最近一段時間，中國各大手機巨頭全面布局5G市場，5G手機的價格已經從最高的近乎萬元一臺降到了只有一千多元，仿佛5G終端的普及就在眼前了，然而一則消息的出現則讓大家眼前一亮，這就是中國手機巨頭小米正式進軍韓國市場，正面硬懟三星、LG，小米這次籌碼幾何？
一、殺入三星、LG大本營的小米
在過去五年時間里，中國智能手機品牌走出國門，在印度、東南亞、中東非洲、俄羅斯等市場主導了市場，但是在和中國相鄰的韓國市場，面對LG電子和三星電子兩位手機行業(yè)巨頭，中國品牌尚未建立“市場灘頭陣地”。據外媒最新消息，中國小米公司正在對韓國兩大手機巨頭提出挑戰(zhàn)，7月17日，小米在韓國推出了一款全新5G智能手機。Mi 10 Lite 5G售價僅為三星和LG競爭產品的一半，預計這將吸引注重價格的韓國消費者。
據國外媒體報道，在周四與韓國記者舉行的視頻會議上，小米公司高管表示，這款手機號稱“硬件和軟件規(guī)格與LG最新推出的Velvet智能手機相同，但價格低50%。”與Velvet的近90萬韓元相比，小米公司Mi 10 Lite 5G的價格僅為45.1萬韓元。
小米高管補充說，這款產品“將對韓國消費者有吸引力，他們對這款產品有很高的期望，但也在尋找性價比。”小米正在通過韓國網上購物中心銷售手機，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。實體商店不會提供這款手機。
但LG電子似乎并未感到受到威脅，該公司表示，由于缺乏售后服務，中國智能手機在韓國很難流行起來。據悉，小米公司在韓國只有32家智能手機售后服務店，與SK網絡公司有合作關系。
據韓國媒體報道，小米周五的銷售，不僅是第一家中國智能手機品牌在韓國銷售5G手機，也是第一家海外手機品牌銷售5G手機。過去，小米公司曾經在韓國銷售支持4G網絡的手機。到目前為止，韓國國內最便宜的5G智能手機型號是三星電子推出的Galaxy A51，5月份以57.2萬韓元的價格推出。
很多人都在問小米這個時候進軍韓國銷售5G手機，在這個世界手機兩大巨頭的大本營，小米能夠實現硬懟三星、LG的逆襲嗎？
二、小米能夠逆襲三星、LG嗎？
韓國是中國的鄰邦，雖然兩國相隔不遠，不過韓國和中國有著非常大的區(qū)別，中國可謂是兼容并包、兼收并蓄的表率，在中國除了一些特殊的時期，大部分時候中國人對于世界各國的產品都表現出一視同仁的態(tài)度，不過韓國卻完全不一樣。在韓國有著非常明確的“身土不二”的理念，國內常在韓式烤肉的烤肉平底鍋上見到身土不二這四個字，這四個最早出現在佛經中的字卻展現出韓國人的產品觀，即身體和出生的土地合二為一，在出生長大的地方產出的東西最適合自己的體質。甚至于這四個字成為了韓國人只用自己國家生產商品的一種表達，我們我很多時候都看到韓國的很多食品價格高昂，但是并不是意味著這些食品真的價格高昂，僅僅是韓國自己生產的很貴，但是由于“身土不二”的理念，韓國人只愿意吃這些食品。
表現在手機市場上其實也是如此，在韓國智能手機市場幾乎已經被韓國本土的巨頭壟斷，韓國智能手機市場由三星主導，去年三星的市場份額達到69%，緊隨其后的是蘋果公司和LG。排名第二的LG電子占到大約17%的市場份額，蘋果公司獲得了大約一成。另外一份統計顯示，在韓國最熱銷的十款智能手機中，三星電子占到了七款，蘋果占到了兩款。上述市場份額數據表明，韓國智能手機市場基本上被三大企業(yè)壟斷瓜分，中國智能手機品牌在韓國市場還沒有建立“存在感”。
在這樣的情況下，小米在韓國能否成功讓很多人都很懷疑，不過我們縱觀小米在其他國家進行擴張時的舉動，我們還是有一定的信心相信小米有成功的可能，原因在以下幾個方面：
首先，不遺余力地主打性價比優(yōu)勢。極致性價比這是小米第一代手機的時候就已經明確的產品導向，這些年來小米手機發(fā)展了很多代，但是性價比這個優(yōu)勢依然存在，甚至于小米的子品牌Redmi還把這個優(yōu)勢進一步發(fā)揚光大，我們看到小米在印度等很多市場都主打這個優(yōu)勢，從小米的財報來看，小米一共在海外市場獲得了 912 億人民幣的收入，同比 2018 年共增長了 30.4%，其中小米在第四季度的收入達到了 264 億人民幣，同比增長 40.7%，占總收入的 46.8%。這么高的收入就是因為小米的極致性價比，其實世界上所有消費者雖然有非常多的文化差異，但是有一點是非常相似的這就是追求性價比，畢竟便宜又好用的產品誰都難以抵御其誘惑。這次小米在韓國的戰(zhàn)術也是如此，小米在韓國推出的是小米Mi 10 Lite 5G，這款手機的價格非常便宜，相比于韓國近90萬韓元的價格，小米的價格吸引力巨大，讓人想起來小米1剛剛發(fā)布的時候在三星旗艦動輒四五千的時候，小米1僅憑1999元的售價就成功推出了旗艦，這幾乎讓消費者都不得不說“真香”，那么這么低的性價比對于韓國的中低端手機消費者來說，是不是還要堅持“身土不二”可能真的要打個問號了。
其次，小米的互聯網優(yōu)勢應該得以彰顯。我們看到小米在歐洲、中東、非洲、東南亞、南亞的成功有一個重要的點就是其互聯網化的趨勢，中國雖然在技術水平上和發(fā)達國家還有差距，但是巨大的市場和用戶基數讓中國企業(yè)在互聯網服務領域已經修煉的爐火純青，在這樣的情況下，用中國的互聯網玩法出海，只要能夠沉下心來研究用戶的需求，那么互聯網一定能夠成為中國企業(yè)無往而不利的戰(zhàn)略級優(yōu)勢，我們看到小米在國際上互聯網服務可謂是發(fā)展的順風順水，MIUI的海外用戶接近2.2億，所以小米如果在這個時候借助韓國非常發(fā)達的互聯網市場，以互聯網的降維打擊對付三星、LG的話，雖不說一定能贏，但相比于線下市場，小米還是有一戰(zhàn)之力的。
第三，小米長期的經銷商合作體系有可能會發(fā)揮作用。在我們總結小米的海外經驗的時候發(fā)現，小米經常主打海外經銷商和合作伙伴的參與感，小米在貿易中采取了常用的犧牲現金流的方式，即，適當延長貿易應收款賬期，并降低預付款比例，降低經銷商資金成本。在這樣的作用下，讓小米和合伙伙伴形成了非常好的聯盟關系，而我們看到小米在韓國的玩法也是通過韓國網上購物中心銷售手機，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平臺Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。雖然小米在韓國的根基尚不牢固，但是這些合作伙伴還是很有實力的，如果能夠調動起他們的積極性，相信小米的韓國拓展之路應該也有一定的希望。
我們不得不承認中國手機廠商的海外國際化，韓國是非常困難的一個市場，更具有標志性意義，但是小米如果真的能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢的話，那么我們還有理由相信，韓國不會是拿不下的鐵板一塊，關鍵要看小米怎么做了。
責任編輯：
