的 46.8%。這么高的收入就是因為小米的極致性價比,其實世界上所有消費者雖然有非常多的文化差異,但是有一點是非常相似的這就是追求性價比,畢竟便宜又好用的產品誰都難以抵御其誘惑。這次小米在韓國的戰(zhàn)術也是如此,小米在韓國推出的是小米Mi 10 Lite 5G,這款手機的價格非常便宜,相比于韓國近90萬韓元的價格,小米的價格吸引力巨大,讓人想起來小米1剛剛發(fā)布的時候在三星旗艦動輒四五千的時候,小米1僅憑1999元的售價就成功推出了旗艦,這幾乎讓消費者都不得不說“真香”,那么這么低的性價比對于韓國的中低端手機消費者來說,是不是還要堅持“身土不二”可能真的要打個問號了。

其次,小米的互聯網優(yōu)勢應該得以彰顯。我們看到小米在歐洲、中東、非洲、東南亞、南亞的成功有一個重要的點就是其互聯網化的趨勢,中國雖然在技術水平上和發(fā)達國家還有差距,但是巨大的市場和用戶基數讓中國企業(yè)在互聯網服務領域已經修煉的爐火純青,在這樣的情況下,用中國的互聯網玩法出海,只要能夠沉下心來研究用戶的需求,那么互聯網一定能夠成為中國企業(yè)無往而不利的戰(zhàn)略級優(yōu)勢,我們看到小米在國際上互聯網服務可謂是發(fā)展的順風順水,MIUI的海外用戶接近2.2億,所以小米如果在這個時候借助韓國非常發(fā)達的互聯網市場,以互聯網的降維打擊對付三星、LG的話,雖不說一定能贏,但相比于線下市場,小米還是有一戰(zhàn)之力的。

第三,小米長期的經銷商合作體系有可能會發(fā)揮作用。在我們總結小米的海外經驗的時候發(fā)現,小米經常主打海外經銷商和合作伙伴的參與感,小米在貿易中采取了常用的犧牲現金流的方式,即,適當延長貿易應收款賬期,并降低預付款比例,降低經銷商資金成本。在這樣的作用下,讓小米和合伙伙伴形成了非常好的聯盟關系,而我們看到小米在韓國的玩法也是通過韓國網上購物中心銷售手機,這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺Coupang,以及SK電信公司的在線渠道。雖然小米在韓國的根基尚不牢固,但是這些合作伙伴還是很有實力的,如果能夠調動起他們的積極性,相信小米的韓國拓展之路應該也有一定的希望。

我們不得不承認中國手機廠商的海外國際化,韓國是非常困難的一個市場,更具有標志性意義,但是小米如果真的能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢的話,那么我們還有理由相信,韓國不會是拿不下的鐵板一塊,關鍵要看小米怎么做了。

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